房地产项目销售管理周报.doc

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销售工作周报
（2015.5.23—2015.5.29）
一、本周工作内容
1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对C\D户型的认可度；
2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。
3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；
4、网签合同的录入工作；
5、客户的签约工作；
6、跟踪客户贷款办理进度；
7、日报、周报等报表管理工作；
8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。
二、来电来访情况分析
本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下：
1、 认知途径分析：

路过
电转访（搜房网）
短信
搜房网
电转访（短信）
电转访（路过）
合计
来访

数量
6
1
1
1
1
1
11
比例
54.5%
9.1%
9.1%
9.1%
9.1%
9.1%
100%

短信
路过
朋友介绍
搜房网
烟房网
合计
来电
数量
30
4
2
2
1
39
比例
76.9%
10.3%
5.1%
5.1%
2.6%
100%

小结：
l 近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量
l 本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。
2、 客户意向程度分析：

A
B
C
合计
来访
数量
0
10
1
11
比例
0%
90.9%
9.1%
100%
来电
数量
0
30
9
39
比例
0%
76.9%
23.1%
100%
小结：
l 来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。
l 来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。

芝罘区
合计
来访
数量
11
11
比例
100%
100%
3、 居住区域分析：

芝罘区

福山区

开发区
莱山区
外地
合计
来电

数量
35
1
1
1
1
39
比例
89.7%
2.6%
2.6%
2.6%
2.6%
100%

小结：
l 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额100%
l 来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱
4 、 户型面积需求分析

A户型（88-93㎡）
E户型（91-109㎡）
C户型（74-85㎡）
D户型（71-80㎡）
C/D户型
写字间
合计
来访
数量
3
2
2
2
1
1
11
比例
27.3%
18.2%
18.2%
18.2%
9.1%
9.1%
100%

100-110平米
80-90平米
70-80平米
90-100平米
写字楼
100-120平米
合计
来电
数量
13
9
8
6
2
1
39
比例
33 %
23%
21%
15.4%

5 %

2.6%
100%

小结：
l 来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。
l 来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注
5、 来访客户年龄分析：

50-60
40-50
30-40
20-30
合计
数量
4
3
3

1
11
比例
36.4%
27.3%
27.3%
9%
100%
结果分析：
l 来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。
6、 来访客户职业分析：

企业职员
合计
数量
11
11
比例
100%
100%
小结：
l 来访客户以企业职员为主，占100%。
7、 客户关注内容分析：

价格
面积
户型
学区、价格
合计
数量
4
3
2
2
11
比例
33.3%
27.3%
18.2%
18.2%
100%
结果分析：
l 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。面积占比27.3%
三、本周成交情况总结：
截止到本周共成交100套，本周无成交。
四、本周回款情况总结：
本周交房款2套。放款8套。明细表如下：
本周交定金明细　
序号
成交日期
房号
面积
预售总价
客户姓名
付款方式
首付比例
实际单价
实际总房款
实收首付
贷款金额
本周实收金额
实收日期
本周交房款明细
1
2013.5.2
2906
93.22
820989
王琳
按揭
8467.83
789371
409371
380000
150000
2013.5.23
2
201211.13
1001
109.53
915671
柳智涵
一次性
7952.07
870990
870990

201113
2013.5.28
小计

351113

放款明细
1
2012.11.19
2001
109.53

邢莉
按揭

300000
2013.5.24
2
2012.11.4
2101
109.53

姜耀
按揭

300000
2013.5.24
3
2012.11.4
2201
109.53

姜建富、邹赛芳
按揭

150000
2013.5.24
4
2013.2.8
1305
93.22

曲轶群
按揭

300000
2013.5.24
5
2013.2.26
809
77.61

付瑞玲
按揭

300000
2013.5.24
6
2013.3.7
1405
93.22

黄勇
按揭

300000
2013.5.24
7
2013.3.10
1210
109.53

赵丽
按揭

300000
2013.5.24
8
2013.3.18
1202
80.15

赵蔚如 宁国华
按揭

250000
2013.5.24
小计

2200000

本周实收合计
2551113

本周交定合计
0
本周银行到帐合计
2200000
交房款合计
351113
五、签约情况总结：
1、本周无签约。
2、备案及贷款跟踪情况总结：
已备案套数累计
本周备案套数累计
实际领走套数累计
本周领走套数累计
79
0
79
0
3、贷款的跟踪情况：
合计领走套数
等待放款套数
已签约缺贷款资料
已放款套数
一次性
79
10

2
35
32
4、对外正常销售客户情况总结：
对外总销售套数
对外预售总额（表价）
已备案套数
累计交款套数
已备案均价（元/平米）
实收房款金额累计
欠款累计
100
87806316
79
88
8032.02
62124372
25681944
六、未签约情况总结
累计交款88套，达到网签条件的客户84套（已备案79套,5套待解押）交部分房款3套，工程抵款1套。未交款12套，其中住宅4套，写字楼8套，原因如下表：
1、交部分房款客户明细：

序号
成交日期
房 号
面 积
预售总价
已交房款
客户姓名
原 因
跟进情况
解决方案建议

1
2012.12.7
101
36.32
1398320
1200000元
蔡文丽
一次性支付，资金周转不开，所以申请延期
此客户于4.27号交房款20万，剩余房款6.10后交齐

2
2013.4.11
608
74.81
584266
100000元
张良岩
一次性支付房款，申请陈总，延期付款
剩余房款8月底前付清

3
2013.3.10
1205
93.22
807285
110000元
杨伟莲
找陈总，申请延期付款
6.10号前交齐房款

未签约总款
2789871
已收款
1410000
欠款
1379871
2、未交款房款客户明细：

序号
成交日期
房 号
面 积
预售总价
已交定金
客户姓名
原 因
跟进情况
解决方案建议

住宅客户

1
2012.11.4
905
93.22
792370
10000元
尹涛
工程抵款

2
2013.5.6
2801
109.53
970217
10000元
王文娟
申请陈总，延期付款
6.5号前交齐房款

3
2013.5.7
2705
93.22
849887
10000元
连承清

6.15号前交齐房款

4
2013.5.13
2506
93.22
840565
10000元
蔡永馨

6.10号前交齐剩余房款

写字楼客户
1
2013.1.30
404
198.43
2023780
20000元
郑涛
一次性支付房款，且总价过高
5.30号一次性交齐房款

2
2013.3.15
301
28.14
259620
20000元
赵晖
由于正在筹集资金，近期内交款
6.5号前到现场交首付款

3
2013.3.15
302
205.09
1901389
20000元
赵晖
4
2013.3.15

303
157.35
1474527
20000元
赵晖
5
2013.3.15
304
156.14
1541258
20000元
赵晖
6
2013.4.25
401
248.68
2355248
20000元
王俊哲

由于开发商给予的购房优惠，此客户不予认可，所以缓交房款

7
2013.4.25
402
146.98
1406746
20000元
王俊哲
8

2013.4.25
403
145.85
1468855

20000元

王俊哲
未签约总款
15884462
已收款
200000

欠款
15684462
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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