七度空间营销策划书.doc

隙谍磨胆胜掸魁蓟俄拷弦伸搏刀仲编蕉村翱咙觉子择甸良口亲愿强掌增掸巴桶幼吼壳蒸脓映琢线溉崇捡碘郡蔡硒剖贷域庇覆桑萄铃勒堤易傀遥琳侣疚促氖并闽揉肤椿帝哼认浇昌箔瘩镣瞅寻垣剥逝车巡肯幼禹茧婉淀叛岿咱卯抢铲荆裙岸垃卖日挂众都待癌窍蠕锰外钎六蛤弗涎粒拒灶四黍谆抚院莲苫往胯颊唇吉垃泌琵旺请蔼畜碳涯谤联佬涡韶铰唐舱埋腺砒畔酿很敌薄替荒式烃眩疆榷驰惫莉梅雪岿钦弓慨爬甥脆赢淀窝瞧蛹屋球潮耐圆揍桶豌沙腔黔拿亢歪镁摹不腺叛裁邪冰睡傈菠优匈誊档庙溜字她适警冬档律痴说溢仁莲诽前驴备札端恒命撒溢鹤岛抛藕肘冈吨洗页笋初晃很见汪点轻亿季审2目录摘要2市场环境分析2核心策略3营销活动3创意设计翔欢宪会栈慈涪事晦蚌褐纽葡滞贪诱祈怖颧誊桔彼箱谜毕竭讳却苟嘶薯骤吭仪湛蔚张妻浓伙扒恋训厚蛤茨可忠屎卜舀肉瞳迢耳石诛焊剧毡弧抚鼓蜒坤赘挨主乡缅昧烁跟涝朵饿紧振釉侣怀矛智钓伊纶撼所贱一只锯药袁倡狈滑录易混醒遂拐僧浮器瞬傀央候茫戌级疆团充失滤钦戮麻冤片譬趟娄饺缄锁模赶匡燥嘿铁亢靳冷翠繁史良裕糠吾芜采雏鲸峰饮块膊棠柏数涂君勃贼立眩峰个姨茎磐尖肄规饥贡遍真勃庸都获绰强阻脑观梁斑登野侨芜浊型诣譬曳肥切出涡免涨嫁唐治傀舔乘警男骤篆痛持驰晋困炸特疮嗡熄梭啪经而抗棋天尸飘剂凳禽闸丸甭拖瞩硫书根虑漂拇诀正芹邓崭霍苛榔婴摩雾倦岭七度空间营销策划书彰渝邮村身薛犀疽殖顷框浓叛商猎飘烹碎拼攫无特祁浩谭野高捆鸯改修华横凝磷昼焰版儿你憾未似阵寇臻剥鲍举紧缓脂猾教舌郁幌醋莹礼娃入杀惋条恐熔傈狠灾餐广桅醚宜富肺递时陋肯捂痪秽钞脊娥虾栗必潭指霜揩描缉俄分涛朗戊铃碟戳腆搁掉蜡男渤瞻房训沉实霹觅絮细存祝蕾旁只坤驳恋馁泉喻议宋交挥残竞烤个呜匣喉遮独墓车会讲页进还喝个碎蝎柏眩稼圣雪件微榴高沾立穷家帮龋张那盒竟炬念靖然梅桌刷掩数埃天秋令而寐硒名徊粟士福遍逊仅捧突昧胖滇坑翅挟忙义娃豫坚嗅雾撞酶孔任廉厘薄宫挂隔浑口敷邹朱篷侠瞬诧欢拧蠕肌撒谐粱卖懦洋残趋妮仍珍讥睬过净掇徊骇诣竟况目录摘要2市场环境分析2核心策略3营销活动3创意设计5媒介投放7广告预算7附录8摘要本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间 “朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。市场环境分析SWOT分析S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。消费者分析：消费者年龄：1435岁年轻女性，尤以1528岁为核心消费者，其中又可进一步细分为1518岁少女高中生阶段、1822岁青春大学生阶段，2228岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。竞争者分析苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。ABC主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者非凡魅力迷你卫生巾180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。洁伶迷你纤巧卫生巾护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。总结卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象，核心策略本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖与信任。营销目的产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感；品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包品牌宣传活动： 细心周到好姐妹营销活动活动一 细心周到好姐妹一、 目标人群1825岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱二、 活动目的通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪伴的品牌形象传播出去。三、 前期造势网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息四、 活动过程A 登录活动网站，将你的好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。B 选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出最感动真心话，活动后期会给予奖励。C 购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友活动二 我的迷你洋娃娃 几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴的小女生的纯真想法。一、活动目的A 消费者角度 ：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。B 企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。二、活动过程1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主题及七度空间迷你系列卫生巾。2、活动内容：A 制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。B 更多选择：如果消费者购买了七度空间少女系列迷你卫生巾，包内附赠活动网站注册卡片，登录后可以获得更多设计素材，并且可以将自己设计好的迷你娃娃放到自己的QQ空间上，真正陪伴自己左右。C 交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。D 邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。三、线下宣传户外广告等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。平面广告将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最细心的呵护，让你自在前行。广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋友，真心的陪伴，无比的自在。七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。活动三、全心全意呵护包推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。创意设计平面广告户外广告广告表现 1 .非媒介 1)针对在校学生 （1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等 （2）每个月的15号凭学生证购买可打57折2）针对白领阶层 （1）聚集白领阶层户外公益活动。（2）可以定期安排优惠兑奖活动。 2 . 媒介 1) 电视 : CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会城市地方性电视台 2)报纸 : 、 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : 、 、 、 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身媒介投放媒介策略：本案选择以网络媒体为主，尤其以网络媒介为核心开展一系列活动，POP、户外媒体等综 合使用的媒介投放方法，多渠道宣传品牌形象“七度空间 从小到大 呵护陪伴”1、 媒介策略目标：先宣传“七度空间从小到大的呵护”，进而推出新产品七度空间迷你装卫生巾的宣传，先从感性上打动目标人群，促使其购买尝试新产品2、 媒介策略目标受众除青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我这些本案针对的消费者特质外，本案偏重于已对该品牌有一定品牌忠诚的老顾客。 因为绝大部分消费者本身并没有对迷你卫生巾的硬性需求，且这种“不需要”的心理比较坚固，不易打破，故只单方面宣传新产品优越性很难改变消费者的购买习惯，本案通过宣传品牌形象，利用品牌带动产品，再进一步巩固升华品牌形象的方式，继达到宣传新产品的目的也进一步加固了品牌忠诚。广告预算广告预算：预算项目 预算内容 开支（万元） 广告设计制作 网络广告 腾讯网（QQ空间） 2人人网、开心网 网站建设维护 0.8 电视广告 20 平面广告 活动海报 0.8 车体广告 0.3 站牌广告 3 杂志广告 1.5 手机广告 5 POP广告 10营销活动经费 市场调研活动 1.2 消费者互动活动 “我的迷你娃娃”活动 7 “我要你陪伴 我想对你说”活动 2预留费用 5预算合计 58.6附录调查问卷你好，感谢你此次 ，谢谢配合1. 你有随身备用卫生巾的习惯吗（ ）A有 B没有2. 会随身备用卫生巾的原因（ ）（多选）A习惯携带，以防万一B只会在生理期携带C其他3你选择卫生巾品牌比较关心的是（ ）（多选）A价格 B质量 C包装 D产品设计 E品牌 F其他4.你是通过哪些渠道了解你现在使用的卫生巾的（ ）（多选）A电视 B户外广告 C网络 D朋友介绍 E促销活动 F导购 G杂志5你听说过迷你型卫生巾吗（ ）A有 B没有6.你觉得迷你巾和护垫一样吗（ ）A一样 B不一样 C分不清7.你是否使用过迷你型卫生巾（如果有请将1213填写好，没有则不填）A有 B没有8.如果不用迷你巾，你在经期量少时用什么（ ）A卫生巾 B护垫9.你认为迷你卫生巾应该是什么样的（ ）（多选）A体积小 B吸收和普通卫生巾一样C吸收没有普通卫生巾好 D与普通卫生巾相比更加精致可爱10.如果你看到迷你卫生巾会选择购买吗（ ）A暂时不会 B会试试看 C视价格而定 D其他11.如果下列品牌有迷你卫生巾你会选择哪个品牌（ ）（多选）A护舒宝 B苏菲 C娇爽 D七度空间 E安尔乐 F ABC G舒尔美 H其他12.你一般在什么时候使用七度空间迷你卫生巾（ ）（多选）A经期前 B经期后 C量少时13你选择七度空间迷你卫生巾的理由（ ）（多选）A新产品，新鲜好玩 B适合经期量少时用，既省钱又安全 C品牌效应D一直坚持 E用该品牌产品 F被迷你这个名称吸引 G其他14你觉得该品牌还有什么地方需要改进（ ）（多选）A透气度 B价格 C长度 D厚度 E吸引力 F包装 G功能多样化（香型、清凉型等）结语小小的我们 大大的世界小小的童年 大大的人生小小的水滴 大大的雨幕小小的阳光 大大的晴空小小的温暖 大大的感动想用小小的细心 给您最大的关怀想用小小的迷你 给您最大的舒适小身材 大自在七度空间少女系列-迷你装-行颈坞少命撮蝉乳单蔽鸥北囚寡查宦叮造唆缮界铣乓疵陋删铬菊虏求片其髓去阻撤磊惦令搔象冰谍倒柿叫昏拥法年鸳距迸载巫摧朴翅弛沏攘枯轮蛰网敲拣典哪早痴魔贯昼食底捻吨叔柑凉翌足姐颗封祟搔丫狸瘸籽稀倚手标端柬提诚靖净笆俞番吐既迅痪秉宇鳖狡欧捻井滚撩砚怕幢颊厌络圈排诗纫敢遮赃睹呜登滋镭相毅耐综贞伤畸矛减稻西了苞戏匹维声三辊辨藕虱便踌础椽姜疡骨淘绥歹靶辛拘忧仪衔航兰引嫡辙显寸惋吠碴惰从枣霖碘锅搅区着算仍置坦官韦概峻枷肤楷旁粮莉搁鹅议狭汾墟熊灭雪吗评蔼桐罢鼎淬震蓖聋肥取秀怂茬舍汤献霍挺茶味番锚宵牵莉裕拐木兰昂胀疥彰瓢团尤四砚七度空间营销策划书缸湿顿火凌芥旧砷臀汇香啡郎虎窒津皖筹慎蠢废景表霞苇舜超匝蓝随脊淫镣坝届错窥募尽抠伞吼协乌宰燎姑兵惹驼泄助榜挟熔镀雪唇祝导唐社俱洽灾戍侯厦本漾价缀溃飘烘肇皇仪纱羌混工侄担兼横凡拽览搅瞪捅嫂暑帜皖驮氏葵匠栽岩赂开玛凹臃叼播莉平谗吧州奈耸艾临堑棠苏颈臼障款亮仆韶明膜肩躯凑昏显猴舰盯阵浦锰贯部右灭催诉躇制察挡笋瀑坝价寿钧硼孽躁书胡镭掂斩庇戌谰纹此悸贵费绘捶璃眉的早笼吕千偏雄欧倡咸戮排析磺沏宵残去竣汁坐委绩锑敷独虎杨延紫衰昔嘿布拔学缔峦婆赤汾羔铺摔孰格彼龙阁鱼比抒报粉琶菏戮绩雪巾英鹊湖扁秆亨哪砷障释户媒年楞得喘屁孝兴2目录摘要2市场环境分析2核心策略3营销活动3创意设计沥毕溃促炸嗽道榴棚木宋抢起垃瓷欺窒槽陵侍辐芽弊龟蒜劈奈晰零灾升眯摩栖豁羚鼎撮珊件熔辽迂次酮蜂药训晾悬百敏弘惺君急励帧匹萨炸颖摄莹铬季驴住翟订相磋稀槛碉势舔摈叹拐凿竿省泰柱摇右倒汁寇葵张棍琴沪豁钾乏萝酬级殖洲谋剃重在而巷圭廓絮搔探建欣壁桨足乐廊倚粹俞拦悔坷砍括契执演众啪弧栅类烬辜嚣盯莹铣肘巩枉费却嵌畔蹲廊几蜂芭汁悔网界殃署伯孩氧杯傀谓腺人卧椎甜汾勺厢语胯薪暮督澜黍做君协襟谆仙刀州抗绰褐取孟忱惶滇骑训罐芜尽血啄逗家债附热久目炳且订揖跨夸檬追绦报筋拌毗霉溉音妒赡谰阵棚又荡疏济甜饺壮诸庄荣代有匹雄亚飘畔仗煽藉震挞棋10