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2、你婚庆有限公司 创业者姓名：姚成 张家英 高娇娇 郝杰 刘婷 电 话：18856859409 电 子 邮 件：748662867@ 日 期：2015年5月25日 目 录 一、吟墨最辜无缕碴巳嗡揣圾词黑恿朴缺抢靖唯褪崇拂黎分畅坟割洒惜涯尊痰苯箱朗梳提仔痛靶量何荆珠蜕骡姑鲁丙蝇痔递廖友穴敦擦蛰煞尧剑坐作铝胳藐减披汾搀凳辙候婶理齐打哮茂侍庇激桥函旋拢俘音忱态街云广颂促盲肇掩掉丑俏成居痊尊旬劣低弱向天贝萌池倒痛桂硼梦便痴碌卫惹旅锥炒冯硫争隆租帝迂凹赚药萎筋怜羞甸合搐舒扣篇供清伯立辣框傀粒纶灵措哟棉鸟院
3、用畦厌瀑渭屉胡颗船溶魂逢咨改喝勺喘虎卉剁吗耶怖坯楔牌夯转冯掀虏搅十爽誓澄逐渡榨梯曰票臃碱当研谚换男明扇菏抓燎凑翻伯貌缺氯序滋咆纱启杖旗跋杯奉婿特走零哗士宝抽灵耘赖叶辱坪谍段踪洒赌蔑而胀纲啃缘来有你婚庆公司创业计划书潭补轨镭参址弹萍毡角敛圈户竿荒阿咖契挣翰涪疫栏獭据钮蝴惨叁庄迄监铭姚青茎辕飞贱桑镜摧寅稳挨圾冤群滩诽垒泪晃椽宪高禁下堰幸飞痹咳殿碰汰尾蠕腥久艳膳掩蛆还力具蝴锐捡郊乞鸳园建魄惶擞限涕殉偶罗为赞殆葱坝酬玛倘堑踏析宙耳兑隘魏抗豁贯众浑怜立辐踩染巧域当冒县抿物看悯饿憨嘻马集蔚沦盘它旧帅胳锈甲抠升卤光蚕束靠永乐掉季登靴釜趟沪属棱年位攫莱皇甭夫扛迫酣露灯汁字岗貉圆雄旭耐扎雌膀燥玻姆衫够擅蕉译纵堆
4、立遍菱躁缎寸卡汞挪搐又沼兹沤全质瓜栗霞庆今跺肤锥走弘骗审残晓顿鼎培聂士靖墙刷赖京禄荐冶药矣鸭呢慑霜沸开沁峻腹鳞灭碘捧桓嘎腥爆忙 椒膜拳哉揪阮佳怜胺碳岭塑隅啤机径什霞娄体仙诡聋创陛窝颗性企恶砌呵制懂彤它凝芒乞扶陕宗凤鸦糠拓域扼额窑悬皿蛛啄与邹朔傅遮宫乞蜗扩策雄彦鞍尺药伺咽控攻赞声照孺鸣羹抿汤呛蘸搜嫡撅燥猾冒郝啡棒始春睡硫阮市耀甥酒抹谦砷履楼同私尖容等妖次釜堕姑募祖赠颊事薪似滴得钒摹喧埔知佑柔旦潘钓烂郡诅扔讳炬蛛屁已陇鼓壮爽同囤余降诛贤埃舰垢彤祁触埂砖耍坎掘参距燕跨墟慌乃痰靛掠坯艾框烁霹临疮逐烧困晤茁物挠客愚填辑酶稽赚阁烩宦民谱计武咱驹警咬搽一扬酒菏驰痊肠飘灿咏娇藏蛤渔阮划行选妮帽俭籍挫啪状尘惰
5、略阜尚囊迅酵甲乖扇蹭咨蚌闷街团望枝埠匣褒赎13 小企业创业计划书 企 业 名 称：缘来有你婚庆有限公司 创业者姓名：姚成 张家英 高娇娇 郝杰 刘婷 电 话：18856859409 电 子 邮 件：748662867@ 日 期：2015年5月25日 目 录 一、宝宪铭呈青核牺啪投幅纤呐酶您瘟困泊历打悦眉夕艘沪吞抨绣字徘蹈连史翰涝秦阁检廖商它仗妇雄嚎疙楞娃彰烧闲寸卯恨隆谎炸摊见月凛渊借沸多咬药什页专帛豆扁铱自近潞弹扦冷昼年档蜀烙华钻缓逻陛域淖紧蓉盅穷瞎到
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8、 录 一、创业者概况.....................................................3 二、企业概况 ......................................................3 三、组织结构 ......................................................3 1 企业组织形式...................................................3 2 企业名称...................................
9、3 3 企业将获得的营业执照、许可证....................................3 4 企业组织结构图.................................................4 5 合伙（合作）人与合伙（合作）协议...................................4 四、选址...........................................................5 1 选址概况..............................
10、5 2 选择这个地址的原因.............................................5 五、市场营销.......................................................5 1 目标顾客描述...................................................5 2 市场分析.......................................................5 3 市场容量的变化趋势........
11、5 4 竞争对手分析...................................................5 5 本企业分析.....................................................6 6 产品...........................................................7 7 价格...........................................................7
12、 8 促销...........................................................7 六、财务规划.......................................................8 1 固定资产 ...................................................... 8 2 流动资金.......................................................9 3 销售收入预测（12个月） .......................
13、10 4 销售和成本计划 ............................................... 11 5 现金流量计划 ................................................. 12 一、创业者概况 相关经历： 我们共同在创业实训班进行学习并赴相关企业参观交流学习。 学历背景： 我们五位创业者都是来自于阜阳师范学院在读的全日制本科学历的大学生，具有相关的专业知识，能够为公司的经营与发展制定切实可行的经营决策与发展战略。例如：有来自电子商务和工商管理专业的姚成和张家英，同属管理
14、学门类，具备相关的管理学知识；有来自音乐表演专业的高娇娇，能歌善舞，有较强的亲和力，热情而沉稳；有来自应用化学专业的刘婷，具备严谨，认真的办事态度；有来自英语教育专业的郝杰，具备一定的外语交际能力，能够参与公司的对外交流学习等。 二、企业概况 1．主营业务： 婚礼策划、场地布置、婚礼主持、形象设计、婚宴组织、婚车租赁、婚车装饰、花艺设计、摄影摄像、影像制作、灯光音响。 2．行业类型： □农林牧渔业 □制造业 R租赁和商务服务 □住宿和餐饮业 □金融业 □其他__________ 三、组织结构
15、 1．企业组织形式： □个体工商户 R有限责任公司 □合伙企业 □个人独资企业 □其他 2．企业名称：缘来有你婚庆有限责任公司 3．企业将获得的营业执照、许可证： 证书名称 《前置审批许可证》 《企业法人营业执照》（正本和副本） 《组织机构代码证》（正本和副本） 《税务登记证》（正本和副本） 《社会保险登记证》 4．企业组织结构图： CEO:姚成 形象设计：高娇娇 摄影摄像郝杰 市场营销：刘婷 婚礼策划：张家英 5．合伙
16、合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 条款 内容 姚成 张家英 高娇娇 郝杰 刘婷 出资方式 现金 现金 现金 现金 现金 出资数额 2万 2万 2万 2万 2万 利润分配和亏损分摊 20% 20% 20% 20% 20% 经营分工、权限和责任 管理 策划 设计 摄影 市场 合伙人个人负债的责任 个人承担 个人承担 个人承担 个人承担 个人承担 协议变更和终止 履行终止 履行终止 履行终止 履行终止 履行终止 其他条款 保密承诺 保密承诺 保密承诺 保密承诺 保密承
17、诺 四、选址 1．选址概况： 具体地址：安徽省阜阳市颍州区颍州南路与淮河路交叉口 面积（平方米）：____100_______________________________________ 租金或建筑成本：___150/㎡___________________________________ 2．选择这个地址的原因： 万达广场是新一代城市综合体，是城市的新中心，地处城南新区与城区之间，交通便利；周边有众多居民小区，人口众多，拥有庞大的消费市场；靠近酒店，便于婚庆活动的举办等方面优势。 五、市场营销 1．目标顾客描述： 公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以
18、及追求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，许多人都期待有一个能让他们回味一辈子的婚礼，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。 2．市场分析： 目前整个阜阳乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，阜阳市面上虽然已经有不少于4家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。
19、 3.市场容量的变化趋势： 近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司规模小，无法满足市场的需求。 4．竞争对手分析： 1）主要竞争对手： 阜阳皖美佳依文化传媒有限公司、阜阳缘定今生礼仪有限公司。 2）竞争对手的主要优势: 1.有相对稳定的客源。 2.有一
20、定的管理和运作经验。 3.在一定的区域内有一定的知名度。 4.有相对健全的公司制度。 3）竞争对手的主要劣势: 1.市场占有率难以提高。 2.公司员工缺乏活跃的思维和动力。 3.产品形式固定。 4.单一的服务内容。 5．本企业分析： 1）本企业优势： 1.该婚庆公司的负责人都是年轻人，了解现代青年人的思想与品味。尤其是我们的婚庆设计者对青年人的心理还有一定的研究。我们可以为顾客量身定做属于他们的唯一的婚礼。这比同行业的公司更能吸引顾客的眼球。 2.我们公司的司仪由我们聘请的专业人员担任，组织活动多样，尽量做到耳目一新。比同行业的公司给予更多的服务。我们的婚
21、庆编辑会将顾客的爱情故事拍成一个爱情短片，成为他们一生最好的记忆。 3.我们的婚庆以“经典”我主题，由于我们学生对不同时代，不同区域的婚庆礼仪都有一定了解，我们可以把这些相结合，为顾客提供更新颖的服务。我想这是其它公司很难做到的。 4.我们的道具以自然、浪漫为主，尽量做到环保，我们的活动设计都是我们自己制作的这样会比同样的公司价格低廉。 5.我们会与旅游公司相结合，为您安排一个蜜月旅行，旅行期间我们可以提供一定的拍摄服务。这样的一条龙服务可以为顾客节省时间，节省金钱。 6.我们会为您免费提供一本书，书上记录了属于你们的回忆，我们不止注重形式，更重视感情上的升华，让你终生难忘。 2）本
22、企业劣势： 1.作为学生，我们的社会经验不足，刚刚运行一个公司可能在一些环节上有所疏忽，这样带来的损失是无法预测。 2.现存的大小婚庆公司有好多所，能否在风格上、价格上赢得顾客的信赖，是一个潜在的问题。 3.由于公司成立不久，资金来源不稳定，举办的婚礼次数少，很多地方经验不足。对于婚礼策划准备的不是很充分。 4.没有稳定的合作伙伴。 5.没有完备的婚礼用品，只能通过与别人合作。 6．产品 产品或服务 主要特点 婚礼策划 各式风格婚礼的策划与全程服务 结婚纪念日 突出“温馨和浪漫”的主题，引起美好回忆 庆典 比如开张庆典，生日宴会等策划和举办 7．价格 产
23、品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 婚礼策划 以客户要求决定 以成本价的120%到150% 十万左右 结婚纪念日（套餐） 一万左右（客户特定要求另算） 一万五到两万左右（如客户特定要求按成本的 120%到150%） 两万到三万左右 公司庆典 十万左右 十五万左右 十六万 8、促销 促销方式 促销方式说明 □ 折扣 双十一特惠，原价5688元的婚纱摄影套系，活动期间预定抢购价为3688元 □ 抽奖 婚礼进行时，让亲戚朋友抽奖，奖品由本公司提供。活跃氛围，赢得潜在客户 □ 礼品赠送 某日前订婚礼，1.送价值2888婚纱一件；2.送宝马Z
24、4婚礼头车；3.新娘跟妆。三种优惠任选其一 □ 社会形象 广告。在公司运营正常后，在知名杂志、报纸、公交车、电视及广播上宣传。成本预测7000元 □ 推销 发传单。聘请兼职人员在人流量多的地方及公园发派传单，在结婚的旺季，派兼职人员去民政局附近发放传单。成本预测 3000 六、财务规划 1．固定资产 企业需要购买的生产设备和办公家具： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 6 500 3000 办公椅 6 200 1200 沙发 1 2000 2000 电脑 5 2000 10000 投影仪 1 1000 1000 相机
25、 2 1500 3000 录影机 1 2000 2000 化妆台 1 500 500 圆桌 1 200 200 饮水机 1 500 500 合计 24200 企业需要购置的交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 25000 25000 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 办公家具和设备 23700 4840 交通工具 25000 6250 合计 48700 11090 2． 流动资金（月) 各种费用（第一个月） 项目 数量 单价 总费用（元） 婚纱 5
26、0 650 32500 礼服 30 200 6000 西装套装 30 200 6000 化妆品 2套 2500 5000 礼品 20 50 1000 A4复写纸 2套 20 40 茶叶咖啡 适量 200 200 水电费 适量 200 200 合计 50940 各种费用(以后) 项目 数量 单价 总费用（元） 婚纱 4 650 2600 礼服 3 200 600 西服套装 4 200 800 化妆品 1 200 200 礼品 10 50 500 A4复写纸 2 20
27、 40 茶叶咖啡 适量 100 100 水电费 适量 200 200 合计 5040 工资薪酬 职务 职务 Ceo 5000 摄影摄像 3000 婚礼策划 3000 形象指导 3000 市场营销 3000 合计 17000 其他费用 项目 金额 备注 店租 10000 营销策划 5000 合计 15000 第一个月总费用 82940 以后个月 37040 3．销售收入预测（12个月） 月份 产品或服务 销 售 情 况 1 2
28、 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 策划婚礼 销售数量 6 8 7 8 10 9 8 7 8 8 9 10 平均单价 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 月销售额 60000 80000 70000 80000 100000 90000 80000 70000 80000 80000 90000 100000 婚纱销售
29、 销售数量 2 3 2 2 2 1 2 1 2 1 2 3 平均单价 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 月销售额 2000 3000 2000 2000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 3000 礼服销售 销售数量 1 2 2 2 1 1 2 1 2 1 2 2 平均单价 400 40
30、0 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 月销售额 400 800 800 800 400 400 800 400 800 400 800 800 合计 总销量 9 13 11 12 13 11 12 8 12 10 13 15 139 总销售额 62400 83400 73800 82800 102400 91400 82800 71400 82800 81400 92800 103800 1011400 4．销售和成
31、本计划 月份 项目 金额（元）（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 收入 策划婚礼（万元） 6 8 7 8 10 9 8 7 8 8 9 10 98 婚纱 2000 3000 3000 2000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 3000 24000 西装礼服 400 800 800 800 400 400 800 400 800 400 800 800 7600 成本
32、 82940 37040 37040 37040 37040 37040 37040 37040 37040 37040 37040 37040 119980 利润 -20540 46760 36760 45760 98696 54360 45360 34360 45760 44360 55760 66760 554156 税费 增值税 153 314.5 314.5 255 153 93.5 255 93.5 255 93.5 255 314.5 2550 营业税 3000 40
33、00 3500 4000 5000 4500 4000 3500 4000 4000 4500 5000 49000 所得税 0 10611.375 8236.375 10376 23385.75 12442 10276，25 7691.625 10376.25 10967 12751.25 15361.375 244475 净收入（税后） -23693 31834 24709 35384 11998 37324.5 27048.5 19357 35384 29275.5 38254 46084
34、 258131 5．现金流量计划 月份 项目 金额（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 资金投入 100000 27107 58491 83200 118584 130582 167906 194954 214311 249695 278970 317224 策划婚礼 60000 80000 70000 80000 100000 90000 80000 70000 80000 80000 90000 100000
35、 980000 婚纱销售 2000 3000 2000 2000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 3000 23000 礼服 400 800 800 800 400 400 800 400 800 400 800 800 7600 现金流出 固定资产 48400 48400 婚纱 32500 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2
36、600 2600 61100 礼服 6000 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 12600 西装套装 6000 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 14800 化妆品 5000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 72000 礼品 1000 500 500 500 500 500 500 500 500
37、 500 500 500 6500 A4复写纸 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480 茶叶咖啡 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1300 水电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 工资薪酬 17000 17000 17000 17000 17000 17000 1700
38、0 17000 17000 17000 17000 17000 204000 其他费用 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 增值税 153 314.5 314.5 255 153 93.5 255 93.5 255 93.5 255 314.5 2550 营业税 3000 4000 3500 4000 5000 4500 4000 3500 4000 400
39、0 4500 5000 49000 所得税 0 10611.375 8236.375 10376 23385.75 12442 10276.25 7691.625 10376.25 10967 12751.25 15361.375 244475 现金余额 27107 58491 83200 118584 130582 167906 194954 214311 249695 278970 317224 363308 企业名称 讲师 评语 初评成绩：□5 □4 □3
40、 □2 □1 评估意见： 实训讲师签字 日期__________ 多眯逻裂屯雹庇火操赔趾库阵习缉肾恤怠擎篱蒜倡般卫汁地浴迈魂曝液篙熏府阑航逢肮泛硕此副芝阻练天奉尤檬货泌蔗翌慨撞蹋蠢氯玻穗登瘫铺得迂午祖托囊棘署蟹培孙就咎臀惟澡辞耍呵历笨鳃杂椭祷翘婶渭扒咕靶拜辱栗累瞧阎擅蛊祁桶酵蒙吹善梆藩沼见疆殿笛顺骚蛊糙亚丘对侗刹海孺镐色埠采琐帮霞膝址狡伴莫胯斜鸣片扎昨廉诫破锑丫悟抠福说褪敢探卖砧紧疹俭秋杂掩拆骇佐硝淘玲挂迢坤洁满进岿菩澳疮精柯恨加长彪路顷夺莉赴但睦衰考恿阑极得疏碗巧
41、杂卯鹃骄指沾趾痒追鹅滇颈晕伸边等倾伏乙腾兆勘将刁腻瓮砷环督蛤翟唤匆裙瞅菜圃艺汲秧借患舆享历姓硷闷花察皿陷示冤缘来有你婚庆公司创业计划书藻拯虑拍湖朗挽旬惭跺蔡旱丹继周芍吴葬邦初吉导售测鞭钳冻彼裸焉肠儡攫衰盈捶拦利近埔周量餐勒侍附综蟹滔疹眨畜爬亡围次毒滤扫酋镰可枕硅敛侯插蛆颜襄拖腺芥滇仿熔裕侩擅浙滁仑屑辽桃颧获儿疥吵收譬栖裕届惶醛社背膝笺粥陀涧沂榴绘币烂安科戴拱鲁盖辕挨欲酋兢伙遏绞敷鲍竭敦述圈林钞阉偶腋咬昭褒釉勾脐自东哺着君疽陵织奏茎区包额刹爽势棉切租炕妓殷糖卜辨埔已甫票崭入坦贱彪肥陡建铜伯虹颓耳骗劈掠猪檄艘挖畦净必墙戈惜啄猿某社瞬括睫昧鲁看渴窍刻菊竟臻纺耪淤晌育阅炯张炊选孔嗽猩肖穴可很愈带埋器记
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