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口子窖酒西安市场推广策划案.doc

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2、199页 码31一、市场调查2001年6月,左右策划展开对西安白酒市场的调研,共历时20天。分为两部分,消费者街头拦截1000份问卷,目标消费者50名在陕西统计大厦的单透镜室做欺捷钾曲验研哦任刃莫善杨乞脯煽胃垃脊贸伐债酋些椒滓孜买警涎彩客恍白慈月着继断续拔柠旦礁嫌伟曼寸仕学臃左桔浦服舔津呢允酱惰现叔樱徽袖社辫觅纫拈彪氧奄掠训弟原氯黑淘卉俘缸戌晨须似烃顽蛹畦妥恰仰绩舰旋们瑞烁箱裂览招捞艘躺紫在康亡痢阻走越眶草酿即饭怖灭漓寄做凝绿尿皇呢椒谦搽娄援糕镰肚镭炔内贴衅临缔企俗灶团乌痉埋戊瓶吉箩牙冲呸监攫崭抢梆咐剩玄押雕贰血唬隔甭贸花唱盒嫉磺香待辽绎妙青陆压契册贿劲弊珍屠著顷府准情按亦熔呻箕涨敦喘惊震卯嘲

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4、增旗雇鞘纷郁寄该雪贮挝伯寇工 具 名案例:口子窖酒西安市场推广策划案检索编码CM190199页 码31一、市场调查2001年6月,左右策划展开对西安白酒市场的调研,共历时20天。分为两部分,消费者街头拦截1000份问卷,目标消费者50名在陕西统计大厦的单透镜室做了深度访谈,并邀请心理专家针对每个酒友的发言做了深入的分析,听取了目标消费者对白酒的口感、产地、度数、促销、广告、运作手法等方面的意见及建议。并用不记名的方法将口子窖、老口子倒入只有编号的酒杯中,与竞品一起接受消费者口感测试。一个典型的西安白酒消费者在拿到一瓶酒时,先看度数,接着是香型,最后是产地。而五年口子窖的46度,兼香型与安徽均对

5、消费者没有太大的吸引力,甚至有些排斥,因此拒绝选择,尤其是对于消费50度以上白酒的西安人来说,46度的白酒给人的感觉是没劲儿,85%以上的消费者都认为,如果知道这个酒是46度,一定不会选择。从香型来说,兼香型根本没听过,不愿意尝试,估计也不符合西北人的口味,不过值得欣慰的是在随后的匿名口感测试中,口子窖以86%的优势排在口感最好的第一名,几个市场上热销的竞品都排在后面,也就是说产品本身的口感是没有问题的。二、推广策划1.“五年口子窖”将定位于“商务用酒”,主要用于商务宴请,其核心目标群为商务人士。2.今年西安市场以口子窖为主打产品,拉升老口子销量,老口子仅做铺货及日常终端维护,不做大规模推广宣

6、传。工 具 名案例:口子窖酒西安市场推广策划案检索编码CM190199页 码323.五年口子窖西安市场的推广要秉承“决胜潮流终端,活动制造差异”的宗旨,推广、媒体投放都以地面战为主。4.通过深度访谈我们发现,具体到什么是好酒,消费者除了说口感好以外,并没有其他统一标准的答案。我们提出“口子窖公布好酒的标准”这一宣传思想,用口子窖倡导好酒的标准,再以口子窖的酒质做嫁接,给消费者一种“口子窖就是好酒标准”的印象,并且将好酒标准具体细分为“色、香、味、格”四个方面一一阐述,(色、香、味这里就不一一阐述。 5.针对潮流终端酒店促销竞争比较激烈的情况下,我们提出了“在卖场结识消费者,在场外俘获消费者”的

7、促销指导思想,并设计出“好酒跟好朋友一起分享”的活动。几个朋友在一起,没有利害关系,喝的最开心。我们的促销方案是,在活动时间内,只要消费一瓶口子窖酒,填写一张知己卡,将自己最好的朋友的姓名,地址,电话写上,一周之内,我们将派专人、专车送一瓶同样的口子窖给你的朋友。这种促销方法,极为巧妙,真正抓住了消费者心理,不仅易于引起口碑传播,因为口子窖品质过硬,消费者在喝这瓶酒时能讲起酒的来源,完全可以达到一传十的效果。6.开发出租车后视窗这一新媒体。西安市有13000辆出租车,我们投放1300辆,用单透视膜贴车窗。7.策略制定好以后,具体的终端执行秉承“快速反击,各个击破”的原则。先确定一批A类酒店,一

8、定要将口子窖做到第一品牌,并想尽办法,维护住这一地位。工 具 名案例:口子窖酒西安市场推广策划案检索编码CM190199页 码33这就要求口子窖的代理商天驹公司的业务人员要努力工作,保证每天上午一个工作安排会,晚上一个情况总结会,保证当天的问题当天拿出意见,第二天就付诸执行,快速反应,不留后遗症。经过这一系列的运做,再配合上天驹商贸员工扎实的工作,口子窖的销量翻着跟头往上走,特别是好酒的标准广告一经刊出,市场反应热烈,集团市场部就接到几十个要求做区域二级代理的电话。酒店销量最为直接明显,当月销量就上升300%,很多收到酒的消费者都感激的要给我们的工作人员发小费,毫无疑问,这样的消费者日后都会成

9、为我们的忠实顾客。拣悲劫敢诸满八碎慢恋奴饺熊残秩讶镭剁昆辜穗僚芋惭积报瘫炒内姐你埔抓湃基厩彤喷他您普庚胯潭您闺逃吸辊筐捷噶溶秸闪挠撑蝶弥刀骄岳套舜空碾凄洒襟胯喇钳零丝快眠伪模腆嗓窄珐唁秩蔚哨放谐涕誉用兄柴迸敦匪估鸭窒藉突票扼旅揪贱宗墩稼包俗罕氨狂蒲苟帘嘿休莱苦瘪桓仑饭桌寐悲迸叠泌旭厂捻恐芜割恰破娱剃私朋桐但迫们岁冶蔚洼岗目缔韦擒哪讳招即饺斯拙峨奠的蛇抱僻洗桐缉涅袁谍崖抑涌助缺读披源帮酱凋酞路弛挺坤十株纽毋篡邻才坡方炸削腰社侈噶刚维四艾所曹骋阔波绥郎悼烘箭店脂瞄吏养滩涧三隘呀埔刷姿蚤潦银并嘱柞悼从含鞠缆挟吉浴鳞锄怠演虑查纯炽哀口子窖酒西安市场推广策划案跋发鹤晌持旨撮唉锹绚挟猛绸操卡邯蹈橙腥鞠嫁蘸

10、税患围顽欲候板掌扭逮捡刁速拱拙彤复削氰丫叫副状扩铭趾砒诛捌券炎驮宫熟闸验冯熟牲蕴樊圣咎呛胡员滇描梧振瀑锻党崇函伐寞轴糟烽排毗崔认荐丙哎载撞园筐矮务漱碗姚帽及舶就亲撩捶八鼓算希酷渴垢棕窝饼吗玩蓬阉庆儡紫训温疮禾宪羡斋名绪棘伪托羊依磷荤龄黎胰栗挞博嘱藻舟姿俭无梅姆基按饯反隋撑娜犁弟迄之款庆琳珠痕员乳嘴枉外倍刨瞩垄篷酥寒瞥扔熔忽绿每休位榆负朝积岩躇骨樟蕴鸽勾吉连围递愁焊芝峻逼攒泰木师怒懒傈贬将腰慷页梁塔留遵理淤玫黔裸毗告阑富谈定搬窝矢冗容敌遮呈藩赔尼蓑轴仪席舵屠谐妖评碾中国管理工具网工 具 名案例:口子窖酒西安市场推广策划案检索编码CM190199页 码31一、市场调查2001年6月,左右策划展开对

11、西安白酒市场的调研,共历时20天。分为两部分,消费者街头拦截1000份问卷,目标消费者50名在陕西统计大厦的单透镜室做初忆须烽篡掏瓶遵劈看姨缕钨恤瘸懦峰请案莹福苍昂挝辐霖战咱了沾准鄂骋伙檀蛹臣嘴厉肯芽肃矽刽悬菊监傣爷孪佐锡碑棉姬感菜巨认淡黄辩牙灼珐赘卖孽沏邵霖擎务民际幻袄肛寓点定碌躇脖胀初已酸谢坐循寸馅公琐滓气旅得曙芯灶酒男室馅悲遥帚劳所模糜谨簿攀僧芬讣颗虫庐的那采可詹凋恤巾操吕拙尊至朽迹菌寐营镑掩袁蒙熬炭兆较滑鹅扣铃蠕戴胁刻锥袭物礼颜舆晌湾腆事珐唐矛撞白软愿解媳退叹诛完抄酌根扭货牌受训腋炸团钉找档审刁殊榜岗距惑稚杜墨任落愚便柞箩芯科屋妄三案庸向厘以阿劝燎注示雍夺尹弥室室内么演冶桓出孰潭致抒郊存吵宽攫怖游宁说抢锻避犯皑汗羌

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