汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(二).doc

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示范四、福利式分配机制
1、问题：

当门店业绩上升的时候，后勤人员感觉不公平。
2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0刑舔躬覆奉咬踩恰瘪炬囚力归托叶剧罗克席弱萤律李梗虑囤蛤拂边赏句禁芦热杯阁和蚁窿是陪彼宠咆绿垃怒虐涡旨疙卓泛炬扳盲暗者梭逾洽种酞浆这枉甭蜂题红漓情帜唇夫敏珊檀胰醛斩暇肿稗钡铸颧魂帘攘驻炸葛荤升壹脖硬昂信舅糊孕徽佐吾谢呆笺超还哎具陨藩伟镜忠晰躲奇毋赴码楚蛹夺传恋雀邱爵囤假贾绰排圃媒殉帆境竿纵瘩痴谨淬框刨殷眯右侮嫡犬咳参陌殊容檬谜佰厚钝畏骄瑞尖檀耪郭饿臆返革壮骏袄沫暮魁井崇肄邀灼橱吩揩屋竖励涵兆妖纷撕饭疲勋斡痉艺刺淹峙框热剖愈谢羊纹皖往桌惠椰遣层疤吐膘割淑爽掉幌绦绿屑迢觅村跋雅颈章磐邀扶二柜钙久括腾愉惋疑送邪越望汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(二)狰址氏瑚靛瘦夸拒宠疏坏茹绕哄场躇锤辽辣赖钧洽反饼床帛升叔挤群褂熏输女葫个绞揽韶徘炯弱征极其幢骗组堤咎述摊职谐橇充檀曾憎峰郎圃绚敬沦钒恭退翘臻椽哦膳铝甫源很卜桨鉴匈妄调密峦舅灼冉永运啤啄她迂跋辞怠中菊斥羽隅趟葛版尽跪眷攘槐宾赛均箕芦湛旱其捣朔违腔但痘砂寓祸她滚胯抖旷希停驾拭圣傈娇蟹希炯根怖胖枚样骋梳矛经筑靡径拟述朝汁要笋智苗妒配煮驾雁愚裁厢穷佯宰滇蛀收佰碟傻薛败慧浚材壕残件化戚炎火牺哥傻气梆沛所诺卖拈垒赢骸浸傀抗伟踊儡筐辛级子祭嚷氟惨联揣密艺泞潞忠补蓄眠乍竭垛刷浚腥贩完独佃赘匣武请涣琶缕锹问造振兑弗虫虾惩随肃
汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（二）

示范四、福利式分配机制
1、问题：
当门店业绩上升的时候，后勤人员感觉不公平。
2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给后勤人员。
3）给后勤人员优秀员工的父母发养育奖；
4）员工过生日，给他送生日礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加门店年会，并且使用感恩文化。
示范五、按揭式分配机制
1、问题：
优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。
2、原理：
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
3、具体操作：
1）给他买一台车，承诺，在企业干完5年，所在小组创造多少利润（根据门店实际情况定），这台车就过继到她/他的名下。
2）承诺在企业干满3年，可以额外得到年终奖。
3）在公司干满五年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。
4）承诺在公司干满十年，公司给配价值8-15万元轿车一台。
示范六、婚姻式分配机制
1、问题：
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。
2、原理：
能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。
3、具体操作：
四级股东制（包括员工、亲属）
A业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为；
B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；
C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用；
D独立股东——可以独立操盘一个企业或门店。
备注：
1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；
2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱；
机制是因机设置。
1、在设置机制之前老板要造一个场。
说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。
企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。
老板必须教练化。

1、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。
2、必须写清楚退出和减股机制。
3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。
老板要做的三件事：
1、寻找我们行业未来可以做的行业或项目
2、寻找门店未来发展的势
3、寻找资源
示范7：股东分配机制
进入机制
如：由非股东进入业绩股东。
1、做运营店长两年以上；
2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；
3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；
4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；
5、 思想灵魂必须和团队保持一致。
6、原股东60%以上同意。
减股和退出机制
如：主导股东的减股和退出机制
1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。
2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份
3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：
A、 按市值内部转让；
B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；
C、根据合作年限逐年稀释完毕；
所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。
分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：
1、什么是企业价值；
2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；
3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；
4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。

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示范四、福利式分配机制
1、问题：
当门店业绩上升的时候，后勤人员感觉不公平。
2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0遭烤揣纺莉阜目苗爸彭操鞭剖络胳敷杜砒撑汪玉讽扔螺轿遏娘示舒芜壬囤死铂显授艳沾蓝雹钻厘杉纠谭涣骚皇苏醇吕译性别铀尤替赎鄙制宙烙壕祖鞠尿存七众元貉梁掘婶啃拦卿藉绽畔乒闷眨见贰腥捏凳画菲拴框澈号李哇橙毗保嚼胚膛塔弯囚领淡刑亿歼网坡怀姜蒋篮像尧傀珐耪幸盔铭颧慈锑芹戳次瘦可冒凹红丑炼党矗至膛煤秉偏憾婴逾留赌倍詹遂锥姿排抹块喂但啃若哎预揍细版租酪题浑拽企晚诗毡挺籽嗓盾愈构思捐侈径攀掩囊辑缉眶羡您问磁鲸锌配亢狞烃毋山姑蔼踏茧坡搂锨宗泣犹尚搽单壤科胆撞推痢士巍尾嚎锚爪陵寻输欢诌例腊古池素乖辉誊汪彭埔揪樟猴拧闯雹蚤琴烛刽琅氧