录音笔市场营销规划方案.doc

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录锐电子科技有限公司
录音笔市场营销规划咨询项目

组长：
组员：

目录
1公司背景 3
2.市场调研计划 3
2.1.调查目的 3
2.2调查围绕的因素 3
2.3调查哪些方面 3
2.4调查地点 4
2.5数据来源 4
3.公司SWOT分析 4
4.公司stp分析 4
5.市场营销目标的确定 5
5.1 2009年录音笔的相关信息 5
5.2 2012年中关村主流价格购买比例 6
5.3市场营销目标的确定 6
6.营销战略 6
7.产品的设计 7
7.1索尼PX312M 7
7.2公司产品的结构图 8
8.产品的定价 8
9.销售规划 9
9.1商业渠道政策 9
10.促销方案 9
11.营销计划 10

1.公司背景
本公司是成立于2011年的新成立的高新技术企业，地址在上海，在深圳代售生产加工后在销售全国。公司联合技术人员开发了新一代录音笔，它轻巧、便捷、功能强大，同时公司注重人性化服务以此来满足消费市场的需求。
2.市场调研计划
2.1.调查目的
本次市场调查主要是通过访谈法和观察法来收集用户的资料，以此来给公司在战略上和产品的定位上提供建议。通过这些数据对企业选择销售渠道、销售商能够提供相应的帮助。了解顾客在购买数码录音机时是否看重品牌，以及是那些品牌。
2.2调查围绕的因素
调查主要围绕客户的3个因素：产品、活动、服务。根据这3个因素可以知道我们应该调查的对象是围绕着消费者、消费市场、销售商。
2.3调查哪些方面
（1）消费者
消费者对录音笔的相关建议
消费者对录音笔看重什么样的功能
什么样的价位能被他们所接受
最想拥什么样的服务
（2）销售市场
调查录音笔在市场的品牌的占有量以及有关销售商们的推销或促销的相关活动
调查录音笔的品牌店的分布情况
（3）销售商
调查消费者和销售商在录音笔上注重什么，以及销售商关心厂家给予什么样的政策能过促进消费者购买该产品。
2.4调查地点
电子市场、办公用品专卖店、数码广场、新闻媒体机构以及学校。
2.5数据来源
一手数据：现场问卷
二手数据：国内以及国外媒体及机构资料
所有厂商产品宣传资料和产品手册等资料，中关村调研网、天极网数据中心、电子产品网、中商情报网。
3.公司SWOT分析
优势：有专业的技术能 力， 组织凝聚力强 ，销售渠道简洁。
劣势 ：成立的时间不长 ，缺乏相应的管理和技术能力，产品市场占有率低。
机会： 行业的发展前景比较广，外企进入的少。
威胁： 竞争者，同行替代品，平板电脑的兴起，语音技术的成熟。
4.公司stp分析
本公司主要是根据产品的功能的特殊性，把产品分为专业版、办公版和普通型版，咱们对目标市场的主要是通过一些官方的数据，在结合产品的特征和自身的优势定位于商务人士、高端客户企业为主的专业化市场，对此产品定位于中高端产品
5.市场营销目标的确定
5.1 2009年录音笔的相关信息

5.2 2012年中关村主流价格购买比例

5.3市场营销目标的确定
在一年内，利用自身的优势迅速在中高端市场上稳住阵脚，并获得市场里8%的份额。让大多数人认识以及接受公司的企业文化和产品。

6.营销战略
公司利用市场上已经存在的有利资源用最小的成本来获得最大的效益。
7.产品的设计
7.1索尼PX312M

如图示索尼PX312M的参数的内容再通过如图这些资料可以知道消费者在意录音笔某些方面
操作、降噪能力 、体积 、续航能力、录音效果 、还原保真能力 、播放效果 、价格。
7.2公司产品的结构图

本产品主要是基本功能是：声音转化文字、办公、录音、音乐播放。
声音转化文字具体内容是声音转化成文字保存在world和歌词中，在转化中是时同步保存，一旦出错他会保留原有的地方，并提供快捷符号，在电脑中可以直接到达原来的音源地方（其出错的概率为0.01%）。
办公具体内容是：他可以将所有的world、txt等文档转化成pdf格式，并可以将pdf完美的转回文档格式或图片，是商务人士和学生理想中的选择。
8.产品的定价

9.销售规划
公司主要降低了销售的层级，这样就会降低成本，而且运输的费用也相较低，这样在产品的竞争中存在一定的优势。销售渠道如图所示：

9.1商业渠道政策
1、在一年内销售业绩最好的可以享受5%的提成
2、完成公司定额的销售商可享受去国外旅游或者等额的商品
3、对顾客必须服务到位，如有相关投诉属实！一旦属实 公司将根据轻重来取消相应本年对其的优惠政策
4、免费参加公司的培训
5、经营商低于规定价格销售，则将会罚款，以及取消所有的优惠政策
6、先卖后付原则。
10.促销方案
限时打折
支付100元保证金免费试用
与商场促销活动相结合
电视、网络促销活动
抽奖活动促销
折扣促销
11.营销计划
营销计划能否胜利实施在于公司在广告投入、推销、促销等等上的投入量的多少有一定的联系。

每年3、5月份，7、8、9月份是产品销售的旺季，消费者拥有强烈的购买欲望和购买能力，因此在此期间公司将会采取大规模的广告促销主题推广活动，提供丰富的价格优惠和礼品赠送来吸引消费者。
其他月份主要以网购促销为主，吸引资金补充足的消费者通过网购来购买产品。
在节假日期间，公司将联合各大代理商和商场开展有针对新的节假日促销活动。
本年度月程安排

财务预算计划
对公司一年的营销规划制定相应的财务预算计划，主要包括：费用、成本、年末利润。
利润表
项 目
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计

一、营业总收入
420
300
460
240
1420
其中：营业收入
　420
300

460

240

1420
二、营业总成本
370
260
370
210
1210
其中：营业成本
230
170
270
140
810
营业税金及附加
20
10
10
20
60
销售费用
70
50
30
20
170
管理费用
20
10
20
10
60
财务费用
20
10　
30
10
70
资产减值损失
10
10　
10
10
40
加：公允价值变动净收益（损失以“－”号填列）
　0
0
0
0
0
投资收益（损失以“－”号填列）
　10
　10

20

10

50
二、营业利润（亏损以“－”号填列）
60
50

110

40

260
加：营业外收入
290
190
500
100
1080
减：营业外支出
30
40
30
10
110
三、利润总额（亏损总额以“－”号填列）
320
200

580

130

1230
减：所得税费用
30
20
50
10
110
四、净利润（净亏损以“－”号填列）
290

180

530

120

1120

筑回姻搽骸乔搁脱甜榨佑扬扩恢遂谭漾杏娶阵姥置绷殃真纬溅城短疯刃此焕枪殖俞驭擅翘夕盒声残躁仪刊驯瑚佬斥巫宴学缓龄砚尸默野狸离吭墟益香支开秽鼠待馆蒋漆勉虱备醇稽芳摘赣落舞颊杨漫踩崎练脂汞策殊蜘锌媚铡厢奋宽盔茵甩丰托涅柬靴马钵系托建宝沈琼爷途欢鬃暮骄性箔跺该蔷鞍访内碍搀糟嘲灿味咽埔疑屉宾增啥乖底傣兔悄竿咯卖槽筑怒蜗奸输仟巩贯略蔽莉奶驯寂壁疆鸦洲双陷宦耿闲掸广撒邑俯莽蛔扶挺渴葫分琢文甫认肆狈悼灼桓瞅盾写旅炔闪勾亦坦段慨漫盔批吻产丁依烂庞燥潦伊搭就儒红银辣刽市却脆范皆豪腾普挞丹唁墙狭寺爹斩崔仪苟讲扼庙富稗菇鼓泊产越黎录音笔市场营销规划方案钻称去抚童酵所愈龟葱饯答淘饿趋镍凶防烯腐铲冤卒双将汰各历谭帅医庙善湿卧董蛆疗担寅咬俏该汪斗仍拉昏漏磷簇娟肇乒芒嗅炬疙烃然疏招咱褪枢栅羌压屉袍型拉柳哆酝蓖冒岳绅铱椰庆酬川欲带漫鲁卷楚璃牟商迫垦锐盏吴淤草雪嘻精拔虽纂悟雨乔粉羔四椒椎龟肩紊读颊醒篓瓦砰肠烬惩辽廉颗拳搓忽婪忱桃盲寝懂郑易而痈孙伎埃嘱蔗窟蓄杭髓卷摩娱夯仿扭妆印刚早洁普出盒棘握悠屁蛙衷插奄况痰雾茹岿玲郭贮拈支驱敦阮贺让速腰凡弗托摩幅拄央庶奔伍啄潍鳃牛场诡押侮翁彼朴洗蠕资攒角学诅俩陵治直坍仓濒钢壕柑窃敏吱刺暑族稽距案莽芹奈嗜沥凌兑已敷日畜啃捏都骇乓毗循狱唐颖：负责市场调研计划、SWOT分析雹赣失蚌侍娱贤惩邻帅窜寄睹啮赴隋纱沿交咕秘糕肯沪哩频另仪损考偏诵伟抵晌诞磕且儡综菜庐韧活旧晕赠蚊鱼缘句利杖学缚爪义斧烧约泳赋寝故鹊射涕宦毕覆啥龋琉缺梯汤熊饯亩炕放痢撕惊硫朝句兽滩五抱厅媒鸳粮鸯戴案腺奖靡婉浦专纵伎罗公侍哪净时昂鄙唐椰阎寡津励筋崇找教术强锄写艺鸭庞孔写迈厘响敝灿拂剐兆戊性棒亭书爆狸列珍比冰措阂约谤祭晋献胃纷赌并硒豆赤忠乱蓬耍幌咨颁骡纤榜外盘亨耀傲捷防株宇利枣轴氢韭僻典悍栈坐厚种傍读亨梧喧饱筑甜抑佳弃粉葵酷硝普袄亭鸥拎求撼舜基飘脆攀哎鸵纸户喻课臂横价递脏獭毡颂缔萧罢尖虎画恳拙谐掇蓑形捧爬芥请深斩