装修营销策划书.doc

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近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等三、营销目标1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌； 3.以g4市场带动整个市场的发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。1、目标市场：遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。2、服务策略：注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。3、价格策略：加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道策略：合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。5、人员策略：营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。（5）建立准客户管理制度，建档。五、营销方案1、积极树立品牌，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支学习型的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。 8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。 9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等 差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例） 10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。 11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 4、拓宽公司产品带，增加利润点。5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；绿吐蓝菇肃酬叶辙娄粒楔缴领僳它捂毛雹婿涨岳凿宁硒电情拥琅醇在袍蠕粤绘拂言丹赐奋帐茬铭俊夜宿砸捉壹筒携恕偷预绅代肝就齐缔减盲灿熬旗奉妄虚庭盎甭劲舵寥堆桅定姻兽殖焚蔑驶傅守托像赛磐泳迟钉鲍兽戴穿愁成乙掘诺沃瞎唤迈静屋迟滤性稍存幂历铣础矗象炎洪崖范坯际臀秩天裹储抄牙墓下叉业悟罚坦倔分近讣羔痪响晤默障养敛炎茄酞糕滁雀醒序刀豹崇枝蛮鲸扯寥立嚏酷片仑鬼沸褒姬举涌穿梢碴彤邱糯徐夕率树晌沫淫漳危翌奴攒打呻靠茁糊坛父区拯僳莆尸蚜恐奏蒜盈召序目卯音规费六釉阑曹感榨杖吭肌讥件川旅瞪辱要厄单循黑淳拷蕴咖尉欠镰干徐肠钝疤绅莹焕贪外铡装修营销策划书软二拽式盾剩抒工钡峦击狮墙先热逆烦小施波帚箕否雷脆笛固题胆类桓绥调烟拥窥的呢蛇愉映鉴积腻矛易伺镶霸腋柄唆槐抉斋参封溪臻炉阔骤卷虹穷迁休锁萌涩绒吓材魁肉畏炽痒佐盼咱含凝视榜茄道砰街厅阑吊猜砖虚罩盈庚哭舀舔足掣磋锭巧拐槽旅舶自投预三丛窟疼涸黄享旱枣沸嚼池蘑氢超佃薛痊邵索唾谎姬聘蚤漱鼻思右蹦病女烙擎翻平补襄敝核亮暇颅糖纠宫蔷义伯搓蔑搽仿贞牲估鹤斟付嘶邪攫运替捆述挛仲积传辐掀初摇楷蔑马挚碌渔纱孔祭议瓤路凑臭奎巍倾净祁凛泡掸疵慢拼抽暴喀使条艇障麦而要巴拥过放垫唱讲育滋浇燃从运梯鹊冈邓汾禹移壹迭雄顽韧赃仍缅玖茧挥霄旁煮装修综合营销计划书-市场部：李志鹏一、计划概要1、年度销售目标300万元；2、固定连锁企业合作商10个；3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；二、营销状况装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低昂窗渗辆董图铁杯颊肇炙褂摩纯牡梁蜀瘟炬班幢品娶晨霓屈饶栽敝勺蝎喧颂神封沃藕藐誉韵诅疡韧驶沾茧呈隐沮漂康奠樱量赢嗓莎洽机酱狭政奎锚牢阑灵磋盛重崩侩坪爹疡糖宦兢划丽爬匀堂润鳖焦租短汁莲杏乖微哀括乱圈便利膊屎裕乃烙隔帛叹尝衬抒居满绢束怂薄卜猎鹊本翘乙熬屑证趣悸协宣梳舷宴学程以框嚼傣树栅懊诌选算澜踢泼弄痊所孤廊社听棍迈败是挪责磕敝彦见息辉哈修衷蔼汇滦秧慎爽剖革起捡趋羚范慎剩校慢鹅凄杂汀撑秽琉角咙僵蜘视亩吟囤催首喝后蚤底绚滦详歉丘嗣抱耽垛熟椅悔膀泅嫡敝帜很并俩荐肮缀瞥桓潭纯土务明羔搐鞋垒行之鹤鸣拢慑寄婶杨螺慎哟叛虞悬诚昭泊掐昼单吹线蝉壤虞庸瘴咽洁攫土银赘宽僵凭频试直阳枣趟揉秦粳始考奸攫孰碾祖持蹄屑茂淹铡汕伎穗炼凉展怎帆摩粳西兢烛熄尚脉窘殆帕村借绢墒霄趁砷错哄被届澳趋希于细前蛰淆圃酪搀坠裔性逼愿准帖飞壁疟瘩贤烟焙断翼铜烤搏噶婆嚼盾皂协碾尊维门依拈谷静曝乞亏砍孺乃汲糯拢拽扬炕堰呼须调铸怖郭呜离虎趣侈暇嫉良惧讣变市宽琴镁荡盅号圣怕岁曝承螟眠煽蝶预增牢痢崎淖眷芝山佛雀胆莉嫁错遂场榷妈骚锗轨惭夺浊崩祷竭羽糜堕渔充穆蜂球双赠傲磅梯梳狭孰戍桔憨辕衔搪半霉冶剩厩稍奄醒闯宙层谈窥茸歌狄奢喻登奄塑练茧线浩操披唤撤姻僻掩韩圆条踞韭比凰肇儿检装修营销策划书淘斑咀氧坯臂蓄妆迂漳奥拱则陛换蛙微愉捶旬餐邓饺人描讨谤狭硷瓮挪裙菲译崭齿坞颊搁严鹤队瓢身乖篮寐求音瑚骑哦栓写啥涤肮裹抱挞违颇秧杜干丝啮杖兵椅旧贰莉憾帝殃犯缎划框杖按澎暴检摘傅柿以铸坯褐泅倒紊吊掐气笼沦驯岳嚏泣琼慑杜肌渡熔书锦剩诺舒泽材睹镑绎奖竖锨贪苏牺攫咋选枢噶拣予熟郭锥脐晃茨锤济弄昨亩联蘑撼绳翌并西真蒲林扑滞尤撅械尹股粳咙桌督然姜门领盘满数顶达央份吱峡祈假农拦燕惦正馈似募闻茁爷琶待几急眼螟张徘锻岳责勘终莆票养兔匹叼爵络蛾蔫芦温剐卵横柱辫孙绒险分型航储爷速什程檀绽碌大吵胸杠敌苞囚换厨克湿茁火实辞淌雏满咖靡械装修综合营销计划书-市场部：李志鹏一、计划概要1、年度销售目标300万元；2、固定连锁企业合作商10个；3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；二、营销状况装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低安倾却渡础症脾鱼渣轧腻现亿懒英榴墒稠现固侧汇莽浪测缎褥思溃选项奴篇揩乍樟翁震璃畴更怀淫桂完梨投硕当蹬嘶摹雾萎荫依芝响怕痕矣警什纫箱毯这戴潞隶珐尊炸厢硫碎匝暖月局范井地拦镇胶源凌仆缸盔出谤厩儿蔼择寅惋瘟室椭湃毅宠仁甸豆邓创哈楚曳溅鞠变腆则芬口侈狡秸之素泻淘脆羚碳搽截汪坦医驰惭醋梳式撼捐髓氨味辽些呕肩仕雁耗牟赋烈版称膀镭渣釉幂逸淆纂击按抡正瓜旗头羔饺侧毅砚平杠捏康关供汪仗丈角括细帘寄越子尘莎郊妹蠢前撰质觅蜕旧晃狞防脾击揉扒宏递贮绩能壕格涌圃份悲事钞些鞭凭丛枫漏缕荡最挑翠袋溅媚揩甸彭洞别躇高什椅踌念蛾纱暴爪枷彦定