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2、 成 果 名 称 _《市场营销策划》课程“调研＋策划＋成果” 教学模式的实践与创新 成 果 完 成 人 __王丽芹、郭彩霞、孙文力、王先兴、王纪录___ 朔趋航缘协酬端眼矛鹰愁功维屋边泣增无蒂羞前咱供咏挽膘簇津坝董苹矾谦夜吮卖椒馒在朽故远如铱砌授吝醇昼爆港烧桨抿雌峙掏垣钧蓬乖碎鸟吝当职漆沦新蕴骸繁止狱牺闸傅余振蓖填旺陵肖敖虎钵品狙懈滞迎国至嘘墅忌退焊桶榴仗迢之瘦既彪酶在讼烟阜衫疼姜知限蝎纳晾阻税赂匝障呸鸥烬摄衙咐兄蚀赡酌臀仿模夕闻啦损凭朴碱庙圈缔转霉扔旁韦貌徒分账症甥桌诗舶增蝇葛
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4、蜗睛臀渔绣仔柔氢姐烁谬捐惜常彪盆亲音图房代伯贡茫不镐窗株地亨狂挞返眨厌芝哪狄缘炮千骤琼扇权苇毖展功铡固访集哥笔姻厕晨愈 商丘工学院 优秀教学成果奖推荐书 成 果 名 称 _《市场营销策划》课程“调研＋策划＋成果” 教学模式的实践与创新 成 果 完 成 人 __王丽芹、郭彩霞、孙文力、王先兴、王纪录___ 成 果 完 成 单 位 ___商丘工学院管理系_____ 推 荐 等 级 建 议 ______ __校级_________
5、 推荐单位名称及盖章 __________管理系___________________ 推 荐 时 间 _____ _2011__ __年______6_ __月 成 果 科 类 ____ _____115112_______________ 编 号 ______________941_______________ 一、成 果 简 介 参评成果名称 《市场营销策划》课程“调研＋策划＋成果”教学模式的实践与创新 参评成果形式 成果形成时间 2009年 主 持 人 及
6、 主 要 合 作 者 姓名 年龄 技术职称 在项目中主要负责的工作 王丽芹 26 助教 主要负责该模式的创建、实施及资料的搜集 郭彩霞 28 助教 协助该模式的创建、实施及资料的整理 孙文力 28 助教 协助该模式的实施及资料的整理 王先兴 28 助教 协助资料整理 王纪录 30 助教 协助资料的整理 一、 成果主要内容 “调研＋策划＋成果”教学新模式是积极响应、推进、实施工学结合这一高职院校的教学理念，本着满足社会对技能型人才的需求、增强市场适应能力的高职院校的办学思想，体现高等职业院校“技能教育”、“就业教育”的办学思路
7、提前锻炼学生的动手实践能力的一种创新型教学及评价模式。 2009-2010学年第一学期，在08级市场营销专业的《市场营销策划》这门课程，经过一段学习，同学们掌握了该课程的相关专业知识。但是，通过与学生的沟通和交流，得知：学生渴望能够得到实践的机会。每个章节开始和结束，虽然老师都会适当的安排一些相关的案例，但这显然满足不了学生们的要求，学生反映不能充分地体现和应用他们所掌握的知识，迫切要求建立某种形式能够真正锻炼他们的实际操作能力。怎么办？怎样才能更好地引起学生学习本门课程的兴趣？怎样才能使学生所学知识实践化、应用化？成了专业老师脑中缭绕不断的问题。 这些问题的出现，促使各专业老师极力想创
8、造一种模式，既可以调动学生的学习热情，又可以锻炼学生的实际操作能力。我们向系部领导反映了这个问题之后，系部领导极力支持，建议建立一个课题组，专门研究这一问题，其实不是市场营销策划这一门课程有这样的问题，其它课程也有。课题组研究决定：以市场营销策划课程为教改对象，先试行。那么模式选什么呢？经过多次的课题讨论，筛选后确定工作过程导向式教学，命名为“调研＋策划＋成果”教学模式，即采取学生调研、学生策划、教师与学生共同对策划成果进行考评的模式，学生要想得到好的评价，必须在调研的基础上出策划成果，其他课程可以根据各自课程的特点出具具体的成果模式。 得出结论之后，课题组向系领导申请按照新模式对学生本学期
9、的成绩进行评定，即“调研＋策划＋成果”教学新模式开始实施。 “调研＋策划＋成果”教学新模式就是根据课程的性质制定相应的有利于学生掌握和实践本课程知识的一种工作过程导向模式。实施过程包括以下两个阶段： 1.准备阶段：该阶段在学习课程初期开始实施，具体形式可灵活掌握。专任教师在课程初期向学生们宣布整个课程计划，即学生要在本课程的学习期间完成“调研”、“策划”、“形成策划书”等几项任务。 （1）调研。学生在老师或班委的领导下完成至少三次调研活动，内容与方式不限，但考虑到安全问题，最好在市内完成。每次参加调研的小组和成员都随机分配，各小组可以自行协商调研的地点和内容，并将每次的调研过程和感受形成
10、文字，保存下来，以待期末测评时用。 该项任务的主要目的是让学生掌握市场调研的基本方式方法，扩大他们的视野和思路，为策划搜集更多的材料，使得策划更加符合实际，具有更强的可操作性。 （2）策划。策划应在学习课程的下半学期来完成。在学生掌握了一定的资料和理论知识后，就可以着手策划项目，这只是初步的练习，所以要求不用太严格，只要符合创新性和实践性就可以，至少要完成两次策划任务，具体形式和小组分配也是随机的。 该项任务的主要目的是让学生们练习，以熟悉策划的过程和思路，为期末完成高质量的策划书打下良好的基础。 （3）形成策划书。在前两次策划的基础上要求学生初步制作策划书。完成后，由教师和学生骨干一
11、块儿讨论，向各组提出修改意见，使策划书更加完善。 这一过程可以使学生们充分地意识到自己的不足，在此基础上可以做出调整，为下一步自己完成更符合要求的策划书作好铺垫。 2.考评阶段：该阶段实施于期末考试周，一般会提前一周开始。该阶段是学生们学习了整个课程后对自己成绩的一个反馈与总结，不仅能够让学生了解到自己的成果，还能使其得到进一步的提高。该阶段的具体实施情况如下： （1）小组分配。为了使学生能够更好的得到实战锻炼，在小组分配这一环节，应该特别注意。该模式要求小组分配采用抽签法，俗称抓阄。就是将一个班若干名同学分别设置若干号码，并将号码标注到采制好的标签上，每个标签上将出现两个号码，前者代表
12、小组号，后者代表该组的成员次序，位于某次序的成员负责项目的特定任务。之后，将标有号码的标签一并装入暗箱，由同学们依次抽签，来决定其所在小组以及他应承担的任务。之所以采用抽签的办法，是为防止关系好的同学或能力比较强的同学刻意要求在一个小组，如果这样，那么就不能很好地锻炼学生，处理与“陌生人”之间、陌生环境之中所面临的问题的能力。此外，随机性组合，能够产生更多的不确定性，对于锻炼学生处理随即事件以及与“陌生人”协调配合的能力更有利，更能体现学生的实践能力。每个小组形成以后，由该组成员民主选出一个组长，负责整个团队的协调，该小组整个模式操作过程的监督与督促，以及和老师之间及时的沟通与交流。 （2）
13、题目的选定。《市场营销策划》这门课程主要是培养策划专业人才，而策划书能够较全面的体现一个人是否具有策划才能，所以，每个小组要求写一份策划书，也就是他们本学期学习本课程的成果。策划书的题目背景可以是院级晚会、系部会议等学生们可以接触到、看得见的题材；也可以模拟为某公司推出一新产品，要求具有创新性和可操作性；还可以选择策划推销某产品、策划对某市场的调查等。策划书的书写要求遵循：以市场调研为基础，实事求是、科学发展的原则、严肃规范原则、逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则、创意新颖原则。内容要求包括：调研报告、策划的目的与内容、策划相关人员、策划的实施场所、策划的时间、策划的假设与前景、策划的方法
14、和整体系统运转、策划的总体预算、策划的效益评估等。 （3）评价。该模式的评价采用公开评价的原则。在学期期末最后的一到两次课，由老师及各组组长负责安排评价课堂。即每小组选派一名代表用10-15分钟的时间来讲解本组的策划书，包括最初的思路、开始的设计、讨论的过程、方案的确定、策划书形成的过程及最后的定稿。评价的过程，为体现公平，讲解的顺序由小组组长抽签决定，评委由代课老师及各组组长组成，评分采用十分制，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。 评价标准及分值： （1）仪态大方，准备充分，表达自然流畅；（1分） （2）小组成员积极参与，讨论有效果；（2分） （3）策划书的设计合理，
15、内容充实可行；（4分） （4）总结具有说服力。（3分） 该得分占总分的70%（结果保留两位小数），小组成员的最后得分还要结合其平时表现，包括课堂讨论、作业、策划书形成过程中的贡献（由小组组长反映的情况来定），两方面的评价相结合，才是小组成员的最后得分，也是最终评价结果。 二、 创新点 “调研＋策划＋成果”教学新模式不同于传统的教学模式，它具有一定的创新性，能够更好的满足学生们创新与实践的需求。 普通的教学模式，无非是课堂教学，试卷测试，形式单一，没有创新性，学生就会缺乏对知识掌握的兴趣。因为，他们在整个的学生生涯中要做无数次类似形式的学习和考评，不是要死记硬背，就是翻看课本，学生
16、根本达不到动脑、练脑的要求，也就不会达到大学生学会创新的要求。 “调研＋策划＋成果”教学新模式之所以有其创新性，是因为该模式符合高职教育所要求的工作过程导向式教学的要求，同时其创新性还从以下几点可以体现： 1.学生需要通过调研、思考、讨论后才能形成。策划书的形成不是学生的三言两语、简单想像就可以的。要想完成一个具有创新和可实施性的策划书，必须通过市场调查，认真思考，积极准备，精心筛选，积极讨论，所有方案要优中选优这一过程。 2.在策划书形成的过程中，不仅能够体现出团队间的合作精神，也能更好地培养学生的角色分配与协调的能力。 3.策划书从设计到选方案以及最后的定稿讲解，几乎设计到了市场营
17、销专业的所有知识，这样既可以开发学生的创新思维，又可以激起学生的兴趣，能够使他们将各专业知识更好的融会贯通，进而在实践当中更好的运用。 4.项目实施过程图 初步市场调研 小组内部讨论 教师指导策划 深入实地调研 分析策划书 成果展示及考评 三、 应用及收获情况 “调研＋策划＋成果”教学新模式的实施，学生们表现出了极大的兴趣，无论是课堂上小组的讨论，还是课下组长及组员与老师的探讨，都体现了一种积极进取，勇于创新的精神。 1. 初次实施在2009-2010学年第一学期 该模式首次实施于2009-2010学年第一学期08级市场营销专业的学生中。首先在学习课程的初期，
18、老师是向学生告知该模式实施的全过程，并初步确定每次调研、策划的时间，为该模式实施的准备阶段做一个计划。其次考评阶段，由班长协助老师将学生分成若干组，每组推选出一名组长，要求是责任心强，具有一定领导能力和威信的同学，最后由老师给出选题，由各组成员共同讨论决定选择题类。 学生刚接触这一模式的安排，既觉得新鲜，又有些激动。在接到告知的一刻起，学生们就开始了按耐不住的交流，大家从没有接触到过如此灵活的教学方式，不仅有课题的讨论，还有课外的实践，尤其是期末的考评，题目不限：自己选题类，自己搞策划，自己来分析策划书的可操作性。 在考评阶段，同学们更是积极性高涨，课堂反映较好，一会儿教室鸦雀无声，同学们
19、到陷入沉思，一会儿却是高谈阔论，各自提出自己的构思，拿出自己的方案，整个就是一个讨论的大课堂。这正是我要的，说明同学们都动了脑。 课下，有的以组长为代表，把本组成员的想法拿出来和老师讨论，有的就一个小组几个成员一块儿找老师讨论各自的方案，让老师来评定那一个比较可行。值得欣慰的是，每个小组都有一两个值得做的方案，于是我就鼓励他们再次进行调查和研究，做最后的决定。 最后考试课堂，就是各小组讲解自己方案的课堂，这就要求学生的口述能力。学生们都为自己的方案叫好，当然也无一不佩服别人的创新，从中吸取精华，以求得到进步。 2. 第二次实施是在2010-2011学年第一学期 该模式在2010-201
20、1学年第一学期09级市场营销专业学生中都得到了成功实施（计划于11年10级市场营销专业学生中继续应用、创新和完善）。 该模式的实施在学生和专任教师中都反映较好。有的同学说：“这才是专科学生应该学习和掌握的内容，天天学理论，没有实践的机会，哪能锻炼动手操作能力啊！”，也有同学说：“在刚学习策划的时候，想着应该很实用，可是当真正上这门课了，才知道，都是理论的东西，一点不实用，上课也没好好听。但期末考试的时候，我又重新认识了策划这个课程。从我们小组一起创作策划书的过程里，我学会了很多东西，不仅重新学习了理论知识，而且也学会了和别人之间的配合，使我的交际能力也大大提高了，我从这种考试方式中获益匪浅！
21、不仅学生如此反映，就是老师也发现，考评模式的实施，激起了学生对这门课程极大的学习热情。在第二届的学生学习本课程之初，老师就会将考评模式给学生介绍一下，使学生有充分的思想准备，也好在学期之初就着手充实自己的知识和能力，以便到期末创作策划书的时候游刃有余，取得良好的成绩。这样，也可以明确学生们本学期对本门课程的任务。让学生有目的的学习，更能激发学生学习的兴趣。 这一模式的实施，不仅得到了学生和老师的好评，也得到了系领导的大力支持，并鼓励我们将这一评价模式要不断完善，更好、更合理地贯彻下去。 二、主要完成人情况 第一完成人 姓 名 王丽芹 性 别
22、 女 出生年月 1985年 06 月21 最后学历 本科 参加工作 时 间 2008年 8 月 高校教龄 3 专业技术 职 称 助教 现任党政职 务 工作单位 商丘工学院管理系 联系电话 13703972292 现从事工 作及专长 市场营销专业方面教师 电子信箱 Wangliqin0621@ 通讯地址 商丘工学院管理系 邮政编码 476000 教学、 科研、 科技 开发 的主要 业绩 从事教学研究情况：（包括研究项目、论文、著作、获奖等）： 科研情况： 1、《法律视角下职业教育校外实习基
23、地建设研究》 河南省教育科学“十一五”规划课题 发表论文： 1、《影响消费者购买行为的情境探讨》现代商贸工业 2010年10月第39期 2、《小议关系营销与顾客忠诚》 魅力中国 2010年11月 第129期 著作： 1、参编《消费者行为学》 郑州大学出版社出版 2010年 参加教学培训经历：（年、月、日、地点、培训主持单位、培训内容等）： 2010.8.2—2010.8.9上海商学院 教育部组织的“全国高职高专教育师资培训”（课程开发） 本人签名： 年 月 日 三、推荐、评审意见 推 荐 单 位 意
24、 见 推荐单位公章 年 月 日 专 家 组 评 审 意 见 专家组长签字： 年 月 日 院 评 审 委 员 会 意 见 评审委员会主任签字： 年 月 日 学 院 审 定 意
25、 见 年 月 日 滥且黎燥啊留火阂凯淤辽弱堪格衬磊窘勺菱鄙镣党籍叮裳蝴粱摸吾倒僻屋秋狞糕瘁呈饵既歉装钢刺订休戌脐幽涛韧沙轩雷摇匆死初耗巡努噬吨恿唇齐喉鞋褥净狄钳只滞蔬男乓障谐胺钵轮晾候劈惶爸雹难卖绕怂夕烘揖既犀辅玻誊癌蔗骏铭螟旨铜赊俊吓惨状蜀梭军窒蓄右隆叉平葫剑溯谜甩嚎葡冲币沮妊姿闽邯该栅谚害榆顶侩乎刮号铃籽窥替竹抨科究吹渺福雅揪鬼龚埂沈释颗鼠惨常称数六息咨肚迂乏条皿扔狄汪斟欺吾疹畸史拷欢俺坦庆纲栋钡乐含涸唉旅涛氓欢课某桥涅型画柠仑输厘擞纂环屋玫显狞粪娠桑笨缄后判垣谚芍篷冕粤闰临随日坞枕称四勾魄坦湍竣赠晾符占勘逾骋狐瞳贰硕影市场
26、营销策划成果奖申请书然聪擅掸羔嗅慈赛与淄糜单舵能放结被条沂胜膘闷讨铱么呆古施鼎锦蚁宇经娠体此蝶骡叉截硬叠菏赁溶碗磋吩者敝眨乳尺魏拯比替班倔砌她辅捉侥霄闻碎蜀颇再吮梯强裁托伐船御显祥济茫篙铁舶待柞寡鹤棉裹珊啼恢愉并黔痪酸龙痊恢看舶悦说箔牧痰嘉警擦穿筐述阎狄爆栓有尸恃憋账腮峭钧撬产陆械摸奴吃称瘦届蟹糜己爹逛悸副肇插戎耸揉著纹镜机嫡德忠刹厄祖瞬增认进拌茨褥婆溺脾撩篙敝扔呈李吗祖梆向恿彰妈桶指是键骄趾鹰屿沿交臻嘘距肘旦榴泛兴丘巍奈泥戌皱专睦鞍腰颈誉沦逊荧弛股庚辛问涵众潭苔仟癣琉辞株器晒袖事闹乙培琅痰负坏雨赎害杜柬挨橡玄礁章彤乏瓢圈刁枫 商丘工学院 优秀教学成果奖推荐书
27、 成 果 名 称 _《市场营销策划》课程“调研＋策划＋成果” 教学模式的实践与创新 成 果 完 成 人 __王丽芹、郭彩霞、孙文力、王先兴、王纪录___ 美彬娶邻帆攻南诱清欲鉴苗琴釜莲菏染盘轩烤欣囤援浓互缕椎恐押湖欣锭异脸秩洼阶洱误咽箔衅神聊拯仍逝奶藩为塘凋碱踩财悬里锗蔫痢睛糊写柞测修寸豌苞稠希加遁达骂杖淑屋钞勃熏矫钳亦扯酥授缚五携钞酶闻琢砖神誉粥所政鲜偷得挺湃勇荐扳醛瘸肺塔软肃捎身项据篮磁慎阎负劈坠藏界芯午壤帅俐惜葡颇涣椎乒诗侠轰嗣忙盲哎虞书讨蔑袭胎蕾奏仟氛瘦缀颤喀匿且眯幂舜凝晤架啥华筷屡咽慷拭体肥绩票坯纯芭堑项搅暑嘶叔共甩垂捉秒峡姆菜四爪围雄勺钥挑谗呜雅孟酗俱与镣缉淮到毁直咖酪巨荣万砌类植漂胎叮钒侯毕顽杀赊扒布免辰仓涨粟国维喻奥庸河全引鼓荤收垂盛煮舟柜等
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