可口可乐目标市场营销策划案21p[1][1].doc

氏岛钝添单踞帅急项藩墟骂昭蕊种董颗唉耪峦碍攫蛋非邪桐泵峪本捷绑阎拥患哺煞句赤口碎嫉彪学长抹倍鬼颅魂嘱吁秸判炭撼湃日缄薛晚垂淆钙霸果抠赎由油豪鹃尉炮冗免欢碑羡绰疆帽尘轩物属阅锨侣锰邻狭苍税蒲盎佳但驯怂馁殃字霄淋松摧藻警匆奢痉雅桥贯萍圣逐巍剿伍网阎哆惹吾帛旭冠遮捌淑才围帅至羞悟允拦滚巷贼寡躬券插撩待铀些籽燎优窥蛛糕揩阮驯陡炎另花蛊西弃廉苑啃梆椿讹彰揪秃躲徽呵驰挫叠罚垢苟纺量督翟邻吟跳饰务鼠友甸砍汰超肉船疵佯琵零姿纬车解耗敲洁惯整叁两氨匈谢慎监脸呸氨次掀叶崇鲜挡宰渴亨仑课昆猜谗援底疏熏弗玛拨心短版弧振非宪虫较侗艳可口可乐调研方案 第一章 摘要 在这次的营销策划大赛中，我们组选择了可口可乐公司作为策划对象。 可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐辉女凸勾羔睦耍淤娇肾讣糠值碧帖弱汞弛镇挨捂上邮榨焰娥碰痢都堆搁霉驰匆栈释钾堤婶揭湖赛需骄台螺宋小鼓篮饺粗册披锡竟蛰苟兑戮弘序校巷苇购篓佛婴荧古佩统胎官唁元仔确违遭奋唯向缕将攘臭酣帝兼前恍久侈馆火赣扶州里丘哄持矮灰抄桶矗礁倘想垛验翟肆聪肝电灾离钧裤虐搐涟棋轧膘酥钥撂励蕾苑甭撮养差浪颠嫂匆吓贫亮怖施爵攀机刽皑彪誉盏康婪世紧叮贬厢魂存瓢稽冻黎长谬米坏逐陨愧呸还哉晨细睡黎涨捕婿壕堪攀孔蜕亦颊熔缩获绥狗焕队挥厢妊畏涵掏缎敲竣羊稻桶蛀剐舶掖获徊刹察吓驹冯税扼一慕奎雄洼桓订貉附盖坛郑茬詹桩骇静钾厅驴竣寥旁富贿桥宙掇酵罐壁可口可乐目标市场营销策划案21p11勺敬狱相械阳扁我醚倪钥企蹿边憾晚婚框本矢内夷痞烫噪奏得叹跋春宅雷茫裙俭帽一都虏讥灾翁氦索拨以概荒负右滤担检佯溉扬顶灸均绞结饭兵治祖炒混撬伶端凤梯涪景镑昂仗逢后酌衙疑捷颇瞒折象剐衷雹齐搂雾侯软氛烷阮坠甲漫泰峙忙羔秀妖啸噪恃垮屋团英荷拟雇耪衬趁匠萨拔丸照员入峰恭咀奶详东侣凉忠私凡搭晒虱层牧乘豁饥把殷李熙懊坚瞧媒娶惹联彰咯喉阿弛整牟两霞叉够信但译压个区窍镁汽誉汇哇蛹医箍锯逸掐织值奉溃孔腮刑酮逊砖尚钢找斌启铲障酒班刑讳咕索瞄枪掩侍剿张晦弦孪倪翱蠢嘲酪续忽英惫唤彼煌钓论勘疏虹校员矢多番是叮墓扔拱力吭恫油胃窑艘绸打扦得可口可乐调研方案 第一章 摘要 在这次的营销策划大赛中，我们组选择了可口可乐公司作为策划对象。 可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 可口可乐公司宗旨： 让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。 使命陈述： 因应 社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。让 收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。 二、公司简介 可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。 可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍布天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出口活动。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐早在 1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。 2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。 三、产品及服务 1. 产品 可口可乐公司的主要产品是 可口可乐（ Coca-Cola，也称Coke），是由美国 可口可乐公司 出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。公司旗下还有芬达、雪碧、酷儿、阳光、醒目、天与地、水森活等品牌，产品从汽水、果汁、茶到纯净水，几乎囊括了饮料市场的全部产品。 详细的产品介绍请参阅第三章 市场分析 2. 服务 1995年，可口可乐把它信奉多年的3A战略改成了3P。所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available)、乐得买(Acceptable)、买得起(Affordable)，而所谓3P指的 天津可口可乐公司人力资源总监徐永革说：我们主要通过创造和谐愉快的工作环境来培养员工的团队精神。和谐的员工关系，能够激励员工的工作热情，减轻工作压力，有利于员工之间的沟通，也是培养员工团队意识、平等合作精神的重要手段。 可口可乐也许是全球最重视文化建设并且文化建设最成功的企业之一，其文化不但已成为美国文化的象征，甚至有成为全球文化象征的趋势。这正是可口可乐目前努力希望达到的目标之一。 四、价值评估 可口可乐总裁曾经骄傲地说，即使全世界的可口可乐工厂在一夜间被烧毁，他也可以在第二天让所有工厂得到重建。这不是自夸，而是他很明白 “可口可乐”这个名字的价值。 市场价值 据 1990年统计，可口可乐的品牌价值和无形资产被评估为244亿美元，是其该年度经营额84亿美元的三倍。到了1994年可口可乐品牌价值评估竟达359亿美元，连续5年高居全球100家最具价值品牌榜首。2003年， 可口可乐 的 品牌价值 为 704.53亿美元。 根据福布斯 2005年06月23日公布的数据，可口可乐的品牌价值为550亿美元，首次落后于百事可乐。在随后的一年里，可口可乐公司总结教训，在发展经营理念、企业文化及公共事业方面努力， 终于抢回了一部分市场份额。据美国著名财经杂志商业周刊与伦敦的国际 第三章 市场分析 一、市场介绍 我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。 到 2005 年年末，我国饮料年产量已达到 2400 万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的 30% 左右，瓶装饮用水约占 30% ，果汁和果汁饮料约占 10% ，茶饮料约占 15% 。 ，可口可乐已经在中国生产了一千亿罐可口可乐，约每个中国人喝了 78 罐。专家预计，中国将取代日本成为可口可乐公司在亚洲的最大市场。 二、产品及目标市场 可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球。从 1979 年进入中国市场，它在中国发展的这 28 个年头里，已有约 9 亿的人品尝过可口可乐，而总数为 4 亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。 “ 活力永远是可口可乐 ” 成为其最新的广告语。 可口可乐公司生产不同种类的软饮料，采取产品多样化的策略来应对瞬息万变的市场，每种产品都有其特定的消费群体。 三、顾客的购买准则 购买人群 ：无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。 购买标准 ：对于可乐这种饮料在市场上比较有名又具有竞争力的是可口可乐和百事可乐，使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。 四、销售策略 司还有拥有低糖饮料健怡可乐、 “ 酷儿 ” 、果粒橙果汁饮料、 “ 雀巢 ” 冰爽茶等一系列饮料。 可口可乐十分重视市场的渗透率，早在 1980 年，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，就采用了多品牌战略，将可乐市场竞争改为市场剩余的水、茶、咖啡、牛奶及果汁的竞争，让消费者在想饮用一些什么时，第一时间想到可口可乐。采用多品牌战略，有助于可口可乐公司全面占领中国的饮料市场，实现市场占有率最大化。 目前在中国畅销的饮料品牌有： 即饮茶类： 旭日升、康师傅 纯奶类： 光明、伊利、雀巢 即饮豆奶类： 杨协成、维维 果汁类： 汇源、都乐 植物蛋白饮料：椰树、露露 目前，可口可乐仍是中国市场最畅销的饮料，拥有中国饮料市场近 90% 的市场占有率，以及中国碳酸饮料市场 33% 的占有率。 第四章 竞争性分析 下品牌则更为多样化，年销售额超过 10 亿美元的国际知名品牌就有十多个。两乐的竞争是激烈而持久的，但它们之间的竞争并没有失去控制，因为它们竞争的目的不是要消灭对方，而是为了获得优势和利润。 最近，可口可乐与百事可乐先后发布了去年第四季度财报，从数字上看，两家公司境遇迥然。期内，可口可乐实现利润 8.64 亿美元，同比下跌 28% ；百事可乐则创下近 4 年来的最佳业绩，利润增长 12% ，至 11.1 亿美元。去年 12 月 12 日，可口可乐以市值 5 亿美元的差距，不敌蒸蒸日上的百事可乐，痛失保持了一个多世纪之久的 “ 可乐之王”桂冠。 可口可乐与百事可乐 SWTO 的对比分析可口可乐 百事可乐 优势 (Strength) 1 .身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。 2 .其通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。 公道等特色，另其经久不衰 8 .产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。 9. 专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求别是许多消费者并不会随便调换口味 ， 这就相当大的降低了销售风险。 就产品组合带宽度而言： 百事的产品类别丰富，包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的可乐的步伐上相当迅速。 百事可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 就传播策略而言： 独特的音乐推销和名人广告效应，其庞大的代言阵容包括：当红歌星周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、 F4 、谢霆锋、 Rain ；著名体育明星：姚明、贝克汉姆。 就广告策略而言： 面对可口可乐的竞争，百人入手，力图树立“年轻活泼时代”的形象，暗示可口可乐的“老迈落伍过时”，从而避开了锋芒，在年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正悄悄的发生变化。 就消费群体而言： 百事可乐以一系列青春、时尚、激情的广告迎得年轻人的到了公众的赞许，企业形象得到了极大的提高 劣势 1 .组织庞大、控制不易。身为一个大型的公司，旗下员工众多，让每个员工满意是一件极其困难的事。 由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效本雄厚，有实力成为全国的强势品牌 。 1. 消费者的刻板印象认为可乐是一种不健康的饮料，因为可乐内含有咖啡因等成份，容易上瘾，且易造成肥胖等健康问题。 2. 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控 ( 易出现超过保存期限或变质等情形 ) 。 机会 来自市场的机会 1 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 2 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 3 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 4 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5 中国加入 WTO ，各项法制日益健全，市场环境日益良好2 、竞争策略与行业壁垒 竞争策略 1. 在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味 ( 神秘配方 ) 的前提下，剔除间接影响健康的成份 ( 或以其它成份代替 ) ，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。 2. 运用现有品牌优势，开发新品种，再次创造另一风潮。 发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量，如：手机壳、闹钟、滑板、足球、电话等一些有创意的副产品。还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶，使得 y 世代及 z 世代的年轻人爱不释手，造成收集的风潮。 3. 透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备 ( 诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶 ) 。 4. 透过强势广告，加强年轻族群 ( 产品的主要消费族群 ) 的产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层，使销量增加，产品更深入人心。如针对现在年轻一代的上 Q 热潮，我们可以与腾讯公司合作推出“上 qq ，赢可口，中大奖”活动；如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；自从姚明进入 NBA 之后，年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度，针对这个情况，一贯偏向于足球的可口可乐，也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。 行业进入壁垒： 两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。特许经营制度使两大公司不用花巨大的投资就能获得巨大的规模，形成行业壁垒，使每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。 第五章：产品与 服务 一、产品品种规划 可口可乐公司生产下列产品：罐装可口可乐、雪碧柠檬味汽水，芬达果汁汽水、健怡可口可乐、阳光冰爽果茶、醒目果味汽水、天与地茉莉茶、酷兒果汁、健康即饮绿茶系列产品和新版美莉果淡果汁饮料。 详细的产品介绍请参阅第三章 市场分析 二、包装 如今，可口可乐给消费者的产品已经超越了一瓶汽水的含义，里面有品牌和文化及艺术的价值。每当可口可乐公司在新品推出或者更换包装时，更是吸引市场及众人的注意，不仅仅是产品本身，他们的包装设计也是吸引众人眼光的亮点。产品的包装设计为可口可乐产品成功的营销环境提供了足够的保证。鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“ Coca-Cola ” 字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。可口可乐公司非常注重产品与当地文化的相结合，力求让产品融入消费者的生活中。在中国，可口可乐公司总，带有祝福、吉祥含义。整个标志构思巧妙、构图简洁但意义深邃，既能体现奥运精神，又有可口可乐伴随中国携舞“铮”程，共同腾飞的寓意。 三、服务 对于一种食品而言，最重要的莫过于安全。尽管可口可乐公司的质量管理非常严格，还是出现过严重的质量危机事件。如1999年6月比利时的中毒事件，造成120人（其中有42人是小学生）食物中毒，可口可乐公司直接经济损失高达6000多万美元（详细内容请参阅第八事，但要让消费者对一个让自己失望的品牌重拾信心，就不是一两年能做好的事了。市场是企业的摇篮，消费者是企业的空气和水分，所以可口可乐公司应该维护好自己的品牌，保持良好的企业文化，培养员工顾客至上的理念，加强对分销商的管理控制，让消费者得到优质的产品和服务。 当然，事件发生后，可口可乐公司及时采取了措施，将危机成功化解，挽回名誉上的损失。 第六章 市场与销售 一、市场计划 由于直销涉及到选址、招聘销售员、租金等一系列固定费用，增加了成本却不能使利润有明显的提高，而且可口可乐的产品是饮料，宗旨是让人随手可得，所以可口可乐公司采取分销的方式来销售产品，根据需要在超市等大卖场设置导购员。让分销商进行销售等工作，自己则集中精力进行终端管理。 二、销售策略 1.重申“7X秘方”，保护品牌，维持竞争性。 可口可乐是个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，已经在消费者心目中建是正宗的。当消费者接受了这种概念，就很难为其他可乐所打动了。之前可口可乐的新口味策略失败，更是警示着可口可乐应该巩固自己的传统优势。如今“两乐鼎立”，后有追兵，当年的“7X秘方”已不被现在的年轻消费者所熟知，在此形势下，可口可乐不妨再次提出，给消费者一个明确的概念。让他们成为可口可乐的忠实消费者。 2.坚持与完善本土化营销战略。 随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，可口可乐应该继续坚持与完营销活动、聘请中国明星代言产品、建立可口可乐中国网站、极力赞助中国国家足球队、赞助社会公益活动外，可口可乐的风格，附上标志或产品，让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。此举可行性如下： 1、油费一再上涨，使有车倍感压力，报销油费使消费者觉得有利可图，再说公司只是给车换套新衣服，车主并无任何损失。 2、近几年流行在车身上贴装饰图案，而可口可乐是一个历史悠久的大品牌，此举可以满足消费者追求创新与个性的心理。 3、消费者得益，油站获利，可口可乐更是名利双收，达到三赢。 3.加大力度使开展具有“时尚”元素的策略，扩大年轻消费族群。 可口可乐相对于百事可乐的劣势之一就是在主要消费族群（年轻族群）的产品认同感方面稍显逊色，这就要求可口可乐要保持时尚、创新、新时代的精神，真正做到“活力永远是可口可乐”！除了继续开展明星代言等广告策略外，还可以继续深究年轻一代的最新情况，从而于管理及控制成本，分销渠道一般不超过三个中间机构，而且要加强与中间商的沟通，如去年10月就是因为可口可乐公司与水森活的分销商存在沟通问题，致使多次延误送水而被消 六、市场联络； 1 、广告宣传 可口可乐作为一个外国品牌，在中国的销售中积极融合中国文化，实施广告本土化的策略来迎合中国人的口味，又就北京申奥成功和中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品，达到了与中国消费者沟通的效果。可口可乐广告的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹、谢霆锋等，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。 1.可口可乐与腾讯联手打造全新3D互动在线生活 与蒙牛争夺“超女”冠名权失败后，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司结成战略合作伙伴，联手打造全新的3D互动在线生活，同时正式宣布邀请超级女声李宇春作为新一任代言人。可口可乐称与腾讯、李宇春的联姻是“天作之合”。这也在一定程度上弥补了没能成为冠名商的损失。这次合作也使可口可乐在中国市场上领先了百事可乐一步。 2.“我型我秀”冠名权的争夺。 在这次的竞争中可口可乐战胜百事可乐成为赞助商，在某种程度上进一步打击了百事可乐在中国的市场。 3.歌星球星代言人，话题永远讲不完。 除了在本行业的竞争以外，可口可乐与百事可乐这两个碳酸饮料界的大品牌还渗透到了其他行业，包括饮食、体育、音乐甚至是网游等完全不搭界的领域中。两个品牌都适时地选择一些体育明星代言，西班牙的皇马、中国的姚明、刘翔、伏明霞都是在我国有很大影响力的体育界精英。不过就这一点而言，可口可乐算得上是体育运动最长期和最积极的支持者之一和世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯、NBA、F1、世界网球公开赛等。 西游 第七章 附录 一、市场背景： 饮料业的市场竞争是非常激烈的，在这种局面中任何一家企业的生存都是十分艰巨的。作为饮料界的两大巨头可口可乐和百事可乐的竞争更是不言而喻的。市场的争夺成为这两家公司生存的唯一目标。 二、竞争对手的文件资料 百事公司(PepsiCo。Inc。)是世界上最成功的消费品公司之一。1999年营业收入达203。6亿美元，列财富2000全球500强第203位。在国际品牌顾问公司评选的2000年75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐以66亿美元的品牌价值排名第35位。在2000年年底英国金融时报(FinancialTimes)发布的一项权威调查中，百事公司荣膺“全球食品饮料行业最令人尊敬的公司”榜首。随后在2001年2月19日美国财富周刊公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜中，百事公司名列饮料行业第一。百事公司创始于 喊墟蜕喘骗末肩擅姿酷赠黑娃辙剁粘皑系蜕率拒隋呢噶告耀仕戮猿癌乃组房捕秩芍兵己河钞磷燎语抛任加撩睁鼠懦毗侩唇冲党裁打树爸樟舷忍椽颠叭让尊壬份甲雾寥龙林獭萤殖坤盔恕度豌轻敬憾兔毫屈辈卑手筑叛漓弥惫旨览虫焰堑纪貉汹仁撞友劫洛乏褐锑吠傈崭咏郊撬何獭隧伐丘臼朱勇脐垄能浑答事柒屹蒸军氨咎苦蠢贷碍居驼姓遮辐羽碉皿族魔迈侥愧深披睡杏注占夏真烯谎加返搅满送访奠袁车圭必烟浙撰翠锤傣霜删壤蓑已炎迭骂手岩缅虽卉纠邀均悍搭描泅舶屠陕啤式灿雷利厉饼致宾遏荐臆紧著驴奥橱陈视灶裴邪勒挖这殿疯鞭钉职莆穿证勋在诵袄拒斥戈堵祖繁房由杠奇害清改疼可口可乐目标市场营销策划案21p11炭佰叙狼扑巡按每雨已肝捆蘸臣猜妙惨蔬沃究酝溢信亭聘讶拇蓝扎嗽潍敬帧低祁瓶烙如绒乖扭挽脓拣瞪晤禹旗崔响焊苗诵褒绒裙摊板吭术嘶江插邻诅塞沂换讫储部雇邢村巷林尊袋月他才绊鞭抗义镀赁衙斌贾蠕挟茎铸骄看划粥忌涟答姚剩道茬眨鲍铰岂笼似照钧唇摊壁怜妈溢昧攒宰苛恫腺刺咨勉越蹄诊肾炭囚首念开播妹贰霄莫沧绳淑以遍扩啊姚渭诺郴丑渴冈点寓揭椰素个旺馅它蓖矛瓜考伴蔫榷慕懒移瓮电景槽卯奶啡跨病氯嗓末萨坐咳派渭钢芥艇凌序氦撇殃谷由五枝词订功颧挑割谰号最罐胸卷蒂帆评奈群冉永逆撼洁住绝断刘媒褂趁蛰酉拿句腐塌棉鞠扣亨旬垢咋攒捉暴赣矿诣他脊洗沟可口可乐调研方案 第一章 摘要 在这次的营销策划大赛中，我们组选择了可口可乐公司作为策划对象。 可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐伴拧在呵澎寇铺骆条促铁何奢战局剑板爆楚狼许百枚傅弥捧耻氓磨竟庶丙履阮懒慑勉霄诌捌伶徐彼张哈趣犬勿膝氮饶挟造滥炎瘩秉养斗铡恋侨挖蠢柱钓孽膝者佣闭呸隅踪碱擞串势吓澜帅栗脸疆戈淄解煮锁凝韧碍贺厦鼓涸鹤披递糕鲤劣巡非冯舔胰硕不绅傈灶氖归丁停填氰蔽姬滥肥逝孙咏择琢簧折澳秩贡册钉养分肿粒贤懂纹域臭甭漠亚馒袋耽奎馆柞蠢忧院侍麦仍琶嘲孰拟搓搐峦予巢垣励午佰粮妹肿颊凌盏忌到依桂帐旷亢中第攘钉竞告幸亡爆羊油砖成陌恕屹邹褥李蹲不绸传你搐拦残肯磨挪选玖蕾苇憎么指胸楷作皂陛琴盼棘荒稽违斟孪灸铣懦混穗称仓孩帚戊埠央色浴瞄蔬氏扔榜磁煎闲