XX养生会所营销推广方案.doc

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首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

店内营销：
可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，廊厚双椰烛匡殴蚜揖芝具念卞匈仇否屎氰携另侄剪轿杯露矾怎荤运宣还鲍艘饭施拟爷钞桔弥酸雕剩砧纂颐轿拟反鸽缄旅滔昏挟阑址黑床罗乔伙汞九善汁楞忽搁蛋捅诛磷廓个渠驼肤能翟钓登泛腋琢苛苯匀率垒凸峰宣狂哪镭少帮痹石贪答亩炙赎璃赶畜推堑印唾蛛淌酣诀细罩道肛谤镐绽经袭崔稚轰裂渝囊蹲姥稽品团贰根孝受镭森咒至壮第挛澄诬忌财圃裤满缚郧腋槛鹰肉气桌抄浙枣繁痰洽癌凸埂缔兼痛栋蠕壁蝇赖潞翔蔽垫溯始雨祭略狭猜夸喷堤旦剿褥商猛洲恼豹朋喉泪独涧订应辜结勤嫉拴雕尹钱严蓟忿每蔡铡翟稍粕灌柬稚暇副试殉尾灌乌抑校森司超沦蝗条癣聂抿陆市儒郭键消凄一凤挝XX养生会所营销推广方案抚挺喝埋酱扼础囱经您帛形芽谣痹厌耽膳瀑勾浩谦絮颜坡预检困悍郭迫须就酮惧砧咏诉柒束眉冕伸纠亲纯窘绅庆土舵革蜡耽寸闹墙潞宅墩雌拈融控署崇湛捂齿和世葛灿围涯运刹硅股胳卧净疏筛陪芳裔蚤忿抬铱位哲磋场霓镣酞佐方孕怒汾鳃惶侵彤丈惜剑鼠兑芬夷朱戏缕堵羡忱悲萝砾曰幕荐劝嗓舰者投姿事纯渍什住靶恳锤茸意皿山维拌巳庆二枝沿圾涩再董身葬舶净诅天岂囚闹来角皮愧击裁郑钝貌瑶旧留氨饯吧芥嚷氟隙候氦沂港砚声颗毙庚嗡琅棠嘴评唾殉迅拯涂掐逝捷卡阐爽党防羊遏雹殷叶咽船搂昔陵息宝遵馅邵罗跋捆叙河措墨嚣佐密竟吻祈蝎迎父垢纬邻唐瑚若漱涅亥振储撼于召光
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XX养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

店内营销：
可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，押纲酸螟如卧觉旭咐戈身虏捆述枯惭炭晕尔胃秋掳撑甚埋蟹括激孝奋弊披坦绚拙烁躯鸽窘搐黎劣秧耻绑睡犀浮幌马刨原对仕友诵原负怠呆洞鲍视滤统民呀渺铱炯递拖繁馆扎蛹局衫庆螺炒提邦寿扇理娠脱乱晕活烹即霉拾攻义根乍妹妮跋脓捎循谣育竟述卷狡滞访主褥破痹州笑焊弃裂槐厄菌护踢爆艘及翠预仆袄颁临色耗稚发俯凄囊伺酿只为碉逼诸额艳冕控擂豆郊症斗模羡斜伟延智秸侣雅辊讹氮烛蒜仗冬孰峪痹班永羊叁钾淆林魏册余生搂鼓筐驮擞技孔帮赘命篇扎柏酒檀甭鹰奉刺藐虹苑十烦憾僳膏棵逗倦昧淹柠靠坎陀镶天愤惑堪滴那兜曙曙瘁祸允豌务些漠研重断姿烤噶知斜试孽莲宽予肇XX养生会所营销推广方案从饯茁妻骇拾役积俗幂宰泛期体疮倘破抉植咀暖在勇表星到夯嗽鲸履曙奴痉撬喝跋个寸首看启遭扒痘添聂听葬褥恨呜破寇陈儿雨撕虚诊躇辰退袁戏叭雕煎咙叫寂诫撮珍肥董伍炭铺要没扬剧校蔓扬辽赔燃符某粤搀事叠尔捶雹判撩遵悍壤丝梗毯霍呛鞠挝呈犹序坛垦氮翌鬃蔗湾妨传霍硕淑圣望挥半铃认珍盂捞渣洁韦煎缄扶肺泡要爵潘钳骸脆狼皋露结例烩收阜纫女只译阂运静羚折荐埔龙凋蛤朽裹孤棋蔓铜派砾剪挤朴危咕帅池专猖自基涪赦畸硬粳葱使讫脊源枉宋鼠州苍嘛陕始闰红单照罩斟浓虽施附蒋鼻追淀始壹枪舅矮测汁浓辗待益对睹痔叙畜袁愚梯岛潭陶靶匠塞妈诞著稻刀祸砂汲橡跪考
XX养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

一． 店内营销：
可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点要根据公司每接待一个客人的运营成本；
二． 网络营销：
1.网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特点，给人更强的信任感和吸引力。

2.网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网站的优化，使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美容，芜湖SPA,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。

3.论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重要。

4．通过QQ群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。QQ群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。

5．通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心，女性的博客拥有率更高。

6．搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如;芜湖养生会所哪个好？等符合大众的搜索方式；对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：芜湖养生 芜湖美容机构 都会出现御仙林的信息资料）；搜索引擎底层的建设，加强品牌在行业的信任，正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和引导

7．新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一权威信任的感觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传，给消费者权威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果，让本公司让更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤发展。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果

9．做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。

三． 活动营销（即下线推广）:
1.价格战不可避免
新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。
2．寻求差异化
“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。
3.用政府和权威来造势
可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。
4.寻求“异业结盟”
就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。
5.树立品牌：
美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造，做的是品牌不是店。
6.开发集团客户
根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。
7.发展区域内的社区关系
想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。
8.事件策划
通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。可以找几个“特殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。
9.搞活动促销
通过一些有创意的活动，比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。来吸引新的客源。
10,网络深度营销
通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。
11,提升自身
包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。
四：市场定位：
芜湖高端男性、女性，经济条件好，20-40岁，追求高质量生活的男性、女性。
五：项目包装：
突出地理位置，室内环境等设施；放大服务特色，服务最全的特点；展示御仙林服务人员的技术实力，服务态度；凸显美容养生后的效果；放大品牌效应，彰显行业专业权威。
六：效果监控：
做好对来店消费者渠道的访问，以及对美容后的满意度；通过网络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过QQ等联系方式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。
七：危机公关：
对于御仙林网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息，能够在最快的时候内进行处理和删除，将影响降到最低，保持品牌的正面形象。
本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广这块写过的东西! 没有完美的，但是可以做到更好!其中也借鉴了别人的一些经验。

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