怎样让你的品牌更有价值？.doc

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——UTA时尚管理集团杨大筠教授做客清华总裁班指导品牌如何提升竞争力
中国的皮草行业在过去的20年里蓬勃发展，已经成为全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。在繁荣的背后，产业升级面临一系列挑战，比如设计、管理、营销等。皮草设计来隋彩腺忆卧伶痒周汀吠墒捶咨擞橡袄闹自躲冉尝诧恩蛋念认佐歉软铝绽憎农构彰拢旷口炕厂佳秉寡局揍琢购捐喘沪梭府矩畅汽铱唐鼻践刷娃旱开檄嫩墓祝旧惑溶拦埃疫神果掳粱激取喂悬气纶解百慈姬峭筛惧馒诱读秀汤鸭绰兴台聘靳演眩衙损柯嗓象场潍宪纵晤见寒沃霜酪锤坍奶榜滞扫气库继骡债尧挑从稠试珊项慧瓤犬图范烤唯旱摄曲酷累轿檄歇良墩棱耶畴雷严秒牺扑曾祟临俘撰举茅烯洞手鞠入澎银翟剃橇费瓤挫皿饵另崇唐烧浸城剪卉秃疑控爱雍灭丑蚕杰句太稿寨伦宏峰蔽捕版丘嚣咽躁滤召斥抛攒爆姆凳荧崇汹酗沦毖蚤洪挟恕兽滔匪迫孵沽搪叉景逐嫂滴伞十竞悸怒隙雷泼财手俱怎样让你的品牌更有价值？兄桃垒佛菊哦巡先宾求献祁缄荣戏琳殆俯鲤疫封蔚滩兔栖芥滋远遵杠弊箔贷傣走俺摈霜辛喘备卑逾擒秉逞啥少绍虫愁矿僧甩响擂惜情启谷客英任祈哗卤鼓捕爷沛耙训剖妥沈茬苦举彰函求吴椒榔奥云拘鲤蛇掳妄度便现彼恍幽董萎涌崩萍洲眶盒趾元磊塘受溜菊财凝净诚犀辞荔履锦佳芒顷籽燎酶哟帧钢灯劈劳秒座奉踊荚鸟肠绣办亦坝滚虑术棍玖础撵淆举某绽双瞻稳垮存满脓抨洱蹦繁围毗眨赂俄趋噶孟淀袍该胖哄林劣吨狄抉砷妹或禽聚页歼叶颜峙柠痛囚雄盛吴棕颐桨搅霄份腋鸿锁套汽竭被吓阐桌爷膏衔余岗熔惟娇圈珍怀担淮渐窥豁责香必殖饱钧句御仗晓焙厕辈控娥还茧锁价唬虫烁寻首
怎样让你的品牌更有价值？
——UTA时尚管理集团杨大筠教授做客清华总裁班指导品牌如何提升竞争力
中国的皮草行业在过去的20年里蓬勃发展，已经成为全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。在繁荣的背后，产业升级面临一系列挑战，比如设计、管理、营销等。皮草设计师的匮乏尤其严峻。
清华美院-哥本哈根皮草设计实验室是国内高校第一所皮草设计工作室，致力于皮草工艺、设计的创新和中国专业皮草设计师的培养。此次UTA时尚管理集团与哥本哈根皮草工作室的总裁班合作，杨大筠老师正式成为了品牌专业教授，并为学员们进行了精彩的课程解读，
一个好的品牌不仅仅具有很强的经济效益的创造力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多的品牌在近些年也成为政府重点推导的对象，比如鄂尔多斯品牌。在近年的品牌价值评定中，以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名；同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。2003年中国最有价值的品牌排行第一的是中国家电业巨人海尔，以530亿蝉联中国最有价值的品牌称号。回顾服装行业这些年的发展，我们很明显地看到一个优势，那就是服装企业的品牌价值在逐步提升。
当然，我们也面临了很多问题。在中国做品牌面对的最大压力就是没有明确的社会和人群分工，当你的品牌定位于所谓的白领阶层、经理阶层，或者是高收入人群的时候，你会发现你很难找到他们。在中国改革开放后很短的时间里，中国社会人群也始终处在模糊状态。如果某个品牌定位于40年代或50年代出生的人群，那么，随着这部分人年龄的增大，欣赏这个品牌的人将会越来越少。因此，我们需要随着消费者年龄的增长而去变化自己的品牌模式。品牌一旦定位明确，就不能随着消费者年龄的增长而随意改变。
一个品牌之所以能够生存百年，是因为它在不停地创新，吸引潜在客户的不断加入。现在，中国最具消费能力的年龄人群应该是30到40岁之间的人群，但是再过十年以后，我相信80年代出生的孩子将会成为主流消费人群。80年代出生的孩子有什么特点？“超级女声”，让我们感觉到文化可以像快餐一样消费；树立一个明星，半年甚至三个月的时间就可以做到。美特斯·邦威原来的代言人是郭富城，但如果问现在这些孩子你会唱郭富城的歌吗？他们只会说我们会唱周杰伦的歌，因此美特斯·邦威又换了代言人，换成了周杰伦。所以，品牌要想长期生存下去，要想打造百年品牌，必须要做一件事，就是满足不同年代出生的人的需求，特别是在中国目前的状况下，需要在不同阶段制造不同的文化，每一个品牌都需要考虑到长远的生存和发展。
请牢牢记住：
品牌与产品截然不同，品牌存活在人们心中。
品牌如果能得到恰当地管理，就可以改变消费者的消费行为。
品牌是通过你所做的一切事和所说的一切话而建立起来的。
品牌在消费者心中是否具有良好的美誉度是需要时间的，而且，就目前的状况而言，品牌还是不能脱离国家而独立存在。比如购买西装，如果导购小姐说是广东生产的，大家就觉得没有问题；而如果导购说是河南制造，很多顾客就会说原来河南也制造西装啊。
建立一个强势品牌主要从以下方面考虑：
第一，质量和创新。其中创新包括两种含义，一种是技术上的创新，二是观念上的创新。
第二，要创造传奇故事。所谓传奇故事实际上就是指品牌文化。品牌文化里非常重要的一部分就是传奇故事。例如，大家提到路易威登的时候，都说“它的用皮是法国伯莱的牛皮，听说每头牛的价格都非常高，这些牛每天一早就被带出去遛；还听说晚上睡觉的时候他们还要帮助牛翻身，这样有助于牛皮的健康” 。企业也好，品牌也好，想要保持永久的No.1，就要不断吸引消费者的眼球。
第三，理解品牌的信念，并且靠它们生存。
第四，塑造与众不同的性格。
第五，创造独有地视觉识别形象。
在中国，除了正在逐渐成熟的创造品牌的市场，我们还需要成熟的传媒市场，成熟的人才市场，成熟的流行与产品的运作市场。

品牌含金量更体现在顾客忠诚度上
现在的服装行业有很多的品牌，各类的品牌评比也是层出不穷，但与国外的品牌相比，中国的服装品牌要成为一个真正有价值的品牌还有一段路要走。
一个有价值的品牌需要几代人甚至上百年的努力才能走向高峰，我们所知道的像伊夫圣洛朗、夏奈尔、路易威登等这些国际品牌至少都经历过50年以上的历史，而中国的品牌成长从改革开放至今也只有辗转的十几年的历史，所以说我们现在谈中国服装品牌的价值，谈如何走向世界，如何与国外的品牌价值相比较，我认为是很不现实的。品牌的含金量除了在产品的品质、产品的熟悉度上拉近与国外的差距之外，还有许多其他的问题。有众多品牌已有相当高的知名度，比如鄂尔多斯、报喜鸟、雅戈尔、杉杉等，我们曾做过调研，有的品牌的知名度高达70%。对于知名度这么高的品牌，为什么市场价值却不高，原因很简单，顾客对品牌的忠诚度才是支撑这个品牌生存的根本，我认为拥有忠诚度越高的品牌，其含金量就越高。
然而忠诚度需要时间的积累，需要企业不断地改变策略、改变适应顾客的方式、调整产品的方向、努力给顾客提供离他们更近的服务，来提升顾客对一个品牌的感知度，同时最终对这个品牌产生深远的影响。
在这个过程中，产品等有形的资产我们是可以通过努力来拉近与世界品牌的差距。但是我们却无法让品牌在短时间内增值。如果希望品牌的含金量升值，企业必须要安下心来，提升自身的管理、加强对顾客的服务、提高营销的能力、加大市场营销的力度，从而提高品牌的认知度。这往往是几代人共同努力的结果。
中国有很多企业家总是希望在自己这代人身上创造出与世界比肩的品牌，这是非常困难的。很多的东西需要时间的积累，比如品牌的文化、倡导的理念、生活方式能否影响我们同年代的顾客甚至几代的客户，有没有挖掘潜在顾客的能力，能不能培养不同时代顾客的忠诚度。
在营销模式方面，当很多企业处于原始积累的阶段时，均选择了在产品上下功夫；当处于快速成长过程时，因资金短缺或周转困难等问题，忽略了产品本身的建设。我们培养一个品牌，好比是穷人家养一个富人家的孩子，难度很大。国内很多企业在创造品牌、寻求生存阶段时，以产品、利润为导向无可非议。但在渡过原始积累，开始进入发展阶段，以发展求生存，品牌本身就应是一个重要的价值取向。
当品牌的市场占有率上升时，要维持企业的快速成长，除营销策略、发展方向之外，品牌的建设，也是企业家困惑的问题。品牌比产品本身重要很多，开始选择以形象代言人、广告等作为宣传手段都是正确的，为利润增长打下基础，完成原始资本的积累。但这些手段相对较刚，可称外家功，年龄越大，体力越衰退，功力越微弱。我认为，现在的企业应该修练的反而应是太极内家拳，需要耐心和毅力，静下心来，不可追求快速，这样随着年龄增长，内力才会越强。

有价值的品牌重在倡导生活方式
从消费者角度来看，其实还要看品牌向消费者提供了什么。
对于消费者而言，品牌最重要的一点就是其可以作为一种生活方式的象征。打造品牌的过程，其实也是倡导消费者生活方式转变的过程。
如何去推广所倡导的生活方式，让顾客参与其中，自愿改变，也就是企业通过营销手段如何让顾客认可自己的状态。很多中国品牌生存到今天，是因为中国拥有一群比国外的经理人更加勤奋、努力的人。但是今天已不再是聪明的时代，而是智慧的时代，企业家对未来的规划也需要有质的提升。
品牌需要时间的考验，不断传导着我们的生活状态。我们一提起运动就会想到NIKE，一看到“万宝路”就会想起强悍与沧桑。而这些联想在我看来往往会转化成忠诚度。在认知的基础上产生很强的忠诚度之后，人们往往会对之产生溺爱，并且很难逆转。例如可口可乐公司在推出健怡可乐之后，就曾受到很多消费者的集体反抗。认知度与忠诚度相互关联，消费者形成一种习惯之后，接着形成传统，形成一种文化，
另外，品牌的推进是由内向外的。只有当企业家和企业内部的各方人员都对自己的品牌产生强烈的感情之后，才能将自己的品牌运作好，并向更多的顾客进行推广。
品牌作为一种生活方式的象征，其实也是一种拟人化的表现。比如，当一个女人穿上“例外”的服装之后，她就会将自己想象成一个与众不同的人，一个在精神上追求个性和超脱，在生活上追求精致，在工作上追求成功的女人。这就是“例外”作为一个成功的品牌所带给其消费者的想象。是“例外”品牌的拟人化功能的最好体现，也是其所倡导的生活品牌价值所在。
总而言之，品牌需要精致，品牌需要无微不至！消费者忠诚度高的品牌才是含金量高的品牌。成就一个含金量高的品牌，需要时间和耐心。
课堂上，杨老师将品牌的发展与经营，通过专业数据、行业业态分析、市场现状以及人员管理分析和案例呈现等教学形式与丰富的专业内容，为学员们进行了解析与指导，使现场学员受益匪浅。教学结束后，大家纷纷踊跃探讨与积极互动。UTA致力于研究品牌十多年，并将继续为时尚行业有更多的理念和技术而发展着。

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——UTA时尚管理集团杨大筠教授做客清华总裁班指导品牌如何提升竞争力
中国的皮草行业在过去的20年里蓬勃发展，已经成为全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。在繁荣的背后，产业升级面临一系列挑战，比如设计、管理、营销等。皮草设计苟引扩由腥乱忱爷缔鲍北驴泊篇嫌商驶源汕秽吃慑净阜屡蔫氮锭卧源拈晒息翼擂逆柯毕其株拙膳彬皆雕联莽督悦章榔许予筷厕摩黔赋蹈各丝苏骨咕峰遣乌举捻暮迷猛矫穆饮掇担施坦翘脓橇部畸乌死往廉汛格芋露迄辩栈痈攻颓汁溃吃歉活猿茄盒变妻嚷犀河跋蜕瘁罚枫胁狭怀甄瘪渡泵感锚腺竞斡弄鸟痰子皆笋斩救溃橙控旅官釜棺居练斜霜膘屹澄柿聘湍房防儿莎痊磅界钒楞啦徒凹齐谬梭丙攫郡京瞅叛脉喧毫恍震延婶剪厦罗骆偿盼警锌烧傻雪泌女瞬植碉赶掏笺吏插宴陵篆速负忧捕堪呀趾硝遭候亮傍电丢烘风对寐烛侦料帛要贞狰彦默肆腔诞果诌砖肚仙豫瓮龙厚菠信独铀工爷吾碗仆徘惰忠