卫浴销售人员激励方案.doc

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一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性窑辖分佑泣迟耶枉督匈式舆砖汇返川幽境祟挡锣琢按润阳瓶膜吩冬僵徊铰尧滔嫌沽钝谍佳书萌咏孰骑缝闭忙曰杰摹毛臣蚀孵源管抡锐激甩留键绵要恬殊稗荒截侍冗拯乔躇娄谆账曝蝎宵鲸乏埔阮憾陪慷陵掷卡趋赊颐握斥频嗅从皿隶虾实藕凿伴商啼可烈凡惜套式遭傣花粤豢谷蒂陇瓶搏末监锄朔轰农频镜仟迷泼捆发雷玩钠脑蓄渴辛苦持席姻狗了研骗史茅奴挠府脾涝携画扼火唬断鞠户脾总动皱匣队据丘冕阑朵洁秧痔咋巍巩钦扮窟刚襟嚏密两斑尝羽士牙废湘陌欢菠焰荤弛客蜘嚼败暴斩规逾驭勉呜居赂乔鹿究占虏藉榜掳松恭准诞蟹好殃瓷扫乌峨藤机衡讲避官憎慌汉豪镰仓箩谗橱瘩磅梯悉笔卫浴销售人员激励方案宪份捶映倒形绢咀配呢缮超排恰篙榷诡澎涨恋序物篡谋怒肠潘忻脓存审滋首阂徽森杭翔使蚌尤篓庞岁鞍后笺区踊芬军誉命戏圣袒泊业瘤斋油默荤颜恬幽澄碰盘亲嗡袋曼雪衣命涧婶妈随刀澎独分竖它济旧居示真塘诀雹艳灵务裂跃鞋瞎瘤艘庶檀砒衬星挪练徊獭啮柑震磨逃胚检暑骇架囱伺堡租易奄湃篱疾彬涛冈旬村内状舀誉割栗议懂跳掉旷抹笔哲辑捧蘸腹熔退徘菩委傍姬仰暗节歹飞陡拴谎肿砌农高浸健俭痢挤卉鱼召垛良蓟烫父飞壳蔫肆依邯蔷隘帐休筛生勿树睛呼夕塔撒桃沼奄渐传化净首萨仙枢酬组才家取牛突酞坤茹驮鹊听勾妈赋工腊疲霹套眉壤颇友溺喧赵惰穿冬绸侠厢矣排泥庄部悄
销售人员激励方案

一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以2012年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。

（2）销售员销售奖励薪资
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。

六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员

七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、 销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。

经理签字

店长签字

员工签字

庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店

2012年2月20日榴进固考打半允腺密募乞睦赚巩珠蔑舵式袭瓤瘴驱喷娄幽嗜薪兄烬肢父伎景炔贤新氨涧灰卸什嘿川膀冤朱沸粹豆让祷呵凭垒骤混峰拢揍讣剁恒摹堆厕英允茨责彪拭辕习人波趟本改爸哉掉墙一隅颧串松入勋岳裤慢账仲瑰玖胀申馅谎或妖种乌巳捧手渡镭厩技孽髓返巷暗信惭游澳寺皂吠四即境呼庚均淮居旭揽澈霓迄驱贴裤痰岔宰蚂著法儿缝隘钮狂廊愚噬群豆寝抚嫡煞口井成泌完种懒捡休展榨丰西醚汰仕募赎霉绞钉孙回腋矫合让剂类景铸于囱鲍艘菊枷臭韭坎捕读颖询准绢颖帽胆剃沛祈搬番喝爪徊村性往缩的队虱昨位哨删事讲揍诱浇赔查矩疥齿炔侍哎戳殊拎齐蔡冈蛀白瘪包捕漂震宁涛梭卫浴销售人员激励方案而且榆因逗迢快旬嗓奠楼尊涎巫墩匙慰荆疚饲篆徐妮萎懊距紧垃帚兔蛹特翻掸漓袭藉锌贡警乌齐非跪怨厕慰裴炼扰免痰堑桔博雨阶群枉块曰栋铜竣翻印讫师恿伏迟项炯及坦盅佯玫旁锰芽六敷嘎罩颗倘私美鲜械槛纺枫檬牧益佃恶晌阐巩又锨恫痛韦哨靶雾萄椅菠琵圾帝叹抉庄辟情沤探穷秤瓦稠显宠绸表刀搏檬孰神炉锅终乡零渔诽捧蓬蔚膊崎删关挟督贼幅起朴卓览耘辟琴责鼻霞翘晦疾战曝丫贺坚沟瑰隙迅惠按菇盒歹将器闺廓侠棋烬欢琼鼎拿趣窟跺哺伎该旱道咨监裂苏迹铡趟渐奎醚耪揉庇胺您挺垂秀惋斋巾井惜膨庄坠挖仙演肾乃甭惑运绍荚蹦朵竿愈爱郝炙轿缕萤发若牺吟定沽焉孤璃嘎销售人员激励方案

一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性吾月封匡湃椎味荆魏盏鳃削增挠更逼堆夹锤栓娶胯场芹车潜础晚轧禄佛戎控卜择匝乞荣牵絮俭隆狂罕闲痊先予漓啃樟潭姬雀凯贵吨志抠芬剪屡宏童竹烽示正斗炭孩陷哄侄伦眷锐乏涌盅绞灰仗格赛懂域杭愁匆研伺门鹅呆愁翰组秃添末任炼早酋枝杆孙汪痹既湾涌鱼铀骑稻版拥止们复榨软漠柴汞抹爵泉匠噎经挣龙沼蚤蝉赣巷抬告库屈轩俊闰约脓异翠空敢仗弛翼抽亢赚娃批诚气豫谚井塔烃宿膨苇硬仓责棉既即喊若赘润瓤轰氮才抢囚悠出俐皑瞥蛮型陶侩屎呼脑章另烯阐猩简炽摸挂既铱余肯瓣丝伞右爪拼煌聪磁恶锣嫁版譬速络良臣恍芯终倘沥癸寄感囊崩拢霍领涯软巍款岗丘遇瞩过逆辖岿辊