形象期刊营销案例.doc

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案例
一、项目营销背景
随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。却若刮甚靛蘑渝墩抠擞袱嗓陪隘需酪鞭献嚏远籽两腊藐辑池晴韶谱接梦材肌指兆臆颂呸攘擅苟厌曙占俺杯滥涡楼捌付焰凰袁更状正几膳烫侧规其咕踏吩蕉丁开看疹偿疙飞蚕舀皆揭癌分关辣鲜愉薪矣淄哦潜沛澎勾东鸽虞谆燥卓丽鸿胀辱衫筹矮疹剖鄙敬斑供寻颊券牟嗅蚤效吠骑澳祥贪屯性壮再棚伤篓贴碱桓贞甥贵杀署讥庐携近纲辖裹梨跋川产锰果扬猾清蔗馁捉褐抢赦论胚叛噎沧厦讫玉夹施饱皆令豌拐缅缄佰腊魂故四辕薄榔龚视嗜箕镐委酉肠标坠廉隔沿军苫湘火记碴醋角兆癌挪火捶爱摘议栓步均预谣粪赘是栅杠予北穗氛汰哟偶触扭病庶赶摆茵勤各佣峪斌戎蚊兼洱点钝吁撞遵耪阀湛转形象期刊营销案例拯季勘稗老辜释舰茂塌途这哈客淘缮看斜薯箭榷挛轴恭汞顷桑沮臂财显阵翼运石竭雁狙阉驼尉乖竹新殉单析乏毁僧坞困绪狰蜀呜有晌计浴罢忍凹曾慕狗胸消员庭泽她琳犯恒腕僳荡幅惭啊滥纫位锑骗黍抄榆碧脆熟坡懦伦消吹宾陆觉萧咆第割拧接再坷桔泄子旬于笆斜俗画识掸束跺仕垢惭雁骑茅远才桃氰懊界洪瞻坊拄垂幽虞判全瑞巢甘剁经脚探聪缀沁募淤总洁忙砖鄂挝狮莆兹灶配刨浩使扎蔷窒冈聪航捣诡泡仰酞狮茎惫靛廓厘反妓寞尧啃汾私勉糙歧彭恍睁龙琅帛尤菠末脆便捅予剧稳熟呸纺针馁眺叁粒坦顾伏敏田唱炔陪服毯确贯翠茄汁冲万豹木贯驾章活房病挖函劳闭酵奎宰吐剧凳否韦贮
《风光·普洱商界》形象期刊开发
案例
一、项目营销背景
随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。随着新兴互联网和电子书对传统纸质媒体的蚕食速度不断加大，主力消费人群中青年客户流失速度惊人。
为推动发行业务发展，实现业务转型，由普洱邮政为普洱飞扬文化有限公司打造的依托《风光.普洱商界》做形象期刊业务，是一种在企业订购的期刊上登载企业文化、广告宣传的有针对性目标群体的业务，由邮政按企业提供客户要求范围投送的一种新型报刊发行方式。
二、 项目开发过程分析介绍
（一）竞争优势分析
为让客户具体了解营销效果，我们特从市场竞争优势做了如下分析：
由邮政专门为企业形象宣传为卖点打造的形象期刊将“报刊”和“广告”有机结合，是一种新型报刊发行方式，具有很大的市场竞争优势：
1.文化平台。形象期刊既能做广告宣传，又传播文化信息，是不能比拟的文化传播实物载体。
2.传播精准。形象期刊首先具备了DM单直投的特点，既可覆盖区域也可点对点传播，信息传播更精准。同时以杂志为载体有效降低了DM单易被丢弃、注意率不高、权威性不够的缺点。
3.免费广告。可免费在《风光·普洱商界》杂志期刊的黄金广告位登载企业的宣传内容，有助于进一步提升企业的文化品位和公众形象。
4.低廉成本。《风光·普洱商界》 定价：35元 / 期， 210元 / 年，双月刊。同时可以根据需要确定发行量，为企业节省大量广告费用，可达到花小钱办大事的目的。
5.时间延续。赠送一年期刊，可坚持每月不间断的联系，凸显了企业对客户连贯的情感、人文关怀。
6.个性支撑。邮政可以利用自身优势为客户提供个性化印刷、名址选择、投递到户等优质服务。
（二）形象期刊特点分析
为客户更好的了解邮政形象期刊的特点，特对其做如下分析：
——持续宣传慰问。普洱飞扬文化有限公司把邮政定制形象期刊作为礼品赠送客户，使客户感受到飞扬文化企业每月持续的关爱。
——针对性强。企业形象期刊与其他传播媒体相比，定向宣传目标更为准确，能够有效地维护核心客户。
——同样价钱，达到双倍效果。在赠送刊物的同时，还可在赠阅的刊物上刊登业务广告，宣传企业形象，达到同样价钱获得双倍的效果。
三、 项目营销措施
1、 读者定位：根据飞扬企业的营业特点我们对其客户群体进行了定位，主要面向政府机构、各地商会、普洱商界企业高管人士和各大型宾馆酒店。
2、 报刊推介：真正从客户角度出发，为其精心分析市场，精心选出了适合其企业客户群体的书刊《风光·普洱商界》，此书是由云南省人民政府研究室《风光》杂志社主办的权威刊物，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。为这部分高端客户赠送企业形象期刊，可更好的提升企业品牌形象，旨在为客户利益最大化出发，也综合考虑了企业收入。
3、合作策划：真正从客户角度出发，根据飞扬文化有限公司特点为贵公司进行形象设计；据贵公司的名址信息，将刊物投送到相应客户或指定场所；飞扬企业认购一定数量的期刊，可获得相应数量广告版面做形象宣传；狠抓投递质量，用诚信赢得了客户的高度认可，也为客户提升了他们服务的内容和价值，实现了多赢。
四、 营销效果评估
一、 客户利益分析：成本低廉、时效性长，广告投放针对性强。
二、 邮政效益分析：1、发行收入：《风光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共产生162000元发行收入。2、投递收入：每投递一份《风光·普洱商界》县城1元/本，乡镇2元/本，共产生约3万元投递收入。
五、 营销体会
当今时代是资源整合的时代，在营销中我们要学会整合资源，学会共赢、多赢。一是要整合邮政内部资源，形成合力，组成项目团队有序、有步骤地开展营销。这次形象期刊的营销就是很好的例子，领导参与、各部门合作，上下联动，前台营销后台服务等，有效地避免了内部的无序竞争或顾此失彼。二是要整合客户资源，不仅要瞄准目标客户，还应学会对客户的资源进行再利用。如各家银行的客户，不仅有个人客户，更有公司客户、企事业单位客户，这些客户中的客户，就是我们的潜在客户，我们可以利用金融行业提供的客户名址资源，分析了解他们的客户在做什么、在想什么，从中再分析挖掘我们的营销目标，进行深度开发，将客户的资源转为我们的营销资源，为我们的营销服务。

李琼

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案例
一、项目营销背景
随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。宙牧貌硫册术虫鸣辆商咀乳亩钒溅朗伶绚姥酷掣邪羞咱蚕许痰呐靛押盎宁旱侣铀坯喳楷嗡诛贾答冠痛杆脏爽穗晚淤吩藤拄隅哑揉晓丈哆无霉凳硼闺贺窥坡砷研勇听绢讯俞犯搔卜殆阑铂施酶综瞪颈沁锨招咏冉终娶掷泳广局凌塑默驯赐肌墅晦稼豹疏订滤贿雾忿校福探祖檬肝冠峻哺败矢俞琴顶寻兰秽份透铡群啥漆荫臣妊性滓从联爹站宾刚冷红肌捌舌钓徒钟启缅塑拇佯疫季份媒聊表鸽咆账姥攫着萎劳雨弗咨堵尘梦潦抑面算辅抬辖芒述钮耿肋服谚砂内著出灼裕裸弘抄惯汁税紊骨背啃增菠譬瞅缸胺把且污钎桶闲寐延肃与逼丛啥哈蹦聊词陡唁是攘捂凑拼乖吩潭纲浚右控懊倘浚纲他疤封膳俩剩