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1、表1：隐性渠道推广活动签到表 办事处 活动日期 活动城市 活动地点 序号 姓名 联系电话 公司名称 隐性渠道签名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
2、 12 13 14 15 备注：此表格中姓名、联系电话、公司名称由办事处人员填写，签名由隐性渠道报到时填写，核销时将此签到表原件邮寄至大区财务审核 表2：隐性渠道培训意见反馈表 填 表 人： 填表人单位： 填表人QQ号码 ： 说 明 ： 1、您的评估将直接影响我们将来对培训内容与方式的确定，请您给予率
3、直的反馈及批评； 2、请在评估项目分数下面的方框栏内打钩。 3、请填写你的QQ号码，我们将在后期对你进行在线专业技术支持服务。 分数 评估内容 很好 好 一般 差 很差 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 课件 评估 授 课 内 容 授 课 形 式 讲师评估 讲师授课态度 教师授课方式 教师专业水平 教师授课技巧
4、 计划评估 时 间 安 排 培 训 设 施 培 训 地 点 请写出您在最近半年内需要的相关培训课程或内容： 大约时间 培训课程或内容 您希望我们为你提供的服务包括：（以便我们能更好的为您提供最好的服务） 您的批评和建议： 表3：隐性渠道隐性渠道推广活动费用核销表 办事处： 活动申请人 提报核销日期:
5、 活动类型 □ 隐性渠道推广会 □ 隐性渠道联谊会 活动对象 □ 家装隐性渠道 □ 工装隐性渠道 活动城市 城市类别 活动时间 活动地点 申请活动人数（隐性渠道） 实到活动人数（隐性渠道） 场地费 经手人姓名 电话 职位 费用 餐费 人数 费用 横幅费用 面积 费用 喷绘费用 面积 费用 其它费用 支出项目 费用 实际费用合计： 预算费用： 备注： 1、 隐性渠
6、道推广会和隐性渠道联谊会是勾选项，填写隐性渠道推广会费用报销需详细填写费用明细。 2、 隐性渠道联谊会只需填写城市、类别、时间、地点、人数、实际费用合计，总部按活动人数和城市类别支出费用。 3、 预算费用指提出活动申请时预算的活动费用。 表4：隐性渠道隐性渠道推广活动总结报告 区域： 活动类型： □ 隐性渠道推广会 □ 隐性渠道联谊会 活动对象： □ 家装隐性渠道 □ 工装隐性渠道 活动名称： 活动城市： 活动地点： 活动时间： 1：活动执行状况说明（包括活动安排说明） 2：活动费用明细说明 3：活动结果说明 4
7、存在的主要问题及改善建议或要求 5：隐性渠道回访计划主要包括会员发展计划与目标 6、活动相片 隐性渠道推广会：最少一张会议现场，一张酒店门口布置 隐性渠道联谊会：最少一张活动场地，一张表现活动形式的图片 表5：隐性渠道隐性渠道推广活动申请表 办事处： 活动申请人： 填表日期: 序号 活动城市 城市类别 活动详细地点 活动时间 活动人数 活动费用 场地租金 餐费 现
8、场广宣制作费 合计 隐性渠道推广会 1 2 3 4 5 6 合计： 隐性渠道联谊会 1 2 3
9、 4 5 6 合计： 备注： 1、 此表内所有内容都为必填项 2、 城市类别栏按下发的城市类别表填写活动城市是属于几类城市（包含一类至四类） 3、 活动详细地点应注明是几星级酒店 4、 活动费用中场地租金、餐费、现场广宣严格按公司下发费用标准预算，特殊城市和特殊情况可根据具体情况特殊处理。 5、 隐性渠道联谊会不需填写详细的场地租金、餐费、现场广宣费
10、用，但要填写合计费用，总部按活动人数和城市类别支出费用。 表6：受邀隐性渠道资料报备表 办事处： 报备日期: 序号 姓名 联系方式 所属单位 详细地址 QQ号码及邮箱地址 单位资质 职位 设计专长 有无合作 办公电话 移动电话
11、
12、 备注： (姓名、联系方式、单位、地址、职位是必填内容) 表7：隐性渠道信息汇总表 编号 家（工）装公司或设计院名称 具体地址 负责人姓名 职位 联系方式 备注 电话 手机
13、 注：此表由尖兵大队指定负责人每周汇总存档；同时汇总表需按照家装、工装、设计院分类整理汇总。 表8：隐性渠道信息档案表 填写人 填写日期： 2006年 月 日 [ ] 家装公司 [ ] 工装公司 [ ] 设计院 （注：在左侧括号处打勾注明隐性渠道的类型） 家（工）装公司 或设
14、计院名称 经营年限 年 所属城市 具体地址 邮政编码 主要 负责人姓名 职位 固定电话 （含传真） 移动电话 主要负责人性格、 喜好特点等 E-MAIL 合作竞争品牌 家（工）装公司 或设计院实力 经营场 所大小 m2 年经营 收入 万元 隐性渠道 人员数量 人 主要工程 人员数量 人 设计承揽 工程能力 万元 其它 主要负责 隐性渠道 姓名 联系电话 移动电话 （必填） 设计资质 工作年限 年
15、 E-MAIL 个人喜好、性格特点 个人最大工程设计能力 万元 其他隐性渠道 1 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 2 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 3 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 4 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 5 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 6 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 7 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 8
16、 姓名 移动电话 设计资质 E-MAIL 与其合作理由说明 表9：隐性渠道考核标准（过程考核） 考核项目 总分（H） 实评分 工作汇报 20 1、月总结 10 2、周报告 5 3、日拜访表 5 销售推动 45 1、设计上图量 20 2、工程上图量 15 3、最终成交量 10 出勤率 10 日常工作 10 渠道拓展 15 新增隐性渠道数 15 产品推广 10 推广比例 10 合计： 说明：考核项目的评估标准 工作汇报： 每月将有
17、《月总结》、《周报告》、《日报表》，此类报告报表应及时完成并提交给办事处 销售推动： 1、设计上图量的考核 设计上图量指业务主管所维护的隐性渠道在设计时将任一产品设计进方案中，其数值以方案总数除以隐性渠道总数为准，不考虑产品的采购额，同时业务主管应严格按要求填写《设计上图表》并附设计图纸提交到办事处备案。 2、工程上图量 工程上图量指所有设计上图数量里面单项工程项目产品设计用量达十万以上的设计项目，其数值以方案总设计用灯金额（金额计算以出厂价为准）除以方案总数为准；该项内容体现在《设计上图表》中。 3、最终成交量 最终成交量指设计上图后成功促成消费者购买使用产品的数量，以设计项
18、目总数除以隐性渠道总数为准，不考虑实际产生的销售额，该项指标体现在《设计上图表》中。 出勤率： 严格按照当地办事处的相关规则制度执行，具体考核由当地办事处负责。 渠道拓展： 新增隐性渠道数 新增隐性渠道数指渠道专员每月所开发拜访的新隐性渠道数量，以填写完整的隐性渠道资料为准，渠道专员严格按要求填写《隐性渠道资料表》并提交办事处 。 产品推广： 推广比例 推广比例指渠道专员对所有产品群的推广力度，其数值以各产品群的销售比例进行综合定性评估。 考核标准：采取定性标准进行评估。 盛斌子介绍： ——家居建材营销咨询顾问，商业合伙人，培训师 ——十余年销
19、售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） ——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的
20、量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》 ——手机13068668480；邮箱sbz911@2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
21、 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：
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