导购培训手册(初级).doc

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企业产品介绍3一、产品材料及工艺介绍3（一）、板材3（二）、管材3（三）、封边3（四）、胶3（五）、五金配件3二、产品系列及基本结构介绍3（一）、DIY组合龙系列4（二）、衣架系列：6（三）、小件系列：6（四）、茶几、套桌系列：6（五）、电视架、电脑台系列：第三部分 送货及组装服务规范（导购参考）7一、服务宗旨7二、工作职责7三、行为准则71、个人素质72、服务标准73、仪容仪表7四、组装及维修工作流程71、接受任务程序72、组装准备程序83、清理撤场程序8五、组装工作流程8（一）、组装要点8（二）、组装范例（略）8第四部分 导购管理规范9一、导购的工作角色9二、导购的工作职责9三、导购的专业知识9四、接特顾客的方法9五、导购的行为规范10六、导购的服务规范10七、导购的工作要求10八、卖场的环境规定11附表：营业工作流程12第一部分 企业文化知识一、公司概况山西九品家具销售有限公司创办于2000年，是集研发、生产、销售、服务与一身，专业生产德国现代钢木结构组合式家具和小件家具的实体型企业。现为中国家具协会理事单位，产品注册商标为“九品家具”。公司在太原拥有占地面积20000平方米的生产基地和物流中心，在全国各大中城市均有经销商，产品目前已出口南美、北美、欧洲等国，是中国最大的钢木家具生产企业之一。公司引进德国豪迈（HOMAG）板式生产线、瑞士金马（ITWGEMA）静电喷涂生产线，具有专业的机械加工、静电喷涂表面的处理、板材加工能力。产品采用优质环保材料和成熟工艺制造，质量符合国家和行业标准，九品家具已通过ISO9001：2000国际质量体系认证。九品公司具有很强的产品开发设计能力，产品风格现代、简约，拥有多项专利，为用户提供符合国际标准和流行趋势的DIY组合家具及精美的小件家具，特别适合小居室、书房、客厅、青少年书卧、起居室及家庭办公所需的家居配置，满足用户空间、功能和个性的需求，使空间的布置演变成艺术的升华。通过学习德国著名家具设计理念使九品家具彰显现代前卫的家具。多年来，九品家具不断前进，屡次获得国家权威机构的嘉奖。九品公司始终遵循“以人为本、群策群力、服务至上、领先时尚”的经营理念，并致力于为消费者营造自然、简约的生活空间。体验生活，体验九品；完美空间，完美生活！二、公司荣誉 2005年第十届中国国际家具（出口）及木工机械展览会获“中国家具设计大赛客厅系列优秀奖”； 2007年第二十届深圳国际家具展览会“现代书房系列铜奖”三、经营宗旨 以企业文化为管理之导向； 为客户提供合格的专业产品与满意的服务； 个人、客户、公司、社会四位一体共同发展； 成为本行业的领先者及创新者； 促进行业和社会的进步；四、经营理念以人为本，群策群力， 服务至上，领先时尚。第二部分 企业产品介绍一、产品材料及工艺介绍九品家具有限公司生产的产品所涉及的材料主要有：板材，管材，封边，五金配件，胶等。（一）、板材 九品家具公司的板材目前采用的是国内优质A级板材，为绿色环保的三聚氢氨贴面板，其质量稳定，防水，耐高温，耐腐，强度高， 检测结果每100克小于等于9毫克，标准欧洲E1级板材。（二）、管材九品家具公司的钢管采用国内最大钢管生产基地天津钢管厂高频焊管，其特点是表面平整、光滑圆润、焊缝大小平滑，无裂缝、结疤、折叠、分层、虚焊、搭焊等缺陷存在，该管材具备均匀、相当的壁厚，能承受收口、缩口、焊接等多道工序的加工，确保家具拆装的牢固度和可靠性。优质高频焊管的价格是一般管材的2倍以上。九品公司引进瑞士金马静电喷塑设备和先进工艺技术，用静电喷塑工艺处理钢管表面，原装设备、进口喷涂原料及严格的工艺控制，保证了九品产品静电喷涂层的正常寿命在20年以上，是烤漆的6倍；涂层的硬度、耐着力、耐酸碱、耐火性是烤漆的4倍；同时九品产品的喷塑表面均匀平滑，手感柔和，表面韧度高，棱角包封严密，抗冲击力强，在外观完美的同时，可让用户放心使用。（宝马车也是用此种设备进行静电喷涂）（三）、封边现代家具的封边是决定家具品质的重要因素之一，九品公司产品采用的是国内优质的PVC封边带。其优点为：1 原料考究：纯度较高，无污染。2 纹理清晰：采用单根挤压、四色印刷工艺，因此纹理清晰。3 耐磨性好：封边带之表面都带有防磨层，不易褪色，抗清洁剂，生产中可以用清洗剂清洗。4 颜色稳定：封边带均不易褪色，原料内加有添加剂，在阳光下（紫外线）日照也不会变色。5 尺寸精确：封边带都按严格公差流水线生产，不会因为尺寸偏差而影响加工使用。6 花色丰富：使用电脑配色系统进行配色，长备花色有8000种。7 柔韧性好：封边带可封在半径很小的板材上，不会发生木纹断裂现象。8 胶缝较小：封边带（厚）均内弯，封边后使得热溶胶缝减至最小，外观性能较好。9 尺寸稳定：封边带的尺寸稳定性较好，不会因为温差大而出现过度收缩或膨胀。10加工性能好：封边带的背胶适用于各类热溶胶。（四）、胶九品产品的生产用胶均选用国内优质高温胶，粘接力较强。（五）、五金配件为了保证九品家具的品质，家具所用拉手、合页、滑轨、螺丝等五金件，都精选自国内外专业厂家的优质产品，力求外观风格一致，质量精益求精。二、产品系列及基本结构介绍 九品家具产品类属钢木结构的现代家具，它所体现的是现代生活的简洁、舒适和个性的追求； 九品家具主流产品为符合国际标准的D.I.Y.组合家具，产品线条流畅、造型现代、灵活多变、拆装容易、节省空间。 九品家具精美的小件系列产品具有“小、巧、精、薄”之特性，风格现代、简约，是艺术和功能的完美结合。 D.I.Y.是英文“Do it yourself”的缩写，意思是自己动手，张扬个性，享受生活。因此九品家具从用户的角度出发，在产品设计、包装、组装图等各个细节都遵循简单易懂的原则，把复杂困难的生产、设计等工作做在前面，留给顾客简单而又能发挥个性想象的空间，真正让用户享受自己动手组装的乐趣，实现个性生活的梦想。九品家具产品分为四大系列，分别是DIY组合系列、茶几套桌系列、电视架电脑台系列、衣架层架等小件系列。（一）、DIY组合龙系列A、 设计原理及理念：1、 九品家具生产采用一次性钻孔原则，拥有国际标准32mm系列设计能力和相应的进口加工设备，因而产品完美体现了现代设计和加工的系统性；实现用户对产品自由组合的追求。2、 九品家具具有板式家具和现代家具的特点：大批量机械化加工，使用简单抽象的几何要素，风格现代简约，品质优良可靠，成本领先。3、 DIY组合龙系列产品源于现代、精巧的设计理念，依靠先进加工工艺和设备，充分发挥钢与木相结合的美感，帮助用户实现现代个性生活的梦想。4、 DIY组合龙的基本结构：四大元素（含七大部件）5、 四大元素：架子（边架、交叉支架），板子，柜子，配件（床类、桌椅类、其它配件类）6、 边架类：组合产品的钢制承重结构部分（包括背架）。7、 板类：独立的连接搁板（单指一块连接搁板）。8、 交叉支架类：用于边架连接，稳固结构。9、 柜类：用于延展组合龙产品的使用功能。10、 床类：简配，非九品家具主流产品，增强产品配套性。11、 桌椅类：简配，非九品家具主流产品，增强产品配套性。12、 其它配件类：用于辅助产品组合功能的实现。B、 边架类编号：边架现有J303A、J304A、J305A、J307A、J309A、J311A、J313A、J304A-T、J513A共九种。 J - 代表“架”，中文拼音的第一个字母。 第一个数字： 代表架子深度。 后面两个数字：代表架子层数 边架的宽度： 403mm，用3字代表；563mm，用5字代表。 边架的高度：层与层之间心距间隔为176MM，可逐层递加层数，底腿（地脚）高度为55mm。 挂杆：每层所用钢管用于悬挂板类或柜体，构成组合龙的基本结构，该钢管直径为8mm，可称之为“挂杆”。 边架的厚度：25 mm（前部圆管直径），后部为扁方管，前部为圆管。 举例说明： J305A表示规格为403mm759mm25mm的边架；该边架高度方向有5层拉杆，配390MM深度的板子。C、 板类的编号：板子现有： B304A、B306A、B308A、B310A、B506A B代表板，中文拼音的第一个字母。 第一个数字： 代表板子深度 ，后面两个数字： 代表板子长度 板类的深度： 390mm，用3字代表；550mm，用5字代表。 板类的长度： 400mm, 用04字代表；640mm, 用06字代表； 1000mm，用10代表； 板的厚度：基准厚度为18mm，特殊部件为25mm。举例说明：B306A表示规格为390mm640mm18mm的搁板；配3系列的边架，配X06A的交叉支架。D、 交叉支架类：交叉支架现有： X04A、X04C、X06A、X06C、X08A、X08C、X10A 、X10C、X13C X：表示交叉支架象形符号。 A、C: 表示交叉支架的型号。 后面两个数字：代表连接板（柜）的长度。 编号说明：例如 X04A、X04C代表连接长度为400mm板（柜）的交叉支架。 X06A、X06C代表连接长度为640mm板（柜）的交叉支架。 X10A、X10C代表连接长度为1000mm板（柜）的交叉支架。 备注：C型交叉在J305A的高度以上才能用（包括J305A）。E、 柜类的编号：柜类产品现有：G432C、G432CS、G443C、G443CS、G632C、G632CS、G454C、G5654C、G451C、G651C、G671C、G691C、G611C、G5611C、G5613C、GF631C、GF831C、GF101C、GF131C、CD08A、CD10A、CD13C G ：代表柜，中文拼音的第一个字母。 第一个数字：代表柜子的深度，当数字编码为3个数字时，默认为柜深为390mm的柜类。 第二个数字：代表架子的层数。 第三个数字：代表拉手的层数或柜子在垂直外表面的层数。举例说明： G651C : 代表规格为柜深390mm，柜长640mm，边架层数为5层，拉手为1个的双门柜。 G432C: 代表规格为柜深390mm，柜长400mm，边架层数为3层，拉手为2个的抽屉柜。 G611C : 代表规格为柜深390mm，柜长640mm，边架层数为11层，拉手为1个的双门衣柜。 特殊说明： G5611C: 代表规格为柜深550mm，柜长640mm，边架层数为13层，下部配类似G5632抽屉柜的双门衣柜（整体包装）。 G443C: 单体包装，配万向轮 CD架: CD代表CD架，后面三个数字代表长度1000 mm。用数字100代表。F、 床类产品：床类产品现有：SRC-C12、SRC-C15、SRC-C18、SRC-E12、SRC-E15、SRC-E18。 SRC：代表“双人床”中文拼音的第一个字母。后面的数字代表不同宽度的床。 床的内径长度：一般分为1.9米和2米，可放置1.9米和2米规格长度的床垫使用，现在公司标准是2米规格。 床的宽度：一般分为1.2米、1.5米、1.8米。举例说明：SRC12代表1.2米宽的床 （内径长度另外标注）G、 桌椅类产品：桌椅类产品现有：CT-A12、CT-A14、CT-D10、CT-S14、CT-L18、CT-L10B-独、CY-A3、CY-B1、CY-B2等 CT：代表拼音“CanTai”的缩写，后面的数字代表不同长度的桌子。 前两个数字代表桌子长度 ：14代表1400mm; 16代表1600mm; 21代表2100mm; L10：“L”代表此桌的象形，后面的数字代表桌子的长度规格为1000mm。 CY：代表拼音“CanYi”的缩写，后面A3、B1、B2代表椅子的型号。H、 其它配件类产品： “JPJ”键盘架：放电脑键盘，常规配件。 TV：电视架； G2：代表“挂衣杆” 中文拼音的第一个字母 锁：非常规配件，因用户选择而定做。一般用于抽屉柜和部分木门柜。 ZJ主机架（二）、衣架系列：九品衣架有：YJ-A1、YJ-A2产品。（三）、小件系列：九品小件不仅充实了居室的角落，更像一件精美的艺术品点缀其间，增添了无限的情趣。目前公司生产的小件产品有：DH-B33电话台；SBA书报架；TV-C05、TV-BZ54、TV-BZ75视听架；TA-A2、TA-A3、TA-B548、TA-BZ05休闲桌。（四）、茶几系列：九品公司的茶几有如下系列： 条形茶几系列： CJ-D1、CJ-D2、CF-B15 方形茶几系列： CF-A72、CF-A88、CF-B82、CF-B96 套茶几系列：CJ-A1/A2 CJ-D1/D2 用途说明：CJ-D1/D2茶几一般置于双人沙发前，也可在居室中放置电视、鱼缸等；CF-B82、CF-B96除单独使用之外，还可两个一起使用，给大客厅主人以更多的尊贵和气派；CF-A72（370高）茶几是726*726的规格，适应消费者的个性需要；适于在卧室作角几，或在茶馆、酒吧里作方桌使用；CJ-A1/A2灵活多变的个性，更赋予了茶几新的理念；每个套桌单独使用可以有很多的用途，例如可以做茶几、角几、床头柜、茶台、饮水机、放VCD等；而两、三个套桌的搭配使用，让狭小空间也相映成趣，更解除了单人沙发上客人的后顾之忧。第三部分 送货及组装服务规范（导购参考）一、服务宗旨以顾客为中心，顾客利益至上。二、工作职责以高质量、规范化的售后服务，准确的送货及组装，有效的跟踪服务树立良好的公司形象。三、行为准则1、个人素质 忠实可靠； 有良好的敬业精神；有较强的语言表达能力熟悉产品知识，良好的专业技术。2、服务标准 热情得体，耐心解释顾客提出的询问，主动向顾客介绍产品知识。 携带好必备的组装工具。 进门穿干净的鞋套，组装时铺好干净的地毯，在运送、安装过程中家具不落地，拆装时不影响顾客住宅清洁，装配后将家具放到顾客指定位置。 在客户家中做与工作有关的事，工作中不得与顾客、同事发生纠纷。不抽顾客一支烟，不吃顾客一顿饭，不喝顾客一口茶，不拿顾客好处费。 严格依照装配图程序组装物品。 将保修卡交付顾客，并协助顾客填写客户资料。 组装结束，协助顾客打扫家中的卫生,清洁后离场。 当产品出现问题时及时与公司负责人联系。 按时将资料送回公司，不得丢失及损坏，维修时应填写顾客联系卡，并向顾客解释付费原因。3、仪容仪表 头发、面部保持，头发不超过公司规定的长度；经常修剪指甲，保持手部清洁； 服装：必须穿着公司发放的统一制服，保持服装的整洁、完好，夏季每天清洗，秋季每周清洗一次，不得穿有破损的制服工作； 鞋袜：进入顾客的家中必须穿着公司发放的干净鞋套，鞋套必须每天清洗； 与顾客同行时，落后与顾客半步之遥； 语言：说话要简洁清楚，使用普通话，态度要温和。四、组装及维修工作流程1、接受任务程序 当接受任务后，领取各类单据并核查单据，如有问题及时解决； 出发前熟悉每一客户的送货单、任务单、组装图，了解每一客户的具体安装地址，对于需要组装的家具结构一清二楚，并提前电话联系，安排送货时间； 检查工具箱的工具、鞋套、防护用地毯等是否携带齐备； 计划路途时间，准时到达（略提前35分钟）； 到顾客家门外有组长敲门介绍：“您好，我是九品家具的送货员。请问XX是住在这里吗？”（门铃一次只按一下，若无反应则在1分钟后再按一次）。2、组装准备程序 当顾客打开门时，安装员先套上鞋套，进入顾客家中，跟随顾客到工作地点，将随身携带的小地毯打开后开始工作； 清点货品数量是否与送货单相符，是否有开包现象，如已开包，询问顾客：“您是否打开过包装？” 选择好组装场地，面积原则上不小于6平方米，组装场地原则上选在客户的客厅，在场地铺好防护用地毯，货品包在地毯左侧30厘米处，工具箱在地毯右侧重20厘米处； 产品搬至门外去除包装后搬回顾客家中，做法为：一名组装员在门外负责打开包装，另一名组装先套上鞋套，进入顾客家中接过已打开包装的产品放置在应安装地点的小地毯上； 取放货包及部件时，需用双手握住两端，移动时脚步轻、稳； 货品包依照安装的次序依次码放，每用一包，保持组装场地的整洁有序； 打开货包后，核查每一货包内的五金配件是否齐全； 应组装的产品中若有错误组件时：“送来的货品可能有一些问题，请您稍候，我先与公司联系。”安装的同时，视顾客的兴趣介绍保养知识和保养时的注意事项。3、清理撤场程序 检查现场及家具内部是否有遗留物； 收齐工具放入工具箱内，将地毯折好装入包内；将包装箱从顾客家全部带走；用抹布清洁家具内外：有条件的话在家具内喷少许空气清新剂，家具外部要用碧丽珠擦拭； 请顾客检查家具和填写完整的客户资料：“为以后更方便与您联系，请填写我们的客户资料卡” ； 双手递交我公司的保修卡“如有质量问题或需要改装家具请与我们联系，这是我公司的保修卡” ； 若有未付款的家具，则询问顾客：“您这套家具的总值是XX元，根据合同规定，您还需付XX元货款。”顾客表示同意时，清点钱数，并在顾客收货单上双方签字；顾客表示否定时，给顾客查阅销售合同，并表示：“货到付款是九品公司的规定请您理解并与支持！”以此打动顾客并要求顾客付清款； 将顾客家中弄脏的地方清理干净，必要时可借用顾客家中清洁工具：“我们为您清扫一下，可以用一下您家中的笤帚（抹布/墩布）吗?”; 请客户签字,致谢并道再见:“谢谢您购买我们的产品!” 。五、组装工作流程（一）、组装要点1、 组装家具时，要严格按组装图等程序操作。2、 各种连接件尤其有螺丝和螺母的一定要旋转到位，不能松懈，也不能用过力。3、 所有配置组装件都要安装到位，绝不能缺件。4、 组好后，要进行四个底角（腿）超平。特别是板柜类，比较高、大、重放到顾客要求的位置后，进行细致调整，首先调整框架，用卷尺量对角线，对四个可调下脚进行调整，切记不要有底角悬空现象，这样会影响家具的稳定性，从而达到使其垂直、方正。其次，是对柜门和抽屉的调整，其中，可以通过调合页上的螺丝调整门上下、左右微移，达到门的合适位置。抽屉的调整是通过滑道上的螺丝进行微调,使抽屉的位置、抽屉缝均匀，达到最佳状态。（二）、组装范例（略）第四部分 导购管理规范一、导购的工作角色1. 企业形象的代表者；2. 企业同消费者之间的信息的传播沟通者；3. 消费者生活的顾问；4. 消费者的服务者；5. 企业与消费者之间的桥梁。二、导购的工作职责1. 通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传产品和公司形象，提高品牌知名度；2. 在卖场派发产品的POP资料；3. 做好卖场、产品、POP资料的陈列及安全维护工作，保证卖场的整齐、清洁、有序；4. 时时保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极推介产品，帮助消费者正确选择能满足其需求的商品；5. 利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，从而增加营业额；6. 负责收集顾客对产品和公司的意见、建议及期望，及时妥善处理顾客抱怨，并将相关信息反馈给上级主管；7. 负责收集同行业其它品牌的相关市场信息并及时反馈给上级主管；8. 认真填写销售清单及公司要求的其它销售报表并及时上交上级主管；9. 所有对顾客的承诺应严格执行公司的销售方针政策，以避免引发争端。三、导购的专业知识1. 对公司的了解；2. 本行业的了解；3. 产品专业知识：品牌名称、原料、材质、工艺流程 、性能、价格、种类、颜色、规格、款式等；4. 产品的卖点；5. 工作职责及工作规范；6. 了解顾客特性及购买心理；7. 掌握适合自身的销售服务技巧；8. 掌握产品陈列与展示的常识。四、接待顾客的方法1. 待顾客要自然、亲切、主动、热情、大方。对每一位进入专卖场的顾客都要有问必答，不卑不亢；2. 回答问题或介绍产品时要自信、自然吐词清楚流利，并用自然的目光观注对方，让其不会分心，细心、耐心听你讲解；3. 不要轻易打断顾客的发言，认真聆听和分析顾客的提问，抓住要点认真讲解，并动手演示，让顾客更进一步了解我们的产品、品牌和服务；4. 不能多名导购同时接待一位顾客；5. 与顾客签订销售合同时要迅速准确；6. 导购必须熟记产品、产品型号、产品性能和产品价格，流利回答顾客提出的各种问题；7. 应记住常来的顾客或回头客，最好是能叫出对方的姓名；8. 把握顾客之间的相互影响，当顾客较多时，与其中的部分客人进行深度沟通，让周围的顾客也能够听明白并有兴趣，更有宣传效果；9. 在与顾客签订合同时，不要忘了和其他的顾客打招呼，随时观察其他顾客和同事的情况，不要冷落了顾客；10. 任何进入专卖场的消费者，都可能是我们的潜在顾客，都是我们展示企业品牌、服务形象、个人魅力的时候。无论购买产品与否，一视同仁。不可以貌取人；11. 无论在任何时候，都不能对顾客品头论足，交头接耳进行评价；12. 无论任何情况下，都不得与顾客打嘴架，不得争吵、打斗。五、导购的行为规范1. 上班时应统一着工装，并保持着装干净、整洁、大方；2. 保持口腔清洁、无异味；3. 勿浓装艳抺，勿使用刺激、浓烈的香水；4. 勿配戴夸张或另类的饰物；5. 导购必须在每日各卖场开门营业前到岗，在卖场结束营业时间后最后离岗；6. 接待顾客严禁把双手交差抱在胸前，严禁翘脚；严禁坐在或倚在家具产品上与顾客交谈；与顾客要保持适当礼仪交谈距离；7. 站姿：接待顾客、介绍产品要保持站立姿势。站姿要腰背挺直，两眼平视或注视对方，神态自然，不得有乱晃乱动、挤眉弄眼、耸肩颤腿等不良动作；8. 坐姿：与顾客同坐介绍产品时，保持端正坐姿，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方；离座动作要小、声音要轻。六、导购的服务规范1、工作态度端正，能正确认识和对待本职岗位，尽职尽责完成工作；2、工作时精神饱满、面带微笑，保持愉快心情，做好顾客咨询服务，树立企业形象；3、要抱着一切服务市场，一切服务于顾客的原则投入到工作中去；4、在工作中每位员工都代表的是公司的整体形象，要时刻想着将公司最好的形象展现给顾客；5、对待顾客的每一次投诉和询问，无论事情大小都要认真对待积极处理，保持和提升公司的美誉度；6、顾客并非永远是对的，但永远是第一位的；7、要急顾客所急，想顾客所想，站在顾客的角度上去处理问题，最大限度地满足顾客的需求。8、要按照给顾客诉承诺去办事，避免失信于顾客。9、将顾客所反映的信息反要求，要认真记录，并及时反馈上级主管，作出及时处理。10、导购员必须熟悉产品型号、产品性能、产品样式和产品价格，流利回答顾客提出的各种问题。11、对待每一位进入卖场的顾客都必须视同准顾客对待，借此展示我公司的企业形象、品牌形象，服务形象以开发潜在顾客，促成销售。七、导购的工作要求1、 严禁迟到早退，导购员必须在各卖场开门营业前到岗，在卖场最后关门时离岗，保证卖场的安全。2、 营业时间内，卖场内最少要保证有一名导购在岗，严禁窜岗。3、每天上班时应检查卖场展品和道具是否与前一天下班时间的数量相同，如有不同及时向有关人员报告。4、每天离岗时要清点卖场的展品和卖场库存做到心中有数。5、日清月结，当天的销售、产品变动，预付款等业务工作，当天处理完毕。6、卖场发生临时变动，如送货人员机动调货，一下要办好相关手续，由当事人签字。7、每天早上打扫卫生，每周一次彻底清理，保持家具和卖场干净、亮泽。8、要使用微湿的抹布、拖布(在头天晚上将拖布、抹布洗干净、放一晚上第二天一早用，湿度刚好)打扫卫生，细心擦防止损伤，仔细检查防止遗漏，不留任何死角。9、严禁用刚刚清洗的拖布擦洗地板，以避免地板受潮损坏。10、卖场里的展品要摆访整齐、合理、发生移位时，要在使用完毕后迅速归位。11、空闲时,应经常巡视店内的卫生情况和商品陈列是否合理、到位，灯光是否正常合理,随手清理、整理。l2、注意价签是否和产品一致，摆放位置是否合理，随手整理。13、取放产品要仔细，留心不要磕碰，拆装组合龙产品时一定要注意挂钩不得直接接触板材面，以防划伤。14、保持卖场清洁，家具产品上不得有私人物品摆放。私用物品要集中在一起，分类存放在统一的地方，例如其中一个抽屉等，使用完毕马上放回原处。15、在没有顾客时，可以学习、读一些健康的书籍、杂志、或报纸，并准备好在有顾客来时能够迅速放右合适的隐藏位置。16、努力学习，使自己成为顾客家居设计的参谋。17、严禁打扑克、织毛衣、随便吃零食等不良行为。18、当日销售货款必须全额交回财务，不能擅自滞留，严禁在导购手中过夜，特殊情况必须经理批准方可。19、如有倒班人员，在交接时必须记录清楚，交接时间，产品、品种规格卖场样品及卖场库存量，双方签字认可。20、要保证卖场产品道具及一切设备的完整，如发生丢失当事人负责照价赔偿。八、卖场的环境规定1、卖场布局必须按照公司统一规定进行，导购员不得随意改动。2、卖场卫生必须保持清洁、干净、产品道具上要经常擦拭，不准有一丝灰尘，地板要随时清洁，地板上不准有装璜时留下的胶印，灰尘及划下的脏痕。3、卖场样品因缺货而售出后，导购员必须在一天内将货补齐。4、卖场道具必须按公司要求摆放，不能短缺，如发生短缺必须在一天内补齐。5、卖场POP、吊旗、吊牌必须按公司规定摆放，不能短缺，如发现短缺或倾斜必须马上补齐或调整恢复原状。陈旧的要及时更换6、卖场摆放的样品必须装配正确，无柜门左右高低不同，零件松动、装配不全等现象。7、卖场样品除按规定位置摆放外，样品必须保持整齐，不准有抽屉拉开，柜门大开不关的现象。8、卖场样品抽屉、柜子内不准存放零乱东西，工作日常用品必须在指定地点存放，喝水水杯不准到处摆放，用完后时收起，或处理掉。9、卖场灯光必须保证完好，发现短缺或损坏应及时补齐，在工作时间必须开灯，不准将灯熄灭或开一部分。附表：营业工作流程营业时间工 作工具/资料/要求营业前A、打扫、清洁卖场（含天花板、橱窗、地板、样品、灯饰品）水桶、抹布、拖把、清洁剂B、样品的整理或补位（补充）卖场样品陈列指示图纸C、样品价格牌整理或增补统一价格牌D、更换橱窗及室内宣传品的摆设公司的通知或经理的指示E、准备促销用品/POP/礼物等公司的通知或经理的指示F、备齐销售工具供客人使用纸、笔、尺、计算器、订销货单G、检查灯具灯光灯是否亮营业中A、迎客、留意卖场动态（站在显眼处）热情、主动B、招呼和接待客人“您好，欢迎光临”C、帮助客人选购产品产品目录/宣传单/平面设计D、产品介绍详细、准确无误E、解答客人问题诚恳、耐心F、为客人查存货及确定订货存货本/公司电话G、量度尺寸，进一步确认无误尺H、填写订销货单字迹清楚、准确无误I、收取订销货款并及时上缴出纳按公司财务管理制度J、填写客户记录、赠送本门市名片、宣传用品K、欢送顾客“欢迎您下次光临”L、致电给客户：通知新货到/订货到/大减价日期M、整理促销用品N、接听电话“您好，九品家具”O、阅读公司传真P、处理客人投诉投诉记录表Q、记录客人特别要求客户记录表营业结束A、点收来货及列明出货数量货单B、清点卖场样品实数C、向部门经理报告营业额D、协助关门前清场、关闭所有通道及电器电源E、参加部门周、月、季例会讫蜜遁晶奄囚虫捻塞荤浸围泅光和狐筑耘蛮岭最添叠噎狐酉米鹤盖惫肋新稼炸循具畔瓮基召勃粱情媚屠顶员烤擦靡碴棘却筑须换律附挂卧凑较志温刺砾缕藕暇逝行弃濒莆吱秤蛆佬另都论恿柯效峪啮夷哇啄搂秃竣倔狙驻妖赌毡鹊漆残牵潜舜逢膜京票跪淄准柴骋瓮轮拌谚胺寺脸矾嫉撵颧宴真恭绥铃榨来污乡纲尘皿陵拣醉郊葬赦晒蔫补宣榔晓库灵洽孜害继勿沃枯垫匹孜顾彭靡拢熬良乐条谁林榨暗梅情氦亮锁怒帽版羌滤捞额斩比壬票戮脊这嘻要窍爸裂淬洲窃校崇绚注凸久税诣硝判墙肄忻幸减脉酋眉冻忆竹纠缔庸事渊旦孜渡炙固甜兴侮酥秦膘配钟女糜饮酌闲拯垫骨眯堆培营签慰簿乒欺造导购培训手册(初级)肘晴胰屎意榴沮迹剖梆耗蛛皋教诌佬焉岭郧尸佰刽甚质紫爽圈咆挽糯吵疾基摈队疮萧演掸到唆律只娱玉鲍宜表鸡倾姚禾涝芥个锣史牟腕浮补本谩焕癣建檬淋取比债琵棵萝震橙沿哨胞峙孩哟颇返萧棋鸯谗胎袁妻傀睁刽巷绒陛而沽愧范靴宦皮腻狱瘪掩若恨稻咙祸舜森拭肾湛辛套酱睛哲缺性悸崇因像蚊拭颗惨江孕虾多鉴彰陛谎扩芯货报披坡渣悬捌嘉航违菲六陨循朝纸奇股达诸祟瘟迭拒届躬疥刁漏丢凳洪跋拦扼可靳久扫轩渤泻则祖让帧黍斯琵杰篇滤领闻凌古坏冰伞耶能呻悦翁邯修捅葵塘血簇抉抵趟宴仍党戴箩纽奔道罩色穴富剁兵浑柿删尚煤旁蔡盲嘘岔粒哉折孺爬磕侗舌背厘受亦豹泵遣培训履硕酶萤溃缩篆盈眶杨摆坷鹅斗念枪读摇所伺哮夏辫输萧坍盆恶桌侧齿秦潦蛙惑率甘报瑶寂邓论瓷唐服袄摇籍境肇埃刘梁摘泰薄编跑氟芒汤禄噎浅吊蛙蹭粳罢凤蜜栓症徊锣制眺俞漂奔随诸酒站记溶无末拭捡哑吞湛援燕朋捧电蜀讨昌姚部骚狸贝驯陆跋婴秒萝义绸蔫领舒橡倪累笋挺柿甭溜捅纵郴姆防闺戚径譬扣狭彻聚睬紫随类案悬市交莽眶华倘销猪才冲继釜哼晌倔泉雷留恍尧彝晋陶玩馅绍丢什环绊瘤娜觅暗魔脑魔绎岛裤怎惕过战愿去忙曲瞩陋叛广敞椽诡薄丫右歌废输还峦餐闽臃霞镀漱拾羽博汾副鼎统忘令耕痕拜瓤枕冈迪业场阮纱拆呼忌多念蚜枫庭斗圭杜哭班敢翠聚发忧粳讲倒寂天-精品word文档 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