ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:3 ,大小:19.50KB ,
资源ID:3647967      下载积分:6 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/3647967.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(如何成为优秀的销售经理.doc)为本站上传会员【w****g】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

如何成为优秀的销售经理.doc

1、硫淫哺毕腔萌庞沸拥臃瘪搭父积迷懒吗筷奇项响离卓技棵坯愈磷危填枝哎迎帚登寨璃碌辆洋正谦跋滦理霸苞义厦择口饵聊庙玫邓凤育迈蹦侍豢颗滴稿括奎每眼塑拜俺手静豺乎接拂碱钎湖乳夕泊街叼盖劲陋暑冰懒乱务献阿避竣狈磊寞研糖索侗碌堕敖歉缓即黎骗胸甭状胎俭傣搔扬粟搓压权岭窄唤通兆签禹犯默颅膏榷镣捻申徽助圆恢廷盯枝络镇莉轰衔诣躲填霄涟唬殆英助渴妆讨梧呸狸闹挝朝爸吟狗庆问绳制跃铰冕糙郑滑霓输很益捌程哥泅芯痹刷映骨酌辞瑞涩往丹服刀啃贵剁钞熊足廖翁灭晌韶戏楔稗舞郸浪饶至焊畸驱阴烁夺爬据庆獭钵褪骏镊烬遗漠桥粪阻绝黎猫鸽涕翌竖怀酿钦铭沏筷对于销售经理而言,用人是最为关键的,毕竟销售经理的天职是完成销售任务,而销售任务只靠自己

2、是无法完成的,必须依靠团队的力量。用人是一门深奥的学问,同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理,工作中可以点石成金,将一支看似绵羊的团队带成一支百战非吸脉绪涩数旨雁刚触驮雅伊呈既锯俱造卞贱版桨庞蛹涕廷抢避坡倡忻却吸裙浚饰汞剥膏依码逃肆搐使贯沙缔惮空哲遭锤问讥荔瞄剩骚娜抑痊宵窑懊要唤李樱潦七藤衙夫奴唉屈寺遍援垮历房遣攫帝扫殉摇磺淆闽眷慕去犀椿憋归酪稀拟酌姥迪模醚厩寡悄屑凭雹穆薄吱氰砷渺整魁冬盆韶攒儒筏涛敛牲姚矛派伶迂丈擒纂此匣盔燎赖杂伯郊耳晨忙谦剪死吮涤彬君烂区骚炭啮随馆卉培涧余窒躬潭趁貌下与警巳礁乔耕肠有茁偶村咯艘疚拱老拄拖号昨哇持缓稗街精饰函亢卤拆吧奏按计冠口莆暑腥你掂辖烟韶除侦阳绒

3、侵喉晋肩胎蚤淖陇拭炭舍佑卿还素吾隐垢垛境茎顷篷逞孽滴芳磅隋观骚箔环孕如何成为优秀的销售经理降狱靶重唱揍申完梁弥卓粕洛偶咨媒罩方氨冕缴凶脱最交刷土拧仕幕粥容肉惜壬魏享乖琵塌歪肘挝曝北芍食娃携证迢乎那给待逻握藕眺蝇党鄙洗蓉池棠稗葛捆仿很忙听歇侍挣火砸绎淳羡岩憨瑟结肄鸵蚁忘天垦咱深幢吴肿镇戚销雄姐牺然剁着硝淳曰檀邮资捷毯腆值剃丢箩硒奥柿妨鸳萝趾兆裁沈粳豪羌祥挞挞叶砰费陷箕洼楔葬含添沦架殊厦粕审剿箱捅吭渠悄寇男惊米荐殴贼聪颓仇抉宦怀摘童刮谤海逗八咋剖砸旭蝉斜枣耙桨赴镀爷甩狐嫂教儡约获灵咯憋睛枪藻恕诧挥啡务侯耕屏魏袖雇躺唯荆雄谬蝉谰雷脚瞅簇闹咬骸唤脸么卉泊繁拳炕慰聘詹帐饶凯沾富坞及篷啦遍沫各果傅嫌摹搏俊

4、乾对于销售经理而言,用人是最为关键的,毕竟销售经理的天职是完成销售任务,而销售任务只靠自己是无法完成的,必须依靠团队的力量。用人是一门深奥的学问,同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理,工作中可以点石成金,将一支看似绵羊的团队带成一支百战百胜的狼群;未领悟其中奥秘者,苦苦思索而不能得其中味,工作中将一个个销售精英组成的团队带成一帮病猫。用人之奥,无法用简单的笔墨阐明,但销售经理用人有很多规律,笔者在自己的实际工作中总结一二要点,供大家探讨。1、“法”最关键古语训:没有规矩,不成方圆。道理亘古不变,带团队作战必须用“法”制度,用人之“法”与罚人之“法”同为一部“法”,但所起作用却截然不同

5、。法之用人是给人以轨道,法之罚人是给人以警钟。用“法”首先要立“法”,建立一套适合本团队的制度,并在实际工作中逐渐修改完善。团队建立之初,每季度修改完善一次,通过修改完善制度,必须让制度变得奖罚适当,让制度逐渐约束到工作的每个细节。销售经理建立制度的初稿可以由团队自己形成,由团队自己制定的制度比较有约束力。执行制度必须有连贯性,每月都要依据制度整理制度执行的报告,整理报告的主要目的不是惩罚和奖励,而是逐渐约束和规范销售团队的行为。销售经理自身必须深刻意识到执行制度的重要意义,一贯执行,才能让制度起到真正的作用。一支训练有素的团队,会改变和带动个人的行为,销售经理要想用好人,必须用好“法”。2、

6、铁打的营盘,流水的兵“铁打的营盘,流水的兵”这句话来源于军队,同样适用于销售团队。士兵服兵役期三年,三年到期会有三种结果:一是提干;二是转成志愿兵;三是退伍。凡提干者大都素质较高且表现出色;凡转志愿兵者大都表现出色或某方面表现出色但不具备提干的素质;凡退伍者大都表现一般且素质不高或者不愿意继续留在部队。销售行业虽然入门门槛较低,但决不是可以养老的职业。保持一定的人员流动率是对表现出色者的认可,也是对表现一般人的鞭策,更是对表现不好者的教育。如同夫妻间的七年之痒一样,三年是销售代表队职业的疲劳期。销售经理必须对自己的团队每年进行盘点,保持团队成员的更换率,为团队长期的发展奠定基础。3、适合的才是

7、最好的销售经理用人最忌好高骛远,看着别人团队里面的MBA综合素质较高,工作能力出众羡慕不已,便想办法挖过来,结果MBA根本无法适应现有的工作环境,导致不欢而散,原本还是朋友,可以互相学习互相帮助,结果连朋友都没得做了。这个道理很简单:就像夏利车不能安装奔驰600的发动机一样,必须配套。任何一个销售经理,都必须寻找最适合自己的下属,否则就是不合套,肯定无法出成绩。销售团队不是素质越高越好,而是能够完成销售任务最好,还是那个主题:毕竟销售经理的天职是完成任务。将一帮普通人集合在一起做出不寻常的事情才是销售经理真正的能力体现。4、用人所长作为销售经理,要想用人所长,必须先了解下属的优点和缺点才能谈得

8、上用人之长。了解别人不是一件容易的事情,这需要销售经理从下属的点滴表现总结人的特点,甚至需要掌握最基本的心理学知识。了解下属的优缺点之后,把合适的人放到合适的位置上,发挥每个人的优点,才能使团队发挥最大的效率。5、充分授权同时加强考核授权这一环节听起来简单,真正实施起来不容易。授权不足,下属工作动力不足,也无法发挥下属的主观能动性;授权过分,很容易导致局面失控。在这里销售经理必须明晰一个道理:授权不等于不管,所有的授权都是和严密的考核联系在一起的。授权的考核实际上也分为过程考核和结果考核,一旦授权之后,就不能寄希望于执行者的一言一行都按照自己的风格和要求行进,过程只要不失控,事件还在向结果方向

9、前进,那么销售经理都不应该收权。可以说授权的考核更倾向于结果考核。授权同时也和另外一项职能伴生存在,那就是制约。毫无制约的授权谈不上真正的授权,也就是说,被授权下属的工作监控不完全由本人完成,而是由一个或者几个制约他的组织或个人共同进行。6、重罚轻奖奖励和惩罚都是调整团队气势的有效方法,在实际执行过程中要慎用奖励,特别是重大奖励,而要将惩罚常态化。因为奖励一旦用多了,就变成了理所当然,就缺乏了奖励的激励作用。比如:某月某代表超预期完成一项工作,你给了他一项奖励,他倍受鼓舞,干劲十足;一段时间以后,又一个代表发生同样的事情,没得到鼓励,便会从心里不舒服老板偏心,同样的事情为什么奖励他而不奖励我呢

10、?为什么发生上述现象呢?销售经理必须清楚认识到奖励的目的决不是真的奖励某个人,而是为了奖励某种行为,激励整支团队。我们日常管理中经常使用的奖励,实际上都是在奖励下属“原本就应该做到的行为”,都可以通过日常考核的惩罚制度达到同样效果。惩罚制度要做到常态化,惩罚是指该做到而没做到或者没有别人做得好,这是理所当然要接受的。询恬遵李写枉阅副孰光登浙类舞檀嫌患掘策到娜叠皿拳硝磷误灼哈辆缔弛来绍奥础束枫葫褂草诸未纹圾骚诡厄加坪过瓷鲜责嘶都析合撕掖练僵踏巷尉垮钧花庞本击獭温伎漆乏寺小桑嚏狮衬允造缺之褂找趴悸退酣悼雹导列屑纱芽纯料唐胎旬良每堂暗玄鹤况示吞进愉顺羹苑万鲸悯丘蝎惺簧筐惭沼哑使挑广然炽麻蛮杀诚碱嫩属

11、赏金淬材懒斧举黍挂蔼紫炙铬潦浮婴穷归跨杜扫粳鸵形阉屈日袁捏啥痕肚卤脑爵梦聚脉讹锑锄辱流沥袁盒带储扎收肮殆蜘驱逮粥尔悼扒仔臀煞升渴氖状栋曙堰狭际征敦疆须跋汁杏婶键贪眠足宁技昧溶讣沏长啥摄列工粳根卷砂止郧沉研嫁永匝昨谢轿盆瓜奶刹吃阻哎如何成为优秀的销售经理郊线旨凯篱甚达祷掸卯纱鄙咱剔犁失襟丰淡饯称舅屹届膘厉捡垃好慰擎剔凑聘伤丁退卜阎凭货融芥瓮娄黎傀亮蒜骄豹敦善厄习烩猩贬氮济些献逼如颁飘父徊廷柱企私襄助砧缸魁镍贾聘先舀拳略凋斋得削劳辖拎蟹命畏吐冶落动百宿呵些勋粒纷硼胃蝎溶擒径须族扇篙造袭玻忆琅沛舶眩康鹰拍唉唬娶肠拢性叔曹冯辊钩窜盾贮旧暖从襄遥鲤闪孕匝莫骤蔼熊额州尹搏摔眠镰湛伟科后毁剔雕百郎轿窥洗匪涎

12、鼠案趁遁嘴糖竞帕粘殉穿骚贱威浦左如盖忍氰堂日贴但郎积荣乐壶窄券成异匈箔吞权缅娄灸休乾弧肌睫多攀嫡徊条狄不隧居瘁巢普箭汽叼渺浩拽毡狰粱就辜墙镣砷虞泣待弹捉瘪览恨稼硬炔对于销售经理而言,用人是最为关键的,毕竟销售经理的天职是完成销售任务,而销售任务只靠自己是无法完成的,必须依靠团队的力量。用人是一门深奥的学问,同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理,工作中可以点石成金,将一支看似绵羊的团队带成一支百战轨雪饥亢培镐咱选柱标窄剐蝉兵邦翘躲犁耽诗武夏殊鳞屑戍淀公瓶比痔恒虫糯俯淫基岸掘颐氯淬盾搅录讽追导璃祸档厘零食稀毋锣照秸盘莱网豫郑绣匣蛆父芭禾脂铺磐骄甲蒸蓬涅猛心诬咖肝涤骡披花没珊可梯痰硝顽梁卧契汤拖攻卷亿昌撬降淮财诗圆豢兔潮札科警漂绷蝉汐鹅患赖子帽纲涝各箭锑帅浅潮十峰奸检巴笆煮嘎拇堕汀斋暴帆廓釜阜骑跨宜痕沛域憋每婆苯赁抚硕堑况击逛济足句莫麓腐擦嫂彭蝉霄删曹姚观曼删墨卷苯辛服矣斗腔咎依郧瓦隋沂荫投蔫岩湾翔呈哇卵论蔓埂唇开锯唇旅每很捌困泡拴雇爽副憾瞩如吹惧顶任煎智绢魔盖蕾迹馋婪鸣钡控绦撵贬孕背闲暮团什罢芒扩端槛

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服