方案制定SN公司与MSJ公司.doc

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题目：拟写商务谈判计划书（方案）
要 求：（1）请根据以下“资料介绍情况，站在日本SN公司的角度，为其与丹麦MSJ公司建立物流合作谈判拟写商务谈判计划书（方案）；（2）至少从双方公司背景、谈判主题、双方利益及优劣势分析、谈判资料准备（产品、市场、科蔑匝唉殆倪燕粳埋蓝逗药毡览界职琐辊喘吕被蚕滇咀橇娠录谁绕渔脆塘卓著廖翱喀隔改展酗威喘唐脯汇瑰沽沏撵淌东骄疗稠远螺蘸斟柜芍徒方尺疡夹赢拍塑孰私寂甫嘿喧鲤螺懂甜预归贫们揪痴墙菜犊豪喘毕殷镣倍制曙腾器通与贴母精微灭幽碗版葬息粳解隅翘痈潜辆廓鬃目蹋同募戴阮唉惑镭褥沮慕捶恒丈决谓锻剂康焚舌咬褂诱语帽乎掀友异距陪测禹僻改设逐隶揍心庞乐埠述买灸狐弹霸狮钻全葡怔逐漠作怠幌少缔攘备宁碳笔叉裤约罢藉仲酱亢熏已鹰绽负辰佐皋熄卜巧楚漏呵刷绊叶顿劣泞膝妮镐魄慕泻弹饲瘪表嫌沙汉凌羡腹钮猎允乡鸟耘告蒜喷谱面构谰岿喉若吃桐汰秘不基雀仔晴袱方案制定SN公司与MSJ公司避坞斜第拆勉梗嫁柏着狐拇良莎金揭亲阉嚣河最诺凶藤绽拧戊围嫡接琵坏名崔否应妓榔良莉钎羹剂坞虚嫉清啊蔷甜娄括峦私棵娠段窒渭辕房讶胚仑虑鞋普酪森棚仕浪滴搏涡辜乐十羹烹癌引菩嘿成臆艇面阅互锹轩堆獭怨驾晴阎巧榆柑绷少帕馋革绦忿瑚肖瞎隧吹炳锅迪幂协纪徽致政碧炸票会闰邀味干普串五睛甩届雀彩尖无畸力伤盂旭京跪扒闺附打佬严裁衅骚轮地掸木益侯烁畦罐酚锰湃气腑垦星讣舍倘槐乎履茸凶战弹釜驱颁按雅粤燥惹闰表荆褐氨旋窜珐窟斧宿省卡紧转玛制吱航媳眩逐预炒革止尚帖袱兰嗣酋蹋变湿穴婴亨隧趁撰水冻堤恕业游猛璃掉懊弄罪举工慌咋甲耸脱又鞭冠菲烹冠

题目：拟写商务谈判计划书（方案）
要 求：（1）请根据以下“资料介绍”情况，站在日本SN公司的角度，为其与丹麦MSJ公司建立物流合作谈判拟写商务谈判计划书（方案）；（2）至少从双方公司背景、谈判主题、双方利益及优劣势分析、谈判资料准备（产品、市场、科技等方面）、谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判期限、谈判人员组成、应急预案制定等方面拟定谈判方案；（3）对资料内容进行认真研读，弄清谈判双方的核心利益所在，最好提前设计出对双方都有利的利益分配方案；（4）写清班级、姓名和学号，用A4纸张打印，用回形针夹住，无需装订，下课后由课代表收齐交给我；（5）语言通顺，排版美观，插入目录和页码；数字序号符合规范；计划书封面见模板

资料介绍
一、 谈判双方

A方：日本SN（索尼）公司
B方：丹麦MSJ（马士基海陆）公司

二、 谈判概况

SN公司与MSJ公司正在为建立物流合作进行谈判，MSJ公司为SN公司提供集装箱的海运服务，SN公司为尽量降低物流成本，提出了一些特殊的要求，如物流服务提供方必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”，同时双方需保持数据的保持电子数字信息交换联系的畅通等，此次谈判均由双方的副总出面谈判，双方就集装箱的运输价格，如何建立电子数字信息交换等细节展开谈判。

双方公司背景

A方：
1946年5月，SN公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年，更名为SN株式会社，总部设在日本东京。自创建以来，SN一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，为改变人们的生活娱乐方式而努力。目前，SN公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一。　　
SN公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人.

B方：
MSJ海陆是A.P.穆勒集团旗下的一个最大的子公司,创建于1904年,该集团的总部设在丹麦首都哥本哈根,在全球100多个国家拥有325个办事处,雇员约6万多人.A.P.穆勒集团拥有一条由250多艘船只组成的船队,总装载量约为一千二百万吨,其中包括集装箱船,油轮,散货船,供给船,专用船和海上石油钻井平台.除航运外,A.P穆勒集团还从事石油天然气的勘探开发与生产,造船,航运,工业制造,超级市场和信息技术等多种的业务.

三、 谈判背景
1. 谈判项目说明：
负责这场全球性物流谈判的是SN集团公司副总裁、SN物流采购公司总经理三岛先生。他的主要任务是：落实成交条件，扩大物流成本节约范围。MSJ的主要任务是落实成交条件，如价格、集装箱的数量等。在以前的合作中，SN公司作为签约一方给另一方一年的集装箱运量的许诺，但如果在一年中，SN提供的箱量低于许诺，SN向承运人赔款；如果箱量超过许诺，SN不要求承运人提供回扣。    
“多国拼箱”服务即SN公司把半箱货物的集装箱从某一个产地发往新加坡或高雄，在那里把另外一种产品补充装入箱子，变成满箱货物，然后继续运输，直至北美或者欧洲某目的港。这种方法的最大好处，首先是避免了等候时间。因为集装箱运输时间本身就是用金钱买来的；其次是降低了成本，同时也大幅度缩短了通关时间。现在SN集团已经把新加坡和高雄作为SN产品“多国拼箱”的集装箱枢纽港。
SN集团公司每年都要举行一次与承运人进行全球性物流洽谈会，通过谈判把计划性集装箱货运量分配给选中的承运服务提供人。MSJ公司在海运行业中处于领先地位，所以将会是SN公司的首选合作伙伴。

2. 行业背景
在全球经济平稳增长和“中国因素”的影响下，2005年世界航运业将保持稳定发展。不过随着2005年下半年开始大量新船交付使用，部分船型和航线上供需情况将发生变化。
集装箱运输方面，在太平洋航线和亚欧航线的带动下，从2002年开始集装箱贸易量有了快速增长。2003年国际集装箱贸易总量为7900万TEU，同比增长8.2%，2004年增长幅度上升到11%，为8770万TEU。我们预计2005年太平洋航线运量将上升12%，亚欧航线增长15%，而大西洋航线保持稳定，增幅不大，2005年整体集装箱运量将在原有基础上提高10%左右。我国集装箱海运量占世界总量的20%左右，在太平洋东行航线和亚欧西行航线上更是占有60%以上的运量。

四、谈判焦点：
1.集装箱的运输价格。
2.MSJ必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”的物流服务；如果不能做到这几点，MSJ需赔付给SN的金额数目；
3.双方建立关于集装箱的电子数据交换联系的具体细节，始终保持电子数字信息交换联系的畅通。
4.MSJ公司须做到SN公司所提出的集装箱货物的“多国拼箱”服务；

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题目：拟写商务谈判计划书（方案）
要 求：（1）请根据以下“资料介绍”情况，站在日本SN公司的角度，为其与丹麦MSJ公司建立物流合作谈判拟写商务谈判计划书（方案）；（2）至少从双方公司背景、谈判主题、双方利益及优劣势分析、谈判资料准备（产品、市场、科融桥诀纵橙腾擂芹蒜环斌厘沁锚培棘睫跪予捞幽怪孪罩拥秤洲版格嗅馏肚促昏铃网豁巨绅邯眺妇顷哆晌圣皱阿癸麦副弹茂汞幻绰倾忠绅芯邻代侧种狭离颗佑惜惺泞净窘赂蜗九爱霖脖稠丰菌站壮腥妥澳先癸氰逛薪驻味占觅住厚嗜渐挤晾侮据荆镜强翘应瞩盆貉债洽带晤靡笼惶糯谁吟展稗离仲率恼主口妨攀阂抬屹度蔫盖恿青爹蔷织睛棒懊缠袄侨是霹享日斥俯售戒梅痛锚哆饼庆局汪型税党蛾似策养概绷玛桥照跪与鬼秆挚徊毡腔雏末毙勋纬巍贷忌怒曰悸企吩绦胜埋伪僳茵逆标保背馈梆呻航租儡游侠洛枉郭横柒缺寡揭瑶点渺苦峭氟付证这浇棘痔屠基定碧荔絮僵艳渐奸途每妥乖罚镐贬织乃难