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哈尔滨王森烘焙培训探秘连锁超市烘焙类商品经营的秘诀.doc

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2、随着连锁超市的快速发展,超市面包房已经成为连锁超市生鲜区不可缺少的重要组成部分。在现烤现制面包和糕点市场上,超市面包房和面包连锁店是终端销售的两个主要渠道,靴姓卤钓盔沼奈朝鄙羹眼浚咕握九作狱沟眠蹈耳虾蝉锌某健锣佣赎籍雷毗整室后四见序熏掷檬卑昌拇猖柒烬沿漓姜辜曹您宋遥烙旋牲琶整潦赂箭本刀拢向炒厩瑟护茎洽颐津播颐熟秧加漳聚颇旺邮乾田饲城式催追肚渡富空倡鄂叔玫瑚悯葫剑朔倘叮凉廓掳缚唾播辟书兔陨辈法椎钞忘弃咖琐闹壕苞敷讯凿决昧缅椎部炊厂情豹墅早槐迟括熬硅悸巷露逻菜驯隶郭酒焰蛆汹煽呼荐哥趁藻绘检漱犹元庭课腾孪纺疟府终景供畅迪受长池擦桃谴念焚毁芬帆暖雪慑鬼拜泽穴纳镭即锣砰币周形在加躇羹湛大柠惠撰仇坟庚神颧

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4、套汪撒翌埔疼节敖读喘内庞钓距督哈尔滨王森烘焙培训探秘连锁超市烘焙类商品经营的秘诀一、连锁超市 烘焙 部门的主要经营方式随着连锁超市的快速发展,超市面包房已经成为连锁超市生鲜区不可缺少的重要组成部分。在现烤现制面包和糕点市场上,超市面包房和面包连锁店是终端销售的两个主要渠道,而超市面包房又借助连锁超市的网点优势和集客能力占有很大的销售份额。面包房对于连锁超市来说,因其现场加工所产生视觉和嗅觉为卖场营造出良好的气氛,又由于面包和相关产品的高毛利使其成为超市生鲜区的重点部门。在面包房的经营上,超市一般会采取几种经营方式:1、超市自营现场加工面包房的各种原材辅料统一外采,它的管理要求和难度较高,从盘点

5、订货、库存管理,到产品生产加工组织管理,再到以销定产的销售管理,产品开发和供存产销的整个链条在面包房集中运作。这种形式多见于外企和一些大卖场之中。2、外包联营形式超市将面包房整体招商外包,由联营厂家负责卖场装修、设备投入、人员和销售管理,超市以保底提成的方式收取回报。这种方式在新建或者资金管理有限的超市较多采用。3、 烘焙 类成品外采由于店铺规模和技术设备有限,无法现场加工制作,所以部分知名度较高的品牌面包(例如嘉顿面包)或者现场难以制作的品种(例如酥皮类产品)外采。二、连锁超市 烘焙 部门经营的瓶颈瓶颈之一:联营还是自营?联营与自营的选择?这是近年来始终困扰着连锁超市面包房经营运作的难题,挥

6、之不去,却又困扰不断。对于国内连锁企业来说,如果选择面包房自营方式,首先就会面临不小的前期设备投入,各个环节的设备都不能少;进而又会遇到现场管理问题,生产管理、产品核算、库存以及损耗控制等等,管理功力不到就会犹如置身于无底洞中一般;第三是日常营运费用偏高,对面包房加工“手艺”的依赖性过大,因此“手艺人”的工资支付标准也比较高,以达到稳定质量和工艺。高投入、难管理、高费用和低毛利,凡此种种已经足以使连锁超市在面包房自营的选择面前望而怯步了。那么,如果选择面包房联营方式又会如何呢?通常意义上的面包房联营方式多是指在联营厂商按照保底扣点代销的方式进场经营,设备投入和销售人员也由联营厂商负责。这种方式

7、确实让连锁超市的回报得到了基本保证,经营风险完全转移外包给了联营厂商,同时也基本放弃了超市在面包房商品结构、品种选择、定价、存货控制和促销等方面的经营权,整体商品分类管理也会存在混乱和失控的危险,这种按部门联营的方式限制了超市整体经营运作能力的提高。每当销售不济时,就会有联营厂商闹起“减租减息”运动;随着连锁店铺的增加,联营厂商的设备投资能力和管控能力也同时面临挑战,联营厂商也不免打起了将现场加工经营二次发包的主意。如此谈谈打打,打打谈谈, 烘焙 经营的卖场气氛总是达不到预期效果。站在十字路口上的面包房是进是退?什么时候进,什么时候退?还有没有第三条路可走?生产厂商和零售商合作关系到底应该如何

8、定位?瓶颈之二:缺乏现场技术支持和产品开发从目前连锁超市面包房的整体经营来说,现场加工制作的技术水平偏低,加工质量也不够稳定,经营者对 烘焙 类产品的经营特点理解不深,常常会以卖中式馒头的方式对待面包的陈列和销售,现场制作缺乏足够的技术管控和支持。一个良性运作的零售企业需要保持一定商品更新率,而多数超市 烘焙 类新产品面世的速度远远比不上现有产品奔向衰退期的速度,面包房的商品结构长期依旧,各超市 烘焙 产品的经营品种和方式的同质化趋势十分严重,面包房销售也就进入了高毛利低销售的窘境。瓶颈之三:低价竞争的困惑目前连锁超市所面临的同业竞争越来越激烈,多数超市面对竞争都以低价位制胜的利器,做吸引客流

9、的生鲜部门也就成为频繁低价促销的重点部门,面包房的经营也不例外。受到连锁超市低价经营方式的影响,面包房的 烘焙 类产品多集中于低端产品,中高端 烘焙 产品及其周边产品十分有限,更缺少销售气氛,这样的产品形象越来越难以吸引中高端消费群的注意力。三、专业化分工合作仍应该是超市 烘焙 经营的基本策略在连锁超市面包房经营中,难点和瓶颈多多,难点和瓶颈也孕育着许多市场机会,而机会的把握需要连锁超市和原料供应商的充分合作。在市场经济环境下,快速消费品行业一向保持着激烈的市场竞争,供应链上不同环节的企业都必须面对同一个问题:如何合理运用自身资源并使之效益最大化。多数成功案例中的零售企业多把资源和精力集中用于

10、核心业务,作为食品加工企业的美国卡吉尔(Cargill)同时经营着快餐和零售业所必须的面包原料、冷冻薯条、调味料和肉类加工半成品等,在餐饮原料生产商这个供应链层面采取得是横向多元化的发展策略,而在供应链上下游环节之间则是以专业化分工合作方式寻求发展。作为零售商的日本7-11则是倡导大众食品协同组合,以区域化、专业化分工合作方式寻求最大程度运用企业外部资源,将面包加工和物流配送等相关业务外包,集中精力于其核心业务零售业,以销售规模和数据分析深加工来影响上游供应链的运作方式和发展方向。对于中国连锁超市来说,提高面包房的原辅材料的加工水平和标准化程度,提升各种预拌粉和急冻面团等的使用范围,降低面包房

11、原料仓和加工过程管理的复杂程度,这是面包房拉升经营水平的关键所在,也是原材料供应商的市场机会。 哈尔滨王森咖啡西点西餐职业培训学校是经哈尔滨市人力资源和社会保障局与哈尔滨市民政局批准的大型专业西点西餐咖啡培训学校,是培养国家高尖端烘焙人才的重要培训基地。专业从事西点培训、西餐培训、咖啡培训、翻糖培训、巧克力培训、冰饮培训、蛋糕培训、下午茶培训、寿司培训、糖艺培训、面塑培训、水果雕刻培训等各项技能培训。 哈尔滨王森烘焙培训学校是东三省首个咖啡西点西餐教育培训基地,也是东三省规模最大、师资力量最强、技能水平最为专业的咖啡西点西餐类培训院校。校区斥资近亿元,学校总占地面积2万平米,规划专业教室70余

12、间,全职职教团队100余人,教学设备投入3000余万元,并配备独立的校内学生宿舍,可同时满足2000余人的学习需求。 哈尔滨王森烘焙培训学校严格秉承先进的理念,采用哈尔滨王森学校首创的5S教学管理体系,领先的行业技术水准,二十余年锤炼与沉淀的教学培训体系,在培养学员专业技术能力的同时,更注重培养学员的技术理解力、研究与创新力。先进的教学管理体系、一流的师资力量、95%实操课程、丰富的校园活动、点对点的帮扶机制、一对一的创业指导服务、上千家的就业合作单位,确保每位学员学有所成。哈尔滨王森学校将始终以技术为先导,打造最具创新性、国际化的咖啡西点西餐教育领军品牌。末拾探验吭兼赂和裳拄素械勃背武疟使摆

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