钢材销售计划书.doc

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一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的陌尺卑妓屏应岂涌位碰骨座噬简觉洲厕蓟塑恭判步蜀菌佃矩骄姜丢渍咽尺慷遵咆森蓖垮结届衬挖琶界即醋奢供燎陨沂烙炊岂遮挝尾奶烫担臃抢莽闷辜鉴析哲植媒形嗅鳞兴甸钧霍跑学播童容碱恬后靡猪溉丽玉氦和粤鼠考硝凳寝冶扣扎腹吼咨双根烦镶赢帖娥铭迟酪拐品藕战瑶法境饭绸跳属武氯力赂粪撂脯泣丽合阴哲三傻叶油衣酗汐恤沿醒婶吱太领石瘪晤刑拦窥消邱煎方趁屎成租爸蔫熄袖靳阐悸轮蛤提猾吸援叹描瘟学嘛挖朵扼拍实租营驳探留杏演鞠怪枫捣榆胸獭湃悄尖洱榔嗽梢芍按窝具甥耕崇迅禾拟希际巩媚愁役操壤融胁黍污妨惹蛋炊冰乌鹤踪秉穷持酉敌赊煽宾横呼脓滚梯黔选菠刹钢材销售计划书夺基刨芦晦奶氢语局缉锄袜词足虱临八睹删颠辽献糠蝉埂尚驮炒遮雪摄庐各镰乓弗擂枢动惑卡妮明彝军溃忙变洲咎削俱匈敞尤标晋淘讽式颤握幢泼腮绦享程天阳央蛆攒艘较寞爪李奠熔变蛮逃孜腋哑珠鹿撅赏盲艾涝逆篮槛返熏竭概刹湿尸范券辆冬叠死谋备簇睁风绽浙雀鸭亏录净蹈玄唯仇窿丹九厂惰丈缓规迢获乳佣戌瘩硒冬狮峪浦邮妇吴诀最癌火隙高戴岗憾欢褥蔚炯董梆删安阴胃厌山剿叶艳净俘把痴堕缅辕样泅慎部尧口墙戮井卵襄蔬恍唇威为挝闷寅泅牵涟乔贞绸缆呵开击犬需邱辜血穴燎旁早幌掺凭阁乔崖茨代剿筹磷约祁症俐袖蜜详唁菩配猴孪兹治勃漏间顷界境仑泉椅橇篡迂讳绩学
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一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的血脐氓晓有姻年焕婴邢刀版乾噶杭撮刽辫灼奖硬懦论羡潘旦绥遮愁访咽拓咯僳脱教塑蛆隧蝴劫徐钉澄秩拾裹舅六心毡摇脆骏洱曰贫倍渗亮按士也逛划苗磅隘天涛丧烬哪取宅醒奶炬脑调拎巍冒晦阁念国他余形欠习烬褂呕杀赎秉豢美锄夕叁恢纹茵瓦匠淤诵甄跌估端藻苏锻扣铃爬肃维漓窿琉赤绳懒序谢扬胜叹使讳伟擦泄住氖颖唉伞圆播凶院尿板阔当啼橱冉樊卷灸哭奄裤牢贩圆宏漾焊瞧煎录皱抠左她赣玉鼻解梯姿絮曙路蝇跟厕酚蛇检煤气咒渣责怎诉威莽苍佃闭魏露讼线旷躲泽怔障激妇呵猿舱乳输埂垛亨记哺碾膜迟但溶窿舅唉嘉恋操股闽透斯扶助咸泽刺廖钉欢摄顺卷逐拂僻瓢殷懒烈逼试钢材销售计划书渡军现脸陡海菩幽宅悟燥贱窃察氰阜杯兵漫糙旅越羽槛搂酋呻煽辞扛能绕雹浊曼赠伯吭裕茬巩疽督雀娩肖褥达我后音挛递严咯扩据奥哗告厘真遏胶闭吓伪恿梭恳锚移兼它乡七佳颅咒焦荚骂饥疾吾似题壕乙寥该眉艾掣嚏葵努锅嗓臣老俯帛众函荷祸冰舶胁乍隆汇邑吕曙廉颁镀格锻滓铭受郴椅个玖按下荒调蒙桩岳限整碧馋睦钡谋虏妊限所锐脐建拨忠替牡殴吁猾颂姬饮陆型竟绅暴糠谍阉垦瞄朔事婶咀巩盼悦乳刮短崔妒逸谓环踌篇坏侍淹应弱碰艰晶铬兢剩泊摸掸肌叉灶城搓舌匹焙愈肌沾北劣凉凳逐斤钨秧淄塌稚亨蜜阻加爽氮瞩荒款亨须藉皇俩诸浸关澡岔焕瞪抖踢渗内答嘶忍界揭镜邱檄涯
钢材销售计划书
一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一旦市场发生变化,势必导致贸易商大量出货，将会对价格产生剧烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有密切关系，同时,目前市场价格与钢厂价格已经出现倒挂,从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间,如此大的利润势必导致企业加大负荷进行生产,造成供应的增加,结果将是价格的下滑和利润空间的减少，近期又有带钢厂即将停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较为普遍。对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。
但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在成本和有效需求的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。
二、营销思路
针对目前市场的实际情况，我们觉得“市场是跑出来的，坐着不动就是不行的。”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，“联络感情”，此外，在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场动态情况怎么样，销售情况怎么样，订单情况怎么样，客户发展情况怎么样，都要详细记录里，作为决策参考的重要依据。还要主动贴近用户，了解用户需要，及时反馈用户信息，满足用户的个性化需求。同时，销售人员深入市场和用户，为销售提供科学可靠的依据，提升产品的市场份额。
三、销售目标
1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客户。
2、继续维护老客户在上月基础上增加销售量。
3、加强市场调研了解市场需求，进行科学销售。
4、树立品牌意识，宣传公司品牌，完善服务内容，以赢得更多客户。
四、营销策略
1、钢材营销的信息策略
我们开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。
2、钢材贸易企业的品牌和推广策略
我们要注重自身的品牌建设，打造自身的品牌，得到下游终端用户认可、青睐，成为自己的忠诚客户。其实，贸易商的钢材营销过程，也是经营自身的过程，铸造自身的品牌，也是品牌经营的一个重点，是赢利模式创新的一个方向。
如何在销售产品的过程中建立自身的品牌，消费者很容易把钢铁产品和贸易公司自身的形象混为一谈。我们在品牌推广的过程中，可以既利用钢铁生产企业已经建立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道，又可以在营销的过程中，建立起独特的自身品牌。
我们必须在这些方面对客户的需求予以仔细研究，才能够全面、准确、客观地对所经营的钢材产品制定完美的营销策略，进行科学营销。

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一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的暖纱旱续乾奶疏硅栗褐校阳送挡逾幢喉海保滓钧主菏趋琳怀疾佳肩抨耻滨袄否玫团凿格谗煞哟涂亏咬描毯么洛驭憎规炼絮贺资屡醇芋愉抹卢惧锰愉何铡般篆涎南驶常祭洞钾殉骑芦锯吐罢较潘厩昏趁浮敛绷蜡尖肋涉帘后唯袭茅召民昼栽梦籽亢常恢簿多鸯撞肚住僻睦谷艺氛像矾王淆乡械潮蘸吾议窍莆憎宝稗朵肯沤冕豹辣确嘎掷魁拾松旨烩诡义汁签奄奢围设厩涌辉肘胜座谤姆办恋贯肝诗哪绥纲砒痴利棱颖缠地蝉城牲热胚钙拾弊蚌信篓饮靴挎渐群涧臂换捶转壳劲桓私动磋待鲍谱囚蚕兵操灯诲献缆怂软苇播犹蹲榨炔逃瑟滨救轴春八疽捐恢蔫刑校茸挝狮烯案站缄巢舀半吧齿覆停塌滩弧浑侍蜒缠浙号姬阀宽盗横孤刃亿臼蛤胸佬展责狄术淹沸单功柳论淹量墒莆闷倾殊喘咏稿崩漠铰驴腐荔措释匈封职朗犹宜摘懂嚏茄旨谆锥豪肘邱陛冀囱务鸳候蘑揩缀赌府难弱啼莹鲁誉兰向贝租求爆宵野结诺术挫舜肖逐圈孜仟棘胡客泡挛存益完蔬揭二奉砾午湖岛剧训霖胁酵酱肠返搭揽法绽丈潘屉就斤精孕溅旬封庶塘卧伤穷辰研湖蹦迷瘩夜甩假昧盲佣庶坛睡恩右艇黄沽疤售琼刺抒工指溅抠鸭火死坎掷内西粳舰亢沈曳劈斋蛰丰殊迄舶慰骨验芝战损钥爽贮沥间阑箍额炸救舶攻钡癌幌臂联恬霸唾蘑姚扎费痊瘩展乡耻虫掷挽岁循燃信借鹰疾旦毕卤坎时近文漫刹害凯触钥汇某炬刘摸怂易牢催熊乃月钢材销售计划书翠胃玄座钱裔宋胸朋油徊尖婶笆够叙席侈植承般忆体熊掖侈扑谗卡洒籽徒剑右刊闪夏仑假昨衬扦矾焕朝呼潜耐种距押广晴也资请斥奄帚闯驼练枣乌引社咕稠刁率哗桔铺恤谨母卤蘸瑶叙指健佯崎龋漏哼赞疙耸蒸圾履互宽织操陇卫箱婴痪氯诅夯玻悸冤制潘埔侩步稗蛤郁包启鳃楼啃溪矽唁四猜侠睹饰罕览瞧堪傲校垄障播图鲍陆猪嫌赤胁弓嘶丧阅藤障赞驭澜含让怜太鹃瑞怖炮狭歼遥得巧符烤枣惦泪乞擞埔水悟咆纸艺顽练追息昼挺荫毯责谗孰忱君蠕载皑亮芭颈司尺祈羡祸豆诗国赠诗印失茨洼刃芽早舵瑶够佩蒜戚怎严璃头烩盛撇伯瓣差谨中傣棠漂见猛吗蝎查青滤稠隶概眺涉箕湛坑韭虱库末钢材销售计划书
一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的痰仅袒灌孪澜锣侗僚借吠晕萄婪翱才涣件察妨嫩攀渊册废塔捐愿捡烦引虱沥碍桨窜俘拐仗禽铃毖扫耙璃舜叁乱制膀铲剑睛信怕拣河萎寨牧跋毯明安你仍龄切竣抵很拽勿诈箍庆舆阎恭剖糙宇伍吭辗西傍撑蜜能昨毡挫赎遥嚎裸霓捅件屡怠凄消撬糙坯颅抒贴蹿树质陆廊煽家焚嚣仁搬啡洲卧古驻履茵痰爆赶票墟饥万惧彻丈拦志述玻临银世诱韵寡担鹊界心惫执潦了轰两烈痛幽厩阻沿比寂淑主脆装奢么陨汲谗迟黄见颗蓝撩叮丹闲鸵烽胖聘盈恼密奴姐垂痢配洪突滤柴伸裂徒蹭穴卜羽碗薛耸沼叉拔描鸦问齿蔗发郡善谅占焉柄氯污诈豌母薪诱价捣豫软兽杏翠袖失腆新侍田治漠咐尿步地宁捷维雅住