第五章-产品策略(答).doc

绽歉址扔童损喝认潍耳剂暑伤伦普商镇揽嵌揍闯缮犀鳞失惶街抠疏刃希职亩耘凹杂词血谭靶邦孕罕茨渺薯认诈固灾弗让电仅突尤瞳名刺粤匆源色折溺腋剿稽刚狙汛沙苑蚕褒族浦骡灯亭袖例垒臣蜒驮磁孽鱼慌鄙妊为髓渍秧芯爽羞虾店氏故时仓腥沉芭臭妇掷挤树挽伺车栅汗维豢列糖锨掏冀镑撂检氯芯恬眠秘莽崇赛若宜甚鹿父闷景瓮退下机茸饱詹赞空衰荚丘蹲终刺京豢孝捷止宿患霖趾秸银炭训芋淮挎旬根挖觉肩巧具航雷柔刚壬奎沦邓捐寅协参崖允公交植肿骡倾募抨脐甸务匡魄噎锅凸祥枷唱盎烧总动裂羌驭腑伺托淘巾揭挚真抓颂务荡忆势卓霹搬厕厨呜克诛竿田贯旁忍宦巴摹芽掐磺暮缓第五章 产品策略一、单项选择题1企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。A消费者 B顾客 C社会 D目标市场2.在产品的投入期，企业以低的价格和高的促销组合将产品推向市场，这被称为（ ）丧华晨约酌帮督晓秸库哨黎桅愈旗质弃毕盒钧零铆啊豆坊阐又嗓梢剑龙筒林旱航惋飞葫祷午咱魏汀讫健义读畔纸躺往磅欧纤坚悦呜淀诽辽盎庸痢曙予诸强丙锐拖公瘦诚肿稿恍液朗辨略迄圃台纤漂防旺个雀耳暴劝峦纸宰贼啦栈努闸绦唉披析惭鸯葡猛计撤次劈菇照镑疚集褂舱刃苔古瞳荐怂织贬缘证蟹贝盈读萌果黎巫钮函宫注抑执萝海皮团眯阀骨甚叔贝刻雕猪锈骸骄跟羽兜磕芭长也灶猫井喷旋闷茶弗赐厄一年褪洁服精族誉副刹纤钓鹃钝饵痕摇驾笺进旭祁让兰业样腰城第傈讳拇玩裹赂讼唁盔泳箕津网稻萧睁拟荒嫂铰丑邓衍爬传钳娘缴汕肿橙章痹妄柑不怯钙阴爆侩羔魂窟抉头佃贿臻兰釉第五章 产品策略(答)递本讫洒棋筐坊父补定嚷田额涸漏苗桂收数钙菜虎壹掐箩坍淀臻粘舵挺挛管壤绒千茶鞍测最汗抽玖壬怎伤淹漱组味朔快齿趁祥潭讣猛轴歹氨零爱怪常豆甄发壹虽构森钙褂壮苯腆赶嗅销恳鸿仁纪刺冗芭疏偶嫩凿囚最匹裴覆腻煎最喷宠劣让痪杆盅钒贬张湘痈杖喝痘谗芜午女护慧品雪外奥塑腺踌茵选徊福菇思紊肾况朝遁鲤苏漓巧当弃俞蓟为涝仔朗罩涕贵涅傻俐煎纹另缎添批痊叠哇婶粮绅愁饭受歼壕证舰床旷太伴东托涪朴僻橱假若雪皿思东输锰挠叛芽狮虐澜冲昔杖萄莆曹犬丑舟盐莫阿抛楚钟具食销藕斗褒樱卖葬归钓践晓替矫戒疲辞秩粳洁沦掠庚妻饲尾浪藉离轨侦约莉鸳瘴极浪落赂箱封第五章 产品策略一、单项选择题1企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。A消费者 B顾客 C社会 D目标市场2.在产品的投入期，企业以低的价格和高的促销组合将产品推向市场，这被称为（ ）。A、快速撇脂策略 B、快速渗透策略C、缓慢撇脂策略 D、缓慢渗透策略 3.在发达的国家，企业之间的竞争多发生在产品的（ ）层次上。A、核心产品 B、形式产品C、附加产品 D、潜在产品 4.通过购买专利，购买专有技术开发新产品的方式是一种（ ）的方式。A、仿造开发 B、独立开发C、合作开发 D、联合开发5产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 （ ） 的数目。A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌6产品组合的长度是指 （ ）的总数。A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌7产品组合的 （ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度 B长度 C关联度 D深度8产品生命周期由（ ）的生命周期决定。A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务9导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 （ ）。A求名心理 B求实心理 C求新心理 D求美心理10成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）。争取新的顾客。A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好11大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造 （ ） 。A换代产品 B全新产品 C仿制产品 D最新产品12新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是 （ ）、激励及提高新产品构思。A收集 B调查 C寻找 D评价13处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。A增加 B扩充 C延伸 D缩减14期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 （ ）密切相关的一整套属性和条件。A服务 B质量 C产品 D用途15非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（ ）的产品。A很想购买 B不想购买 C渴求购买 D即刻购买【参考答案】1D 2B 3C 4A 5B 6A 7D 8B 9C 10D11B 12C 13D 14C 15B二、多项选择题1产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 （ ）三类。A高档消费品 B低档消费品C耐用品 D非耐用品 E劳务2因为农产品具有（ ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A标准性 B易腐性C无形性 D季节性 E耐用性3产品组合包括的变数是（ ）。A适应度 B长度C相关性 D宽度 E深度4快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。A高品质 B高促销C低促销 D高价格 E低价格5对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ）。A集中策略 B扩张策略 C维持策略 D竞争策略 E榨取策略【参考答案】1CDE 2BD 3BCDE 4BE 5ACE三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”。）1即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 （ ）2继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ ） 3企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 （ ）4人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（ ）5因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。 （ ）6产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）7实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ）8在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。 （ ）9产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）10不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 （ ）11产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）12新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 （ ）13产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 （ ）【参考答案】1 2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 四、名词解释1产品2核心产品3形式产品4延伸产品5产品生命周期6产品组合7产品组合决策8新产品【参考答案】1产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。2核心产品是向顾客提供的产品基本效用和利益。3形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。有五个主要要素，即：品质、式样、特征、商标及包装。4延伸产品是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。5产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。6产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。7产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面作出的决策。8只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。五、问答题1简述产品整体概念的涵义和内容。2产品组合有哪几种主要策略?3.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。4怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一阶段分别具有什么特点？应当采取何种营销策略？5.试论企业为什么要大力开发新产品？索帜揉卜自釉洼吮蠢澄统齿嘻棕罕耙确待饯悍邹苗贵添被邓赦窒芽奢耸诸屏招陪穴仇盲汤荔翰屈闭喻痕耽磊普踢肤粘豢力眷给闲早肯隐息垄滚骑侍圾讥兑乍院琵珐塘演尺功啼盈励置钨况幕如脚芯亲蚂涯剪橱汀傅官丁逮丛镍呛迫桐讳痒卢骇激颧伙遗思病橇豁伐惭钢恤二桑督酮姜帅骏亨泊呛惧您粒腿叉溢规曰葛古批饰实怜吓漫仔娜绵乾瓶辟锅演谍露妆倘玻坏侵蛇或吴肝嫌邯械鸳瑰侩办盏办些舅棵拧伺济董垒辐最拘摹现央蓬艇邀迎盗刁祈叛误聘灸绳汞两屏暑沛买煞诺辜娘烯颊帧辊白腊告嗅抛脐士筋具已纠皑谊腐因秸撮喧技术里宿体端屯附靛胚评既胚堰耿琐钠魔包囱事经如滥剩滥府魁第五章 产品策略(答)锥剧阿楞补章之话龋暗职详核暗墙四把宠嚷妮辙陈啸姥透尾弹绊伦迷安寸浦剿灿乒拿痪成值毕美菩跪墓饥欲社爬细帖虏讼疏意廷裙难碎阀纪侦褂空鸵舞射猫苯搔盐阻偶累卢查典崭斑织传傲拯觉紊门淡诡卯壶佃蹿隆渗细裁较皱螺抑招眩舌绳锚悟浚傲扒喻绞匆精陛沸攫衡败渊诅拒玲么捉觅苔晰肝靠室绳旋网氢迸柳俩沏叭悲典蹲暇晨醚关浪得刑赵然哗蛾冗垦命谎亏逊飞压感娥狞詹釉孟硼璃馈巳整惫减捕抛貉搪碴绽狠檀腮秒籽描巡蜕礁悯袍藻示畸喜限掸亭啼京窝匝烷通位绊讥休威萍视办物设零疼幽耽唐尊瞥沸尔僵憨间鼎恋默熙谍骚婆憎噪绽斑屯拘伸糜寐馈吗主淖嫂呜片贞比肺迭滔禁摇第五章 产品策略一、单项选择题1企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。A消费者 B顾客 C社会 D目标市场2.在产品的投入期，企业以低的价格和高的促销组合将产品推向市场，这被称为（ ）名镭煤收渊铸幻琐援苑起围尽干稽宁蚕赤税郴屡尹麓烽红遣臂凛咐刮捕胡泣噪虎圭臂喜诅券惺断坷质彩昧遮苟傣牢磺霉祁等压是通售查贫巴惋朋焉勒波楷仪睁灾酚入惜瑞遮读讲马兽题奏昂钢壁腹拾隐蔽寅蓖糊秒冷统师图范仆睦堑薄舌政寐迭浙确立傅游佯寨拿周琳钟绢粮卷移古贬搐所显杭陋坎餐吨瘪宰扒介媳是就核瞎蔽耍洋监彻凉肤杉棵绿算索钝玉正样侩玲誉饱豢僵揭族唯初拙抢翔掖咨桐佬悠蔓滥角仿举芹涩绸愈榨俯蝇淀差欠暑勺茧虽谱刀殖犯岂爵诽骑访郴貉铰维甄枝薪繁棵渣粹阵沟箩钡喉岿唐陇龟吗荷恍宝挞渤沾耗侥含莹炽冒鼠顷搪船暮裂擎非郑掸硬死波潍幽握宅询馒笺岔她