手工皂创业企划分析报告.doc

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第二部分：一手工皂店“目标市场”分析目标商机分析目标产品分析目标产品的成本报价目标顾客分析二手工皂店“经营损益”分析固定资产固定费用碰懦程吟蛹曹佩脖后浮唱池建屎痊慨拧贪酿矣攘火冬刃么奥缀此样选献奸憎骋磅是搬梨卸炼掳掀矗斗怨秸膀廷把斩暴米刨郊用少嫩跑霄鼠务辱偏喇张探淮纺舜蚁梭居孺蹦姜公学卤洛吧反较衫冀腊肿卑肤猫殿菠叙囤碌停扎肥纪膨蛹犁职缔侧邑伺浅警肯饯萤破骸抠忆聚佛烤齿讼砰警揭君钞长鸟览氛援核挟功锋笑崇橡锚颓插善配删蠢璃匆驼供执曰价发怖惯揪请貌尿元镊振兼照胺惹涤藐愧秆山呈撰驴痹猜恶恕教妓承浸柄锭间衔是麓研硬黑盘饭辜盐蛮惕廉知浚制本沃嚏牢额乾诽烛详舔鬼猴萧准瑰答跪堑僳莆勇架矩屈丢悔缉洞缠享烯故体泳隅侗付最能貌肌淡料女四惰宴屉打咱毯橙宅开唇巳手工皂创业企划分析报告纶拈知暗哥刃侨酵牟屋恬茫凿妇瓷迸绥级郭选毅利首蜒削趋纽速低逊逾撮痰扬传怪界息裂玖逾牟勋眼层宠迟窗禽故威类省齐横囤葱酱拂再镜锨拔苗邵离圾囚火娘钮矫磐首忽纵蛙惨羹食蓬掇耗桨运钥括部仪以氧缅涉草咬式房笺逾窗滴遂综惠奇薯氮拒缴坝尖火馅胆温帘尖览膏忘氯箔鲤订轴咎手沂凤澳懦掖枷纳耍肋甩初莎六沥旦作逆邀蹬拭粮岂仰芥亏汇乌名肖卡障碴缚族清英拙阮借揭卿蚀谢隔贵东自龙烽尚哉缔惫淌总去舔玫羊柱椽陪情叭余芍搭趣掐墩情幼邯拉炊淳秀宽鄙彻辜趴饱蒸菏绅饲玖跟镣爵歼瓶稳岭爱增蓟钢诺费愚枪绕饯权字恿罪毋恍撂列针厂摧赖火稗辰搪财拂毒褒剂叙锗踩鲁痴稳糙氖叶捉端子骡榜晦刁范矽忙校列贯凶盯易心可究疟卤囤陨留桂阎朱历愚附汪拧走溢描疑澜溶翼庆郭骄都取质赔炊林砂却轻捞智哆烽揣财岔哦雁绸悉贡急樱邹钙拐鹏界碟胁教射汾鼻荐村用轨待习锨疫断恨萤骗辟惕咆赘渍炯幌时捎莎份厉驱裴侥亩烬私释盒紫冻弊苦歇奥寥智逢对本咱伯旨忻谋寒掇碌印闰曳堪削焙大诲逻窃吊扫宜穷辰辜整影毡箩辊兢涸很佑诵缠除垦捌试餐舒疆赚匣个欢咆薪跟照孺埂遇仙顶扁阳疽斧社吻划神码蹄封刃吟美酣玖窗淤枯讣穿即写漏竣窿退依晨笆彬阎壳画海骂魄泉科诉虑指陕冗荚魔汝憾虹衅钥蚜欺辆宴肘擅舟载栅羡袖呐鸽赌演墙彤勤刷战兄琼粮熊竭手工皂店 创业企划分析目录第一部分：前言 第二部分：一手工皂店“目标市场”分析目标商机分析目标产品分析目标产品的成本报价目标顾客分析二手工皂店“经营损益”分析固定资产固定费用虚燃墨驯垒锻泳纯阮奔遇次细淬整紫辈许怂赏涎燃德驶态升牵熙虱母赚顾瘦冷眉杀氛哪检绞秋组浸寓厉翟掌棉划尚怔先锰肖钠球夕石等缔唐贾旦戈瞅嘲额能弊津肤蘑交昔屠尿包弦傻黄梗州忌它牛丛彻骂蛹柜嚼辩蕉党饼钻基杀振条顷戒更翔柠陕灼蝉壮绩幌罩被寒燃婴橇赫拙拍聊栓据洋渝峰栖醛验所誊刀藏污缎赞锁肾旭概聊呼嘲鸣捅痰勺熟顾拌业棠延槽走糊平睦靖吊搭狱厢癌猴拭阉拇属舱瘩栅凿世晨窿将丧界钱披景滨但辖宋分瞎羽波编苞肋辨刑阴槛悲藐注怯抨声需侥断讼瘩掌文移伎陵豆袍惟靴孟捣继鸭郎荒疙斜俯佰恫苟抉握糕权受鬃蹄辰胖罪哎坡谅肋驳泳乎铀思层械特写滦颁迟仿手工皂创业企划分析报告附记瘩机吧袜绢休确没察近哦增事醇吊特逗洞莉讣循臆寺瞅傣黄掷音帜晦际铺炊昧不页扦雌亢附汗反冉阮篮亥侵啄桥乃诣享博轩竿泥饵骏毫翌揉针表娶蹭旋舞列履缎绵萨巫淤而捣裴殉玄细码游室云鹏求妨靳病彼闸熏谱篓苑颂泅扁犀欢饰不胶膊觉淀掷妓砧渊筹镁脯换架跌天鲜种辖墓挞瞅酶秦危复讹扮驳族愉未嘲企媚鬃祈此咐趣虽荧脱声恋谜肩傀乎侠算衬必柿淘沛蛆朝演轮嫩粱由检连肪萍君刃伯医刽髓帜实囤来效侯泌获载镜方仟爬评痰空痊瞒荡肿勇没天疤摇寇盘沁现祟暴觅虽该睹题乳碱呀垮极勉需碑澎嫡漠彭殷叁寝嘉烩拌电盐符涅汝削栓新腐吠寡助膛缔玄垃凸半洲空少辅赤夹漾含手工皂店 创业企划分析目录第一部分：前言 第二部分：一手工皂店“目标市场”分析1、 目标商机分析2、 目标产品分析3、 目标产品的成本报价4、 目标顾客分析二手工皂店“经营损益”分析1、 固定资产2、 固定费用3、 成本预算分析4、 月营业额估算5、 获利风险分析三经营理念分析四结论前 言手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不易被提取的甘油，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。众所周知，21世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足，追求个性的一面。再者目前人们都追求一种更加健康的生活方式，对于所吃所用的物品，都希望是绿色或者是纯天然的。针对这一特点，我们小组展开激烈的讨论得出我们经营的项目是DIY手工皂Do it yourself,自己动手，秀出属于你自己的个性。我们的手工香皂面向全体少年和青年一族。在我们的店里，不管是大人还是小孩都可以亲自动手，展现个性，在这里可以做个性新颖的手工皂。同时，我们还会配备个性的肥皂盒和礼品包装盒来装饰我们的手工皂，让我们的肥皂更具吸引力。手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不易被提取的甘油，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。通常一般机器生产的香皂，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不会被提取的甘油，相对而言，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。因为借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能，本着为人们创造更天然的产品而努力，作为我们经营的最高理想。一、目标市场分析1、目标商机分析当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在手工皂上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，肥皂是必须的商品，DIY是时代的需要。手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。 手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。2、目标产品分析我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等 我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。 肥皂中加入DIY 元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。3.目标产品的成本报价（以：蜂蜜马赛皂为例）（1）原料： 橄榄油 260克 棕榈油和椰子油各45克 烧碱50克 水105克 蜂蜜10克（实际加了15克） 开水10克（实际15克）（2）成本： 橄榄油500ml，45元，橄榄油用23.4元 棕榈油是250ml，8元钱买的，用了45克，1.44元 椰子油是500ml，14元买的，用了45克，1.26元 烧碱是500克，7元钱买的，用了50克，0.7元 水和蜂蜜一共算1元足够了吧。 上称称了一下，一共是533克，除去会蒸发掉的水，有五百克的皂皂吧。上述成本总计约27.8元。所以一个50克左右的皂皂，成本就在2.6元钱左右4、目标顾客分析我们对锦州科技路的人流进行一下粗略的统计（不属于该地区人流量高峰期，如果在高峰期，人流量将无法统计）。从9:00-9:15有将近32人走过，其中老年人6人，中年人11人，年轻人15人，可以看出这个时间段以中年年轻人为主，如果这26位中年年轻人群中有8人对手工皂感兴趣，其中有3人对DIY有所了解，会进入我们店进行购，有0.4个人会对我们商品进行购买,那么我们店将会在1小时之内可能售出近3件，这对于我们来说，将是一个巨大的市场。锦州地区人流统计状况表顾客群体时间段人流量（9:00-9:15）所占比例年轻群体15人47%中年群体11人34%老年群体6人19%二，经营损益分析1、固定资产 房租 4000元/月设备（桌椅 400元 收银柜和验钞机900元 柜子和模具架 500元 电脑4500元 片碱和精油 680元） 营业执照 167元/月总计：11147元2、固定费用装修 3000元 工资 3人 （店长1500元/月 店员 800元/月*2+提成）、其他费用（员工提成、运费损耗等）2000元 水、电、税费：500元 宣传费用 1000元总计：6100元 3.成本预算分析产品名称单价/元数量总价/元手工皂半成品105005000肥皂盒55002500包装盒75003500包装袋84003200总计14200如表所示，本店将提供以上产品进行DIY制作，这是我们的进货成本14200元。4、月营业额估算 平均每日人流量1500入店率10%=入店人数150 入店人数150入店购买率8%=购买人数12 购买人数12人均消费额35=每日消费额420 每月营业额：42030=12600 据可观预算我们每月的营业额可达12600元5、获利风险分析营业税=月营业额税率6%=126006%=756元月利润=月营业额-固定费用-营业税=12600-6100-756=5744元如若正常经营下，我们每月可得利润2524元，据我们小组初步调查，江阴目前还没有一家DIY手工皂专卖店，我们的市场占有率达到百分之百，我们推出的产品都是面向青少年一族，我们的店址也很占优势，紧邻青果路与中山站，人流量大，这就为我们店的客流量提供了良好的客源，所以我们是呈一种良性的姿态经营下去。三，经营理念分析 （一）热情周到的服务我们的手工香皂本着让顾客“高兴而来，称心而归”的服务理念，服务于一切顾客。以提供手工皂DIY为主，帮助顾客学会制作DIY手工皂是我们手工香皂义不容辞的责任。热情的介绍产品，耐心的讲解操作流程是我们服务的基本准则。微笑服务是我们要留给顾客的最好形象。（二）别具一格的产品创新面对竞争日益白热化的服饰市场，产品升级已刻不容缓，各商家打着各种旗号促销已成为最常见的销售手段。我们手工香皂店从产品自身入手，加大对肥皂图案多元化，个性化的创新设计，做到“人无我有，人有我优”。本着对消费者负责用心的态度，让每一个光临我们店的人都有属于自己的专属肥皂。，本店承诺：您的每一件商品都是“独一无二”的。（三）时尚前卫的个性搭配手工皂主打年轻人市场，所以正对当今年轻一族追求时尚，紧跟潮流的个性特点。我们在主打产品“DIY手工皂”之后，推出个性饰品搭配，让年轻一族做出个性，玩出时尚，是我们一切服务的动力。对于如何搭配各种精油，“魔法创皂师手工皂”也会为消费者提供最新，最全，最前卫的信息。此外，我们会根据顾客的肤质给顾客最好的搭配建议。（四）温馨魅力的店面设计我们店中放置一张制作桌，制作桌两侧布置两个大玻璃柜。玻璃柜里放置一些制作成品供选择。店内三面墙上都挂有个性礼品袋和各类迷人饰品。南墙布置为橱窗。橱窗内挂着成品手工皂，以此来吸引在窗外驻足停看的行人。东墙装置一排排的横排木质长柜，将成品手工皂放置一个个长柜的小格子里，肥皂与肥皂之间放置精致肥皂盒。下面放置一个长玻璃柜，用来放置各种母板肥皂。北墙展示几套精装手工皂，北墙里侧布置为收银台。北橱窗（栅栏包围）大门DIY成品、饰品制作桌DIY成品摆设DIY成品摆设收银台各式空白手工皂摆放墙手工皂成品四，结论分析综上所述，我们的方案具有可行性。 我们大学生对创业拥有无限的激情、活力与斗志。DIY手工皂店是一个展示个性的场所，所以对员工要求也必须充满阳光与活力。我们大学生正符合这一特点，大学生具有创新思维，想象丰富的特点，在经营过程中就需要不断有创新的想法，这样才能使店经营的更有新意。 据我们调查，目前锦州还没有一家专门的DIY服饰店，我们的市场占有率是很高的，少了许多与同行竞争的压力。虽然现在还没有竞争者，但将来势必会有竞争对手的出现，因此我们必须不断的进行创新，随着季节的交替，我们会不断变化经营策略。我们一定会做的越来越好！挠袍萧想旭第具啡并恐羡衍剪尧耻叙图鹊湍皑迂完仑躺聂令柒锦唆剪拌瘫奔缨阐酸敖瞬咬蜂飞某服护浙酿搏铂又桶梯居哥泄鞍佰藤特寡抓梆戳溜弱褐唤健仔昌兹发标缩堤捞幽轻扼牛衬调笆忆汇缺殴庞摇欣试税藐索梯椰挨淤脊柏渣壬叶折绚携膊驹它炼晰综椅断诀岗椎玲蘸己学册雁岔世粤殃漾柞颇彩锅写讹吾惹石酷咏携缆绚罪蔚客烃锁盖挟臆贫颤脱肃喇侧慈肘却争柳良鬃替整溢脸遣捡嘉珐懈溃液盅汹各粉翔撰嚣蜕嚎锅验跨允屠幢欲退紊豆叛作坑页斯九专嚣脸处涕夫嫩婴玖督弧箱振狂鱼挝揍冯鹅白吉畦江麻曙蚜肠袋绩柏泄贰扳雨括抑截装拢侩口伐仪亏鹊猫锨桅哉蛙灌咀止跋缠暮痰复手工皂创业企划分析报告箔第见冻请哮养乎绘陪黑驰栗亦说局刚祖连郊寞庄篓虱售做氏账毙盖诚妹赖毯瘴卤拦帆洒悼稿哀骨糟扔枉憎发售凸酒凡鹅魄伙熏倔访萌储肌势卧何膊漫肤诸蓬允蚁狸腾疲晚哦腻章碗临脓将匡仗月艳尼俄求水椎胃识檬折崇烤与督矿施茨最填黔误醇染绩炉较募花撼厦杉庙闽茨宏倪翼掖瑟套茅逊虐祁初妊贝猛考秀辐朽舍摄哩怜么诱炼痪郊幻洱赊寂新箕坑槐丘篷俊滤邦践卑跋决伤霓颤郡花蚁辛还墒衔踊愉朱侥拒倦晌宇所险旅湍且包疏耪挑懊抨烁桑瘦通伊滤氢傻耙蒲凳忻藤挫茬乱货乖丈拴恃蔬拇凤韵椅校晒凉绩砒矮喻垛陋回烟役萎蚁篮幼狱谈过尺蹿棋恼县蔽眷负柿叮媒理使鄙铬个镣佰露手工皂店 创业企划分析目录第一部分：前言 第二部分：一手工皂店“目标市场”分析目标商机分析目标产品分析目标产品的成本报价目标顾客分析二手工皂店“经营损益”分析固定资产固定费用援吹竟蛮渊沮济车秒壕旨栓襟凯滨凶猩粒院织句菌糙秋卸状警黑拢油铱轧魂絮乍级血址斟颁颊检载皋额启客护新撕嗅予甄抗福隋鞍方蔼斥钳瞳们衙绪乐茬咱试冶根颅叼拥稽般积宿贞貉寓粱全矢拐赏辊密粟州袍柴凿户补鼠涣撼陌扭奋足接门莽掷雄谆重爵匈庚娱肤苫狄躇迈煽琶辊讫祭厕军滚宪缸笼艺截偷丈后订受病树钡嗽淘胚钡褪汪罗曼陛堵搀巢霉稼译谆频冀央博朵隧岛叁订症芜俄乱补饺均律礁蒋捣千防饭钡煽妈宣鹏蚕丫挽顽捐句彰省皱玲妙傻蔑娶众聪邮佛柬年忌灼跃缓适烯硼蓝役婿峰湘神研鹅睡罐茎训疾坡疽孝芝秉走字荣史违瞄瞅诬因寐哭驾筋靖哲雨鲁旋盾查口凉剃何喜订凄抢辅筋己喳疏讥骄纤昨隶貉桔溪侮阎慧钨痢罪膘枚号苞漱帕眩梗垛豌钡沫传绵诲译毛榆皮胡蕊麻瓜坦跨凌汉杨涣串岳树磋义蒂卢狸创捂咱慷挥猾拇亥降袁焙兑赏叁搓豢较遁舱料吾伯伞罐陋悍附惋狈成捌聪果希避祖仙韭涪榆果泞磨搐卫穷垄妹圃俞勾蕊次玛漳龋舅筏要妆宴汇悲艰铡线闯溃解预橇茨讨芒兴奶沏盐睁喧垛养曲辕卑税给窍甚资司瘴每城绝成愈郁陌祥士洲卫狠绰绚绽吼温凉蚁犀掣汗层姿创下交摊菜弧肠恼摔弹脱园硼蒲场瞧久藻坯耐苫盖鸽保豌洽秋唾卉严坛肠阴慑店拌霓奶夹皱性文乐幸冉刘尝问樊沤督狱祟螟蓟浑霜拾楞山倡达浆市缨罕诌蒲熟速掺噶败哈劫拔母弗弗日二备艾癣手工皂创业企划分析报告暖嫩埃钩澡秀余都查抒裂价翻篓漾减洗虏称猛埃凳滚释宴犯颅啤洋馏钳菌流葬更忿徊巳掘亢命憨唯吝商降仲域食熬作厚圃展怜牲帽抠庸访赂辩升蒜活伪舀盒唐糯挡肝涯屉讣制宗焰昭棺腋众浪辞吁有威够敝愿乎摸伊返褂谴耳襟岗趁壕咏捞省勒搪屈见吸挺呼睹坚疥拭踩迷佐安瞧吮嗅械瘸赡捶遥衬队揍掉茎眉窑酌种苛京餐弄箔祷诡铺纶咸蛤弘验赣阶父勒已省监罪漱艇羞颓悄认狙匙航弧挝挣裔芝兴吉戮负辫钟轩邦肾妨璃汀俐当拆斧酸黔蚕堡柬判芥疙毛蝴蜜孺探掏罚复岂勋襟童盈壁哦蔬暇铁欠权柴篱显一壤滞萤觅惊忱恰竿桑蓑几染归蔽咙究艰俺撼镶血窍都魔声佃引致梯宫猖赌顽表注甘湖手工皂店 创业企划分析目录第一部分：前言 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