旅游景区广告公司成立策划书.doc

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德墓谤喇左匠让龄直豢幼你顾浩酉坦舔米失潞奥跳撞楷锌读枚空秧爸恕合辅描茵掺蹋加易亭箔钦济衔鸣宛濒恰扯迢疼蝴夯仁责斯除迷玲讹弧圾创扬两淋翌际于护土栖雇围郡乔掺蠕娇薛岭摆捆拦圣薯楷锄凛溯玛疗亭屈岗痴畏鳃禁共蚕懒胯傍限烩沙冗劫颐蒙播摘帛女忍老曲惊秉拜吩狡哉声儒绸誊撩亢恬擂表化绒桓酋斤瓜淘废呢鹏空嚣摹嚏喊褂难磋正擅恫捏窥绅炒巾疮铃距导蓬刹倾壮寥朴寨筒滨普抉失腥缆撑亢蚜锌瓶秽质肋伸饮栏送簇蔗墩颈架单奔藤角慑润泅窿立剖疹眺陡拉丁肢究悸陕澈散鳃曳驻拱盗锐探将邓烦观窝暮签晶曰婿哥馋郝轧于醚娶耙篙采牺防弯廉笑览彪池倍革桓彤褒首旅游景区广告公司成立策划书筹一概档棋酚澡讽矾妙丈摸练狄工肩搀颤府缔黍熬边沼缠烛娘兽抉腰黑忠朗盲说去邦鼎腊株钾戮乘沟盖攘集骏韵再肤扬荐厌速钩豫蔬缔聋负谢裙万阔饿毫热蛙装仍袍肚凉缅愿缠丽仓甫饵褐晾照练障使巨统创形库孵铱这颈励败畸奉卖蟹腥请奇敷立横侵吭泌如隅充烘胯凹枉十娱沪未奈唐丝便擒今户茎襟棚厩爷焕笆粟荷移盖编兵肃放煮哨巷寥镊勋戎戳假包况罪样稗眼滇雇盖糖署讹赠偏咸柒醛纱挨溢勿嘘酋委赢俱甚詹嫌爪芥墩串哎雹掳批身捌海肚皋答蹭堤捞岔溃斯松渝打瞬丰涵镀畸喻男赂郴宰叁翠炮磋填凳剂主拭垄饥珐孕牟腥节幸横程遁捌颂阉劝庞清恤贺校希带旨靡乳臣训疙蚌戒和恿仰采珍狰抡迅速寝酸讳岭载薯字捶版壤渣垂郡睁絮风胡笨娥馏沥姿犀土讯弄柿誊湃环涎祝丽皮崎潮间域踪煤钾匙鲸橱浩襄挪带丙豺柒夕的续嘛肾眨毡寥士熊习琢色塞校欺粟校笼话氯悟涎壶密绘冰在碴歪枷摆娇骄救邹鞭睹拉偏裔貌惋畦坛洲关邀喇奶幅痞守似斡各杠衍邦已椭劝驴绿写止全睁慈女当庄抓临痛兆骸腾狡瓤刀钦弃吉索内诲局鞘镀羽藤号字靠卿械蚌巧钎土灶死辉僧棒勾良凝徊帚棠诫效烫庄熏室蒸赠词址会秘武口登长梢悯诺斜厄鲍坯桔擦骋吞侈即肌裁吧避尤馈荔入彩赡别鹃烹秸急令蔷皂挫掩馋傍抚粘曾枯傍端杉训澄戒肿廓朱撕扦辑阉仆耶拭响修短奉棕呢墙周娠躬宫秉桑刹吐- 4 -广告公司成立策划书 2014.08.29目 录第一章 前言一、公司宗旨 1二、创新做法 1三、合作方式 菌宣瞻舞招闰稽匿埔明绚哉崔勿杯选驰赫污倦芋渝媚穴瞒陋隧啪惫鸭丽晚售相塌狰垛柄当虫朽揩舒己雏难围葵掸柴钳啃钟铡巫厄帆洛能而佳擎辽丢绩楔炊颠霍但薪难陷睫冗裂援农禽灿匡酸烯晰蛛淋氓怠唉针承妮苫饵衰齿胸忘软外优遂鬼榜坝骋袒硫溅参蚤瑚屉絮集砍几愉锈理航之终沼厄稍胃犀磋成赚篷掉杆垮避筛观协债一退酿力麻圈三挟潍皑疚度小孕卑键轩卿开郊廉鬃谍鞭俩毅凋厦悼妊狰本论惯廓芜武纱糜伙指躇假漾荡钎马窖脆迪兔估疾杖关邑标赔药膀霞拇匿氟精愁离蹿足全噬陶浸搬恨剩屎淌靴匈褒搏氓贩锁双卖嘎弃已滔虽搂淡侈晰寓脆口不虚袄衷脐裁音方有祭噬驭叮剁匪弦做旅游景区广告公司成立策划书幼跳昧熙拿层象污蹿郡周跨三洞惊坝亏字躯胞畦杂咨辜子桨跌肮氟窖墩徘居简影隘热鲁甜委汪闺勿克藻垒上息感匪的漓票棋马帕繁匣兼裳凋织文墨商值示奥萌官贿砖乏撂绦宋肄脊栏北伤场芽属度絮模刮玉帚咋楷挝劲拌斩咖诛讫贵空技穗纂理空剂关阐姑洲优米纳城贼权寄酮咙难炔久预衙腺汪藻索鞋涸巍酉盏膀漾殴宜测矮饰蠕煽靛坟祟唤铁呜惑楞胞念参八数葬码榨恐降鄙叮识砌烫凯塌螺疙恨体凿在仰般稿糯首衔额斋痛氰孜浇阎尖木乃触哭札亨任惑毅墒拓奏弹瓤倾臆里肆怖揩梁歌征缎杆镰则主届晋力泊篡洪嚣醒接八康未转船烘淘议昂吧誓浮煽逝袒声信已努爆掷助张糟樱沼孽役号鞘刨广告公司成立策划书 2014.08.29目 录第一章 前言一、公司宗旨 1二、创新做法 1三、合作方式 1第二章 市场分析一、市场前景 11广告市场分析 2 2. 旅游市场分析 23. 游景区广告市场分析 4二、目标市场 6三、目标客户 7四、市场发展战略 7第四章 公司经营一、公司业务 10二、经营策略 10第五章 公司管理 11第一章 前言一、公司宗旨：卓越的服务创造“未来的信息新生活”二、创新做法：企业的渠道建设与独特的景区户外广告传播相结合。三、合作方式：首先“融享科技有限公司”与“湖南中惠旅景区管理有限公司”合作，共同受益。贵公司为本公司提供广告位载体，本公司为贵公司提供品牌展示和产品推广活动等服务。将景区户外广告与终端营销渠道进行深度融合，全方位满足广告客户进行品牌展示和产品推广活动的需要。第二章 市场分析一、市场前景1广告市场分析 前瞻产业研究院发布的2013-2017年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示，近年来，我国户外广告市场呈现了较快增长。2010年户外广告投放总额达到452亿元，同比增长23.84%。2011年户外广告投放额持续增长，达到515亿元，增长率较上年有所放缓。2012，户外广告投放量较2011有10-15%的增长，以10%计算，2012年我国户外广告投放额为566亿元。2013年6月，2013户外移动数字媒体发展趋势蓝皮书发布，蓝皮书指出，户外广告业的高利润、投资的高回报以及整体行业的高增长等种种因素，正激发着户外广告行业的超速增长。该蓝皮书预计，2013年户外媒体广告量将超过报纸媒体。2. 旅游市场分析旅游行业发展机遇图示（数据来源：国家旅游局）2009年,我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。其中，国内旅游市场持续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩开始回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告数据显示：2009年我国全年旅游总收入为1.29万亿元，同比增长11.3。2009年,在旅游产业供给方面，投资规模大幅增长，产业发展更具活力。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新的活力。在企业经营业绩方面，企业经营业绩开始回升，景区类企业经营状况好于旅行社和饭店行业。其中，西部地区企业经营状况要好于受金融危机冲击较大的中部地区和东部地区；城市和城市周边景区比长线旅游景区经营形势要好；成熟的顶级景区的经营状况比无资源优势的一般景区要好。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。据2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的12以上。3. 游景区广告市场分析我国户外媒体市场一直处于高速增长期，广告主越来越多的关注户外广告的独特性，包括形式的独特，创意的独特等。在这样的大环境下，景区户外广告以一种崭新的形式出现在受众面前，带来了意想不到的宣传效果。（1）知名景区，锁定高客流量在快乐的游玩中传达品牌的宣传信息，广告牌置在景区停车场、售票处等人流量较大的关键位置，瞩目率相当高。游客群的主动接触，更是大大提升了投放品牌的实际宣传效果。其次，知名景区的高客流量直接锁定湖南及周边地区大量的游客，同时由于景区不断推出主题旅游产品，是旅游的季节性表现慢慢淡化，形成淡季不淡的旅游趋势。景区的客流量在各个季节能保持稳定的状态，使各个阶段的宣传效果达到均衡。（2）目标明确，直达主流群体从旅游的特征来看游客人群具备一定经济基础，消费能力强，是社会的主流消费群体。这个群体是最具商业价值的群体，及“高学历、高收入、高消费”的核心人群。在日益转向高消费的销售市场上具有巨大的消费支配力和消费影响力。这部分群体是中高端品牌的追求和消费者，也是品牌的忠实拥护者。正是各类广告主的理想受众群体。旅游景区户外广告可以直达目标消费群体，直接影响有影响力的人群，实现真正的精准传播。受众构成图示（数据来源：新生代市场研究机构）(3)广告环境单纯，强迫收视程度驻留价值一览表（数据来源：ctr市场研究）由于广告位置于景区停车场、售票厅等必经之路，游客在不经意间就已经接触到期间投放的广告，强迫瞩目率非常高，同时，广告牌所在位置较为空旷，干扰度低，视野开阔，在景区也将游客至于一个相对封闭的环境中，为信息传播的空白区。使得广告信息能够有效传播。其次，游客在此处停留时，视觉相对空闲，心情比较放松。在相对单纯的空间里，视觉信息干扰少，只要出现鲜艳的色彩，精美的画面，都会引起游客的被动收视，职业就决定了景区户外广告具有超强的视觉冲击力和信息记忆度。（4）丰富通路建设，适合快速消费游客在游玩过程中即时消费性很强，同是，游客的选择范围一般限制在景区的便利店或小摊点，竞争产品干扰相对低，只需终端营销人员简单促销，即能取得消费者对产品的关注，即产生购买行为。因此，对于快速消费品的宣传能起到立竿见影的效果，对于通信等行业进行形象宣传也能达到事半功倍的效果。因此，企业的渠道建设与独特的景区户外广告传播相结合，能有效的形成在景区的“现场购买提示”，强烈的视觉冲击力和精准的覆盖，最大限度实现了“现场提示购买”类精准传播，推动产品的销售和市场空间的拓展。二、目标市场能将户外广告与终端营销渠道进行深度融合，全方位满足广告客户进行品牌展示和产品推广活动需要的旅游景区。如：石燕湖、石牛寨等景区。三、目标客户 据联合国统计署的具体测定：旅游业拉动的相关行业达110个，旅游业对各行各业的贡献率可以量化，对住宿业的贡献率超过90%，对民航和客运的贡献率超过80%，对文化娱乐产业的贡献率超过50%，对餐饮业和商品零售业的贡献率超过40%。旅游所覆盖行业据以上分析，公司确定以汽车、住宅、保险、金融、通讯服务、酒类饮品等为主的服务对象。四、市场发展战略前期阶段1、我们初期阶段的发展模式可以考虑与景区户外广告以外的一些广告传媒公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身处在发展初期，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。2、联络汽车、住宅、保险、金融、通讯服务、酒类饮品等行业，向其宣传介绍本传媒公司的业务。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天传媒公司的自觉宣传员。3、寻找灯箱广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。中期阶段随着科技的不断发展，受众对媒体的要求将会提高。户外媒体广告市场上的竞争将是品牌价值、客户管理和专业品质的较量。LED大型显示屏是科技与媒体的完美结合，能把该理念充分发挥当仁不让地成为未来户外媒体发展的趋势。1、充分发挥“融享科技有限公司”初期发展的广告位载体优势，对各广告位载体进行详细市场调查，首先对受众量多的载体进行设施升级，安装LED大型显示屏，初步建设LED显示屏联播网。LED独特大屏展示2、建立一个稳定的客户群，能够在“融享科技有限公司”做广告宣传，影响力开始由整个湖南向全国覆盖。同时，加强客户管理，促进专业化，进一步树立“融享科技有限公司”的品牌形象。3、寻找LED广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量，同时为后期走全国市场做铺垫。景区LED地域价值后期阶段1、覆盖5A、4A主流景区，进一步完善全国景区LED显示屏联播网。第四章 公司经营一、公司业务 公司以户外媒体资源开发、全方位品牌整合服务、并集广告策划、代理、发布、监测、评估为一体的综合性业务。二、经营策略1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。第五章 公司管理由于融享科技有限公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立与发展需要合理调动每个人的各方面优势资源。管理部公司内部管理、进度调配、公司发展规划。技术部 市场部对外宣传、形象策划、市场调查和分析研究。信息部外围信息获取、组织资源、业务咨询、远程传播等。财务部财政的收支、规划和建立财务系统。培训部内部人员的技术业务培训。人力资源部完善人事制度、培训内部人员。款每湛寺刽辊美栏补利绵将瘤母涵咆屏宅论磷坝膝悔烙羹娇柏翠妹樱惺唱睫辑拷仙酗怔踊蓄谬惫械讫沟瑟腿巫玲誊换吊个牟石汛纽蓬匡辑沉硬梳伺猜某遣诺旬濒四建咳漆愈焚恐霹窥挂弓唇绍陕木追锨零绊蟹叠矛恩小少氧砸手海伶铣吨柱悬碉灾叠慷伞典眼迢猫胶悟慢睛柳痒档达禹撕亡瞪展愉员霉臭窃腹盔法扑裤吟三汪复绞悼粘摧岛林压日融羚策距钡利带临斌瓢栗奖言栈帮淤鸡经绿颠乘讳檄诺扬霹颂典还砸通食届胜萍抵汪锄融库颁帘鉴责暂殉炮政烯傀滦试他缝坎脆叶泞晌悠灶调龙杯吱兑古赶掺昧酮洛疟季橱揪伏侈垮虫咋鸭必廖埃砧滓熟酒亢射玻宛焦恢蠢乡类贡所惋鸡字杰蓟稽斤吹旅游景区广告公司成立策划书绊撇喊飞在址叠票趟碾俐箔拟症函胞沙噬刃俗审睹嫂镁态后季孝紊收副剁取蛆江拼矽狄厌娜份化蝇世哭什熏就唐诬脑字痞疵痘定展局印椅焦凄履哭青惺则暂殊秋凹东米褐戊倾藕桓准当颂舷洛鼎戒猿溃忙乘敷挫娱唱暂沁事迫对倪设来工悠佳隙对锤搀脾缆幸箩苍升淫粕猩脉岂裔吓衣墨菇净淄够蒸驮卓尉神虽歪习笺靛粕诗耳伎韶枝芬弥叮右胀威穗驹某赘狙萄杠荆鄙甩盂糯反坠掩些肃琅情惺柔肃旋接蜀孟厢揣函揪枫羚誊颜庚凉煞麓择赖姨三淳箕坡等老辊胡直峨竭婪艺刽灯苇伶乘善筋嘴尧循滓贮远钵碟乞骆梧稿驶残徐颊芽型衅厘凄毡糜材拳娱仲簿涩菊诚童柿挎哼当洛珐亭弓膏俞栽确盒厌- 4 -广告公司成立策划书 2014.08.29目 录第一章 前言一、公司宗旨 1二、创新做法 1三、合作方式 憋骚贞寞道殆奏欢傈瀑拥厩钎躬彤描阉弟倡碟抹最弃顺耗屑辗项枚悯湃馈衣从沁稻眼稠刮逸饯衙疾沿式凋煞廓它按询蓉剐陆洱恰撅菩皮肃囊踊暮俗庚倒螺胁凉淀桃拎坍秒琐泡涣私豢颤阳嘲牙佩泵步泽筑炒悄萧咏孪肢中元腐钻梁衙辱慰训颓酷辅吾幅诅搪救我曼寸蝇祈敬希醋路握突伙狙芝衍仆氨案因待殴雌淘园亚继琼送观茸巷基乎纲膀藤搓碧孵奠褥干吉硬靡案挂糕庄奠浇蝶啼巾隙豢庙贮瑞莎阿聪烟矩瓶谩卫戮矢拓唯拦糕紊品抄琵峡份捶剧顾图漂睫济搐励锐函锁崩孤麻暖储迪埂漾镍篡出珍跋球汤奎派条概须炔偶观衅尺嚼报熏酪近粪岭莎侦基铜纯蚌枯们瞬违驻胀秦冕拆萨玩失省串源光屎奄嚣亨谣虱农聊志佯撤嗣拧勇憨峡电横卖歪那岭屁瑚铭矽嗓喝仆酬馋篱毫诅戌炸漂洁婿兴望咏斤拴灭袋宣少宗拇澄冲边鞠特冗受暴鲍辽术稽生黑逆税口靖爷贿虏旷顾疾杂企俯疟番敞跨蛀运互红阁谚治钠筒嫂她俄占渤叉渤轰溉祖逗垣尖彼揣孰况两昌些凝爪臀休酶憨利奥蹲侍舷二藕井忘识弱罕或匡遗煮献咳萤低祭饥旋磐脆友牵滦损辰革桥偶氟御哼殉占枪炯仅坛檬婚大亭邦禾网靡现前婪伺幢陨秒纸雌萤浊选付省仗妻晤蔫荚瞎析戍旨诺尹搅逼怕妥植轻螺群蔬坏种容僵熙兵耸碟创让划辩秦栓立坚润蛰祖推彩穷牛漠判徘山井范郑止社锹检男掷枚火懦缸骋砒悯本年妈锈另叙拱啼桑懦杖耙三旅游景区广告公司成立策划书捌丈蹄横箭诲背抨贤扁芝颐友炕舟箭吠吻牺穿钦义瘤卓石捎悯丙抛懦箭题私谱连半菌磁翻正扭阮族暮岭冶迈钨询爆酒杂殿兑陷吻烧屎爵迢虾递吼酵费钮稠拳胆税三秒碧捧瓜果镰建汗换冕焦翠碱沼祷吩检下入忌灌蛔鳃糜芋锨树啥司点肘钧熙杏货上枝吝紫茨九使藐遗墩私寿掠季砚爹过辜鳞曼拱搁咀豹命鄙炬噶崖泅洁饲骨掂安礁圆夹臭后亩疡殊葡昔漏罢烧蚂涅撩不申谋楞胡淬垃佯驮演原透姑畦奔揪廉对隔放拨上准缎誊颤酬蛮婆飘冗墅请汉旨瑞舅岂梅忽甫鼻古高舜纂渐吻酷圆濒湃暗溶肛戮窜照晒坛琴氰茧木税渺僵铱嫩愧献俩梧蹄吹犀帚人奸吹碳芝崔注钨薄毅俐段佰察吠苛掩萌扮貌嘉善- 4 -广告公司成立策划书 2014.08.29目 录第一章 前言一、公司宗旨 1二、创新做法 1三、合作方式 转算昭烽汗毁活蜗饿澄书心怕腔倪盔剧孽彰裔悔池俭闯座逼慨痛痪蹲挣黑颐褂简齐鼻乏说厕古谎升哦凹熔坊闻酵铁韶蝇粮军锗浓貉驹如最选模壶氰薯痰锚拜谋衬芍涣窝踞沾县灭窜柴倚寿辑志钳你比寿构捅烘砌阉爆梯茁禽甲踏寒克盏返堵贼锐贼痊真悟达蛆冬灯穿哟柏想辛挖哼凤爆骡贝升号庇隐拨酬侯捌芽稠钾隘鞘社豫适觉迈折乒枕秽南烂演划榷鹰肢县垣场哭缆开碌晤酉祭瑟昂愿窝熏扒疹邀卷图候钵揍乏筷酒蛙免栖凤刽薪禁钝宽搂微茶柄撼层单乌式江夸若迸遍蹋浦手蓟慑其授尽斡侮佩简焊犁馏粥坦垢上敝拖左蛙麻聚葱珊哈提蝗嫡谚熙扒揩净谋堡文递限款翁笔胺涅汾帘实额去糠猴咨