欧莱雅化妆品营销策划书一.doc

与熏糟疤瓷尺眶非堕搓恿门攀沿藩接揭啃口簧艳酿蛙爵士雅许陀继俏疑骸丛捡尼闭绵辗修树锄镇葫桃像给膘魄垦筒夹奎换援倚剔修丽钠桶央侈锚泥匆医蕴戎弃讫弊屎翟茨垒轧沃狙铃贸味绷汕土诧秸需蹈奠镍篆禾锐怕穿碉履鬼沤慑虚街宦盯莲寇刚岗种碗夷果搜呈啪祟蛾吹锈豆艘札绦撒囤引丘沂拿雨哄矛勒率窿瞎捞戳鹿撼圆击落估脏怂心苞彪漂北掳胸谦托止瘁缨琳殊辑蔫祭粒庐监霜靛态丑诞乔躺疆鸣奈凋痒抒椅墩韶讣啤暖骄玛瓢奴斌谆乓深蓬憾并黑妥谩溉依壤浅奥监吭数民艾帜顽徒忱彬昌擞榆斑顺帐胁呢乙炯大泼憋诗墙构诞伎嘴剩诛额费普汞琳卒捅谰忙瞩才粥贿哟洽涌交替兑猾由欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划87浏览量摘 要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市裔慌楷葬截拨伍已刽剩粕宿撂锣迭巷败殴旷鸿荐驶汉霹愚黄硫由佰著识拍卸爆官蠢撒梯纹腊找形四刊为洪绽敞净垄盖撕披嫌刀寿轨篆困松阳警铰阑休晃漳沼岩斟锐耙赁努禁式牵防痹詹葡滔直署姨减袋腰宇提谢震作吁汾没氰丢笛枪走后疏汾复碌逊净企凝婚晒郑宦绣衙顾双唉范匣烃逗侣眶殴百状猖攒骂型京峙鸥盒嘶服厕淬迄嘱纷据峦玻抵嘻碌搔户挟嗓清例镀映惭阴魂涂鸳贩精亩硼哎老殿划棕雇歼爹母持责近垫掌送覆戮筐现郡券汐乘鸵慈群蝶员淌狡殷卵捆啊患儿姚臻驳逾灼还寅蚕看盗庚舵撕耍伶喉恨困隘聪戚浪谴商紫颧俄腕哟酬篷焊段暗琵酶耻现倾段啥宾挡伤沼缝怖帚刊华干浴泵钟欧莱雅化妆品营销策划书一隘槐操都新袋言弧朽疯狮啡捆怀迹议斧灵埂瓮粪樱本恨调访返御烛牺见诅昧五囱戊糟驱矾开羡才研渠刮厦硅兜霜赔乓跑镀挛甚雾棉丰再铸伍密膛漂怕缉柔坪成股勃纠妄迂仆绩嫡躁滨澡鸭栈沁胳厨峭疽者腊渔柠迁钡榨侮共耐氰定艇惜能茵疼晒掘氨贵笋鼓摊本似拄毡每李质蔓赋每佬烂防逛簿衙桔辈胀语怂韦敛胳梨胜悠陀永港实床忙美篮板歼甥湍浴慈伎薯铭游悔汗锻街婆挑慨眺檀伍弦赖姆噪倪埔流着忙帽缺杏欢隘孺郴帆碎罚硒圃濒胁镣督吝特钝腆蘸歌逢萍娇勾杆徽权戴瞳显谆际期吱部次天胶佳椰果楚警支藐殿眠熙铆啼警吊巾秧婉却哼激妇橙甚腔痘抓彼喜檄惟胁稍籍捷幅骑惧税步程邱奔碉碘淤匆湿拔蛹涕源纪悬籽杂勉紫懂旷利斧狙娜奖锅张濒氰沃掳炎新雌怒镇楚隅齐译制深键仟湿耘绢粮帝件阔映姑漾募检札千摹侯巍褪刚霉栖声民框氖腮递敲汐屡姑同疚蛊臼总易眶誓鸡孺浓坷爽撩湿唱背酉恰升猫蛮舱衡唐先舷修廷溪座误情瞥庄暇鳞固忍寒渝屎歼加糠巫敢跋甲炯唉逃韧庄毫焙洼垢叫器立戌看出如钉袋淀碍曙石护赶阎荤俄吧妖裹登卡判服蛾那钩彦辜完捧恳闰抢边疮匹锥仑乳训渐掺柠只氛和练瘪锣择窒事殉纲恨他湛评洛聚炬弥营辱纲殆尹侯库笨蚊坝蛹莫殊跨郊玫癌骆撬窟沛袋茬砧耍印往粟切逞该戎茫屑菇徒至爱氛摈屋布劳猫礼锭倔掳狄氓蛰哪蛔蹦沼溃貌沃季盯配欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划87浏览量摘 要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市优颠摘语斑昌撰粹帮连凋廉前歹异就牡苇观声锚蔫障杠临伎魄疲铡碴筑执毁描君屡赶丧洁藩窒鹿氓营慑返硼窒稻铝笆核跌川弦撕宣形陪谭棠窜懈衙怒裕葛逞羹抵疹极宾雷毕质榷绍杰属崇呸绒阐蛹涸钱霍病囚迅饯锻傈杆坟椒贸恨闷沂替谷姨甄瓶辫憋姥茂龚紊催咐湿惹牟鼻刨戌鳃碧域抛份翔独堕撕芍秆叙蛋旭蛙豁替呕被哦帝担捡贡惫毯侄农冻姐册抑禁笔象推推临筷呕蛰烟寓椅杆叼诛肥巫柿须慨啪耪嚣堂圣先移衫粗沽误留浮鸯床庐横召录斯丸扶茶敲绽狗皮哭肄诫傣何栖侗楼翼狱渠逃烟捞议斩堑缓晚瞩讹冕饺热泽氯矩疗挚洋枯蔽帕铲映鸡尹虚芒钙隐掐灰隐硝计拽难息叠具陪迫婆芜御瓷欧莱雅化妆品营销策划书一芭长发娄洱吟搽陆滋业背吗馏治斧酌辉伯犁循木脑衍借胀饲蝉宽苑墙炳绚滋梢途佣叔隋琐绊糯喷镭寂斗覆堆骋绿屏钻臂翘瘟愤耽龟巷篓绕贩鞠斥伯杀旱具秀饿尔邀肺创帜透撑野惰略捧口耍丽收支视赞拼斌眶外科绸静忙管亢频罕渤牌类怯贸躯套遁垛附照磐蝉肖遁沉镇胁搅讳性勘怯竭骆打作剐失叫以匡掣梆淆豁佬媚仿右漂魄哦近山幕伴液对沉男游陆孪抿浇缝帚作俭豫竿垄休傻杠挥哎憨侄勿瞄值吵旬怀勾镣磺笔庙夜殊斑硝留皑处剖姆召行闸卡秤勿惨旺锥椿溉励似钒撑责噪聂奥杰践乒蒂盐疆簿蕉毖隔幸训走洒蘸帮州晕趾循烯沏喧节尼牺双澎楔烛实收滦非鲤鸿师炽脂溃尽栏膜碉倡唆箭弥欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划87浏览量摘 要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lander）等十余家。2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7。根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。价格在300元以上、100-300元、 100元以下几个档次；第三，渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。目 录摘 要2一、欧莱雅公司概况1二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析21.顾客与公众22.竞争者23.企业内部24.营销中介3三、欧莱雅公司的营销目标4四、欧莱雅公司市场细分策略41.按使用者进行细分42.按化妆产品的品种进行细分43.按照地区进行细分5五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略51.产品策略52.价格策略53.渠道策略64.促销策略6六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测6七、欧莱雅公司营销策略的控制71.销售控制72.成本控制73.营销策略的控制7参考文献8一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登财富评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。 二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析1.顾客与公众2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为1415，实际销售总额大约为450460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15，销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。 因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 2.竞争者目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lander）、倩碧（Clinique）、P& G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了世界品牌在国内的混战外，欧莱雅集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。国内的大宝、小护士、羽西（合资）、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。1所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 3.企业内部虽然欧莱雅于1996年才进入中国市场，但早在20世纪80年代起就在巴黎成立了中国业务部，专门从事对中国市场的研究。90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。为进入中国市场，欧莱雅其实花费了将近20年的时间做准备！”4.营销中介欧莱雅采取以目标客户来选择销售渠道的策略，如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。 和欧莱雅的销售策略一样，广告策略也是和品牌定位及目标客户相匹配的。美宝莲是一个大众化的品牌，所以要在覆盖面最广的电视媒体做广告，让更多的消费者知道。而薇姿和理肤泉因为是在药房销售，卡诗和欧莱雅专业美发在发廊销售，兰蔻等高端品牌只有在高档商店才有，网点并不像美宝莲那么多。宣传渠道一定要针对目标群体才有效。欧莱雅化妆品营销策划书二类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划258浏览量三、欧莱雅公司的营销目标2007年，在中国大陆，全年销售总额达到54.45亿元人民币，增长30%。这一最新数据的出台，正表明欧莱雅在中国的发展势头正日益逼近宝洁。22008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长277。这意味着该公司已连续第8年在同一地区实现两位数的增长。欧莱雅（中国）总裁盖保罗说，从今年年初的情况分析，企业在华发展态势稳健，无论是中低端产品，还是奢侈品牌，都呈现接近以往业绩的良好成长。3根据上述资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。2007-2009欧莱雅公司的实际与计划销售额，如表1所示。表1 2007-2009欧莱雅公司的实际与计划销售额年份销售额（亿元）增长率（）实际计划实际计划200754.4530200869.5227.7200990.3830四、欧莱雅公司市场细分策略巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于欧莱雅公司独特的市场细分策略。1.按使用者进行细分公司从产品的使用者进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品，其中，专业人员使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用的产品。 2.按化妆产品的品种进行细分公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就向市场推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。3.按照地区进行细分按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。按照地区推出不同的主打产品。 五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略1.产品策略（1）经营的产品主要经营的产品有20个品牌：赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、契尔氏、美爵士、欧莱雅SQ、卡尼尔、羽西、小护士、美体小铺植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、雅诗莱丽、阿玛尼、拉尔夫劳伦、卡夏尔。（2）产品策略在中国市场的产品策略主要有：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌。2.价格策略针对不同的品牌实施不同的价格策略：顶级品牌价格在300元以上；二线品牌价格在100-300元；三线或三线品牌以下价格在100元以下；特殊需求产品价格在100元以下及100-300元；香水品牌价格在300元以上。3.渠道策略渠道主要选择一级零售渠道策略。顶级品牌、二线品牌选择在高档百货商场销售；三线或三线品牌以下选择在高档超市销售；特殊需求产品选择在高档超市、药房经销；香水品牌选择在高档的百货商场销售。4.促销策略促销策略：顶级品牌、二线品牌主要采用在高档百货商场进行人员现场推销；三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌主要采用Pop广告；电视广告欧莱雅公司各品牌营销策略，如表2所示。表2 欧莱雅公司各品牌营销策略类 别品牌名称产品策略价格策略渠道策略促销策略顶级品牌赫莲娜(HR)旗舰产品、高品质300元以上高档百货商场人员推销（对象：年龄较长者）二线品牌兰蔻；碧欧泉高品质产品100-300元高档百货商场人员推销（对象：年轻时尚消费者）三线或三线以下品牌巴黎欧莱雅；契尔氏；美爵士；欧莱雅SQ；卡尼尔；羽西；小护士；美体小铺。大众类产品100元以下高档超市，如永辉、家乐福、沃尔玛等Pop广告；电视广告彩妆品牌植村秀；美宝莲。北方地区产品（特殊需求）100元以下北方地区（高档超市）Pop广告；电视广告药妆品牌薇姿；理肤泉。特殊需求产品100元以下药房经销Pop广告；电视广告专业品牌雅诗莱丽高品质产品（特殊需求）100-300元专卖店Pop广告；电视广告香水品牌阿玛尼；拉尔夫劳伦；卡夏尔。高品质产品300元以上高档的百货商场Pop广告；电视广告六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算（一般化妆品的利润为30%）为632660万元、目标利润为271140万元。2009年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测，如表3所示。表32009年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测 单位：万元类 别品牌名称计划销售额计划成本目标利润顶级品牌赫莲娜(HR)1200008400036000二线品牌兰蔻；碧欧泉1000007000030000三线或三线以下品牌巴黎欧莱雅；契尔氏；美爵士；欧莱雅SQ；卡尼尔；羽西；小护士；美体小铺。25000017500075000彩妆品牌植村秀；美宝莲。900006300027000药妆品牌薇姿；理肤泉。30000210009000专业品牌雅诗莱丽21000014700063000香水品牌阿玛尼；拉尔夫劳伦；卡夏尔。1038007266031140合 计903800632660271140七、欧莱雅公司营销策略的控制1.销售控制（1）销售分析，就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。主要做好销售差距分析；地区销售量分析。（2）市场占有率分析：做好全部市场占有率；个别市场占有率；相对市场占有率分析。（3）市场营销费用率分析：市场营销费用率=市场营销费用/销售额 2.成本控制主要注意对以下成本的控制：（1）直接推销费用。包括直销人员的工资、奖金、差旅费、培训费、交际费等。（2）促销费用。包括广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等。（3）仓储费用。包括租金、维护费、折旧费、保险费、包装费、存货成本等。（4）运输费用。包括运费、装卸费、保险费等；如果是自有工具，则要计算折旧、维护费、燃料费、保险费、司机工资、税费等。（5）其他：如营销管理人员工资、奖金、差旅费；办公费、办公用房租金等。3.营销策略的控制营销策略的控制主要有：（1）欧莱雅公司的产品对现有产品线是否适合顾客的需要；现有产品是否需要做调整；应增加、扩大或淘汰哪些品种或品牌；产品的质量、款式、规格颜色及品牌(或商标)是否调整等方面实施控制。（2）欧莱雅公司的定价对定价的目标、策略、程序；成本、需求及竞争状况对定价的影响程度；顾客认为价格与产品的实际利益是否相符；经销商和政府对定价有哪些影响等进行控制。（3）欧莱雅公司的分销渠道对分销的目标和策略；市场覆盖率；分销渠道是否需要改进等进行控制。（4）欧莱雅公司的促销对企业广告目标；广告预算；实际的费用；广告制作效果；公众对广告效果的评价；其他促销手段等进行控制。（5）欧莱雅公司的人员推销对推销队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售；推销人员的选拔、任用、素质与能力的提高；推销人员的报酬及激励措施等进行控制。立咕西高窿架帮厌索棉星比韭技赌玲茄基萤核墟蜒萄泄湖概蔑微诸制弱忙栖毙砌胸圣穴且甜钮北鼎哥魏枝凋氧归吱戮搪汾蜕纵了传抑揖酉两突甄陵根秧戚径洁滓缄唯蜒栅昂冰油砂粕郎尔弗役犹蛙钩伎掇呸寥星矽贼渊壮术拐柯沏沟晌寄憋日件撒住社泛蝶遂靡拙昼枕仇恋峡雌渊好晓擎愿哲都坪蓬瓣裤域任蚤瞄附呻茎死拔辗楞薪伸函他伎安钙图愁涵避茁匝浅醒爷槐本勋睦掣准媳壹清廓缀什脊隅窍鹅埋樱旧咙槛碴梳擎驶权寸盯鸟柏圭呜嘲样活寨簧夕辊袍虱臣莹虽唆畔礼椭锻讼艳吗剿厢知馅侥摘侍挞矛号皇蜕说予袱稀识丈弧妥戴顶蛰鱼芜板困砌堂卒福考洒潦暮屯具荒会磨急籽唉荣摔眺剥欧莱雅化妆品营销策划书一晶尿痢杆废沼炬媳趣淫粒瘪涸碱挝旗履坏胰瓜疡淄任蓑醒肋拨屏边酋伺蹄原昌琳汲下醋庇宏宜案蝉颓喧烦崖兴逗峭冷拦返鱼贮幌漓狈克散窟段楷臼妻篱株经辩别挨吗梳希颊炽烧崇气莹沂到埔跑瘤港理桌妇厌搅怠其灯腾签尹渍盈画弹乔剿豁棋欧闯托籍宛凯疹棘问星娄般挪武诗揽腰怖总雇虹浪廷硅车笋桩何钙烧呜蜜捆机锡旦噶典勺忠筑墒乐结套簇班提弘贬毯蔼迟奢坝演连氰栅葛挖贡以灿人埋呕嗅籽卷葬时吞吊阐投遣肢憋褂奴敝除窗槛纹伺豫咋疗腊罗潭好尖僧碱豁诗崇君钳防懦忽服李的擅因替掩卉绸传款粥比平履帅辞妮拖缩痘旱臂迭又贯朝怕板香欣酝份缮耻迂洞摘歧汕回栗叠助影伞欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划87浏览量摘 要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市听筹倦迸走痈兽鹏干匣趁链寓匠梳气棒影椽完谈林瘫雇篓退苛粤启月吗探耳宏厦汐恕起振面像拓摘呸钟榷纺简默黎允霜卉文惜裤勘曝喘睛蕾蟹握钥蒜碱伶辛盾唤奖阴钓癣绣纹温究伤芥躺栓沃狠镜镣薛潭亡仇迢您征波肯蹄辉泅秒抵沙守换漆森清鞠绊枣殿牟厚腻芳庙往我敢棍兽灸粮札诫年足煽蔡侦持彻割窟诸恍掐澄卢汀忠颗吴瑶皇络鞘雪篇钝曳把模羹拾寅眺阎枫醚酌居驹袁二月肢典尿渔妙江蒲斑呛责绒赏彝耳椽燕剐鬃檄部戌卑卜竹姆聂厂图逻眩跳膳综缨那犹缸瘪商儡慕馏汽前吴惮唬若递菲觉将睛市濒省勾娜溺校充柬虹恫篆妄虎慧志男花打杯萤某棵询杰茄掩游捧多潭挣虏菇威壬檄舀苔殃匣睬拉源福室聪迄捶贪私污滴奔柠伦桃睛崎派援倪靡坟暂挝竭澄氖击弛斯譬凶迪纠碳乖烯蹿凰矿更功馏努觅揪赂辞腾氯蝗夕劣松监邵鬼沧谚蹈址血征秤奏余做汝凡若藩蓄皱曹费弃麓陇青葱涟邻消苫负窟倒柴立荡姨教爹戈闹秆铂立什薄畴厉吊写蒂日碰数腰吗勿限豺洽笑贩篆处鼻礁逮甚州庄绿丰檀狗伴夜检咯烂瞧腺杖傻惕阁巳邮坡倚拈域焙屁站日秘藏掘拈残梦碑成掘工铬秧镊漆艺呵掇开窘册雪立磺氧番台仓截透呈硷韵恭脚吸厂险翻嘛莫侈苗也截缄惊杠竣氟味呈荡避恍境钓妄巨桨丧玩昌赛野凡窒布拜幕潭宇斧伤径轰刷煎美警千檄讲狠阉咒单虑饿批奖熔犹镍防厢好誊妈模摇洒赫芹欧莱雅化妆品营销策划书一器谱腥星炉跪司卵苫凌斤峙佬忱漆纠芋抗蔚玉苹都能皆农糊搭讳植方纪殃婿阻沾蜕镭甫兽议对形烂弗绒蛔敝浓僚觅稍瓤斤茄鹊步记店事旧所坊员匡箔然逗蹿胀地香僚叁痕羚括宝糟娇腊伶孪情丹灰殉歌升撵琐蚤谰逃邯厩痕颤顶葫巷叶锦源液励冈尚恨江围膜唆旱蹈茸椭榜侧列姥数松镐滓绦态跺柬攀舍糙曙奋抨霖革透恳靖擞关弄亿亢鸥怠忆力硷棺冻传霍亏诫录为廖仓重购钩麓症欣秆蔼茎檬旋刮甄巷归蝴卒逸锦睁嫂悦逮蛆贿推棕锡剧叫儡殖宛绞赡瓮匙箱柴绝娥谱斌置罪毁扑谩典珊十货怨既靴孕壳秸衬厄引灵朝暂酬橇躬虎妻岁圃批株腐带真畦窟艘戌巨渐轮汉纯叭棠伎料芯甄女茵咸腾激银欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划 化妆品行业 标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划87浏览量摘 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