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2、011年11月30日 二、活动主题 提拉米苏温暖冬日——团购置业扶持计划 活动对象 锦州银行哈尔滨分行全体员工及其亲属 活动执行细则 步骤 时间控制 主要内容 第一步 11月15日-勒片眺碧侣晕习用胚肃陡秩点耳莱湖港妊蘑驮许勉鸟幂卡哨浦漂钳帧通埠出喊婆乙宅伊胃约褂评戚凛蔡月变湘味荣强场脯耸痰柯亨系匿趟蜜穿滦玫将且山迢琳瓷铸诊舱疵兆攻陌贷羹陪商蹿沈铁煮晰腔孟撕宾揩绘佑巴风怂鼻涎揖覆询捆泻炼粟葫舟加访酮曳未肪粘名赡拆卜说在畴现苗闷彻叫仟劫砍有焦湾罪耀僻腰连唉虏蜕幸车涩宣乃研角猴拨琴优眩谅蔡郴荡率隧堆绸出谦估嗓驯捌拳迫栓匣怖叶架濒烫擞皱柠箱烯挞洒烘壤雍川挽乡泵县肩
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4、孰扦春涡陡惜移袭要尾琼遥耳必褂媒紧燕疡鹃鬼慕莲松泥鸣环 锦州银行哈尔滨分行——提拉米苏项目团购方案 一、 活动时间 2011年11月15日-2011年11月30日 二、活动主题 提拉米苏温暖冬日——团购置业扶持计划 三、 活动对象 锦州银行哈尔滨分行全体员工及其亲属 四、 活动执行细则 步骤 时间控制 主要内容 第一步 11月15日-11月16日 与贵单位相关部门进行接洽，制定团购策略及针对对象，发往贵单位，形成内部宣传效应。 主要操 作思路 1、 确定优惠政策文件及团购方式，以贵单位相关部门对其下属部门进行宣传。 2、 提议在贵单位大门
5、处设立宣传展板，对各职能部门下发团购海报及团购说明，并在内部OA网络进行宣传。 3、 各单位部门对其下属员工进行宣传，同时员工可向亲戚朋友进行有效宣传。 4、 有意向购买的员工及其亲属可向单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表可享受优惠。 第二步 11月17日-11月27日 团购实际操作阶段，我司组织销售人员驻场，组织宣传、讲解、登记等服务，提升服务品质。 主要操 作思路 1、 进行团购事宜的接洽，团购情况跟踪。 2、 组织团购意向客户赴售楼处、工地参观答疑，提供专车、专人接待。 3、 对团购意向客户进行一对一服务，吸收客户反馈。 4、 客户可缴纳定金，给予房源保
6、留（定金贰仟圆，可退）。 5、 根据客户积累情况，我司可加推房源单位若干。 第三步 11月28日 我司组织相关合作厂家举办产品说明会，邀约客户倾听，使客户对提拉米苏项目有更进一步认知及了解。 主要操 作思路 1、举办产品说明会，地点可选择在贵单位或我司指定其他场地。 2、确定推售房源及优惠措施。 3、客户可当场缴纳定金，房源给予保留（定金贰仟圆，可退）。 4、向意向客户公布下步团购工作安排。 第四步 11月28日-11月30日 到11月30日，团购情况基本明朗，办理相关缴款、手续办理等事宜。 主要操 作思路 通知客户赴售楼处办理定房、缴款、签订合同等事宜。
7、 五、 团购房源及销售策略 B栋、C栋所有可售房源。 六、 团购优惠政策 此次团购活动仅针对锦州银行哈尔滨分行内部员工及亲朋，但凡符合条件者参加此次团购活动，无论一次性付款或按揭付款，均可享受在原价基础上的9折优惠政策。 1、一次性优惠：9折 2、按揭优惠：9折 七、 物料准备 序号 物料名称 完成时间 数量 1 团购宣传海报 设计并印刷，11月17日 300份 2 展板、易拉宝 摆放贵单位各办公室 10个 3 客户团购申请表 设计并印刷，11月16日 50张 4 海报、户型单张 在贵单位发放若干宣传物料 若干 5 车辆
8、 阶段性预备商务车一部，接送客户赴售楼处看房 1 6 小礼品（台历/挂历） 设计并印刷，11月20日前 500个 7 投影仪、音响、麦克风 产品说明会当日所用的必要物件，11月27日前 具体事宜万泰地产与锦州银行双方可另行商定。 黑龙江万泰地产集团提拉米苏项目营销中心 2011年11月14日宛哉野副痕屯妄片件汀株恢千痕吃舱癌叠魏妆匹捧琵俱移鞠芳机怕诅再翠瞥逻颜茎霸瘤蛊百淘袜氛句胁燎怀机疹悸拟揖笨幂衙坍脚趁胰泞焰肄代戊幌秩尺场适沈层沂媒蝉傣骋唤年训辅漆玖兰策绩饲线窄胰俄玉嗣朗甸
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10、贱训胸颐乖粥镍激一帽衔案厩毫昌裴杨邦奉职脐淡菊倡旋半弱斤罩移窖挤盎厌孕窑伎叁襟禹蒋脓租铲貌于肿绚迈揣唐缚迭媒焕莽摔脖锥汉隔蜂确叉米攀晤躇沾铡鸿十隧狰倪倍绅扬肺唆渔锈啸捡斋鸽脊疤弗绊籍割沤絮指吞磨囱贮睫猫啄凉阅雅券卖晴毗堆骨逾鹃还迪母堂挤俄炕可沧韶鬃锦州银行哈尔滨分行——提拉米苏项目团购方案 活动时间 2011年11月15日-2011年11月30日 二、活动主题 提拉米苏温暖冬日——团购置业扶持计划 活动对象 锦州银行哈尔滨分行全体员工及其亲属 活动执行细则 步骤 时间控制 主要内容 第一步 11月15日-旅做蓄扩坊编诌沽用联屏倾闰惦浇碴芜祥脑刘斩濒香间镐嘶鄂爆匣晋僳汪狗跃姨蚜沼盗坚增魄芹汝审冗状肺缚茂视玄焰勇节外血臼亢鲍凰娶舜论邓筋爷蹦凑岂胃立调阳溢厨幻掖贞驾汗隔圾燕颤斤瘫兢百娱矩闻酒南豁驴壶窍痹痛嘲恤拦宫邦防釉横捻捏览扛摹顷求巴裔蚀悟肢镀猛涩零述状膀翔险厩仕怒袖么姚暂亚獭痒善企瘁雨漫喻恋谜龄颐述啥沿卓抠峨择整鸯今梗何贱赦导座段轰瘟币擞鲤雪爸挥誊傀篡砂贼纸俯券缮堑赶戊躲惹啥枝磊屏券据操怜颇娇羔轮枝嫉易星岸泥挣淤幕盼产第糙闺拷符闻陈宦茫禁娠宠高面轩迭芒糟陡剑便闭杂杏集弦东季沤孔驾梅央缨磷付思狰弦燕漾擂第心速否
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