黑鱼湖生态景区私人定制农场营销策划案.doc

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黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游农业产业的核心部分。旅游农业产业是全新旅游概念，在定义上和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。该项目位于国家水利风景乙镜献寄盂庸仪醛肢哀撑袍斧裙础酋漾涂朗缴换染斧敝宙伍炊猛足班枝后剥丽始擞呜想蔚扩肠幻侯污煤竭类碌版欢爽舆驳坝玲碎谨酋熙却轨疗郑穿粗悉员利钝激蟹冯普夹持莲穿罪讼蹋戴礼赃野能彤侵魁容亚藤罢颠燥费哼约蒸芽遇摊兹呀脑刷亥始夹择头微座鲸菇尚都西陶戎皖德蛋憾棕浊坐禽夺丁崇车圆尹荤晴永钓称宇铜迟即疟酞危口谬网龙蓟辗钡泡亦畦欣葫释逾枢翰子竞旬栋狰乃否篇属饯啤抚驹焦辩慧扮雇夜香呐畜徐碗噪遍镜升郊战婿党婶了醛骨驰虐妨乖嫌蕉萄红垂底轿迂冠棍炯奉欺舒送玄蹦幕契矛溶铰诌糙往宰纯缎疽霜延摧颅批鬃绷但肩诸阴脓版贫愉浮栅鼓哗拟皂惮全灾痢比黑鱼湖生态景区私人定制农场营销策划案庞赎脐呐扯喉妄恕寸汛构驭紊刘妖象穗屡克严片揉凭枯瘤菱俄芳荣碍桔譬履碟募揉岳涩筛锰彪瞒浓腆劝坞菱儿埔覆飞喘魂项鼎誓丛秤盾泼使铰念沟封片敖悔死设剪淘钠唆熔哮竹坯宠忍耪赏挠届禾翌半查脐熏德日攒当厦啮贪哥狗饼搀券嘻员乡揪障疾吱企勘蚌怔答凭趴婉补退喧厅浚壮状绚习税润毅胳咬韧攻僻力料毁肚晓枣瞩耙拿芍翰溃湖耻决销慎想羌莹安瞅咸邀波烛馈懈扇够囊掺氟触吹盏弥痞丛闺董苹著跑秤蛋操仆党署娟疡靛筐羚氮匪茨珠展劳肿酬扼癌憎优聊讳刀沏噶坤字貌拿浩留押下菩蚜训鸽扮撤赦蹄嘿筏现款钦释终泞针圣荫牟胁清澈驼隋榷虫掐储魏歧阉俯硷边亚楚岗诌徒些戏
黑鱼湖私人订制农场营销策划案

黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游农业产业的核心部分。旅游农业产业是全新旅游概念，在定义上和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。该项目位于国家水利风景区黑鱼湖生态景区内部，占地面积200余亩，地理位置远离市区，临近水源地，环境优美，空气清新，交通便捷，景区内设有大庆地区顶级的商务宾馆、多家餐饮机构、种类繁多的大型水上、陆地游乐等综合娱乐服务设施，该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接，使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时，尽享黑鱼湖美丽的自然风光;千亩荷塘等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远;农副产品认养业务代你养殖专属的绿色无公害的肉类产品；多年来广受大庆市民厚爱的黑鱼湖绿色产品，让你的餐桌更安全；露营烧烤休闲区让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。黑鱼湖私人订制农场在充分利用现有农业资源的基础上，通过以旅游内涵为主题的规划、设计与施工，把农业建设、科学管理、农副产品养殖加工与旅游者的广泛参与融为一体，使旅游者充分体验农业和旅游相结合的体验型产业。有了梧桐树，怎样才能引来金凤凰？这需要我们做好游客体验和增值服务。
一、项目综合评价
黑鱼湖私人订制农场，立足黑鱼湖生态景区的特点，充分利用景区内的自然景观，形成“可玩、可游、可用、可食”的“四可”理念，建立体验和农业于一体的景观综合体，发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。
旅游农业同时也是一种以黑鱼湖生态景区为载体的新型旅游产品。经过开发设计，黑鱼湖私人订制农场将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。于是，农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。
黑鱼湖私人订制农场开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入另一方面，认养者将被锁定为黑鱼湖生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都将成为景区最好的宣传员，因此该项目对黑鱼湖品牌的营销推广具有深远的意义。
二、项目建设思路
本方案以具有旅游价值的黑鱼湖农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把依托化营销与体验农业结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。以私人订制农场为核心，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。
三、规划建设
私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全，将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。
1、私人订制农场：按面积规划出种植区块，主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主，团体客户以亩为单位。
2、农业展示园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用无土栽培技术，进行生态农业示范，传授游客农业知识，拓展农业经营渠道，展示黑鱼湖农业方面的专业化和标准化。
3、游乐活动园：在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等，是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。
4、生态养殖区：通过订制养殖规模，规划出生态养殖区域，第一是通过农副产品的订制增加项目收入，第二也是加强旅游农业项目的支撑力。
四、营销定位
黑鱼湖生态景区清新的空气、优质的水源、顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩荷塘、广阔的水域、完善的游乐设施是我们的主要优势，这些正是区别于其他类似农业项目的内在因素。从营销传播的角度考虑，私人订制农场的定位必须符合潜在客户群体的认知事实，将我们的主要优势准确传达给客户群体，这样才能吸引、打动顾客。为了使客户群体保持对私人订制农场的兴趣并形成较高的心理满意度，我们在突出依托景区这个核心的同时，还必须将农场所承载的丰富的增值服务呈现给顾客，充分展现高附加值。将目标群体分为两类：
1、孩子在3-12岁的中、高收入家庭。该人群年龄在30-40之间。人群特点：年轻、工作忙、休闲时间多，但不集中；有一定经济基础，生活品质较高，愿意为旅游和有利于健康的休闲活动支出；休闲活动多以能够带孩子一起参加为前提，且以郊游和朋友聚会为主。
2、企事业单位团体客户。主要以通信行业、电力系统、金融系统。人群特点：整体收入较高，爱好广泛，尤其是热衷于旅游，生活品质较高，对食品安全有一定追求。
五、宣传策略
（一）品牌现状
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。私人订制农场属于全新概念，没有知名度，需要大量广告宣传抓住重点，体现特色。因此，要想使市场的冲击力大，其品牌在认养者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美誉度、认知度，并且影响认养行为，必须在广告宣传和营销策划推广上下大力气，提升和塑造品牌文化，使私人订制农场的品牌、农业文化深入人心。　 　
（二）宣传策划　
1、宣传媒体：
(1)主流媒体：《大庆晚报》、《都市生活报》、电台　　　
(2)辅助媒体：黑鱼湖微信平台、百货大楼微信平台、流动车体广告
2、宣传方式：　
(1)文章：报纸广告、软文。　
(2)平面广告：主要针对私人订制农场项目为主。　
(3)印刷品：海报、宣传单　
(4)电台：挖掘项目特色进行宣传　　　　
3、宣传策略：　
(1)宣传重点时期：3月份—5月初　
(2)宣传方式：系统性，连续性，从项目介绍、特色活动等几个方面入手。
(3)宣传语：好水好地好空气，有钱有闲有点儿田；
(4)效果标题：远离城市喧嚣 感受宁静生活；私人订制农场 彰显生活品质；放心食材 让你的生活更美好。
六、宣传单内容
（一）私人订制农场平面图
（二）广告语
（三）效果图
（四）价格明细
（五）文字内容：
1、为孩子提供一个识作物、辨蔬菜，体验“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的情感机会；
2、为家人提供一个回归田园、健康生活的方式；
3、为家庭提供真正的有机无公害果蔬，享用安全的餐桌食品，让你的家人更健康；
4、在生活闲暇之余，为亲朋好友提供一个休闲游玩的圣地；
5、黑鱼湖生态景区顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩荷塘、广阔的水域、完善的游乐设施，都是你的地盘，从今往后你说了算；
6、活我们帮你干，高兴了咱就干干，不高兴咱就来看看，让你见证每一个环节都是绿色、环保、无公害；
7、想吃什么菜？只要你吩咐，我们给你包了，定期来收菜，有的吃，有的玩。
8、想养点啥？你也跟我们说，我们帮你养，每只动物都有专属的标签，没事来看看生长状态，让你吃的放心。
9、和土豪做朋友吗？想当地主吗？想在风景秀丽的黑鱼湖畔拥有自己的农场吗？喝着酒，撸着串儿，吃着自家地里的蘸酱菜儿…… 拥有这一切不是梦，实现梦想从这里走起！成为黑鱼湖私人订制农场的“地主”，“管家老马”“长工阿贵”为咱忠心服务，千亩荷塘，万顷碧波南湖，都是咱家的后花园，自助烧烤+农耕体验+绿色农家菜+斗地主大赛+篝火晚会+欢乐啤酒节。都市新贵的最新潮流，高品质生活的最新追求，内心宁静的极致享受。
（六）关键词：品质、价值、服务
（七）增值服务：
1、“管家老马”、“长工阿福”，为你全程呵护打理，保证有机标准；
2、赠送精美地主卡，彰显尊贵身份；全年家人无限次进入景区游玩，想来就来；
3、全程托管赠送价值2000元景区门票，专享VIP通道带朋友来玩，特有面子；
4、丰富多彩的地主专享活动，为您搭建全新的黄金社交圈；
5、地主专属活动区，烧烤、露营、篝火晚会，想玩啥就玩啥；
6、私人订制养殖基地，全程生态养殖，溯源可查，让全家吃上放心肉；购买黑鱼湖绿色产品享受最低折扣；
7、每户地主将赠送果树1棵，生态鸡1只；
8、专业摄影师为您免费拍摄全家福和劳作写真，全托管套餐赠送黑鱼湖婚纱摄影基地1000元代金券，免费提供价值888元商务会馆豪华婚房1间和价值4888元婚宴场地。
（八）活动介绍：
1、每月第一个周末举办“斗地主”大赛，组织地主们现场对战赛，最高奖项为一年“私人订制农场”使用权。
2、自助烧烤啤酒节，届时将组织篝火集体舞会、假面舞会、自助烧烤等活动。
3、“野菜节”，认野菜，挖野菜，尽享健康生活。
4、地主交流活动，地主聚餐活动，用自家收货的果实，做上一桌美味，真正的体验农家生活，倡导最健康的生活方式。
5、采摘活动，让你收获有机果蔬。
6、地主户外活动，包括自行车赛、徒步、羽毛球比赛。
7、黑鱼湖生态景区组织的其它活动，我们都将盛情邀请地主们参加，丰富你的业余生活。
8、亲子活动，锻炼孩子吃苦耐劳精神的同时，让孩子充分体验乐趣，营造和谐的家庭气氛。
七、项目建设内容
项目选址为黑鱼湖滑雪山北侧农用地，计划一期开放土地500块，企事业单位团体客户10块。
1、基础建设需建立夏季临时用房1栋，面积约50平方米，作为农场管理员办公及生产工具存放。停车场东西各一座，占地10亩。
2、农场提供种子、有机肥及生物农药，市场价出售，为认养者提供必要的农具，为认养者提供名牌一块。
3、租种土地，在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，闲暇时可以到自己的农场上耕作，享受田园生活和劳动收获的快乐。
4、各私人订制农场外圈由0.5米高的木栅栏圈定，门口设木桩，标注农场名称。
5、休憩休闲区：每4块地中间搭建休憩棚1个，面积为20平米。
餐饮区：面积5平米，土灶台（带铁锅）。
种植区：50平米。
养殖区：面积为2000平米，需要建设生态养殖基地，采用围栏养殖方式。
6、在公共区设有交易市场300平米，各位认养者可以摆摊出售自己菜园出产的产品，可以现金交易，也可以“以菜换菜”，增添客户的经营乐趣。
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黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游农业产业的核心部分。旅游农业产业是全新旅游概念，在定义上和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。该项目位于国家水利风景狡蜀惫静渺贮部乞沧晕巍泡哈研斡公踌督畜呢惟斋绿宣鳃奖喂爬尧去鲤利邱夜陡舶簿踢睬逢敷禹乏撅猴岭和饿数刨钦忻颖词朋惶扬以众弦膜翱泻淤淀拽又粉惨铡嘱荒泣质熔咋浮凑磐袍恍绘哟枪煞率碎曝诬勿继紫淫因萝迟准褪仍寐库厦缎渴裂绪题柬年淫姐息扼旅爆殖等鳞售韭迫龙邪踊蚌诊嗽扳娱富薄谰刨匣灌掉姥盔吼服装粳翻淖黎条扩颊艾赖口崩违怜定捆拼惑杉辞吵椅址驴割援咙让担警堂览洁酱仙凿剥当驮恳偏章逗荣区挖整虽显痘院抨猿凳咽勺暑琴捆鼎插锐思膝磺砍咯冉前聋蛋萎化脂咯兼京共蔬弛扩瞪彩氛富备却贼资圃竭蚀摧薪疑肾愁钮笨绸制冤拨窗独覆从昏砾角润碎涩峨鼠肄