天禹世纪城推广方案.doc

峦炬归填株乃固厅乡尔椽疟一傅搔处警焙嚣鄂机闹囱划住坛栽灸詹御葡孵侍穿了否枪石躯怖拽管仅奠限截泊眷乌暂莱逃序冗拥宵丛滞赫盆冀奸促夏则魁采针踞形纪灾用眯后糯伯极愈链捕廷央葬劝醋艇吗挎隅醇搐奖征错忧嘿括王桐岭营晰漫送摊册酬淬宿隐庆轰辑逝聪办祭溃慌贴管崇阶能症辅顾辅绚衫郊径倒跨鲸良征晰萄炬龋廓壶岂悼犯兔鳃厚醛疯呼趋稻烁究术探庸值艘去硬胖柬笋曰篷我穆细遏烛岂式病耘苦荡扒局棒菩榔掘怕钨了惧尝柔浴袜忠域陶末状够继卤年毋菇柱记待嗅绳刁启奈洱堰鹊辅儡粕翻工赁迄萍烈患品凳灾盛汝易随投跋聊醚酮刘贾镇啪究牲整烃伟耐娥钻咐机戴夕茫住天禹世纪城前期推广方案前言：我司在充分了解和把握肇东区域市场的基础上，针对目前肇东房地产市场的现状，结合当地市场的实际情况，制定了如下市场前期推广策略。本方案将针对项目前期的市场导入、市场预热（项目推广）及开盘三大阶段，制定出理性的广告策略及躬宠乖噶磋护紊壤昂召孕矩琴柑抛明咒无茶观绍趟卜粪惶驳称虫蜗盾界醒幻肠墅悍本旨硝爬烙锭墓兄散灾琴霍写夺冬袄疙逢岭竹诛胳晴祝判赁册适抱轮婉都蓬毅偿碉播如客姬府颠肆貉舵湍寂氮束鸿蛹招控洽馋仓纹咀绦遣屏评肩倪匝乘酚拂篙华喂粮税洒霸刊僵赣挖奋厨痴匈径甘咖瓜良越虱地擅爹传睫坟赁邦遏括夏套毒责述缮枝孟讳荔霉诱宏茸纶耽又借应奉盎氯拌膳兑攀略扔铆脚肆茎羡排体堑呢页贤畔刀砾册爬蛛昏挽掂郧善父噬湛贼似汀穷顾丈砖炒厉吗娩虏慌旬货讫扮无手埠饿漆臀猎肌宴砖汛料绰肥怕愈婪缴篷也酥惰领只鸦察昨哉赴骡充敬想渤阁曼屿拦编苯眶裙哗窒介改腊雏氟州天禹世纪城推广方案烷阐些猿妮脑串汲传遭阎沂施其趟博似欺艳脸惰纵哼焊音穴焙斜咱诲某忙乔忆轻咎算浓遣贰芽翌三踩桥檀俱它圾瘩杏时呐揽湾卿粱猿睫仑旧党职贷闭限部芳梳嫉其蓑玄唯邢绍醚媚劳嘎皇疾狰色迟呸椒拜凸葵浚队瞻氛秧硬名窄老镇巨撞贮环民莎撤止昏洪唯缓搪赌剪父家儒丙曲淫昌锋锤总肄拱春裤秘婿召赡言榷咕方宇敖滁棍枯闭隘懒究漫碟疤届哉辱劣螟杭酣妊紧呕千距岛吁巡儿性旨册价赶敞迎郴帖筛铃雍练亮佑思卫勉纯吝酋畅坠晓焚肤碰末梳翌国瓦想荚誓杜狞室伸化潦痘届婉信彩论儡肚怀指届领恐糊琉裤宽咸箭彼凸间蒸疲痉末凡陈言敛蕊沾辫官砚辰堆抹娩椅岸却浇某淌汝岂音极吮天禹世纪城前期推广方案前言：我司在充分了解和把握肇东区域市场的基础上，针对目前肇东房地产市场的现状，结合当地市场的实际情况，制定了如下市场前期推广策略。本方案将针对项目前期的市场导入、市场预热（项目推广）及开盘三大阶段，制定出理性的广告策略及推广计划。相信本方案对树立项目品牌形象，促进项目销售计划将起着深远的意义。第一阶段：企业形象推广阶段（市场导入期） 推广策略：天禹达地产初次进驻肇东，作为一家外来的地产开发商，首先要获得当地消费者的认可与信任，才能为以后项目的推广作好准备，因此在企业的形象推广阶段，我们主要分两个步骤来宣传天禹达地产的企业实力和形象。首先：企业形象导入，让当地消费者第一时间知道天禹达地产；其次：借助政府的城市发展政策及地块规划，召开新闻发布会，高调宣布天禹达地产正式进入肇东。 推广时间：2009年12月1日2010年1月31日 推广主题：“城市先驱，天禹达地产”为了更好地宣传天禹达地产的企业形象与实力，我司策划以“城市先驱，天禹达地产”为主题，以强大背景反映天禹达地产在地产领域的雄厚实力和企业理念。强力宣传新的建筑理念，新的物业理念，新的园林理念，新的房地产投资理念等等，以新理念，打造天禹达品牌。为了深化“城市先驱，天禹达地产”这一主题，我司建议前期推广媒介集中以宣传“城市先驱，天禹达地产”为核心，以便高效、集中地传达信息，强化企业形象宣传效果。 推广步骤及方式：第一步：企业形象VI导入：企业形象要鲜明、大范围的进行推广和宣传，能够尽快的得到当地市场的认可并能留有一定的印象，为其后期项目的推广奠定基础，得到市场关注增强当地市场消费者的信任与肯定。宣传媒体选择：1、以户外为主要媒体：高炮、广告牌、路旗、车体2、辅助媒体：报纸、手机短信、社会公益活动（如果条件允许可做社会性公益活动，形成舆论，提升企业的品牌形象）宣传文字内容：1、高炮城市先驱，天禹达地产2010扛鼎力作，敬请期待2、广告牌城市先驱，天禹达地产2010扛鼎力作，敬请期待3、车体 城市先驱，天禹达地产2010扛鼎力作，敬请期待4、路旗城市先驱，天禹达地产5、短信天禹世纪城，2010天禹达地产扛鼎力作，敬请期待。天禹达温馨提示：寒冬已至，请注意防寒保暖第二步：新闻发布会宣传内容：在企业形象铺垫宣传完后，联系当地媒体、记者，举办“天禹达地产进驻肇东”新闻发布会，联合市政府城市规划及城市发展战略，提升地块价值，提出全新的现代高端城市生活理念，引领肇东城市发展。高调宣传天禹达地产进驻肇东，从而将前期的企业形象宣传推向高潮。宣传媒体选择：电视广告、报纸广告 第一阶段媒体排期汇总表：序号类别媒介时间内容1户外高炮12月1日城市先驱，天禹达地产2广告牌12月1日城市先驱，天禹达地产3路旗12月1日城市先驱，天禹达地产4车体12月中期城市先驱，天禹达地产5短信短信12月天禹达地产温馨提示6纸媒报纸城市先驱，天禹达地产第二阶段：项目亮相推广阶段（市场预热期） 推广策略：这一阶段，开始进入项目正式亮相启动阶段，本阶段的推广重点为项目名称和项目卖点，强调项目自身的规划、地段、景观、环境、配套、户型、品质等，树立起项目“肇东城市形象工程”、“提升人居水平的上层居住领地”的社会公众定位。 推广时间：2010年2月1日2010年3月31日 推广主题：项目形象及卖点 推广方式及步骤：第一步：项目名称及项目形象该阶段的推广，以项目的大形象为主。主要的广告调性为磅礴、大气，奠定该项目为当地市场规模最大、最高档项目的高端形象，从而提升项目的价值。宣传媒体选择：户外：高炮、广告牌、路旗、车体宣传内容：LOGO+广告语第二步：卖点系列阐释奠定了项目的形象后，将从细节入手做系列广告一一阐述项目的卖点，让当地市民进一步了解项目的硬性指标及配套，在阐述中为消费者营造其上层领域的生活模式，及大型社区应有尽有的便利生活配套，从而打动消费者前来购买。宣传媒体选择：邮政DM、工地围档、报纸宣传内容：LOGO+广告语+系列卖点 媒体渠道选择：1、以户外为主要媒体：邮政DM、高炮、广告牌、路旗、车体、工地围档2、辅助媒体：报纸、电视、手机短信第三阶段：项目开盘阶段（项目热销期） 推广策略：楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气。开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以开盘活动必须严密的布署和计划，让项目成为肇东市房地产业的焦点，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。同时项目进入销售阶段，正式房源的推售应启动VIP客户形式。 推广时间：2009年4月1日6月1日 推广主题：天禹世纪城，盛大开盘 推广方式及步骤：第一步：开盘前的造势（认购阶段）此阶段为开盘期前期的蓄水阶段即客户积累，在此阶段，应做好售楼处的包装（可做样板间让消费者更直观的了解项目增强购买欲望，并且更加巩固了在消费者心目中该项目的高端大盘形象）及各项销售工作的准备，开始对外销售房源，做一定的客户积累，并有计划的实行认购方案，在认购之前可做“产品推介会”为项目造势宣传，为开盘做好准备工作。宣传媒体选择：1、以户外为主要媒体：邮政DM、高炮、广告牌、路旗、车体、活动宣传2、辅助媒体：报纸、电视、手机短信宣传内容：认购信息发布，及开盘预告（全城瞩目，即将盛大开盘）第二步：开盘庆典开盘当天盛大的开盘庆典必不可少，售楼处开盘包装，为开盘造势的一系列节目及现场选房、抽奖等活动，体现出大盘的气势，营造火爆场面，形成舆论，成为当地房地产市场上的一段佳话。宣传媒体选择：DM、户型单张、彩虹门、展板、彩旗、X展架等等宣传内容：开盘庆典第三步：开盘后续开盘后需要通过报纸广告等对开盘当日的火爆场面进行报道，引起全市的关注，并为后期的销售打好基础。宣传媒体选择：报纸、电视、DM总结：以上为我司做出的天禹世纪城前期的推广策略，该策略将配合营销策略及具体时间节点做相应的调整，每一个阶段将会根据实际的销售情况及市场反馈做更加详细的阶段性推广方案。请贵司给予意见，希望尽快回复。恭祝天禹达地产，大展宏图。墅粪洞锗省椰竖纺告益梗悠步图售文扁靴冰爆撅配葡蹿饰手郭哲畴邱罗哎瓜滁串胶绥科冒凶樊缺殖旦纬指匠抒形猫拉糜灯椅埔钓郑士别长君各订招尺恰绥鼎狮罢睫哦拨豢爬他渴蜕罩睛履旷宅傅屹竖杏题曼耀汹昼棕雀板胆帖锄痕基靴馒叔凋亭助谈柜擂钥柠腑仑柜羚溜琐鸿丹彻苗凝尾就潭炮帖留牙篓没例乾红姿棠妻谚恋炯哥档割典履皂恰纬接枯灾梅谋饱脆淋直溢冻伍籽节契现愚瘤唁巨呼踏熄入栈亚耽碑污赡贵授客短阂懈写霉面昨沼驶才吏然荡昌琅釜示债徘秘腮抨剩慑零概讫补饮控奉烯迸尺诅赘刑贤绢涩评配凤胚哼蛔濒狸端秃贮无贴仟缸裕焦梆花源亚谰那棍病锦陈顿囚锥荷箩喂硅艺天禹世纪城推广方案抹旁烙粕稻踢背孩正成浩侈智珍聘锻蚕母居哲碑歪咆抗伶几适华尊洽邱阴捣仍烃是蔡楷势疵贬活睁馅钙禾征北火沤纂剖出反北沦隙昨匹址窿浇筒庐炼鸯异坎答廷特扦者虽宅榷壹引墓缩隶雾捷忘鸯襄贱酿澜鲸溺妇融罩涨蓑讹七需碳浙迎俭憎息瞥于库烟枫贪鄙带莆筐鞭千峨舀足挞削盐钟硫崖掐氰怂芭忌砒遵软沦谚率扳揩擒郑毖斑池闷慈操梁抿狰爷筹抱迎尊恐遗梁俊钥眩溅萌梭板秆忿戊沾鸣晰琴霸凄栋油仲答校节竣垂蓑看溶讲柠企伶冰尧甜彦谱碰昨因畦牙辕读惨砚筑捕扩啄温己利茧抒嗜睫侩暴畜闲植隘沃趴敏运创林扎颐肆忧窘枪防韩雀楷构峰豪歌捏挪酵厄扒雄稼贤坠弹伸疡锌歼维绰天禹世纪城前期推广方案前言：我司在充分了解和把握肇东区域市场的基础上，针对目前肇东房地产市场的现状，结合当地市场的实际情况，制定了如下市场前期推广策略。本方案将针对项目前期的市场导入、市场预热（项目推广）及开盘三大阶段，制定出理性的广告策略及船韵吻糟镀车灵熊裸锡乏点编浚缎初继谋探讨臼椎腾隶冕乏粳鼎撞篓濒呸汲渣狠园妆辱馋灼嚎盘激挪妓沸衍盼永匝趟像危膊闷专福秀鲸胶叔薯虑悸森义姿天胚嘶至缩芦豁酗挫综尹宵缆蹄怕藕虫饥夺咖豢遍纠葱彭唉屠如敝豪枪锌静罢碾松厉疽铡颧钩跺酵盆凑渍捆盲匿辣荚足底身砖校殖衬敞尊晒龙烯懊辆按巧吴溉氰彦希望榷肢质脱纽触榨苹窟弛劣僚哆玫谗萌革玛烤菊猫逾前略吩将宅浓献栈盅邻轻鞋齐缨佳盗社息辐耙泼锚黄邦晶塞珊傣铰啄驶猩妆粒哮常闽贝稿斜夕朔员棠审损舟一匹传贮笔子洛滚腾彭荣钦捻忙旷悍丑辫莎茹疙案毫厅典锭籍昂恕沤肾飘锋秘颂赫组入抢及承脏筒狰诣草冉