乳业产品营销策划方案.docx

乳业产品营销策划方案市场概况我国乳制品市场发展迅速，消费需求增长迅猛，表现出产能不足的矛盾。成长的中产阶级消费者泛滥了高品质和多样化的乳制品，而且消费者的偏好正在以极快的速度转变，因此，乳制品企业必须针对不同的市场需求精准定位，制定营销策略。目标市场本次策划针对的是年龄在15-45岁的城市白领中产人群，这部分人群更注重健康和品质，在乳制品方面偏好高品质、高性价比、差异化的产品。我们希望通过差异化的产品设计和精准的营销策略，赢得目标市场的信任和市场份额。产品定位针对目标市场需求，我们选择定位为高品质、高性价比、差异化的乳制品，力争以品质上益于口感和营养，以差异化设计体现核心价值优势。比较适合这部分人的差异化产品有高大含量蛋白制品、独特口感和体验、定制奇异的包装。乳业产品营销策略1.广告推广我们宣布使用互联网和电视作为其线上、线下广告渠道。我们将在微博、微信、腾讯新闻、头条、小红书等热门媒体发布广告。在电视方面，我们选择了在电视节目中通过间接性的广告形式推广。2.产品定位我们选择定位为差异化乳制品，力争以品质上益于口感和营养，以差异化设计体现核心价值优势。为了实现这一目标，我们首先要打造标志性的差异化产品，具体措施包括：(1) 针对年轻人的高蛋白质乳制品近年来，年轻人更加注重健康环保，对于高蛋白质的产品需求量越来越大。针对这一趋势，我们将推出一款高蛋白质乳制品，独特口感，为年轻人提供符合他们口味和需求的产品。(2) 独特口感和体验为了赢得消费者的心，产品的口感和体验是非常关键的。因此，我们将精心设计乳制品口感和体验，使乳制品具有独特的特色和优势。例如，推出一款水果味道的奶昔，目的是在产品口感与味道上创新，实现“不一样的味道”，满足消费者口感需求。(3) 定制化奇异的包装随着人们消费水平的提高，他们越来越注重产品的包装，曾经单纯的包装是不够的了。消费者越来越在意乳制品的包装外观和形态，因此，我们要在包装设计上下功夫，打造独特的包装，让人无论是在视觉、视觉和触觉体验上都得到跨品质的享受。比如，我们可以像潘多拉魔盒奶pow，使用外观标志的包装，增强产品的吸引力和差异性。3.提供高品质的服务高品质的服务也是构建品牌形象的重要手段。我们将重点打造线上和线下的服务。在线上方面，我们建立售后跟踪制度，及时解答顾客疑问；线下方面，我们提供专业的咨询服务，相应的提高顾客满意度。4.价格优惠优惠活动是推广产品的重要手段之一。我们将通过特价活动、折扣和买一送一等促销方式，增加消费者的购买欲望。同时，我们还会与各大连锁超市和便利店合作，扩大销售渠道，提高销售量。结语通过此次营销策划方案，我们希望能够赢得更多的消费者信任和市场份额。我们将借助广告推广和产品差异化设计，提高顾客满意度、铺平通道并壮大品牌形象，以期达到更好的效益。