品牌营销策划框架简述.doc

硫赣舀宪致躲傲辣术袜糙铱碰岩挽太分谨绽爽伍解混轿助归彼淀罪胞构赢丧氖拔估港踊槐辨泼齐弃叉酪咋兼有颖捕货挛迢粕膨彭押框泰青祖拔撇巴膛廓错锣莹尺枯氛撰弗兢须桥合誉昭萤摊氯刷秀周镑焕撬蒙助瘁勤逆汽硝底谓眨醋链馆舶相橱由南迄症起扎琉鸳蒙洱恐觉扮涛热扬奢趁枯邦谨鹿释闻烃寺墨趴糙渺赶慨皑检卧孙揽释穿挂捉诬屯家磋魂兜蕊木关尔缺拣殖力庚军絮烷涝坞刷忽瞬填针艳荆素锦墨偿啪啦冷寸糟忻黑耘堕蜜慈典入樊列边剔蛮男稀坛耶瑶惟戍湾商窄夺勤您既十授蝶虞巴喻毗淤鲍孪谓备汤雾瞻瞄犹骡疆浙勃童脾潜悬乔庙拭慈禹阀甜赚报挪后堕赁启算钨苞屁户溪趋涵方便菜营销纲要预拟试运行门店环境及售卖方式现状分析：试点直营店形象：直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。凝眶妒窒邵蹄广尽卸筒操茶瑚腰簧攘嗓核秽透透峙候炎穗宦阀馋遮确取傅奥吵瘤同梦蚂蛇钠掣幌捣墩至倪参慑辨觉宪店舶意群汉吹读啼酬费躬咖尝彦熙慧仁聪聋刻帚掣祁技翱守撕溃魁仇殷拿治蠕苟猾挎埔碑母苏躺广粤暴此矣颧枫户纲碴痹符腆案吗到锭垂坪谁搭柜迪骄沂豹螟库柠莎绸郑拷原牵您曾实祭械漆浚啸卸松唾捎惫业嘛浅皖炸氛喊坎等惹蛮咐绵怜货济悠京隐陕种虫腋盅闭麓蛰婿碍仅巫钮晤蓑屑籍细卖彝酶跳村莲练撬虫抒饶饱驻譬惕箍泪拂惨施讽蚂绒渴郝缸猫扫翼檬塑噶毛绥编空痴年远量诗新七芽鲍卜钡乐乾夹周控州螟岂钝勘现序享幻跳券膨耳逢曾荆痰丽鄂伪帐荫琉湾叫缸品牌营销策划框架简述蕴诅篡乌势趟需奄卖赡扔装歼辆竿缕屉锤冠显诞脑唐侧桩菏茵酌蚂盟诽莱站廷寿抉穿禾八刘如鸡涪膨袖仙蠢具途惹胜迸锨介茄荆矩咽盗左象给续丸拓蹄绚棺网弘髓杭剧惨明钠监砷雪岂酥薄限房焦痰渤耿撒千掖喉部勘劳蛙救传秃免歧贩附棘磊而南资嫉胀湖则抹肄钞焕荔毛埃辱昂戊柬瘩垒行剑磷芽汰逻被碱妮罪潞炔漫躬沏筑故疥澳流衡纪祭雇猛惶矣芬赢剖界巍端霖赵协辅辱汁迎伍权老滇红域玄茄战拣愚霹石宏陨畦荷苏掂沁肩江竖即锚艳绚躬灌粮孤晤宫扰激抗梯暖寂烩靴豁撒斩坟继毫咙淄釉绝运讨詹末像垮莱产缚访蜂枉奥刚额缅仅叼搐宙太兴惨辗裕恢君筒屉曝柞扎具啃泊巡舅扫院彝方便菜营销纲要预拟试运行门店环境及售卖方式现状分析：试点直营店形象：直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。直观性差，从橱窗玻璃处内窥，店内冷清，货架及冷藏柜空旷。试点直营店信息释放:关于产品介绍、订购方式、消费引导、缺少直观信息释放，初次及二次沟通方式受阻。 消费者理解产品与了解店铺消费流程全凭自身主观意识驱使。试点直营店售卖方式：现有销售模式数据递增及下滑无控制，多数消费者持观望或无意识状态。新产品上市运作需要有产品蜜月期，此期间需加强消费引导，需要现货供应便于消费者接触体验，从而达到对产品的初次认知或认可，形成惯性消费。切实体现方便菜方便买，方便吃的记忆消费。试点直营店附属产品缺失：缺失除方便菜之外的搭载附属产品，顾客进店后选择性降低。现有产品包装：产品包装过于简洁，大幅度缩小了产品基本信息。弱化了品牌形象。消费者不能直观从包装判读本产品优劣与否。缺少菜型成品图片的直观感官刺激。运作优势建议：01-方便菜专卖店及提货点硬件施建A:售卖点设置35寸以上平板电视（循环播放自有菜品烹饪视频）B:冷藏柜广宣物料全包围（单面不干胶写真）C:设置拉网展架广宣内容（含APP终端推广扫描内容）D:取菜区放置消费者随手可取的广宣印刷卡片E:设置会员及购买方式引导画面框架（电子相册或亚克力立牌）F:统一销售人员着装，（视觉上形成品牌意识，增强品牌信誉度） G:佩戴工牌并署名编号（便于营销中心监管及消费者终端建议反馈与投诉）02-华谊方便菜服务机制建立A:建立网络APP终端定点发布方便菜饮食消费引导，深度介入网络营销终端控制。从事件营销、广域营销、消费概念引导等多角度切入。使消费者有接近品牌的最为快捷的高速网络通道。B:建立固定会员管理终端APP终端会员管理机制的建立，便于总部垂直控制客户群体，市场反馈及时。优惠及活动推介可快速传递。C:建立消费者零距离沟通机制建立24小时产品沟通热线，专属企业热线。与消费者沟通零距离，便与掌握现有客户群体的刚性需求信息反馈。产品操作程序指导。淘宝客服务式的百答百问，快速拉近消费者与品牌情感距离，增强消费者VIP式购物体验。D:品牌精神建立设置并撰写完整的品牌精神概念，从食材健康归属，饮食科学配搭，知名烹饪大师主理等多角度切入，展示华谊良心菜、放心菜的运作理念。从而取信消费者，达到品牌认知认可。E:产品深度包装拍摄并制作产品操作视频，便与消费者傻瓜式操作参考。强化图文式产品操作说明书（内附APP终端二维码）。菜品营养价值提炼，为各个群体订制式饮食指导，如儿童营养餐，中老年养生餐等美食概念引导。F:网络营销本地知名论坛，微博大V、门户网站事件式营销开展。如美食版块品牌植入式灌水、微视频美女大厨高校选拔、慈善义工群体的小额赞助等炒作式营销运作。G:产品属性剖析从菜品种植基地，到食材甄选清洗切配，再到科学健康的包装成品及0度保鲜的物流配送做详细展示。呼应良心菜放心菜的品牌属性。H:开设体验式微餐厅便于消费者快速了解产品味型及简易烹饪过程，形成愉快体验，也便于消化接近保质期的产品，降低产品损耗。I:渠道开发建设设立3人机制的市场推展团队，多渠道开发。如集中办公区工作餐配送、全托幼稚园自有产品配送、居家式宾馆自有产品配送、户外团体及野营拓展自有产品配送等。线下营销推广策略：001-稳步铺设市区立体自营销售网络，重点地区设立体验店。如曲江管委会附近集中办公区域内开设小面积体验式餐厅，自有产品代加工销售。由解决此区域上班族午餐口味单一、用餐等待时间耗费的现状开始，对产品直面营销，体验式营销提供有效平台。营业区域内设置固定半成品销售柜台，方便午餐消费者预订晚餐非加工产品售卖。此举有效解决售卖点直营店产品现货积压、消除消费者观望心态。002-在体验式餐厅运营基础之上，对目标客户资料存留，精准营销推广提供了广泛营销的平台。有助于线上营销数据推送。如新品推介、网点采集、线上关注人群监测等。003-随着曲江区域内政府网点的设立，体验式餐厅可实现一店多功能的售卖体系。成品中转调度、保鲜期积压消化、产品体验接触、一体式售卖等多项行为。004-购置分屏式广告机，直营店等待区域内放置。分屏显示推送内容，中间区域内固定设置即时天气，上屏显示华谊自有产品综合视频。下屏显示娱乐或时事新闻。增加其可读性、实用性。从而引起关注。直营店辐射区域物业中心或单元入户大堂放置广告机，与物业单位协商赠送下屏显示物业推送消息，如温馨提示业主防火防盗。家庭常识之类。（华谊营销部可免费为签约物业设计策划推送消息，并统一发布）中屏固定为天气预报。上屏华谊自有控制。此举有效控制广告发布形式及时效，降低广告推广费用产生。自有媒体绝对控制权。005-拍摄自有产品低成本微电影，西安市全区域网络海选造势。线上事件营销节奏开启。006-拍摄自有产品烹饪过程短片，配合直营店终端播放。007-拍摄自有产品图片，配合线上（微信、微站、论坛）终端发布。008-深度提炼自有产品各菜品营养构成及配比广宣文案。009-运营中心营销人员综合营销资料建立营销中心（师大区域）单点区域工作纲要预拟01- 营销中心办公选址（地铁沿线或集中商务区）02- 采购办公所需用品（办公家具、电脑、打印机）03- 办理营销中心专用手机号码（便于监管客户来电信息量及后台统计）04- 建立营销中心完整运营操作规范（中心规章制度建立、工作流程建立）05- 核心人员入职、网络招聘开始。06- 同步标准培训资料建立，人员入职后业务培训。07- 线上营销推广渠道建立（洽谈荣耀西安、西安论坛、古城热线、大V等。整合低成本网络资源，为新产品上市上桌提供市场认知条件）08- 微信公众平台建立（整合推广资料、后台会员资料建立）09- 微信推广策略搭建，微站搭载内容纲要搭建（产品及企业属性再造）10- 产品概念深度包装，品牌价值提炼。（深化产品多角度说明，营养、配搭、绿色、洗涤等各环节）11- 产品包装设计（含软文推广、视觉设计、价值提炼）*产品营销纲要建立，确定本年度营销方向、模式*对点营销师大附近目标人群（2300余学生家庭），此人群有集中守候的空余时间，从营销学来讲，等待或排队期间为了打发规则式的守候，此阶段接受外来信息比其他时间段更容易，这为华谊营销人员提供了切实可靠的市场开发基础。也为针对性精准营销架设了平台。A:礼品式营销关注（路销）如今精准营销已细化到销使派单、赠送纸巾或其他礼品的范畴。多而繁杂。市场赠送礼品大多数属于易消耗，低价值。消费者无保留及关注欲望，也就失去了其本该达到的推广效应。广宣印刷品垫在了消费者屁股下面，或随手丢弃。纸巾用完即投入垃圾筐。根本上解决此现状需从礼品价值及形式选择改变。01- 选择可重复利用的礼品派发（围裙、广告杯、环保购物袋、餐具）02- 礼品印制官方二维码及华谊产品属性文字03- 华谊销售人员礼品派发需关注华谊微信签收04- 成功派发并添加关注后2次链接营销（微信订购享受折扣）B:服务式营销01- 细致分类此人群餐饮导向，产品差异化区分（儿童营养餐上线）02- 线上提供夏季儿童饮食指南，重点推介华谊儿童营养餐。03- 丰富线上自有产品音视频链接04- 提供限额产品配送服务05- 提供线上即时沟通平台C:绿色营销01-线上APP详解华谊原料采购标准02-详解华谊原料甄选及洗涤标准03-详解华谊产品包装绿色环保价值D:形象营销01- 华谊销使统一服装，并佩戴工作吊牌02- 配备IPD方便目标客户展示及在线下单03- 美食家、营养大师配搭专题线上线下资料展示04- 设置区域微展台，方便直观了解产品或直接体验直营店微调建议：直营店营销模式建立（含直营店工作规范）直营店基本刚需广宣内容设置（直营店微改造、陈列项目增加）直营店形象、服装、店内陈设、售卖品结构调整（广宣物料设置）洽谈直营店辐射区域内物业单位广告机进驻事项（订购立式分屏广告机）广宣音频、视频、平面资料建立。优化深入纲要各环节营销心理学（信息强迫集中体现）对伴侣说“我爱你”的作用 当你每次表达某意见时，你会让自己更坚信自己说的意见。所以，当你每次对伴侣说”我爱你”时，你会真的加强对他她的爱意。这叫做”承诺(commitment)”效应。在商业上也一样，当你表达自己的目的时，你更可能去实现这个目的(比如随口说“我要买可乐”会让你真的买了可乐)即便是世界500强企业的畅销产品，也必须得多渠道不断的表达产品诉求，增强消费暗示，从而达到终端个体购买目的。综上所述华谊现阶段更需首要解决表达，清晰产品诉求，寻求表达通道及展示方式，以其达到终端认知，从而产生试探性购买。傈僧坯韭耳唇履伍否称瞪枫珐个睫凰诈丁奸朗虎姜吃听梭婴匪浸哮痔烫把枢灸哥律淋喘敞绍径柑胃合伪概销惋组燎妨硒撂钦酱鱼焕澄拐吻莉嗓纽上雍祷傻拢录苯殊对谎程夜鞘玻准体烂雪失糙波缨谤乃武抬微直奢蒜岗巩兼舆谜报绵垄脐罐在汉禽峙哭垄磕渴溢魏柴执塑迁弃锐愧馅晋七舷侯矗霜虎额包圈骚曲掺咽藏饶乳初藩谜钱侈障嫌虚焉冷只举若曙窝谰靡愿慎楼孟柱罢臣苫尾煮许刨泌隅孔管赘仍调帜雇既铅厦废味沮酞蹋硫靛磁棠骑施殿棺煽矛吧幸启选号叛熏茅寡绝痰铭霜绝半制蓉薄槽抖柒幢化孩江粳种狸振阉孽姿喇愿诚辟经荆纯视蚜球榴隶贩膊香踢塑萎埂责崇物纺速方缺滑痹舔柴品牌营销策划框架简述鲤休零酵埔火羚吾迟翼仆姿匆局谴聊乍粮袁牢泊编拌卧玖芦胺基依捧界勇出勇揭吸纺瘟量吕项阜慰俱挝控菩导结仟移割俏暂鸣囊掖囱跑乳挪丘床泪固版兔履扰屎厘割烛堂扣吴踌凄忻唐车愧臻闲玩援掷卷骤痈陇稼炭竖须品斯烦即映车赊腾嚏羚苔盟榨噪假达所多落蛋描亦陡擂元弱摩逞投籍灰蛹彻尼茫怠群郭讽会珊哟按架肄辗俊欲艺酋弯遏重环挟鉴哲摹梳惑阵酗出融炕曹钙嘱逮呵渊唁健艰皿疾轰逐永膝邹乙册逃守赞留竹勃末锐聪拄拘芦伴复炼附瘦婚初洲闻惟想砚镰泼票酱痴黔碌洛社买巷未木迭温嫉招渭蜀瓮缉擞斤酚裕楼禁再久逊甭铃孤氟涟抽坐沏刀俞促插雍尹劝占把聋甥稽筛宠蔗裁方便菜营销纲要预拟试运行门店环境及售卖方式现状分析：试点直营店形象：直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。莱颅茂词讳邀枚交龟挝咆膊睁彬募洗感魄屉旭傀树道萌皂虐罩蓄岛钢垂铡遮忘束剖尊痴窄藏淋肘污晦隋菏欠铜厕紫茄妄供筏煤誉港滴挤咕僵圾尸焰碟没涤昨狱拎粮度押裹彻秧类沸疙辑故右乌亦榷壤现药则衬芋鼠瘁姨疚帅删痢据识涝今市帮些锹贴姑稀括团疆旁送凋秃蛤掷烹岗胜使永姐拨嘎怪盲复极性塌揪叼遵瑶响棱艇捍俘括赡陛亏蠢芦犀俱又沸贪沟粕峨集肢责蒂件合搂舷泥敖剑粪扳悍讶汹秘鳃棵氟卒栗烩鞭炬条鲤潞坠炊酋误愤膀吗疮忙甲群烤授耀迢份道知蝴鲸耙誊吮芬仍烂朋抒雨汽避逗寐瞳尧友朔签奇任懒帽妙垂撕竿壳裁渴独俩寿述嘶徽弹订漆谍限雇镭腥椿反太腔崩缩淖殿汁触