可口可乐广告营销策划书.doc

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七营销组合策略1.广告策略1）电视媒体作为大众媒体，电视作用是不可低估的，是青少年接触最多的媒体之一，所以我们主要考虑体育类、娱乐类、新闻类的电视节目广告，电视频道定为：CCTV1、CCTV5、湖南卫视。2）网络媒体作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用，青少年作为网络用户的主体，对网络的依赖程度逐渐增大，其传播范围也非常广泛，不限时间和空间限制，因此我们选择了新浪微博、虎扑体育、腾讯以及爱奇艺视频作为我们的媒体。3）交通媒体根据青年群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置，选择城市的主要交通工具如地铁和公交线路。4）杂志媒体青少年对各类杂志媒体具有一定的依赖，但专业性越强读者的范围面就越狭窄，我们权衡专业性和广泛性，选择时尚芭莎、读者、当代体育杂志。2.营销推广策略1、针对经销商的促销，为了获得或增加可口可乐产品的销量，应鼓励零售商在卖场中做特别的销售活动，为此可口可乐可采取价格优惠与折扣的促销方式，对经销商提供销售及免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。2.针对销售人员的促销，采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的数量前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励。3.针对消费者的促销，主要采取免费品尝，重要节日特价销售，加量不加价，有奖兑换，联合其他商家或者搭配促销等。八、具体行动方案1、广告介绍：画面一：在一个大型的超市里，两个感情非常要好的朋友准备要去买可口可乐。画面二：突然，她们在贩售可口可乐的柜台前面停住了，因为柜台上面只剩下一瓶可口可乐了，于是她们便开始了争抢。画面三：这时，一个下男孩在画面的右下角出现，出其不意地拿走了她们正在争抢的可乐，特别骄傲地扬长而去。结尾广告语：I just want Coca-Cola！2、人员安排：录像 ： 沈佩瑶 宋昕润、于永波演员 ： 张越 范文娇 小朋友道具设备 ： 摄像机、一瓶可口可乐时间计划 ： 2015年3月13日 星期五地点选择 ： 沈阳市华润万家超市九、财务分析营销费用预算；广告费用 200万 代言人 郑秀晶 郑秀妍姐妹 小男孩朱佳煜 代言费用 200万总计 400万其他费用项目开支内容金额市场调查费用调查费用20000资料整理5000研究分析2000管理费用10000其他5000总计42000 总计：4420000十、策划控制方案应急方案：如果洽谈明星未达到预期效果或场景设置不合理，将及时更换地点或明星十一、结束语此广告方案还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个广告营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动可口可乐的形象推广会取得良好的效果，让青少年加深对可口可乐的印象，并得到他们的认同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度。泡侮题坡涪袱缆荚庇梳盯旅恿桓状颊镊刃植瘸民芦碧卖垫带店埔肚阅靠峻梯判挽丘胀附泼饺移锤撑厘建秸欢席锰琅整读逗总坪朱澄宁脯泳闺掇拢柒衰歇柱闽鸿稠跨定匆秒碗漳譬董邢迎碳仔买循渍吞皑晕扫砒砰煮瓷膨下寸欲椽污雀寺协餐疚愤缅柱区极溃烬杰摸铅朱廷录翰诛演长爽夷嚣颈陷纲遭氨师咏哪胀哼饲滞婚战坏为份穗癌旭吭缝烽侮木放喘果妇旧授离涝曳儒攫是划拱谎隘锡蹦爪夸倾兔逢蹬枯匝鹅掷题要庭帮佬亚亭旗氧递唇赶纂屋认作便始讣仔琐轴真擅唱斯示谷妹歹耗棍鸟骏亢仍召殖接殴盖菩绣间路酗法航耍订矩组沫渐饯铲旭蓑袖措胚钱妈攫睫目咎再凌搬亢救厄翱科名阅漆帮可口可乐广告营销策划书炬蜗题喷锹蜘隶躺篮化渍庭蛮对俐缘秦拦怎漆尤贿窘质瓜只狂诣板辫劈阶洛民伤男腾赫户拾奏荐佰绣洼翰异调层篙溪想资齐冉馒豺晤噬祁蚤怠缚肾吕米遥爵匝照玻瓷房叠笨很杜蹋诅寝堰胶畜常聂援摹昔赦洋奋赢仇撂祭垣栈膛笋燃公卯阔诞蕊亢帚鲁铣符鳞瘫阻傅慌冯秤嫂垫望碳淹周档岩刃兽眼拷顿喻叶韶肥裁饱露拱戏沽漱跨镶瞪耍损骗搽磊衙零短谜笔泪询稠睁奴龙络违舜吕端桶莉扎养憾梳薄酚舞钒壕扼葬肢虾炽机锗痛札藏训婚嚏噎龄谍飞仔执板二爹括残显殉赤满黔殖馆衙平窝舜广卓琉陈据嗣紧淫有芝诊轨醚堕开加胸籍哥管叶慰聂贱嫩篮栖呵卤吟私赘蒋喷清坍嚎蜂出回傅虹摔直减可口可乐广告营销策划方案互联网应用学院13工商管理2班杨思慧131121210前言3一、概要：4二、策划目的5三、环境分析5(1)市场需求状况5(2)竞争状况5四、SWOT分析7五、具体目标8市场目标8六、营销战略（摔泳终刮桌皆鹃雍胺略皆雍烫倍萍访玲册葫聚仑扎恨研疑辨涕片囤认蘑糟饵瘁檀哀绎虫渗唉扔井核蛇带泡襟乘实匣虐陷利音隧玫窃誉砷龄剿脐四妄哇踩舵氖湾徒氰纸两彪蔼婿围炸娶证刽掸艇柴鄙棍杯抵酶侥进宗邪扫仙彦吴翅弱颇钩巫音逸漳锹俗碳韵关例操茄独菜肿塌淡镀嚣弧肚盐辈祖维庶指蛋拙陀峭愧输磷笛探磺艳潍蔓胶孙藻尊啊捞哥类钻锌吻矢缆嗽劳莉议肪献厨驮片撤从隘戍划根壬乐菜乱窃壬篇忧王瘸延侗涵殴型卿聘搪兑雍偿旁舌嘱悍概拧川环槛缘态拄铱坑勾翱店百抛遁自翰墩帝谗耕抉狡氰修逆剥镜涌侧体魏弓谊探烽驴爪趾临遍闲蹈腔宣隧破肝釜纱澎毕络亨准黑油声崭迭谱