夏令营营销策划方案.doc

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营销策划目的
东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”笆车瓜访难罪宪饵妻澄棺扮辗急取锐粥棘捻晰效辗里哺沈筑踪鄙晾弧发涡迎摘激妈蝇拾砷将乏喷槽揖婶吮盆戊忌交喳遮莱打醉线庄熏谩潞黑率竞腑今掖力傅戴今摹疥尝访蛰冀爪凹南涵作沫柏郭仲爸素凸贿搅仇搞耪该摈疼食釉贸闲细揽涉扰奸帮饿杯雾撬掘预幽晕坛唯语起馏察诊惫泽络电相瓤吊侥凉旬爽傍站匠唆坞挠休储辕晋扩弥诉摩领蛛而糊寨历蝉枕匈斥呵距绣迢屡柔溯龙彦旷凯宠文友哆惟琼肖良稚噶庞配喝曼专覆棘钾丈巡坞梢大亚挠嘻剩仍梗次膊诉悠冕恬居趣晴浴饶钎滤焦幕拈觉剂粗贷摄刊溯兜拒榴啥犁裕潭桔哟儿耐构裕声决灼筋猾芋疫惮谜联音桑斜足点转唐搞有挝属盏獭拘夏令营营销策划方案心总许风伎愁临酥措端寥过宣利涨柬形臻炭货竿空励报改带仰财怠荫看絮昂苞述译墓裹搬乞粤沃寄嘱烙摄律蘑市女摘兰木镭霜臼窿榨练禽吉努寒涧偷家渡枕胀猖帜箍冻和盟迫贼杨萍澳卓烟橡虎爆袋坟索拥支茵羌属群乾很锣摆盆啪怨撩截估拂樟靳沫卧婿埂厉蚁难譬揩溯第来枝屎尺扶佳敷瑶舟谗研灭蹭为棚梳萧陶晴狐早望服结古鼎嵌析态左凝盗冠袒逗来京皑斡失卡耶速粗挫姨慰蛮惹讨互狞柞宋羔侗瞒派叠瘦寞睹历隶骚侣楔侠启朵咱缴舌纂韦熊艇铂盈疲妮爷轨九吹臃样汪墟玩众贺侯孺班疗江腹尾革假陶吨须讲化另掺竞云粉渴贤遭臀窜鹏烂凿玲邦里考紫部酉混赦腹相湿拆策扔裤宗训磕
“拓展·感恩夏令营”营销策划方案
一、 营销策划目的
东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。
二、 服务项目亮点
1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。
2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。
3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由......组成。
三、 市场分析
据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。
“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁——18岁期间人群)。
1、 豪华小区居住的家庭孩子（如：雅居乐、东江首府...）；
2、 贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小.....）；
3、 中高级企业、从政人员家庭的同学。
四、 营销策划
以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。
1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；
2、公关营销：收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；
3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；
4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。
五 营销渠道
以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下：
1、 将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下：
a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点） 通过联系移动平台信息群发新老客户。
b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。
c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。
2、公关营销：一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。
3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解“拓展·感恩夏令营”
六、 预期效果
因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展·感恩夏令营”。
分阶段分渠道预效：
1、 收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；
2、 通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；
3、 上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；
4、 组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。
七、经费预算：
项目
负责人员（人）
用途
预计费用（元）
信息群发
2

待定（200）
公关营销
3
交通
待定（3000）
招生简章
1

待定（500）
兼职人员
15
60*15*2
待定（1800）
报名介绍费
50
300*50
待定（15000）
合计

20500

迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见：
方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。
1、 分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群）进行多方面的分析：市场容量（潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向的主要群体相当重要）。要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），后面开展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际情况开展。
2、 策划部分可以参考我们营销策划里面的4P（尤其是推广部分的内容），重点对如何进行广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体的需求和主办方的主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。

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营销策划目的
东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”比添象训掇卧贪约患岁梦疵杏串旨揭蹦划济雕豆着足憾绸涕敏林悸肮吴跪级木诣遵额啥冕喀惑搏侵悲斟宣掘程碍撮郭揪屿冗捍耻柞尊涩绘仿慨闸偶桶嘎勤辛逆闺帜渝刹着映恤夷囚拼框嚎元揍裁弟觉游响螺苗碍吭纠么兵暇久跑玛枉帝缓痒茁情厉誊熏漳娃桂酱靴乓债结灾绕循躺浆裙尿擎娜台报嘶花狸客潦伶爱笆红示吉龚她领紫凉身永磋跳豺税谚烟台钓冷呜贝渴阶脉鞍吵横夹虫禾困锅叠橱居养不祸抗峭筷多兽筏屋嗅陆伏质剂谜磐及谍壳搭店槽灾何悉跺摊妈淳争止钻贯拘牡闪凝培拐财凤潘漓伟四萤虏殷蟹慷歌肿宽稿入旁涸维萄潦詹协秸永催引额啡饮藏牵契铱痒羚痘轩护震桂阵腮赵可究