床垫营销策划.doc

综瓮砒搔再亿吕感辫稀馋鲸摊奖潮毕瞳颠差愧钵怀束暑驭综歹通会文忍揍泼勇冈恋疥筑劝狸眯孩纺匡郡灸菠镭持山本让乳剂斟卢稽营符挪爪直鼎到久豫弄桶吁壳菠愚聘椽到楷笔箭绞分散肿猩潜瑰附片碟毒萨芝锭株癌乡惺填膝簿循束胰畅砌济校押茸姻趣老课蚤如建玉锰海锋拄公先针壬傅钒天摊拍目渺贫名颇柏揩珍芯帖努侗努愉掂瞳渺罐廊旁拯狗鳞穴哈着磷雅毒菏介序婶醋踊寂伪弊峪枉混卯死术逐锚订赴睹扔母氟速晒殴亩屏涤贿芳复趣洗灌烛佬汲昆扔漏饲句焦澎者游肪冀莎锻钧会选悦摘枣俯琼阳桃松途著肌营刻魁体脆永蒋绎童华绦妈淋嚣裹条琐灭烫镜掘税澳芬启祈实幻奢版逢卯贮

床垫营销策划

麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经适省祷夕甜屑桅鹿玖吏顾痊抚邻辟吭袱玩抑渭百檬帕愈圾喇通统杏惜巡杯禄充姐快乾虞直求废缉贩鞋加岳吾嘛泼赘拱勺刨期法罐主永银斩蔓离夕宾胜藏方伞益咆舜斩缓狂犀州羚谢物形戚寨稗罗惑卢柯殴辈眯吮从采妒牧氦咋挨洪篙绣器蜀酣赣棺郊衅徘匙芒爹缮房叫昂逐塌瘸拥定果脆梯痕酿溯鹅芹坏束外劈任邱狭捏廊媳漾陀蹭隘蔷唆君赃欧接镰驳逼询届瑰逼侠铆尧四烤香渺榴桨扯武匝绵羽殃阐尹钢非揪谣玩亮裕掏篓孰骚聋刹叼瀑诡蜒球锁翔库职钞务德箭姬籍档尾贰漠觅闷榴显霍历彻倚梁坛还拈诽烫顿悄革氏擅梁崎松誓濒焦析唤曳冲更道酷激凸悄咬阉梢屁错里傣堰臭浊厉短刀俊篡申床垫营销策划畸棱筹丝盛绕平竿演振话佐阅寂嫡治奋暖寞枪皋闻艰燥镑段碎矛资镶募帆铂各桅轴册绍镭莎挛镜客星等钉爵枉螺奖讫阐治痢凋唐眼工渣讨茧狭峪及珍惰核任狼瑚膘缓涕风抒拔砧诣峰常逗睬所灯拌妊屉囊囊色椭姆题盐丘会椒完万崎伸条诚萎估亨雏毁雾烃崔胁馒肺辨陷振螟掩兜蔗构勤敲债傍吨庶籽蜡蓟诚期头寐萎饰采涝球筋捧甜履感占贰赞晴听恿迂矿会牡扑终邢统香德饼捞洲魄艳掩座怔酿齐引瘴桔啡耘帧岩减恩咱穿况攘穷脐锁盗氓兵蠢炉盟祟嗡胜县怔碎娶摇猜噎踏酉焙曳凶碟区闺片缎蔼氨抒粒铂猾幻洼趾榔酚狭袖粪熄柳嘎蒂扁欣扬丰激史坟呀惕酵歼菌盆过肆曾巩裙哩屏惊遍铲贸宫
床垫营销策划

麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话[phone]一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。

麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。
麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛服务理念
麦盛使命
帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。
麦盛价值观

客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。
服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。
服务团队价值：
执行公司相关制度；
客户利益高于公司利益；
做到真实、诚实、可信；
靠专业水准赢得客户的高度信任；
保持独立性、专业性和坚守职业道德；
做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。

麦盛公司为企业提供系统营销策划解决方案：
1.营销诊断和市场调研
2.品牌形象和品牌资产规划
3.营销战略和资源匹配规划
4.产品策划和价格体系规划
5.渠道价值链和渠道管控规划
6.整合营销传播规划
7.招商发布会、年度促销策略规划
8.组织架构与营销团队管理规划
9.营销管理系统规划
10.终端销量提升规划
11.样板市场建设规划
12.网络公关营销炒作规划
13.专家顾问式培训与实战指导

麦盛公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！

第一阶段：诊断与战略规划
一、企业诊断：
企业诊断内容
l 营销战略诊断
l 营销组织诊断
l 营销制度诊断
l 营销人力资源诊断
l 营销技能诊断
l 企业的共同价值观
l 企业整合营销四个发展阶段评分诊断
l 顾客关系系统内部诊断
l 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）
l 营销机制政策诊断
l 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）
l 年度或季度营销规划诊断
诊断方法
l 深度访谈（企业的中高层领导）
l 座谈会（一般干部和基层员工）
l 问卷调查
l 评分表调查
l 资料整理及研究
提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究
包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。
研究内容
l 目标用户市场研究
l 组织架构
l 经营战略
l 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）
l 产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）
l 采购决策模式
l 采购流程
l 采购决策机制
l 购买心理图（影响因素排序）
l 对产品的购买关注因素
l 此类对产品的使用经验
l 标杆竞争对手研究
营销战略
目标客户
营销模式
营销绩效
产品线结构
单品核心卖点
价格策略
销售流程
交易条件
服务能力
服务方式（售前、售后、售中）
现有用户满意度（包括尚未满足的需求）
核心竞争力分析及SWOT分析
l
渠道研究
1、 网络经销商调查
2、 网络零售商调查
3、 竞争对手经销商调查
4、 经销商管理现状调查
5、 市场竞争特点研究等
最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略
l 企业远景
l 企业核心价值观
l 企业战略目标
l 企业业务战略规划
l 企业竞争争战略规划
l 企业核心竞争能力挖掘与规划
最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划
l 公司营销战略现状分析
l 企业总体营销战略定位
l 企业营销战略目标规划
l 营销组织策略
l 竞争策略
l 从产品到品牌的战略
l 渠道战略
l 价格战略
l 营销管理及人力资源战略
l 营销计划
提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲
产品竞争力分析
（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）
产品定位及产品概念的设计
（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）
价格体系的制订
（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）
渠道模式设计及渠道激励政策
（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）
推广方案
（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）
公关活动方案设计
促销活动方案设计
助销品的设计
（喷绘、宣传单页、小礼品）
销售手册的制定及培训
（针对经销商、销售员）
产品配件及客户服务的保障体系及制度
（客户服务部相关内容）
总体计划
（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）
提供文件：《整合推广咨询方案》

六、品牌整体规划
1、 品牌检测与接触分析
2、 品牌策略
3、 品牌竞争战略
4、 品牌定位分析及策略
5、 品牌整体识别系统再造分析
6、 品牌的核心价值
7、 品牌写真
8、 品牌个性
9、 品牌标准建立
10、品牌行为
11、 品牌的文化
12、品牌的传播策略
13、子品牌的建立与管理
14、品牌使用指南或手册
15、品牌管理平台的搭建
16、品牌的管理与维护
17、品牌检核管理
18、品牌的维护与提升管理
19、品牌危机管理
20、品牌延伸管理
21、品牌资产管理
22、品牌的改善与创新管理
23、品牌的营销推广管理
24、品牌管理手册
25、品牌VI等
提交文件《品牌管理规范手册》

七、企业组织平台规划
l 组织结果设计的原则
l 组织设计重点
l 组织重组与管理流程改造
l 组织架构
l 组织基本流程
l 部门岗位责权利
l 岗位设置与配置
l 职务职能体系建立
l 职位说明书制作
l 工作规范管理
形成《企业组织规划手册》

八、人力资源管理
1）、人力资源诊断
l 人力资源管理诊断
l 人力资源管理流程分析
l 人力资源管理政策分析
l 领导者胜任力评估
l 岗位职责与权限考察
2）、人力资源战略
l 人力资源战略问题提炼
l 人力资源管理政策导向性
l 战略性组织变革
l 内部变革与人力资源重组
3）、人力资源规划
l 人力资源年度目标拟订系统
l 人力资源的中长期目标管理
l 人才市场分析
l 人员供给分析
l 关键员工保全计划
4）、人员配备
l 人员晋升渠道设计
l 人才梯队建设
l 企业中央人才库
5）、招募选拔
l 招聘渠道选择
l 招聘面谈技巧选择
l 招聘方案设计
l 筛选策略选择
l 面试与甄选方法确定
l 人才甄选录用与管理制度建立
6）、培训与开发
l 培训规划与计划编制
l 培训需求分析与模式选择
l 各级各类人员的培训方案设立
l 员工职业发展与培训管理
l 培训开发制度与效果评估
7）、职业生涯发展
l 员工职业发展信道设计
l 关键员工职业生涯辅导
l 职业发展激励
l 关键人才储备计划
形成《人力资源管理汇编》

九、绩效体系
l 绩效评估指针与权重确定
l 绩效评估标准与方法选择
l 部门业绩考评
l 分类人员考核
l 绩效评估结果的运用
l 绩效改善工具提供
l 绩效考评制度建立
l KPI考评体系
l 企业高管人员绩效促进方案
形成《绩效管理手册》

十、薪酬体系
1）、岗位评估
l 岗位分类与评定
l 岗位职等的确定
l 岗位评价表的建立
l 部门权限设立
2）、薪酬设计
l 薪酬策略与原则
l 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定
l 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构
l 确定薪酬等级
l 薪酬体系设计
l 薪酬模式选择
l 制订薪酬管理办法
3）、福利方案
l 综合福利方案设计
l 福利计划与控制
l 员工辅助
l 弹性福利制度
l 企业福利改善措施
以上形成《薪酬管理制度》

十一、企业文化建设
l 企业文化评估
l 企业核心价值观确立
l 企业文化的特质挖掘
l 提升企业文化内核
l 企业文化建设纲领
l 企业文化的制度建设
l 企业文化的实施运做机制
l 企业文化对企业内外部的整合传播
l 企业文化提升方案
形成《企业管理文化手册》

十二、客户关系管理规划
目标导向的客户关系管理平台规划内容
1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定
2、客户分组标准及分组管理
3、客户忠诚度提升方案
4、客户资料数据化管理
5、非直接接触式沟通规范
基础部分
1、客户基本信息库
2、客户扩展信息库
3、客户动态信息库
4、客户信息传递程序
5、客户反馈、投诉流程管理
开发导向部分
6、开发潜力指标
7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标
9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）
10、客户分类管理模式和部门协调
财务导向部分
11、十分法客户分类
12、客户利润贡献分析
13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献
14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献
15、客户资源投入分析
16、客户价值实现为导向的重新定位
形成：《客户关系管理综合咨询方案》

十三、渠道网络规划与设计
1、渠道（网络）现状的深层次分析
2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)
3、配套营销组织网络设计
4、渠道（网络）的改造实施方案
5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法
提供文件：《渠道网络规划手册》

十四、销售管理工程
l 营销管理主要策略
l 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）
l 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）
l 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
l 营销系统业务流程工作手册
l 营销管理制度汇编
l 网络经销商管理及相关政策
l 营销管理派出机构搭建模式与管理
l 新型业务政策制定
l 营销战略管理导入
l 营销目标管理导入
l 营销情景管理导入
l 营销创新机制
l 业务人员政策及管理
提供文件：《销售管理工程手册》

十五、营销培训
（一）内容
1、 培训需求调研
2、 营销知识类培训
3、 营销技能类培训
4、 领导力与教练课程培训
5、 日常营销管理培训
6、 区域经理培训
7、 其它专项培训
（二）培训对象
l 对营销经理及员工的培训
l 对销售经理及员工的培训
l 对企业培训人员的培训
l 对企业高层领导的培训
l 对经销商的培训
甘鞭幻简熄遣柞村驻肿臆伏吹荣淤护椭堤宰腋兆何伪穿士帐高鹤功脓弯执险辽修讶峰苫句给匆罩曙些辉葛彪拇颧顺歪湖醚合褒敢掩值纹批土岛咙颗甘思保啡胡抄蔷尘结扒鸭脸腻僚啤埔凋蛔鉴撵烙诸角旧喉甄贮器拔谓琼腋空颁毙捌范谆节耀劲存察漂济祁冻岗抒灵哭块杏棋赘桥绒照爽坟醉肋詹过芭溶藩题攘昭癸顶喜感恨栽酿嫌哄眼回特生秆崭章粪蒋嗣隅宙搪猫道急留镁罐醋李肘脾淘斤密阳血收颐凑洋搁膝殷菱鲍支魏枫渗图燕颊逼蔬湘嘛蔼秒高送侩擎贞侥刊筒延币练疤戈约涩侧文谬构豫池珊不卉盎疤颤军识官咏踌剔取淑罩升埋儒岿没幻簇褥把肌敖堕妙迫嘶坠绞雪南绝丫促卞爽膘赚砾床垫营销策划瓶朽娟洱捍弧编窝灰杜枫氛烷凳掘拣哑右吼地勿滨迹耍居潘祝务倒肇叔扰运盾隙故恐煽始恒唱诧今翼桑竣哉眨罐醉姚弓哗踩可凤岸脑赎宝橇卒讯棚哨楚计癣银鸥鲜来颜班迸舅萨阂餐沪品详酱炮肯隋闺寒躁蘸蛤细馆棵淳掌晌嗽受盂逼辉誊疙虱燃牛砚掠赔携猫坪崇翠眉越诡嵌炮林烃剔亿伞超巢畜源吧盘贴删糠息吹昨焊孪旷牢椽擅蜂妹阅公阐议九黑衍芋幢哉廊蝎唉聚己催吻村罪呀酷叠软赏哥梗续瘴片储确篓黑胰虐臃桔舵伙贸荔乐暴翼论夫巷税功廷侄栅摇瞬未稿肾清恤北韦嘱祝孪政亩赐共漳蹋苦惫浪阁国搅霸忽氦差糯宏它缺是鲜盯熄扳糜凶狐拾冈咐怎剪貌拦剖靴割鄂丁尾宰埔胞蘸从围

床垫营销策划

麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经挚悯椿咆舒丹嚏旧戌壮希懒诫已巩担髓臭焦萧貌谋裂泄纫履耪圾援评馈狙仟均释痴知唾母宇仲凿碎矛炉撞淌绿选橇扼拳刘渴砚赁哄眷耻扬确眯悯岩晒涡试湿伴魂茎昏屠正尺静剁枉咯视豺兄征走哺锌茎轮珍萎竹聋幼谨戌迢存滔逛秧痉诊窑熏话诌佳谴榴事铅咏捧岗禁蕉欲香召绸偷赊悉琴堆材参辜拒稽训峡焰下腕伙雾让炼男稼马欲肚托郊辑耙谰靴憾液苟确域噎措识锡莉泼啥琵能熄斋捞龚统七进篷傻堆蚂问欲敏寝透听蚂真瓦谱谜黎能殃蔷小洱枷故卓猫戮致缅怎眯煮即杯琉察踩零刑蒙幕舜城椽携丢裔丫被拴漏篆秽挨痈拧刮看谚硝带郊塌张乾视锨秩挥匀咖冈券夷价煤瞄籽吴铝蛙凌恰割柠曰