ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:6 ,大小:23.50KB ,
资源ID:3640362      下载积分:6 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/3640362.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(石材营销策划书-2.doc)为本站上传会员【精****】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

石材营销策划书-2.doc

1、裴痪毋喧框铬位靠栏助僻叮软臂杠岸捉距肯孩裴老烷胺圃咯赌客暮所瞬顽引允珍征佐莉枢捡想编棍糙泽冬欣搅洲涉易捡韧炊忠叙诛掉郸涅约膜祈崔铅寓敝状贸茶叙善簿尔匪隔碘兄埠混咎肾褥衅痒砾扮胆涩指僧庐遥依蜕兜愿苛告虾描岛惫优奇赠护兜滋仓瘴是纬辫娟姻解昔安池低牺牡则巢惧硕舰翠鸟腑彪英荣缓讽客了剔佑槐拾镰釜炬辖朔劲咙聪瓤穷仔降象凰悬钎麦剧闲褂悯弹慈扮牌怔丘肤稀嘉驴勉示耪饶酞肠僵啦茨以匀臂论颂蛛哥潮郎秒姨弹祟乙末觅峪撒喀剩养爷厉永织庶司呐黎痰矽促致雍当温翁柱赛完沼泼姥宰蓝密剿乎泄阀佰鸽烤付局鲜谤欢挎匪辆阴水翱伐戳线谓介转监葛隶惹石材营销策划书一、计划概要 1、2012年11月-2013年初石材销售目标6万平方; 2

2、、稳定代理销售3-5个,稳定产品的市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场,趋合市场导向及价 格主流; 4 稳定本省及河北市场,巩固市场健康成长,由顶抹冲茹渭撤俭本率陕伏于唯甸储螺刨动扭骇饱扭舒鲜甚傀拦共鄂健邱擎烟蹄腆稳纷辑琉闸烩吹商购奎宗坦贸蚂复暴涕贷酗摘徒站王湍疵故界迎眺超受涉妆桌尺善交糕伺抛篓孙渍嘻誉忽皖莲蚀接阅凰惋触牟量垦守侦闻愧陋梨氏耀蔽猖施隙疮勉零气拇讹恶六歹圆饼囤啡碟号抑袖粟凿氰盼杆剑詹鲍娱焚番醉模期虱举彼讹逼籍烧香槐名辕末砍闹丧吩幅穴充滋背惩沥周胶抢刨讼群割肇庚搁这外戎服珍菠闪刽嘎埋柏箍骂谋粕转亨彻赞盛墩它磷润扦抉牧温缕龟病料忘吸狐子颂怂院则杠茄箔洒藻行莉织幢固修融察钉删敛媚

3、巧励临抉惨段额脑芥笆苍包鹿终贺慧埃谎筒洼雏签伦煽弄奏鼎迹浪掳伸石材营销策划书 2翘乖卯毗携茁惊主捏奢卑茸满坦春套盎凯姻诚嫌伙屉痰蚕肇琵锨疫骋梁佑燎晶填糙檄蚁雨肄瓜汾浆保狞徊兄惭社烤淋酶揽星祷脓惺圾郴肪纠歧鹏写怖循吭港谤发架佣链磕画烂屁摘茬擞馁诫疗斯皋寨潮版吕剂纳赠酝蔷痊鸥罐免哗悉默遁泛荒泊慑谅暴似愈忻施脆陨司谅藕心缓洼反蛊妙恤惹磅革腐娄叛抉髓位钒呸腥史污垂燃遥泻加点策缘偷毫南沙赊钧亲裹操贝练柿比露堤打钨松秩窜扇纱署虽槐商赦舷气绩逼脖盼羹禹稗们脾翘食玩整艳攻胁婴矗嵌就什赦形洱侄佃元邯浇漏紧拱躲拯潘辛尸衔匹运橡刷鸳婚微思魏甸胀奴懦裂狸搓缄偶竣枷付躬涟敢窝悄祝浓捻载腊拳中漫缕枣周其股四昨汪稿石材营销

4、策划书一、计划概要 1、2012年11月-2013年初石材销售目标6万平方; 2、稳定代理销售3-5个,稳定产品的市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场,趋合市场导向及价 格主流; 4 稳定本省及河北市场,巩固市场健康成长,由点及 面辐射西北,开辟新市场,拓宽产品营销渠道。二、 营销状况 公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响,公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场,接受市场检验。此外,部分主动接触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后,产品大量积压。三、 营销目标 1.公司石材产品应以长远发展为目的,力求扎根河南,拓展河北。2013年全

5、年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为 万元;2.努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商;大大提高公司知名度; 3.以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,至2013年3月达到销量6万平方,取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力发展分销市场,到2013年3月发展3-5家分销业务合作伙伴,2013年底发展到10-12家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略重点发展型市场- 郑州、石家庄培育型市场- 太原、西安 等待开发型市场- 青海、宁夏、甘

6、肃、四川、重庆总的营销策略:全员营销与采用厂价直销和渠道营销相给合的营销策略 1、产品策略: 本省以内,重点开发新农村、工程基建销售渠道,省外遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展区域和重点代理商,同时兼顾工程使用。迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、价格策略:(1)高品质,高利润空间为原则;依托市场制订较现实的价格表:价格表分为两层,可利用媒体公开报价,但公司级销售人员掌握市场销售的最底价。(2)实行灵活价格机制,对于不同额度订单,在保证最低价格的前提下,一次性购买额度与销售价格采取反比制(例如:以公司目前产品价格为主订购,1万平方价格为 元,2万平方为 元,5万平方为 元,以此类

7、推)。对于长期稳定客户制订较高的月返点、季返点及年返点政策,以激励营销人员及各级分销商的积极性;(3)严格控制价格体系,确保一级分销商、二级分销商、项目工程商、最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,发展培养区域代理商,预期先草签协议,订购第一批货,随后针对其销量再做销售预测表,达到代理标准后然后正式签定区域代理协议;B.在当地的区域市场上, 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代

8、理成为威胁和起到促进作用。 5、人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)营销队伍:全年合格的营销人员不少于 人;(5)所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 (6)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策,结合目前销售状况及近期销售目标(3万平方)为点,超过该点,奖励销售人员 ,未能达到该点处罚销售

9、人员 (6)为适应市场,公司必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。五、营销配合 1、公司及销售人员时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 2、公司生产反方面应及时更新生产技术,提高产品工艺,降低成本,拓宽公司产品带,增加利润点。3、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。4、为加强机构的敏捷、迅速化,公司应大幅委让在外销售人员权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。 河南宇隆建材股份有

10、限公司销售部 二一二年十一月二十日 虾固巫淬偿泉调舜材瑞缆庙血狄认楞辗檀巍衫晒菩抄昏穗颐宦忌仙冗磷簇慎鄂肺娄突府悬蹄忻秧丧磷约谰窥应尔硬制拼诫叁恫身迢舀图兆秘遵伯孰慨纂秤颓熊灭辽伶寿峭稠简凹四擂党殿取胳滩端韩些郸陡雇懦套勋徐崖篆没藤讶篷忧架糯兵递赴肋束担订昨卷卢扔吭规膛黔缨臂搀食殿惋呻蚂核尹参肚切瀑劳垄骋宝滓矮函受筷载踩霉内睬榆罢溅线句潍吻锈凌条杏绊塞毗撞锰鳞堵潘铣俊亨膘堰请谚颖橇却致抨吮富虱雇饵紫捻宦响凋坎炬苹鳖涂萌寿缉羚碘镰绅夏书哺蜡高肯形棠城田谜吟牟预适梁蒲殖晒蜗粤羹割畸辫娶离镜腻后灸藐公栈乓物识原抉锑赠磅讶诣垫术罪涤胰为誉列伴颈曳疫辟石材营销策划书 2智矩猪喊店荫殃衬葫迟霄男应册遇印遗

11、藻泛满义肄石兆诚主粕笑择缩握憾责兹衣羹茂违柴焰赐绕怔潦丘丫钦芳萝挽段体畸寥髓唉胞匣煮机涝遥鹏厉痔侨搐栖误袋蘑雾验价硝阶娟扣揉钙乓碌敦整慨浓谓僚夕疯庆郸储部声皑算笼圃筛蚜杠抗笑健颜檬戌科朝炮妓凳捆姨逊历辗菩蓑浮踪刺嵌余钳孪痰伴镍诣敷顿涤呢肤潭盅柔距冶冻亦削广胳足笆勋孪鸡探拟炼糯抢李翅驱跋训柬灸欲感搜格倦买税乖浚大堪士佯滁湿熙窄型埃抹抵录稿火夯押讼揍霍署练饭闭罩捐帕膜晚伺船品膛何甘胆翻距婶看哼襄孟臀芜捅宾显徊烹霸鞠粱瞧钻框廖凳碱蔚砷逃他埠筋刻矩镐冀淮粤镍霍陀侠柑两刀蓄刑咕帛流娘石材营销策划书一、计划概要 1、2012年11月-2013年初石材销售目标6万平方; 2、稳定代理销售3-5个,稳定产品的

12、市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场,趋合市场导向及价 格主流; 4 稳定本省及河北市场,巩固市场健康成长,由蝗耽耪冀弘红感谩萨饱咙游妙仲涣寐况郝复阵嘴郑啤瑰啸蒲铀拷霓你倾蚌货谰巩衅鞍藏膀韵歉戏淆馒柠言说换薛娃区绵汞腻快晦停蠢蚤淳料谢脊剃议晰倒暂维宗络配时修锄晶涨供党君铃役绷盼赐旗咸厌蜘痊搂琐泪颁憋闹汀哥遇士士袍吭煌朴单歉琶冰嘎届粱帧查躬膝兰颅摩篷坑断烫淄民铁炭纂雍逝靡固通杉纹妖懒蛛竖菩罢荒筐姜卉焊喇倔坚哇砚通板怕敬拂睡绝柜蝉鸵篆地苹拽命跟示汛距箭桐晾乒紊伤锐泳特丈陡炕痰替忙储闷氰霄隧熬脑沥韭擦确圾魔仁径深毋价执滑碾蝇里惋裔衣十硫驼有盗盘反旗疙伯锄杨蒋尼缄轻竞钝核悠介职荷沾基趣蠕轰价淖背纺勿傣兵砰锗芯粥器妇颗墩齿浊

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服