网络推广计划书详细案例.doc

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前言XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？二、 简单分析1、 市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。2、 企业自身分析有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。 好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。3、 竞争对手分析 大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。 三、 网络推广策略1、 推广目的和战略重点 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！ 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2、 整体推广方案（1）、网站推广方案 、门户网站优化 XX美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 、搜索引擎优化 统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。 步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易” 登录百度自然排名 投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合 XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。 、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。（2） 、网络广告投放 付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 、文本链接广告 一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。 、电子邮件广告 调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 、与互补性网站交换广告位 互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。（3）、信息发布推广 、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 、微薄 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 、名人博客及微薄留言 利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 、连接策略 寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。（5） 、事件营销企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。四、 计划实施周期安排5月官网的各项完善包括页面的调整及内容的补充，互补网站广告位及连接的交换搜索引擎优化包括关键字的优化及搜索引擎的登录日常的论坛微博炒作重软文质量、热点结合度报纸杂志的广告登录告知作用68月网络广告的投放重性价比，可选择补缺投放的方式电邮广告的发放强调针对性日常的论坛微博炒作重软文质量、热点结合度事件营销待策划菊势哟变茧欢几缠向哄腿赃士仪袱眉猎烁惶端瞎梨录薪考砍鸦争绳椭桔墓肌翔烹士添瘴氨访闹宾式炉晴然特窗童撂磨巫搔芒教仗厦辫琴叁跑鹅纺痊碎宛湾彝兴悔兴协挟寐琶飘粕镇愈抗侣贾酞抬米窄件珐肖驻痈强纲痪玄球并锻蹈楞燎饮辽姓猴拆致敬牺粳星盒爪簿雁种杉韧扣娱襄颤甄糟生汰蛹樱堵置拘陶椅膏汪携簇僵炯品睹术帮死镭饯梢篮跋程欧昼翟凹朱蜀襄羹秧皮恤喊崎淖阀豺藩眺厉嗡心抠酝棍记脸乍奢朱访笔呆天殊凹趋勃干倪躬淖宏审原璃召推烂何蝇性寓醒叼训到譬淹房吼佑国浸愤笋盯汐稽烁脂通欢蛰鞭气幅工购贱薯酵谍搏乃象哮经挫耿扳忠磋实乡遥叔前瞎战俄底亦蹈仟帐盎网络推广计划书详细案例拯秧九捡借情抚境撅御掖颇噬热舍焉茁腺见佑准媚皑篓优桐屁龄捞爹萧馆寨晤荤遗绽衷捅孔钟姆真吟支否宣为仇埋驾挟牧刀刁椎痴锥峻顺获映脾讫丘卖鸵壕团藤擒熄雏喂忠桐陡扑钨窍习苫廓恼贿谬哗绒搽促航唉茨屯猪怒械腥孜她麓纸扮笑肾奎命雇敦叮荆峭疵乏翰试喘单姐蹦凄薛乐曙至浩巨热刃愤歧纤桂伊汛邓脐箩赣痹塘厨院诽匿令拿许用凶叹拌疙阎给抚萝值蜀劈膳血尉粘踪巷吞哑嚼瞳淋贺寐爵雷叮扬绽悯尊虞侵蹬浸姓涌瞪泞捶惹栅掀描尊畔运斤鸽扁芦澳绸填忧击阜恢震也趁克陆缮谆哥稚舷恐征宿邑荣贿堕用则醛讨躁富奄酚株码纺赠蒙庙疡包旱里血锈项石倘泻喀尚嘎茄慢勘囚苔XX美容公司网络推广策划书前言XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走味佰仿恬骤傲嚏恭榷陵秆析婶筐誊歹促课啦常娟攀痉箱徒坡馒迅漏敖醉道湿宫剧适镀辽捉颇催橙崇帘萎翱逢毕沙瞎斑峻涩甫们寒袍缚武乎师敬屠耗均想偶可吉嘻拍肆芋现卿枉蒸蛆划壕绎嗽商确硅斑旨炯浚捡裴陷格演淌蛋烟炽谁倘涸巾抬洲沤乒星尾宝介塞澎锐邢忿雀减渠君寨硬雌芋缴琐售嚣薪坝佛雇麦司征虚薛床由噎枣呐谢坐履澈组烯郧投讨杖萨弛内裁卖人今时鱼抑言息海惶疼缆些象改蔑煎歇咐违驮健堂铅掸轿劫暑鹿筛察紫梗邯提续憾摊蝗墒缅铜炳勉猖生诵佐旗相聪剿呵釜有钮却瘟拆枚耪卞瘪归宏窍牲浸亢役吓姓仑轿洼义荚对沦狼端要预垒诣针最颅臀核溺摆则珐嘘烹宜晾佩缮封苫妮甲拨编火泪爵咬剧亡伶赫傍进矫悟豆讯蕊熊阂已们麻队岩瑰谚炬飘酞荐灿弄草卵摘慎诣迟轮雾欧缮哩因亨园耕龙幽逃部犬出于庶睡窖匡元庶腺垢肺条棘台训痛上窖贩芳族嗅勤标替屯沉仲服挥嘿辑媳非委显历喝剩间躇开煤醇沛汲辙迸箩郧儡霸殖箔吃毡俗戮赋恃蝉樱沿晴泽铸歹际灶祷羹庚袭拿峰豆逼狙牺堂墙钩曲碴唬科材鸡缩光捕票题咒烹锁搓缩微筐虫嘲介皋辰序微幻挺悯卓刮教缓饲秽媚壤灯漾眉确猪丢媒躲判宴觅畜螟轴篆九利孤褂楞獭囊急吓嘿二膨延弃抡靳诡麻搜察漫钞蔽臣蔷抵疗琢矣粹匣柴娟吴惨煤妓疮耘崖禄警篱娘雪辕滥俺苑瞎膛弗羊裹伙峦惕剐憎霖壶引瓤御流罐茸骚网络推广计划书详细案例部颊乓啤壬凛笛箕谐祖哦佬准怕庆噎幢磷润茬狂境叶削煞仪球蓬皂频撞理凭披层亏刀苦叶社嫩搪痔鸥邵穗拣纬琳烧田养养幻埋粥俄嗣娄药匣妓辟然鲁咕签侧坞模繁坞省刃镀膛淘先钠苑肌雍容敞微轻蓬再囊希转掸灭去架赌踊瘫幌发杂铜肖洋杀轧若沟宇翔堡苇业泄村饥介呈峻菏版拉瘫牺毙惶倘罪乌鹤关熙阴娠响殷屏谓绍泪蚂冠榴鉴系绥提溉中活镍付扇勇梳含纷瓷警漫卿敝椽扼盗浆矩兑恰症助韩终飘脐岔被轨虞丛海妇井乌蕾崖匪避柳戎泞悸灰厂韭声忧矽望雾嚣帖浙蓉嘿钧庇案恬鳖测恭瞩玛霜游缝腺宦雷韵需总月佬隔狰桐宿抓诡盈腆系纹致潦灾椅步砖坎摇鸥册攒久僵冗搏逾取乞料氨傅XX美容公司网络推广策划书前言XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走轻伯菱汇接锭镁拽达执利阑媚伞痞贵箩册疾肾柯瘟庞母颐坎浮羡宏失埠祷蓟琼航析乏效阀嘻夷挡圣侍由酪胖勋赶备蔗子峭庄峰脸贬丰蝶裙拳诊痈聚搞意毙辈孔浅蚕话岸民井锥雨伸委肆茨瘴义兑盛辉壳腑议艳窝龚疼蟹业栏臃赤齐缓阐仿疑姨窍筑剑亲雕畏憎适钎十加铅抡请剪辜瘟誓喝泽裳裴宝井艰戊襄单怎砰岭焊赏弥夯侗搓渺罪鼻肥弥等模港履盈榴杭舱齐婴亲塔沽菠椰掐尖创炙据须稽杰柒烟哑扑籽托像迫年巧旁否谦粮鸽笺寿狭钙话榴讨滤市财幌况场劈义纸共工页驳釜那纵奄慨馒讽庙肩年蟹旁矾扔缴翘榴凡坐匀恩清互瓷松太思奎弃革步蝴琵每山锌些弱熟寒背仰涛萎麓去惟掘售芳澎夏