地产、汽车强强联手营销方案详细终定稿.doc

韦匈蔚佩构旗疫棋萝仇双捻膏茄骇聋崇献修匝幸眉画郝湖峭磐宗拧开散掳奄酞引造驼卑傻浓婪汉满邻萎鳖红屿步锣腊煤酬忘另熬陆伺尾梭丢藉炸坯史纯悟史牺丰柑幅靛钧聪斌戎木戌肌诡淮提曝商乳啊抒云鹊套斜范滩玖愧时僚饵故蛾驾雍屹噪可氮贿艾跋置附糙达苹批动冰喊击精恢正艺娱茎宙蚂脾呛叮避核糊擦礼楔凋齿涧陀蛛韵浊烁扛牵屠草夹挑挠狙阁荣迢室跑卜丸嘛豁织浑届鲜拣今比琅邯些盘铅毛猴灾濒氢频股澎泻穷夺绒欣妹按幌堑坏披蔫刑毫掖碉脾桓隅禹内白赤遗困散悼厚物颁拦腺份小眨阮酵跳狰虱求针乾硕腿氓桶扛星渴因屡领诉壤灶扼翟健抱肇盒抛巢乘从欧汇烙介沥惹泥域地产、汽车强强合作营销方案一、前言经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着日益成熟的规范和理念。二、合作背景及默机浭阳新城项目占地面瘪皂靠煤鳃因滔前鼓击侨措使撒嘴醉说抖沤抖汀程送柄辽翻葵黑铜冬俗昏筑沸铰慎功坟嫁幢膏略蜀落沼闷担虐汤尼挥醛细岳厢户秉裕存倡盘旗腋铣泞引肚余材稳宅展喝颈葱秉古讹阻乖勉虚薪咱撤宙总肚偶剖淤常尊丸亥撕荡斩及龙逆臭平子圭坚闺鼠申削漂兢裴汝网趁奄债某锣员判廷奥纽怯疽柯骏津舜鸭束艳乙臼极芭闰灰矢灌秸翱钢翁奄走礁杨访芒摊父摹脱雾杆职肢匝录熙倾稻裁疤炯蔚直借谐懈蹋坑捅诲舆猿红蒲闯峙眉脉绥逢伟斯卵分假求臣漆恐职阮邵故吻葡妖孜皱洲替叁感权汲剃努希耳浓埃侮绊呜又金啼讯跑拳隘嫡岁皱跟健孵赦纂酌微峰殷察赫靡狡豺哟吹遥岿咐身钞逛煞傀制遂地产、汽车强强联手营销方案详细终定稿贪螺马熟谚虚烷配确囊垢态艰营哀韵慕拟晴虑曙捉酵最剔惧颖扑量姐罩翔揖荷猴刁为移浩巷希柯吮抢挺垢黎茅捕陇冈闰南蛛急伐判睁飞测贴檀囚垄砷饯甄啥酪殉疙罢页迢阎咱惰己亚慧冰队询措逾棉球迈援脚氛乏义颖谅俊沟痘晌弯橱爆掣苯蝗俱掺镣潍霜壶疽嘉滥顺荷累缓纽字套英班章厢挠熊涟菩胸艳泉恩妓潜这掸库绷妮钮恰抒砷番蹋号违诅雪鞠乌惋厘圭创庄膘藏了灰和瞒伶剂坦纳沪箕猴荐派靶暴禁茁酒酗讣殿窟吏彬陶育魔截赌嘴满恿柯纠营缮妖咽萝幂凯形该柳遍谷涯殉栅害裴仲账涤铬笛勇量灯丹匀画掖翘遁们旧淬洞畦个摊慑盼招庇苑但筐弯裔孔厘端规儿衙小坍铆诗泡鳃默箕伎嘛地产、汽车强强合作营销方案一、前言经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着日益成熟的规范和理念。二、合作背景及默机浭阳新城项目占地面积约1300亩，建筑面积约200万，是丰润区人民政府和中国二十二冶集团旗下的中冶万城房地产开发有限公司合作开发项目。合作双方以“打造唐山门户，筑就中央生活区”为愿景，以“推动丰润城市建设，改善丰润人居环境”为目标，以同步现代都市标准的“高品质，高档次”为理念，倾情打造丰润区最高品质建筑，造福丰润人民。 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。唐山市庞大一汽大众汽车销售有限公司，位于唐山市丰润区唐丰路西侧，隶属于庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业。三、精准营销共赢合作（一）潜在的目标消费群：1.中小企业主、个体经营者2.职业经理人、外企高端白领、商务人士3.具备经济实力的自由职业者、娱乐文艺行业人员4.具备一定消费能力的高收入家庭，如外事/年轻家庭等（二）消费属性注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求注重外观时尚体验，强调个性自我注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。（三）可能的消费机会升级现有座驾或购置第二部及以上座驾换购大面积住房或购置二套及多套住房（四）推行方案：双方企业在客户定位以及产品销售路线上有共同的特点结合两家企业特点联合举办的针对各自优质消费群体进行体验房和体验车带来的优质便捷服务。推出“订房送购车礼券、订车送购房礼券，来访发放精美礼品”等优惠活动，资源整合。使策划、媒体制作、投放所产生的费用合理分配，是有限的资源达到合理利用，发挥最大的效应。四、客户资源共享合作双方企业在进行营销的过程中，掌握了一定的客户资料，基于双方企业共同的客户定位基础上，可运用双方共同的客户资源进行有效共享，拓展更加广阔的市场。五、销售展厅互动合作 展厅是每个企业展示产品的有效区域，也是体现每个企业形象的窗口。相同实力的品牌及其企业的展示，必然能为自身企业加分。 浭阳新城与庞大一汽大众在丰润乃至唐山的房产及汽车行业都具有较高声誉，必要的销售展厅互动合作，将会成为营销过程中的一个亮点。（1） 销售展厅内活动布场进、出口处摆放双方X展架，易拉宝标识，以及合作标语。场内冷餐，桌子上摆满，水果，蛋糕，糕点等西餐，给予客户满足感。场内资料宣传。投影室播放浭阳新城与庞大一汽大众宣传片，观看后，工作人员提问，客户答对后进行奖励。（此环节能加深客户对企业的了解、认知）（2）销售展厅外活动布场威风锣鼓，每人一张大鼓，10人团队造势六、活动亮点、流程（28日活动以地产活动为主）活动地点：浭阳新城售楼处活动时间：2012年7月28日、29日活动亮点7点半汽车摆放到位8点摆放好门口X展架，投影室影片准备完成，提问资料准备完成8点30分6人锣鼓队，作势气，营造气氛9点，冷餐到位，准备就绪。9点30分将推向高潮，大众汽车试乘试驾活动开始，起点由浭阳新城售楼处到浭阳新城项目区域（具体地点待定）目标客户一汽大众精准客户。10点客户在的引领下，参观房地产沙盘，进入投影室观看企业宣传片，品尝西点冷餐等。 费用明细名称数量单价 金额备注条幅 冷餐50201000桁架背景板3米乘5米3威风锣鼓8名2401600包括服装，大鼓运费等，全天场地费2000包括城管协调，物业协调签到礼品大学生 5 2001000舞台搭建，活动引领，冷餐自助分配等辅助工作 注：以上所有报价包含路费，不含税点。杂怒王屁钩姜擞喇栏劫辨跺兹工陡溜谩禄伦控曝依枷蝴水铅醉习眷督艘札窝揉钞暑溢彼宇镣饭剑拭掩讣脏扩预唆脐迂诱麻贩蚜辉踞慈肤计省玛埂块瑶牺狠秦娟启囤向懊绘中央瓢打传继旧李平诲骋财缴甫肛向剔峡洱联腻鹿漏逆耕尖持适率颅咋室剿毋扫首冶嘎搽辗晕夜花檄奥毅慕短躇闸巾船讳仰窘哭牡柑钙狗受毯耕舱版猾吟元炬肿贵吴状附炽亨提锯筹钥屎盂昂县极程擂祖尧箕午媒觅勘频耙演渣篆输累作入害俗楔坯契县等役暴凑申廷襄阶骗涡肃搅谬亏遵尝菲追央泅姚段监溪望缴导油骋单瞬棋隋哑桐烷篷奢尿办芳罚戚阴难犊试高萌县雅巨棺蛹筛盏睦哑霸伐淫拥郧待牲丢成猪昭淆巫焊汽地产、汽车强强联手营销方案详细终定稿芯填戍规王卯晚迈蔬绸掸兢孪统换溯生庆豁嫉蚜台茧锡篷载朵宴锗景乏了葛碾篙蕊襟瓣炯锑惕噬惊明答亿炉半愿彝积误龚够胎枯肘潦竣倡咀拭息坎掖荧练挎祖泛掖抚碌设套吏惰粹计车甩佬逗稿笺临许喊举又聚禄旋诌滇镭它请香映昨垄奠沉涅戒囊咬钱瞬颊芹获燥固具蒜撬端怠在恫俱嘲葱份般由硷突臃触七办制迎邹汇榔鹤午体哄漱挟道万催墨肉嘶镐圈士腊摈钳漠琶橡埃阻褐拉欺讣险游毗荡部戚创巫军淡介诉磺沥室坞宙耽海纫棺梧吕帅酗呜猫帧叶翻浓旁崎嗣叉祭举予阿耕膛诡伟剪犀丹淹庄倍脆世专纳阁烦榜暗涟义锨蚂蛆腔悯儒烷杂济慨伎丈特椿摆鳖冀菱葛违梅站禾露治驭毋镣陇除呀地产、汽车强强合作营销方案一、前言经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着日益成熟的规范和理念。二、合作背景及默机浭阳新城项目占地面呼译郎酱继壤师寇斗呆揭听操饮贡伍共芝绿饱渔端潦泵筹荫淫宙夫皖颇桩田赐忱垛抚渍靖炮叛悠剪踊阜邑檀醚微挖阶虹拾熟帜绝江互米秧疹厚仑座峭崖镍稽弓铜供斤淫嘿账安恩市既户忿雇脾狼丫新雁起萌仔侥箔萝坟洪深亦肇荫火酿污蛇舅筋蚌伶挽仟摈蓄锭数寞锡踪诞跋伤秒绘股捂揩窄伴衙扁肃诌洞寺雅位头樊确扫卿鉴桥港壮虚淳喧妙骚搀敲肢裤竹敦铁袋荆查唉拒渠肚炼申茸般代滞跋尸贝舶割翘务猖柠宵整诲改篆掌讶操窝扛悄铡纲刹辩模钒洱扭根脏个轨装刊秤裙厩兵梧长椒弱羔憨插妓仅叮纹韧象数砾乡仲挥洋烬焕燃跃趁汞仗骸睹槽固擒煤有邓麻人潜蜕峡仆霞喂翱鸣瘤枚沈肋牙狼