如何做到专业化推广.doc

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专业化推广
专业推广的概念和作用
概念：利用所销售的产品知识，传递产品概念以及定位，并特异性地表达产品给代理商或学校领导或老师带来的利益，以促成持续性销售。
作用：1.提升公司专业形象 2.增强产品的可信度 3.建立产品概念和树立产品品牌。
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专业化推广
一、 专业推广的概念和作用
概念：利用所销售的产品知识，传递产品概念以及定位，并特异性地表达产品给代理商或学校领导或老师带来的利益，以促成持续性销售。
作用：1.提升公司专业形象 2.增强产品的可信度 3.建立产品概念和树立产品品牌。
二、 专业推广的方式或工具
1、 图书杂志广告 2、各县个地级市电视广告 3、报纸广告 4、图书展览会 5、条幅招商 6、送书会（请某地区校长参会，宣传公司和产品，树立品牌形象） 7、专业招商网广告 8、各大网站广告 9、公司网站推广（网站的建设及优化）
注：所有的广告投放内容，都要有电话和公司网址的信息！
三、 专业推广的目和组合策略想
1. 目的：吸引更多的意向代理商来参加招商会议
2. 策略：（前提：识别产品的属性、产品生命周期、明了合作商的态度和目的）
某地区中小学生，教辅书籍调研

某地区中小学校分布及人数调查
当地对教育的投入分析

信息积累

书面资料或文件
课件讲解企业发展、企业文化及相关信息
平台的演示
可行性报告
意向代理商

四、 签约过程及工作准备

每个步骤，应做的准备
做代理过程
看到或听说过品牌
来电咨询，有疑惑，但感兴趣，想了解。
来参会，抱着听听的态度。
犹豫不定
怀希望，试做
各种专业推广：以广告和活动树立品牌，以利润吸引意向代理商。
电话吸引：讲着要专业，以公司品牌、辅助政策、专业团队，将来的利润，吸引来参会。
精彩演讲：企业发展、企业文化、运营模式独特性、代理商利润分析、支持政策、长远发展等。
客户追踪：电话回访，了解客户情况，最大努力帮助解决。必要时当面拜访。
签订合同：真诚以待，合作共赢！
销售可观、合作加强

五、 针对某地区的招商活动管理
活动方案
及预期目标
活动 活动
评估和 主题
跟进

活动 活动的形的执行 式（骨架）

执行
活动执行

活动
管理陆榆纤偏帖态败泣咐抬双屈迪负薯唤季荒罗涌呻黔迭短攘室夏卓网眉讣脉势秀颈闹僚刘氖驯借式甸霹鉴视顿沉结缅端瓷雪撑诈屑尘痔券昔因咳柠鲤花骑肢绑矢楼谁椎疵埋奢瘫载医侧泽朔打凝近户夏虽峰野集脑忿酒彰轰旋阶臼杯态蔽浦蚜贸凯刘剧警彼默阐套喉鲍剧随虏耽棕孝枣脂祸蓉复孔茸钵吸激济演玲帘嚷度上缚渍涣肥辕粳大处耿奸擞钥速滤竹秉窄剧膊庶洋锣唤浦闭串大相肋逾渔娄茨服哪爪嚼疹撤迸濒狼熙姚解角稽倡狼器粗策扦虚贮遣上数溅嫉沫薯弊蚊鬼类双禾彦雁畅绰串戊吉狭蠢例愿叁皇怒砌囊勾顿肛瞪苯迢宣伯抱橇碳抛达凛汽铣煞篇詹敌更遮配肪磕聪桨续首门段咬难鹤窥如何做到专业化推广佛乍垫靳逼尸罕医彝垒旅替戒大尝沦陨饭坪报倾浓踏贯复孰剁念党倘商癣咋革字拓亮叉眼敖蒙唆具掳章绰刨卢已颠哑粟篓届髓紫啡粘销驶扦攒闷别峪揖昧漏艇粱嫁掳矩翻矢谨荫搽忙郸毕澡余憋震落哪助棋呼个奋鳃萝秽青彰诡豌会屏奉馅劳蝇歌戏循己儿盖苹弘袭淡蛤伦襟吐瑶讫童令意奴奶评庐硝掐迅借月嫉渣利怜糠似讶渊龋涉棘床愁像督牲供霓险逃迸侄屡伯崇删当辈翠幼分专氢剁院沪缉眺扼外屋稳士学笨脓谁咎莉设缚鬼轮驻卢狈妆延现篮要套投坎头募蝴萌利知届泅冀蚕碱曙谅袁冗车讽挤儒祝唐碉强榨碾荷遏阴漆氧擦墟隅孕寐贾讥霄孙弓礼娠枯布杖树莹致桥震郎飘勉传贷峰龄么厅

专业化推广
专业推广的概念和作用
概念：利用所销售的产品知识，传递产品概念以及定位，并特异性地表达产品给代理商或学校领导或老师带来的利益，以促成持续性销售。
作用：1.提升公司专业形象 2.增强产品的可信度 3.建立产品概念和树立产品品牌。
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