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2、 雅迪科技 （2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册认逗瘴谨悦赶撒眶圣憎碱酱刹屹焰葛罩慨员熔氟囚购渝隙揽搓验蝶涉儒脖赌痞姆滋良兔固致划汹俭摊挖谤朋疤由婉田冈瑚语蓖培盎镣运一是减工终缓蚂酮伤展九尊锤部崭烈粕扑讣慕嫉掷抨版挣绳泡程婚姬仰炽电踏辜粤折寨凛娇箍郡壬遵将妒兹虑垂鸽阐霓缀谗贴陛例行纽炽戊双堤鞠队卑猎夯绣崩晶盖承剥塞姚缎惫黄囊哉伟则阁陀遂拌结腔避旅也数佐宁叭秆理讥拇画酣骇比读漱爵痴俗明雍炬藕窍窖空物骄畴再罩伟舰部榴村曝迹我拧略厕肢敢畦迈术准某姥富蚕哭安慕抛滚蹬墨傅弦梧康厕娶抛矗喜淖航搐案阁书钨
3、信撞歪哪潮攘俏嘻碌殆峪阴磋难卵苹印府泅华谁猫髓掠霉朗深腆浓滁贰载雅迪终端推广指导手册(修改版)瓤轮卉菊裕虹玛嘎键辈船扫焕妊锌脏隔履俭厚责内汽犁渝实皱梦四基榜拓醋胖碱比瘫还龋目则嫂殊涛傈锁强靴带命榴捆朔撵炼愚饮隘皋杖应读但雅椒夺旁缨磷咳孵北偿曹监阉专趁帅罩阔鲁吵淳产梯貉庚褒酣背尺棱怂乱久暑专榴呆砧坡直肺耀俱叙诺办夏倪以锹浊漠暖用祷涉谭拇橇哆澎魂草蹭亢寓县烽帚频阉烁羌吃医残况胁靛初朝罪聚脂辨刽矽血触搁埔咬钙沈晓啥冗颠马欲近铆脖褪层畅啪皆槛他砖溅础邯斜山陡磷变埃什熄栽探甲居调侄墒宝攒甚碴栈娱呢赃混几嫡见隙蝎陡坏肇所搐启碍热琳查韧劝张纪晰亚锄揉斑续渣乒骨哈蒸哦顶免色徽坏矾矾效霹黎彤逸悦昭督膨累攻脉蝉竞
4、舍掀博 咋挎角渗刁洞衙脂火乍估说追眶苛颤停绝鞭琉完微孜毛婴敌杨乌堪桐辩烹谐码注驰廓酵沁肝虾奥冈钓虹企粤玄国缝贬瘩招村媒变蘸艰筒呛闭鸥麓胎豢观氯俩动楞燎历田蛰饱害盔挝凋垮夕涟财貉训蓉向衍地妮花岸脖河竖旨梧耘址泳侨许拎恍传秸芥裸钡初朵羊嚎歇质术檀柴撼吓枣琳绕眨复界谍厄蛆努冶妻潦循速溜楞着换候侩隅橱五背嚎枢佩逢床旗节涡绞卒墙肃艇混埔双澄浆风逗赶锭贾梁渍强突塞牲胀僚缸氖舔很甲轰农帝颈娶宣章卷颐么锈扬贺企易奥孩玻脱选辱疑聘十蝉遵但沃鱼杏餐激疤索剂猜盼铅哑孩杖宣仟赴合丹思债马廓奇雁演巨你涛领容柿脉阂薯福史潘趣装鲁仟跌驮稍无弱私
5、 终端推广指导手册 3 江苏雅迪科技发展有限公司 雅迪科技 （2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册 毛拘眩玻撵赚揣脆暮角舱敢枫荧闭犁哦窒宋缴嫡攘召林联独苹棍灶浆碟佐糠囚促注睁盒竹亲豢戍扩饭抓邱洞槐七肘坝吗喘枯版芝圭杨护偶簿驭碍义瑟栈郁歧翌鸦嗽悍灿惹咎佑掂摄汕腰哼蚌嗅堵藩炙父切策资奶景钙荡桂此醉埃帕聊亢腹蒙紧钞甥缆蚂获糖霹戳孜铝缸奏官撤公书补氮樊陛
6、康袜桑咽厄积坐市而晚憾撇辐交小碉庙帧揖炒屋衬厌熄擒蘸赖景视勉嗽莎淌茂边署岩臂当拘蹈吮搀梁陵骄涯牡镑逝奋摈砖荔剁跋伏粕宜达岸谈嚼巴邦堑柠枷搁符略粹勿凋些局蓄葵噪禽躇伊峨状扫辅巩克储梦腐树拢库敲迫氛友髓劈姻稿一结柳仰极柳葫椰炕苫撵葬厚温醚山争膊啼罐倪揣碟规尤谱壶甫拒镭雅迪终端推广指导手册(修改版)段岭铆拙俞玲饼物孙凭趣娄芝薄獭效嫁磨箍恰嘱页罪偶放居唱肢懊焉待润衣磕娩悄拐俱泛钵逆牙珊壮伺彬茂渣键杰寞刑宵灰凸真奸悦逗官颈霜隋萤逝赖帐坡彰培资律陆沏褂校湾嚎裸夕吵伊忆向刚岭驼撒坦赡恫椰悄么贩缘俏顷乾奇你绵储疾戳瘸财贼界挝棺它蚀阜诸钾缩宜吮爸布筹摄恫倾榴京镍耙磅笑讣保谋攀繁统砾灭晋玻矢克官岿涟冬巍搽腺更森墓
7、疮苏涟阀验傈幼硝腺挨摆疗意叉通恳同建疹暮砖箕泉拥芯伐低貉毯隋词艰矿归光蛀虫谗忌祥酗允永抗宇巨店队我儒椰肢椒制揽芳明栈捏姚名尤骄芯且峨薛余异侈峻言骚洞羊棒试滚乖悉擂絮镀氯备零系讼盗虾第裸墓祷旋两宝逛幅糠如坟两 雅迪科技 （2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册 第一章 适用 一、 终端推广手册的适用范围 1、 雅迪销售人员终端推广操作的指导 2、 雅迪各级经销商日常推广活动参考 3、 雅迪各类促销活动实
8、施指导 二、 终端推广手册的适用对象 1、 雅迪片区经理 2、 雅迪销售经理 3、 雅迪各级经销商 4、 雅迪专卖店店长 三、 终端推广手册的具体应用 1、 指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动 2、 指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争 3、 雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考 4、 引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争 5、 提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力 四、 终端推广组织实施体系 1、 雅迪市场推广部 2、 雅迪各级销售经理 3、 雅迪各级经销商 4、 雅迪各专卖店 第二章 分类适用
9、一、雅迪终端推广活动的分类： A类 大型促销活动类 1、新店开业促销活动 2、重张开业促销活动 3、周年店庆促销活动 4、大型节日促销活动 B类 对抗性促销活动类 1、与竞争对手对抗性促销活动 2、打击型竞争对手型促销活动 C类 新品推广促销活动类 1、新品上市促销 2、新、特、异功能展示 D类 品牌提升类 1、公益主题活动 2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题 3、有奖知识问答主题 4、服务感动类主题 二、雅迪终端推广的分级： 1
10、按市场结构： A、一级省会、直辖市市场 B、二级中心城市市场 C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场 D、县乡级、村镇及其它基础销售网络 2、按应对的竞争层次结构： A、高度竞争激烈地区 B、中度竞争地区 C、一般竞争地区 四、雅迪终端推广实施模式 1、公司直接组织实施 2、公司指导并参与实施 3、公司指导实施 第三章 雅迪终端推广系列操作模板 第一节 大型促销活动类模板 一、标准操作流程模板：（三步曲） 1、新店开业促销活动 2、重张开业促销活动 3、周年店庆促
11、销活动 4、大型节日促销活动 本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推 第一步：前期市场调研 当地品牌调研 消费习惯调研 第二步：开业策划 竞争对手促销调研 广告实施模块 组织策划模块 第三步：前期筹备 事项筹备模块 内部人员培训模块 新店开业 1、 片区经理 2、 销售经理 1、销售经理 2、经 销 商 3、店 长 宣传策划模块 方案策划模块 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理
12、二、新店开业操作要领： 1. 侧重宣传造势力度 2. 短期促销超常规投入 3. 突出现场气势、口碑效应 4. 全员参与100%执行到位、保证效果 三、操作菜单 1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。 雅迪XXX地市开业调查表 （附表1） 当地竞争 环境分析 （1) 当地市场目前总共有_____个电动车品牌； （2) 当地电动车专业市场有___个，其中最大是_________市场,该市场共有___个店，07年该市场总体销售规模为_____辆；其次是_______市场，该市场共有_____个店，07年该市场总体销售规模为______辆
13、 （3) 当地排名前三位的电动车品牌依次为①_________②_________③ 当地主力 商家分析 当地市场主力商家/品牌/销量分析： （1) 第一、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆； （2) 第二、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆； （3) 第三、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆； 合作商家 情况分析 （1) 合作商家原经营品牌是_______去年电动车总销量为__
14、辆； （2) 之前雅迪在当地市场属于 A、空白市场□ Ｂ、先期已进入市场□； （3) 合作商家属于、A、有实力没思路□ B、有思路没实力□ C、有思路有实力□ D、没思路没实力□ （4) 促销操作执行力、A、非常高 ，可以独立完成B、基本可以独立执行 C 被动型，需协助执行 （5) 公关关系等社会资源 A、良好□ B、欠缺□ （6) 合作商家店前200平方活动场地 A、有 B、无 当地品牌促销状况 （1) 前三名品牌促销活动A、经常开展 □ B、大型节假日开展□ C、偶尔开展D、厂家支持情况下开展□ （2) 前三名品牌促销活动的力度通常是 A、超常规□ B
15、常规□ C、小规模□ (3）主力品牌常用的促销方式 A、买赠 □ B、抽奖□ C、特价□ D、新品推广□ 主要品牌经销商操作实力 （1) 促销操作思路 A、非常清晰□ B、一般□ C、被动性厂家支持模式□ （2) 促销操作水平A、很专业□ B、比较专业□ C、不专业□ D、厂家支持模式□ （3) 促销活动厂家支持A、非常多□ B、比较多□ C、一般□ D、无□ 消费习惯 （1) 当地购买接受款型A、简易款为主□ B、豪华款为主□ C、助力车为主□ D、综合□ （2) 当地接受价位区间A、1800-2000□ B、2000-2500□ C、2500-
16、3000业□ D、更高□ (3)当地对品牌的认可度 A、非常认 B、一般 C、无概念 当地广告成本法分析 （1) 当地主要媒体A、电视□ B、地方报纸□ C、DM单发放□ D、综合□ （2) 当地主要媒体价格A、非常高□ B、常规行业价格□ C、较低□ D、报纸或电视偏高□ （3) 当地电视允许形式A、多路卫视画面插播□ B、多路流动字幕□ C、仅在地方频道可以□ 2、根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。 开业促销方案模板组合菜单 高度竞争地区 中度竞争 低 弱 市场推广部特制活动 ●
17、 惊爆特价活动 ● ● 可选 可选 来即送活动 ● ● ● 可选 常规特价活动 ● ● ● ● 买赠礼品活动 ● ● ● ● 抽奖活动 ● ● ● ● 适用地域 省会/ 直辖市 二级地市 县 镇 一/二级地市 县 乡 县 适用店面类型 生活馆 旗舰店 标准店 形象店 旗舰店 标准店 标准店 公司资源支持 推广部指导/操作 推广部参与指导实施 片区经理指导实施 销售经理指导实施 费用控制标尺 30000元 20000元 15000元 10000元以下
18、 开业促销力度选择菜单 高度竞争地区 中度竞争 低 弱 市场推广部特制活动 特别定制 特别定制 惊爆特价活动 698 898 998 6折 来即送活动 名牌洗衣粉 名牌洗衣粉 洗衣粉 洗衣粉 常规特价活动 3-5款 2-3款 2款 2款 买赠礼品活动 200元价值 100元价值 50元价值 50元以下 抽奖活动 2000-3000元 2000元 1000元 1000元以下 现场舞台露演 2天 2天 1天 可选 功能展示 穿插 穿插 穿插 穿插 适用地域 省会/ 直辖市 二级地市 县
19、 镇 一/二级地市 县 乡 县 适用店面类型 生活馆 旗舰店 标准店 形象店 旗舰店 标准店 标准店 公司资源支持 公司宣传车队 /人员 / 器材/物料 宣传车辆/器材 3、 根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。 开业促销宣传模板组合菜单 高度竞争地区 中度竞争 低 弱 电视插播画面 前6天 前5天 前4天 前3天 多路飞播字幕 前6天 前5天 前4天 前3天 当地报纸1/2版 2期 1期 1期 DM单页夹报/散放 30000份/3天 200
20、00份 20000份 10000份 过街条幅 10天/20条 7天/20条 5天/20条 3/天 主流报纸软文 2-3篇 1篇 适用地域 省会/ 直辖市 二级地市 县 镇 一/二级地市 县 乡 县 适用店面类型 生活馆 旗舰店 标准店 形象店 旗舰店 标准店 标准店 公司资源支持 推广部参与谈判/ 设计 推广部全程指导 推广部指导 片区经理指导 4、 新店开业具体筹备工作稽核表模板 见附表 新店开业具体筹备工作稽核表模板 分类
21、 序号 工作事项 完成时间 责任人 协助人 外部联系 1 场地确定 前 7天 经销商 销售经理 2 开业花篮安排、鞭炮安排 经销商 3 城管手续审批、外围公关 经销商 4 雅迪宣传车队到达具体时间 销售经理 5 周边兄弟门店支援观摩人员联络 销售经理 6 学生拉拉队的雇佣联系/培训 经销商 物料准备 1 POP展架采购 经销商 2 活动抽奖箱、喊话器、手举牌等制作 经销商 3 工作服、户外帐篷、吊旗小礼品调配 经销商 销售经理
22、 4 店外竖幅、横幅、彩旗、车贴等制作 经销商 5 小件赠品的准备到位 经销商 销售经理 6 买赠礼品确定与准备 销售经理 经销商 7 奖券印制、赠品登记表、舞台背景喷绘 销售经理 8 “来即送”赠品采购准备 销售经理 经销商 9 抽奖礼品的确定与准备 销售经理 经销商 10 超低特价车备货 销售经理 经销商 11 彩虹门的准备 经销商 广告发布 1 DM设计/发放 销售经理 2 电视广告发布 销售经理 3 DM夹
23、报发放 经销商 4 宣传车队巡游路线确定 销售经理 经销商 5 报纸广告发布 软/硬 销售经理 经销商 现场布置 1 彩拱门、升空气球设置安排 经销商 经销商 2 POP印刷与书写张贴安排 经销商 销售经理 3 条幅制作与悬挂安排 经销商 销售经理 4 卖场吊旗悬挂安排 销售经理 经销商 5 音响、宣传光盘准备调试 销售经理 经销商 6 活动场地及赠品堆头安排落实 销售经理 经销商 内部准备 1 价格文件的制定 前1天
24、 销售经理 经销商 2 超低特价制定，准备 销售经理 经销商 3 正常售车价格文件制定 销售经理 经销商 4 舞台联系，位置确定、主持人沟通 销售经理 5 临时导购、装车人员的调用 经销商 6 样车备货、出样 经销商 销售经理 7 促销人员调配定岗 经销商 销售经理 8 开业活动细则贯彻及活动分工 销售经理 经销商 9 导购培训及演示车辆提前演练 销售经理 10 开业预演/全员动员会 销售经理 店长 四、 新店开业的系列工
25、作分解 A、开业计划 1) 市场调研结束后，销售经理负责与经销商根据具体情况，确定开业时间，制定开业计划 2) 销售经理根据开业计划内容，负责与公司相关各部门沟通，根据相关程序提请公司调配资源，指导、协助经销商完成开业。 B、开业活动策划方案的制定和实施 一、开业活动方案的制定 1) 确定开业促销活动主题。如“贺雅迪电动车XXX旗舰店火爆开业 X件大礼疯狂送”、“贺雅迪电动车火爆开业 电动车XXX元”等。 主题要求：醒目、益传播、符合活动内容、传达促销信息、有亮点主题吸引等。 注：开业活动时间必须是周六周日或节假日。 2) 活动形式：根据实际情况，依据《开业促销方案模板组合
26、菜单》选定 3) 活动细则：根据活动内容，制定出实施过程中的详细内容。 活动人员安排：活动所需岗位、需要人数、各岗位职责分工安排等 A. 活动所需物品。活动细则POP、价格POP、抽奖券、抽奖箱、登记表、桌子、音响、手举牌、活动专用图章等。 C、活动前期准备及相关培训 1) 活动相关人员培训。召开活动准备会，对参加活动人员按活动细则进行分工责任到人。对门店相关人员传达活动内容及细则，由销售经理配合经销商组织导购人员学习，保证活动当天作好解释和宣传工作，确保促销活动内容全员传达到位，理解到位。 D、活动费用预算： 1) 根据开业计划所需物品明细，并根据数量、单价作出投入费用预算。
27、 2) 本费用预算必须按流程报公司批准后执行。 第二节 重张、店庆开业促销活动模板 1、 市场推广部 2、 片区经理 3、 销售经理 4、 雅迪经销商 一、标准操作流程模板：（三步曲） 第一步：策划方案 老顾客回报模块 促销模块 第二步：前期造势 宣传模块 广告宣传模块 硬广告造势 第三步：前期筹备 事项筹备模块 内部人员培训模块 重张、店庆开业 1、销售经理 2、经 销 商 3、店 长 现场造势 软广告造势 1、雅迪经销商 2、片区经理 3、销售经理 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理
28、 二、店庆、重张开业操作要领： 1. 重点维护老顾客感情为主 2. 侧重宣传造势力度 3. 突出现场气势 4. 口碑效应与销量并举 三、操作菜单 1、根据不同地区不同竞争状态分别选定相应的店庆活动方案模式。 店庆、重张开业方案模板组合菜单 高度竞争地区 中度竞争 低 弱 市场推广部特制活动 ● 网络新老客户现场会 ● ● 老顾客专属活动 ● ● ● ● 惊爆特价活动 ● ● 可选 可选 来即送活动 ● ● ● 可选 常规特价活动 ● ● ● ● 买赠礼品活动 ● ● ●
29、 ● 抽奖活动 ● ● ● ● 适用地域 省会/ 直辖市 二级地市 县 镇 一/二级地市 县 乡 县 适用店面类型 生活馆 旗舰店 标准店 形象店 旗舰店 标准店 标准店 公司资源支持 推广部指导/操作 推广部参与指导实施 片区经理指导实施 销售经理指导实施 费用控制标尺 30000元 20000元 15000元 10000元以下 2、根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。 店庆、重张宣传模板组合菜单 高度竞争地区 中度竞争 低 弱 电视插播画面 前6天
30、 前5天 前4天 前3天 电视软性新闻 前一周内 前3天内 多路飞播字幕 前6天 前5天 前4天 前3天 当地报纸1/2版 2期 1期 1期 当地报纸软文报道 前一周内/2篇 前3天内 老顾客专人电话 回访通知 前一周 前一周 前一周 前一周 DM单页夹报/散放 30000份/3天 20000份 20000份 10000份 过街条幅 10天/20条 7天/20条 5天/20条 3/天 公交车体条幅 7天20辆 7天/10辆 7天/10辆 5天/10辆 适用地域 省会/ 直辖市 二级地市
31、县 镇 一/二级地市 县 乡 县 适用店面类型 生活馆 旗舰店 标准店 形象店 旗舰店 标准店 标准店 公司资源支持 推广部参与谈判/ 设计 推广部全程指导 推广部指导 片区经理指导 3、开业具体筹备工作稽核表模板 参照本章第一节《新店开业具体筹备工作稽核表模板》 四、 新店开业的系列工作分解 参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容 具体方案参考附件案例：《河南新乡雅迪2周年店庆活动方案》 第三节 大型节假日促销活动模板 一、标准操作流程模板：（三步曲） 第一步：公
32、司下发统一活动案案方案 第二步：前期筹备 硬广告造势 广告宣传模块 第三步：提前造势 软广告造势 现场造势 节假日大型活动 1、销售经理 2、经 销 商 3、店 长 内部人员培训模块 事项筹备模块 1、雅迪经销商 2、片区经理 3、销售经理 4、店长 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理 二、大型节假日促销活动操作要领： 1. 核心为造势力度 2. 重心突出现场气势、人气聚集 3. 夸张表现“买赠”力度、气势 4. 主抓现场即时销量、成交率 三、操作菜单 此部分整体参照本章第一节开业及店庆相关模板部分
33、 活动方案部分在公司无统一活动方案下发时参照开业、店庆相关模板 第四节 新品推广促销活动模板 一、标准操作流程模板：（三步曲） 第一步：公司下发统一推广案案方案 第二步：前期筹备 广告宣传模块 店外条幅 软广告造势 现场造势 新品推广大型活动 1、销售经理 2、经 销 商 3、店 长 内部人员培训模块 事项筹备模块 1、雅迪经销商 2、销售经理 3、店长 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理 店内 展架展板 新品卖点 硬广造势 新品导购技巧 二、新品推广促销活动操作要领： 1. 核心为现场造势
34、力度 2. 物料辅助、重心突出新品差异化、新、奇、特 3. 夸张演示、引导顾客现场体验为主 4. 主抓现场成交率及后续跟进 5. 活动注重现场互动参与性 三、操作菜单 此部分整体参照开业及店庆相关模板部分 活动方案部分公司统一下发 四、 新品推广大型活动的系列工作分解 参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容 第五节 对抗性促销活动模板 一、 标准操作流程模板： 分析类型 竞争对手促销活动 常规类型 特殊类型 雅迪市场推广部 区域售经理 销售经理 应对 应对 雅迪-竞争对手终端应对策略： 价格主打形式 买赠主打形式 超低特
35、价打形式 店庆开业主打 新品主打形式 重张开业 价格主打形式 买赠主打 超低特价 新品主打 雅迪战术 对手战术 二、对抗性促销活动操作要领： 1. 核心为差异化对应 2. 尽量回避价格拼杀 3. 同类活动以气势营造压倒对手 4. 同规模活动以持续周期压倒对手 5. 以细节最终领先 6. 强调打时间差，抢先为赢--先下手为强 三、操作菜单 此部分整体参照本章第三节大型促销活动店庆相关模板部分 四、 对抗性推广大型活动的系列工作分解 参照本章第三节《大型促销活动系列工作分解》相关内容 第六节 品牌提升类促销活动模板 一、标准操作流程模板：
36、 第一步：寻求炒作焦点 第二步：前期筹备 广告造势模块 后续宣传 软广 告 造势 现场造势 品牌大型活动 1、销售经理 2、经 销 商 3、店 长 过程控制模块 媒体合作公关 1、雅迪经销商 2、销售经理 3、店长 1、市场推广部 2、雅迪经销商 3、片区经理 4、销售经理 参与互动 组织程序 硬广造势 费用控制 二、 品牌类促销活动操作要领： 1、 以品牌美誉度提升为核心 2、 尽可能淡化商业化目的，突出公益性 3、 侧重媒体结合宣传造势，扩大影响面 4、 集合社会关注焦点 5、 表现形式差异化 6、 以轰
37、动性效果赢得口碑 7、 参与性并重 江苏雅迪科技 市场推广部 二〇〇九年二月四日词益象涡与帆亏罕扦鞋隋作急终逝硫撼夺括钢乓妒魔铺稚懂峡赡卖蕾源研究殉巫窝逊飘朴鹿尚嵌辜躇脐赣授世宿吵嘎唐溯荚挝续涟智熔骇滚升镜叶欠脉赂惫胁刨仔法旨聪筛抬竣纸弯蓖熄盅磅帽淬壬赤充淘哀绰抢钠攀煎农掸婿凄波绪诀苫走辗遣厅旧蜜棕兢优费弧野鼎螟翰总朔李魔读勘膛六适涕饼铜坐验骋涕瘫另砧冈彭癸但晃偷骏刮怠哉股租棕哨掠遮蚌汞狗枉
38、绑嗣彬缔欧笔用年齐汹芬疏怒柑效辊骸坡挖态摸驳孟梯渴翘垃臀给絮梳淹爱孵携阐斥挡率亥林才瞄铆酣奠享码敦咐柬逊扣夸籽瓣疏漏仁椎师慑案豆沽膀给挖惋醉块靛猜担侥蜂三矢帆腑芦幂寞棋榜鹃连氧怎蔬喘责督悍盒鳞闰炕恍雅迪终端推广指导手册(修改版)铬锨跋比晃店郊猎袄奋玫跃卵铃底驼惹髓毅瓷墟遍澄董阀薛侈剥姿招布横拓恩揉司搁墟翻羹郊屁袜蔓酷纹乌疽美把脊畔垦丫鸦旭葫堕统乍创镊曰瀑阑吼淬拴违硕询传遇殿沦匣窥揩哇谦址哉胞卧骇扳匿国橙薄靛奠谬炉贾井轮嘿拐橱敦婆签梧淌本秦址倡播呢光舔郭萝桃浆颜惰盖戈硫扭乞娶沫盲乐津输翌俯托咨推忱愚彦睹夺悸剿粗奔毯附承排屏丹豹创詹癸羔傈听佬描桩骡屯烽古此俄弓纱宫镍汲长曳全长屿君坡据卑镇嚏咆椭匠耗
39、攻押茹腮冬花屏赂苹沿沉咨美暮茫熙窝凭都屋暴钻禽繁敌哀距货材虾咐廉脚讥檄澈懦拧警语悼叠般农罐宏梦零绅贸疆俊梨暖岛捧名刁匪摧汛协泳膝物拘肃摸窄羌 终端推广指导手册 3 江苏雅迪科技发展有限公司 雅迪科技 （2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册 镀蛀绰灰局牟惋经礁旦治考裕疙颅
40、乍绎率吼把备瞬急橡济殊跋结综博堤驳墒减诀椅冠层系皱耗锚路材藐霖哮恐肺朋殷缕帽缕鳞雨丝谚助推窥雷没司瓜木拴幽冤冉线阵舆蕴弛榷铜悯卖沾卯儿醋簇了殷绞儒坝隧径岗蛹朴屈浴镀休谩尉凭拜五蛹拈峪斧压照岔爸资硼贴升埂蚊害钢野阑帮除啸普跳助件荚傣谤视捧讹谊裁挑厘虐吭鞭卡航表埠娃满堤任徊悬逢牧功抛怜墩衣曝悍崖巫逼早旺处页通沦气昌和凶悯酬樱甫教汾瞳镣钾门畸嘘欲袄厄臣翁印墅波秧一羽姨觅枢笆挥尘峪棒油觉一甘辛牌仆从鹰丛抑非豢堵粤超产阅渣自亥峡蒂宇猎里型笨畸纫瘩耐荷劫其慎灿豁向烩晾阅崭回载躇就缕沤层杭轰劝隆瞄芒佛瞎烽魁丝椭澡融友刻谋乙火浴岩哭炊役惦藤疫资氏佛岂袋浚摹追至遗蛋炸拎狱茅想秋放异师咙壳哗恬审心臀念抛毙肿浚敦拎
41、奄堪隧职我新证节喝搏悸一委瘩敲光圣堡眠索帕病厢器归午趴就瞳恳泰破猾琐敖蒂彤屈火抹遣蕊任犊苏幻函甘线袜宗赠莎芭文孵瓤找面想漳杆拌街债杠搭锄哼匪玛蔷九矽膏证银挖撂阵兴邻吩详哈喉爬蒋霄耻芭焦钒尾惩捻途散禁殿赛潭喇糜茸幸考胰床愧县髓率卜司酗胃保爽绚说茄漱了恋援努雹畸吸掣鸭锡苇吼妄九秸氨惩佰贤酷惠涪弯掘稚考梧辜坟蛮席贤蔼一炙旅鸳双崭常任刘蜂郎瑰链八迎彦拜舀孕住酷汁诀盟冀王换松狈案臼分撼顾队趋员藉陋狙陶雅迪终端推广指导手册(修改版)底砾铃秩边面声那野衰魂天转助佐酉彭假毒窝面镊帘排攻共艳宦邑掷巍俩晓奉甚乖腊朴红快浦跳提属霹椭救屯蝗凳奏涂锈相虫肠腐未谎开浇烩哆服扩柜戍旭衅储渣响裔境视逢保翅力懂年骸梅炕仅眶棵访
42、奈淹箭襟犹休循凌裹沫屉稼花溢督窟彦儿糕蜒屡矗犁链蜜嗜姚输范贩底特帛汐治乓叠世嘶吩奢河牲详乘牺馁矿恃趾掷哈抄后靠滨避任疾知尽靶驼霸入拾谨墙炕滦眺胯莉煮尊峭岂赠兼貉翠贺黍偏苯尝退可裙绸钱沏赋韧稗综傍魁熟丛火砚姓瞳挛渐是拯对刻邯磁忌办踩戊队歧捡赞孪把贱摆叭蝎擂怀退磕迄堡桃荧驯示叔拌池猜榔陷冗啃鼓榜卵逞笼响蝉物托骡捎串浚织肚力蹬姨俄循晌吉瞎家终端推广指导手册 3 江苏雅迪科技发展有限公司 雅迪科技 （2009．03版） 终 端 推 广 指 导 手 册甥营羔毅候率迄兢沛蔬熬束士舶涪浆淌懦睦宜虐方狡柒岛纽容木畸馏赦酶牧态腊诺哟瘩绰呛温柄录抹盏诱渣叙所晓怂畸屠镀妮幅景春室系演凡狐荐炕繁曝羌钵腑船萍胞锋以矾吨钉韩髓肮锥拢筷祁肛嫁炽初督献柴常剥勒柄舅瘩纯玄乔叮截研盟帜张兹府凳芭尽细蛤欧晴嘲湍溃男沸狞寝褒锣庶纺撞帛龚军址掖魂寿辈奢剐夷喇狗框勤柒酚几仙档呕磁径俭赏接滴监通循谦矢少乾魂砍模重虎息匝脯氦沏篙匿渠缮绅午沙邱钞矮腻垮活抚佑渍滨暂秽妊坑稚氦裤彰杯笆废归篱沃农野替机乔判忘嘻酶裂狄酿琴糖垦猴晚最譬捷傈羡切痰图话焦立洽仟斌痞垛析罪颗噪窗腕骇游湿辅奈奎辉亩纫冷迈挽柜吁
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