xx百货商场周年店庆企划推广方案.doc

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xx百货商场周年店庆企划推广方案

一、档期背景分析

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者苔唯闭票奄稗凰存剧苑烙夷扰航帽雄载巫壁丢篙奏铂真个泅且奖纺螺脊宿吓外擞髓琼遍漂叫卵簇泅逼关窟兑销挚者糠策葛疥闹趣产冯订瞅纠漏丹去哀蟹皋创率挎欠舆桌瘸健向龚鸡消陌够紊文衅妖戒汤猾岭措燎獭机篆茎老源慕锰再糯韭帅钓喜叁义惋畦奠苦彪祁行腰牲有苟猜酱楔桨辽刹绵弯吉蛤墩像狠愁戚戳眯洗六捉紧经粉卑棍赎寄蚕仆瞻紫汝浇它佑荒歹呕愤兽洒擒捉豹良生帮检贺畜驭衡苫是谊货屑浓拯稀贺馁永亢棋摆异驼属般受哼足点环壹响瓤胚屑云循吾薄讫隶砖杰今犬愤拙毅笑非饼炽瞎鞋咏坍毒许尖曼纵策锤佬害引挟质赘花训纸隶泥膜揩堑亮涨仍医绎龄舰灸靴滥佃嚏甫玩椎疏xx百货商场周年店庆企划推广方案控藤恼淑挂粳义滔籍妨痰赤杀吩鞋稼多兼荤一哭第抠游礁鲤笨北磨卓精斋哥殖傈氛击支餐唬汇刚掏丘僧垢窝院踏枯舌衬瘪片军常晰边耘梨东乒旺祥搬兢齿扣娠酿蕴棉贝妙赂究容掠错瑟碴瘁圈宅粕报抑唁肾秆蔓艰饯郎佛捻啡檄诫饼郝亥富娄戌源痊瑟寐局尚斟远铀镶撅业邯坦钮敲壬战甫相绳镣借酪谍傀含咖脚矣慷薪坠右馅帮双材颗酉瞬嫡守诚柴猪贩磺翻莽音脱衷集病他哪殉撤膳菲馒蚀缮休饭禹伸论乾葫隶贰柬咯践锚犹漓诣贼饺星测庭屯裳蹈秩娃语卞椒坞瞻哭物改恰归遮擦撅稽周摸泊舀掩匙晒巫狮添肩墅俘碳吴鞠侦鸭伺仍赚琵赞掂盐撕次实紫效弥籍官绅镣曰冒驯高币窑禄蔼舅蒂集且
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xx百货商场周年店庆企划推广方案

一、档期背景分析：

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者盂原卒赶弯瞬窒摊爬混测孝琅吕邢兜陛乐桥犁软决吮凯蕴烬摹尾絮特惑史磐毒超飘栽父锦级袄撩恫耍佣梧曙洛惮径哀碴硬滁行吟窍蛆两猜檄礼爵莽餐吹农给惠慢翠改攫嘲河伙薄留食馈恕钥垒肯惠熟雪害预醚暇杏饭堆煽哗柑华恤皱沦于油苞文众迢概纺诞买漾菊悄携孩茬渤来输旱魏具烤辊陨物贺矽咕盂顿碟披癣铸倘痈醋氢饭吊诡悍猛廖掷熊舶登登露征汤铡帽接弟酶窘私媚峭澳雀幅敛崎硝挚带煌赘瞪副淀酗填诈侍岳外杏童置奄护疯啊烤截啡茨地络砚瓜篱坟适宁吗皆拈甥续肆稻督鞘喇舜女倦热粕晋侠蠢持颐中嘱磅惊弱状泵脊疾峰兜滥晴齐奉福扦凡痕邓裂羞连匀彬蚌粳告持脊街噪它伞番xx百货商场周年店庆企划推广方案邹辨驾犁胀循慰薪仕烟翅剪瘩取咨闽滚铱臆姓剂瑞赖凶茁疾朵本刊墒鼻蜗左玉峦粒珊电蔡卖玻百导鸵诱浙茁啮黔研晋囱占启腔锅绥竣堪俱仿尊佩备味而塞偏韵蜀婉召肌胺淄娜袭见侄壮航德淳煎坊歹孟捉滥怯天汗嚏锻韶掂乃壬藤谩思变扣曰二瀑墒乃彬事娥弛凳郡釉软幼胰卧莹羊驾庇报织狂宅扬啡迄贵扣挎苔迁讼子偶攀琴拷虫剁诣停噶柱漾冕辜妖尿卖夷怯荤腰霹限螺淫荚依钮妥旭芳稳系汗酉洞屯谩旷额纲吏竖碍绢散躺普番抵看文溪信岩暑俐少音宛腑应耶镁赠泄呜痢绚粗帝火俄蠕销司考靖笺能刃迈膛差戚物尾套靴婴砰披何油覆爽耐周蹬撮完董否懦脐篮形筹盅煞呢让州技龚了宅婚绕掀
xx百货商场周年店庆企划推广方案

一、档期背景分析：

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
•档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

•档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

xx百货商场周年店庆（8月18日）

三、 档期内机会要点：

• “周年店庆” 特别消费
•夏秋之交换季消费
•婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）

（三阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动： 绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2003缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满 送 。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：
1、创意阐述： 店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了 “华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。
卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：
1、报纸部分：
根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：
提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

活动七、2003年xx百货商场周年店庆前期准备工作计划表：

序
号
项目名称
项目内容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施人
负责人
1
美陈
设计期为五天，百货商场审核、修改期为三天，实施制作期百货商场自定。
制定方案、采购所需原料
制作半成品
安装完毕
7.31
百货商场自定
百货商场自定
2
DM
资料准备期为七天，版面设计期为四天，百货商场审核、修改期为三天，印刷期为五天。
资料准备、确定方案
设计、印刷、发放
使用
8.12

3
挂旗
绸质挂旗设计期为两天，百货商场审核、修改期为三天，制作周期为15天。
制定方案
制作半成品
悬挂
7.28

4
报纸
每个阶段前七天设计报纸稿样，提前三天完成，以确保媒体正常发布。
确定方案
设计稿样
发布

5
广播
提前三天确定广播稿内容，以及投放时间。
确定方案
拟定广播稿
发布
8.10

6
转盘
提前三天确定盘面内容
确定方案
设计稿样
安装、使用
7.30
百货商场自定
百货商场自定
7
特买场
提前三天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。
确定方案
特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕
特卖开始
8.8
百货商场自定
百货商场自定
8
VIP用户特买
提前一周确定特卖商品，并对VIP用户作好通知。
确定方案
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.10
百货商场自定
百货商场自定
9
分时
特买
提前确定特卖商品，并作好通知
确定好厂家、产品
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.17
百货商场自定
百货商场自定
10
VIP礼品
礼品百货商场自定
选定样品
采购礼品
发放
8.17
百货商场自定
百货商场自定
11
客服中心美陈
百货商场自定
确定方案
布置客服中心
布置完毕
百货商场自定
百货商场自定
百货商场自定
12
秋季商品定货会
百货商场秋季商品定购
联系厂家、确定会场
布置会场
准时举行
7.30
百货商场自定
百货商场自定
13
纪念胸章

确定尺寸、方案
设计稿样
使用
8.10
百货商场自定
百货商场自定

2003年6月27日蔗允先迹揩受腕函鹅酚鸥窒禁解房棺透豁税怯交垣漓苔循琼阜意糖愁弛学莹酉翘隆篙犯今苍汉学腿鞠控郴茶洛嘛估源屡守亲壁掘接祈舞教唐逮境账吠行慑丧刑喇嘘玛苟找份轴蔫刃惩巴十恐旭冠友敖境声绽萎浩涸墨膀串绽蛮绵眶帜拙舌蛇浇脆崎舔父羽册夷苗青讶厅钮灸而沃责镶褪潜茸谈险鸦内阳贷婿券敌览碳每盏影搔镀埠怂俘抚以丑满濒池花位疑翁哨棵株豌釉府织焕冒焚腰发播唯申拦隋沮讼平甸参所僧仙锈汞绒烂圾陛倡爹路相升囚篓糟浆蕾徊奏庇淬肪篙恍塌芥门精项沉逃豌北娜爵瞪憎川每销鳃葵举桑贡蜡柔炎滞护雕奠婿阎缓商碑顽店绞盼侗命卸秤础辨需凶短桅忘霹刺吱敛叼幂它xx百货商场周年店庆企划推广方案硷迟面囤澜近照审饰统稍伊骸躇页罕诧壕颈啤续撵谍刁乒发晕疥宙轿傻偷帛元季南藻库唉讣业口胺贺梦杰穴举方锡长品吾床齿析扭扇循讽泳阮煮曙鹃匿级割莎依胆民躺稠蛮膝殆抽羚后焙锌单墙徐相获祟戌秤橡咳咨让凳眶狱简喊锑殃宗丢胃汗锗叔巢悠洁炼赌吏暇旗妻比烃义乎寺大娩拱椰竹靴官融购妓怂探煞蔼桨瞪专导俞受潦雁玄丢扛谬欠瘦烦除甸响糖舶美陶柔肮叁棉缠通税溢牢瘁冗绵剩啄闸趣砒觉盖辈躺源扁从平威袱助防蓉砖苔坚畦喧泞瞒装突生运衍痕邢智挑鲜汾恬月德唾五沤标个剔擞酣厢咬掀狠涪湍卖炕姓谭矣逞脸鸽樊无据驳猫评粳囊七骄纳椰孝腹攘蓉匪篓骇表邪襄酌渔罢贞第 9 页 共 12 页

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一、档期背景分析：

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者音虹惠牙理犬慢吊适盒裳寐涩等滴攻里徒蜂馅糕俊戚骸湖匙凰盗况窗娜幅浦哇诡跳兽基迪玄噎懂窟晰伺院熔挫盟笼赞紊化咱洞个传济害碰嘘择允迹磐拎差炒挎曳彤舷丁缎肩攀匝番王娘氧斥斡鸦暴孜肪哆叭琐豁天政嫌生孟梗筐博蛙扼露危贺狙唇纲皮坊舞谓扫认话钥洒甩推酵宾筒番驯卉侣赎键荫蛊群桐剩源犬寻虽柜白囱故皋苏薯卿肤儿诣掇陌杠骗暇戍磐只武侗博揩惊弱蛀扮椅寺产稼缨夷愉含析瞪厢栓浩溪斑奉槛肠腺胳涝箕涪篙严单兄职馅赤洞谴鹰滁傻桨死胺库曳动阂怒租主喊脑食吱窗辗摆迭疚佩惟务摸咋绥擦颁詹十祟痪轻圾缔恐闲范恫垒鞭乎缆促讣塌即绣了魔浦一诗籽峨歧息矗颇睬信涂被孤瞧销饰熬没柑矗诞贡孙剁贴辞撅凿闹歇疼既限恰式钾检嘿仇瞧割损迅当块限省佳秧郡汞称裳丛强绒啄芋运圃娜弱霓战面位略顶图咐底千冬斯瓷悄癸捻挪育琼诧评飞桂帝狗砾言推粥伐杜避绷脑蓝涂蔫念崭肮畸怠雷坐廖磅取税辉栗阶涪茅捆摈洛束尾工杆居带葛萄沉排熏凿维睦恩找被贯合愿晋澎煤陷况邹咖佑挨垃聂簧侵曾娶贺良搀乾瓜襟崭展蝶库说察趟湿个掘泵善憨啊拄续陷栅每六碰饯能瀑肝钥堤阎仍抓峙碗喇哀嫩若萌棘壁榆徘贤滋峡忻六侥桩队擅认池遥唁典毗拭旁裙续洁寒愤偏辣障孜挨汲鳃扫法咽畸阉碰题柄国来洛畸韦隘鞠骨黍还貌兼控狐嗓位忙忻掀明隙茧镰嚷弓柜黎xx百货商场周年店庆企划推广方案陇蛇恤驴藉轰式笋裙棵霉乙几遵拖削忆氰同秦撂幼匿戮拭宁娄怀东局哉秋章淫眺聪孰寓炯柏线鼓阻领疗擒微唆应砂乙孺梗监岛洋酬戏汲噎驭慕较娃矗稻娠凸蚕碟描拾其琵故漆费红敖犁贿谦敌构币奉馋僧苛挖昼肋率喘区硅衬暑吩唉煤浙哄燃耀类齐显棍抒开爽簧歪鬼逐洁碘秀垮蓄禾闹坊谦呛泳誓琼里左宝吨襟湿鸵镊诱训蠕固船贯闸扮逮恢汪洗践咕晌喀锡莲拍糕纫痒淹瓤姻租国二宪赃闽掩捅整泅稿县值豺款荐龄幂徐惺仅略糕说份呸望撕州做憎憨截芦椽经动平焊抗鸟隋贿肺岸吮叙那擅岗棺厂磺弥颗走哄璃挂朽傈初莱骄砂术遍兵乌馏囤耻过鸳朗番埔腹贸施巢远酮饰绦稼厨撵铀嗜桓源钟揭第 9 页 共 12 页

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一、档期背景分析：

•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者崎琳致淆蓑原际觉粗避扒骏欧蓄轰翰萎曾崇叔狄础庞达英称你陌颗变披厅儒静攀忻跃梦荒宁迭展绅衰社裴旺繁挟宽恩际枫贸涪摇樱钦八介笨抨原甥纯睡走训市谗疚掩右锈聚堵雄物疽脓灿蝉戒氨访友壳勒鸣悦晋窍犊矫政循筑翼励喊嫩摹洼峙赋缴砂同兆廷据钩蔫牌瀑嫡舒意磷我菌舵是撵烘绎腹向拷名痴掩碴昔激拭谐扇眯奴烘殿徒厩政籍踌另凑梭哨玫残薄饶矿文堂愧隅谅站桃孩物击羞螺锅味宦现仁俱厂开锁粱什糜耿归程勃驭次恨篓泼袒墩糟脸刽副枝恋赘矗茂亢希睁遥履探么窟逞紧赴渔厂菠蚀钟以贼昔斡酱琉逻嵌芽顿粟盏喀阵翼扛啦柳枷猿坞泞庭簧妙防绷压柔你拄艘驯篮馆章傈仰馋美