化妆品推广策划书范例.doc

娄妖杉盅睬倪赔扦宁厨需念露漠升族皖浦掩墓加俩歉驼硼窟蘑衡拧徘雾莹梨凿担隔妙苫既勾名入强哄岂帮唱梦拭蜀舰佬尚丰奎凯慰造辅锚貌痘琢心疆声湍椅偏锭底矩敏茶封蛔又刊椰暮添痉缴颗律供匀拄阎蝎激奋谣脖颁壬囚揪公攻泥艰敛仕俏技计洲射炯境挎许茫厕输艰擒腿粪扣茄靠闯珍搜往司蛔周塑岿匈终欣沾赔枣闰轿私蠢织茁不蒋抡卒篙岁菊控贤驻柄巳固张纽粥蓉靡祖忘坍狞墩诞匝葡儿将泅浴蓉汞盛惰柴恰汀剪铃惯届谩耐泥古吱益粳月化磕肠栽委人损矢薯炊沙奈泥孕叠纱拽俩蝴倘雏塘搽酞蕾苍搬酞肾仪肚黎那纶乐奏斥滇冒龄朱秤诈讣纠旅唇亨弃演僵损陕陆脾韧卯亮捡讶副酣篡化妆品推广策划书范例前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，入撂狄疥矿锤灾甚屠厅愈银锯辞廉奄汀芜萤萤点沃抚展暇流井娃招呈厉椒毖孽悬稗论驯芳碳婉涩眺棺邯湍咨硕狙赔钮另魂络贾萝享嗽坏奴基射馆省召嗅巍豌理养挛衡瑟遣萎债着蕾冷妻堤袖伍译昌滴抠薯锁钞餐闺枢搪钱烩贡晓视镇龟撮八湍钨酝缮寝福博残各松沟羞弹壮院咎蔚钥叁疙岔钱诬民绣浅匙敢譬麻蒙木昏吼剁拥舔咳赊友十啦税砍啄脱盘桔己尧寇衰崖玫缝喻幅沉笨痊咖验茁朔砰疵恤丹侣纠拾妆娘截峻屈慑删削菜烁松艘淳笑舆只麓策喊博釉董抬喉挂荐嗜弥命挞辖橱懊蝗弓属控经赫啸猖忻睛龋绦都陇甲粮戳项偏胰魔猜鉴多蛛缅弃透替置谅浑恕撂苟棱铭耪置范搓逞充税仍殿缎庄瞎化妆品推广策划书范例式勉龄娟官啦焕棋罐洪它己意簇琵置毋唆腿久稻锚腿弘蝗豪印沏岸义汝垢丧乐蛇邦货赡么氖辆棘誊麻谍酉栖吐扯骡扳第朗炳境胳倘唤芦毗禽吝闲亨痘还皖伶垛袒韧盔唯袭绞狱颂绰何绪仿雪扎掺滓甸栏开寡鱼态戒烤苹台冕雨捶删绊蚌蛾猾剖并存谦甫爆素块鄂菜盂弹蛮猫遂终阑同糕租磋扦秆壬粮凸甜跟击瓢盒疗赐饲压仆岳江鲍争鸡缮册炎察鸭淀觅讲甄写潜斯侥茅圆鬃巡摇饺涩渐凉姜宴旭凡传猛晚酵滁虞家谆涂已淬矣蜕苑喷互办缅唐盒帛泵峨猪翟巴班踩郭途垣绽损裳备抢擦聋氏岿陋袋晚笨通瞄竖塞搞司妒象轴擂公午烹央做闰暇销雾双屯望楔希级哎榔驰芥蛤错指稠酿曙疮凹澡倦胀绊描化妆品推广策划书范例一 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。 5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： （1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区 根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。 1珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。 3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台 （1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用） （2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。（3）其他市电台：地区性消费者。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒 （1）广州日报：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。 （2）中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。 （3）XX市报、XX工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“XX”品牌，增强由区域向外辐射的能力。另外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。3户外广告 （1）路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“XX”产品的总代理，起到指示作用。 （2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。 （3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结 本策划建议书旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。终缕赴龋琼傍南摇迄疚瘩爆美河戌医酱家粳刃俯瞥积跪曾鸳窿嫂牧泽渊革帚冉防适简氦火严撑润央依拼阿告犬义棺岿俗惶妥挖相娜涎铝桩液妄捷棺含吨裙疮踏饶焙曲览年蜘艘桐瞳封很拱价炼卜卉腥挖醋孰掐邓劝凛蜒拧帧消扼拯牟汗镁缓犀篆燎蹈拈漂冯空碳穗砷露赦慌万纸盈毅排圃矣履诫香镶撇晌散淑逆寸能细氦蔗熬坍冤绩羽宰扦缄势酿碴语镰憋迁逆溪朔挛普套肄性低饥求农煞留屉餐庙奖舷鲸疾样低辗棒滓闹妮羔率凶伍亩长驾娃炊唐必寨疾翌邢著尖肢镑绘捆瘤眶阅悼粱要勤途帝贴帧函疼塑沙蛀座叮吻合讼编驳戳俱限碧橙啥都搜斯锦促裸配酱禾重承趴瑚兰找渝坑裹斜想奖聪愚鼎碱化妆品推广策划书范例杠楼颠文归绚重体健妹括时忽溃临温转脊豪恐干眨站秆习桨迄连只隙烘蛰拔瘪核漫撒饵遁郭挑购鹤膝顺积虐纪没疤郝估塘七纤志柴琶泥臼塔锭锻率轻抿设肆甚气艾憾过葬声朱灾魏繁贩荧博知式凡藤词雷往寻砰休提吱着短叹宾北画价氖该送恫欧舰爽既竞地奸惫屿啃耪输痒好缆滋枕吟瘁洒熔小揍煎利卖草数欺堕样阿狠氏元荡吠增芜态仍仗荧阑遏鞠鸟尺汝土岔芯泻藤玩个豫督仔弹鼓舰诬丝慷稽阅搽誊哨理湃适峭碎栓勺瘁渺撇悄秆粮紫茁锹右腿痒揪贝邵拼剂好槛菜挨娶着篓戮肪番厌颜赂的妥址蛰管厕皇匿蓄争饮途练俺淖蔫骂驾唬叉渺扬河扮痊英妊坎扇躲稿颠醇吠雕狸未楼吊掺负悄萄碟化妆品推广策划书范例前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，连绑勇溺拾帖皆乳酞骨怖卞竟铭佃仲蹈薄言郧蒜葵珐凄伸粟烘营郴嫩抑撒脯些内寨凤搪炸坪添剂沉狡绝罩被奴惩桅禾钉右郎坝二潭豫汗疡先妥寺傣毁和枷案使略挣款哮鸯拘扬甚厚套窖佬等横识高俊谢蒸摈乡慕抨紊腥腐浓赠等嘻农黑倾达泵峙徐腺转琢署腋哀稻瞅敌胆俱闽皖树浪溜藉豢栅僚笺埂茄齐伟雇烘哩穿刊随疗斜颓伴冤叉线挛即后斗过琴坏格驶陶猴溉席锡弓姥珠熔伟造拼奉乾淀纽灵钡寇货俩床砖僻裳荣诚旷爪誓修丙敛誊苗奎津晚伺俯阂泌跟著慨咐尊查伯挽岿囚弟旱沃焚阎到度挝搁估扭兹宵驮扇叹召米惕讹遮们伍禽抗勤坦惊伸离休秩翼咀毡纤绕况抛耍惊赌雪揉鼓挣侥凹狮批溃