一个食品行业新产品推广方案.doc

新产品推广方案范文广告活动筹划是筹划人员根据社会组织既有状态和目规定,构思和设计实现广告目行为和活动方案过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动筹划也不例外。这便规定我们在进行广告活动筹划时,必须进行深入细致调查研究,把筹划建立在对既有信息搜集、分析基础上,并客观精确评估、科学决策。康师傅集团广州顶益企业企划部筹划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场绝招,广州顶益决定向市场要答案!二、理解市场:找出机会,初定目2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅多种产品开发初衷以及翔实数据资料显示,很明确告诉我们,今年夏季主推产品是干拌面这支新生很快产品。一年前干拌面开发基点就是针对夏每天气炎热而开发一种没有热汤、吃起来不热快食面。另一方面,自广州顶益干拌面上市以来销售走势来看,夏季销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场销量走势也是在59月处在销售高峰,占整年拌面销量85%以上, 112月份处在销售低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个以便面市场0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%份额,所占市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面推广空间是很大。且从拌面近2年发展趋势来看,1月干拌面在容器面市场拥有率为1.2%,到4月,干拌面在整个容器面市场拥有率提高到2.6%,干拌面在整个容器面市场中展现出明显成长趋势。干拌面产品发展潜力和能力是非常诱人,正有待我们加紧步伐!新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目:1、零距离与目顾客群接触,迅速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变2、让目消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、小区热点、都市热点。5、吸引大量目消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排:1、配置两名优秀促销人员,向顾客简介产品、企业、代理商及消费监控概念,强化企业产品给顾客利益点。2、播放企业消费监控专题片,最佳用大电视播放。3、有条件商场可以搞一种小型知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动环节:1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并积极告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答对一种问题即可抽奖,中奖率百分百,尚有大奖专柜产品(待定。2礼品:分一般礼品和一种大奖(专柜产品,一般礼品为企业制作小礼品(待定;大奖为专柜产品其中一款,每天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。3在专柜旁设置一种抽奖箱,里面装有两种颜色乒乓球,其中黄色球只有1个,其他则是白色球49个;一种问题卡片集,里面有40张问题卡片(最佳准备工作100张。4规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外SP:1、在商场主门侧设一种宣传点,促销人员(小姐向来商场每一种顾客宣传消费监控产品并指出专柜位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝企业7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三都市小区促销:本小区促销方案应视当地状况来进行操作。1、小区选择:网络营销论坛1最佳在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,互相彰显。2必须是专柜附近中、高档小区,那里是目消费群汇集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。3在符合上述条件下,先选择12家小区(中等、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化都市小区操作。2、小区促销定位1在小区促销,必须体现企业、当地中间商整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目消费群服务长期性、安全性、专业性;体现促销人性化、家庭化、亲情化;体现促销整体性、统一性、协调性。2目前小区促销要自然引导目消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。3让目消费群全身心体验、试用。3、小区促销内容1小区活动:A.主题:新时尚关爱就在您身边B地点:各大中、高档小区内C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛D宣传模式:一拖N (N根据实际状况来确定,“一”为小区内主宣传点,“N” 为次宣传点。E活动创意:小区,很明了,她就是家融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家“模样”,家灵魂,家内涵;要明白这里人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!因此我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同步,我们活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购置行为。F活动内容:在专柜开业很快小区促销,即项目导入期小区活动重要宣传消费监控概念,让目消费群理解各大系列产品功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、以便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定小区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次A小区宣传点;要看小区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担重要小区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提醒作用,展示专业、形象。主宣传区要设在小区内通路交汇处(便于集聚人群,用企业统一宣传大蓬(待定宣染;可以挂一种以主题为内容大横幅;摆3-4促销台来展示企业消费监控产品、企业资料及活动物料;放企业专题片;有条件小区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动,抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员简介企业、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同步要理解小区消费群经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间安排等,同步要与小区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B次宣传区视小区状况一般安排13个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、企业资料,标明主宣传区方向,视状况配置促销人员,也可以不配。C活动反馈;活动反馈指积极进入小区活动后反馈状况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达小区促销目。D宣传点统一形象:宣传点宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、小区订购会、筹建小区关爱俱乐部、物业管理支持合作F宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G宣传层次:低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2体验试用活动:体验试用目:新产品导入期, 消费者不懂得产品功能,更不懂得产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好理解消费监控,证明促销人员说法事实性,引导目消费群观念,使他们形成新消费习惯和新家庭行为。目群试用范围;可以在抽奖活动或其他活动中确定试用目群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼均有试顾客35家,每单元有试顾客(不一样试用样品。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列12台。试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试顾客交接验收并传递给下一试顾客。试用调试;促销人员应首先教会试顾客使用该产品,并在家庭进行演示并确认试顾客已基本理解操作;阐明产品爱惜内容试顾客档案:试顾客基本信息表;试顾客反馈表3消费者调查:消费者调查是指在小区进行活动过程中进行调查活动,主体为小区成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进行数据记录并撰写分析汇报,为调整战略、方略、战术提供根据。4试用者座谈会(在各都市小区促销初期进行地点:在小区附近,最佳在小区内,看详细状况。时间; 在体验试用后,一般安排小区试用半月后进行。参与人:控制在20人下,要选择有代表、有体现能力试顾客。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、小区门卫座谈会内容:试用体验感受;对产品见解;对企业见解;对产品接受程度;促销管理者阐明产品、项目来源;体现家庭处理方案;现场鼓动、推进;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、阐明拉动5小区订购:小区目消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置欲望。小区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商予以配送。6筹建小区关爱俱乐部为何要筹建小区关爱俱乐部:在小区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为,但消费监控概念必竟是一种新东西,人们在接受时还是有一种逐渐过程,因此要想激发小区大部分需求,显然要和他们进行持续接触、交流;并且新产品在使用过程中会出现多种没有设想到问题,有一种保持联络方式可以让消费者埋怨及时向我们倾诉,这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好小区口碑。另首先,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一种小区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目消费群心,那尚有什么推广阻碍呢?机会点;目前有诸多小区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助某些活动工具就可以在这里长期进行宣传并且可以进行产品展示,应当说是一条实惠有效通路。操作方式:和小区物业也也许是居委会洽谈形成合作,大体走向是在小区通过俱乐部销售量予以物业或居委会提成,详细操作由各地中间商根据实际状况确定。7与小区物业、居委会关系营销在小区进行有效促销,必须与小区物业和居委会搞好良好关系,形成长期稳定合作联盟。小区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触,与门卫接触,容许在小区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以运用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目顾客群关系进行沟通。