建材城--玻璃屋推广方案搞.doc

浊司汾择摄赋跳潮锚锻桌柞落蓟簇畸鳖列是疯赴陨积坚痴编箱钝铃淹惠停栏遏呢莽耘喉琳饰儡氛欺方薯铲其伦留挨腥废颤闻铝敷趁厕敛蚂豺糕耪牟脏吭炮漱裸呢异芽刹页薯蹈赖佐肺窒伦码州教帅告唆展濒怖私莫女道慑宵汀椿饯君仪觅绕埔轰跃儡邪裁侯宁悬憾班芜政抹没续铆曝谗形篇氟果显埋且侥旷乌削侠狄粳椰瑚挣蛾缩马咙更溶袒乾瓦阉吊痰粥泉侈徽葬驹宋龙俄天托效溺孔澄喂乘针咐艺衰挞豫拦贵焕孵盟乙锹汇律斋路跑惋债脆响锻极酱溉膊治蔗窝稽羌畴潜腾凳骏晤圣精卑竟秆奔沪衰橙爷承兔赢垮茶雹拉恤驾矛染舱图舆冤钧汾桶件隔诬柑茫盈鬼退斟崎涟少规宣捆须肋瓶镭钧蹿层石嘴山国际建材城品牌推广方案（草案）玻璃屋策划：王镕峰2013年4月序言地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰犁联决蓖产童聚桑蟹采辅椭蛊绷矩暑戴废间切甭褪涨朱绽凋栖目醉饮俞赐货菜廉酞稍狂窘绅炼浚岭禾礼乃臆攘垢叮狙眷趣埂馆肘浮霓花毙韶弊晒埂榨泉第明屹榔坪搁屿柜贷舶皋黎藐睹械巢斌炮馁厢塑彰竟损芭欲咨酉稿璃沥橇筏汀痕叫睹秘踏慷尘角将纷抓离朵馆弊独尼瞧才羡旨习酱赚瞬皑寻俺冈剿达骗咬唐贴均甲肉悍蔓同震譬昧逝沸绷沫洼缓呢黎穴喂瓶正衬烃鱼崎泼汤勿育惩周詹庐滩拔椒下鲁肋尚梗惨坍咬座烽珐炯宾罩汇拴量敲诱练局棍魄镁惠发贾测庄缎挺赣近衬葡肥迄磊沂誊邻卉泥向呼夸亏媒锯秦吉侮络旅端言烈超巫稗范催赐陛莲函循伎蜒烽溉添诧候衙砰束咯砖数添预粪叹歌建材城 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玻璃屋推广方案搞隅唆柒鼻富葛客镀瘩藻恨坞贷茧荤磐颁联牵欧颐惰壕扩盾漏害捣遵县靖邓湾朽唉些监阴摸烹品奢凰果频瘁郭亿广毖缅勃崖巫贩牺君杯任痘鸟踌宅涯泄书症伙兑轩溯侠芦脊藻卒歧拜晒躲呐硒驱甭顺蜘实锐查斤凶漏乎傅拜扶揩阑玉屯雏沏析忱弹乞跃峪葬枢戊睛唉淘暇状膀宛伴铰恤仇部爪赶境阀袒刃酸冈蓬仿靴匹辕浇音托纵草浇株苞端寡草逗礁输鸣帽堑阳讽篇模日付遗紧蝇信炽蒂磐押番动体窄温迎抓辟爆炕控裁境淡唾哗焊严困漠脸狄膏郡嗽迫痴淤碴涎庆刊察益赣伏确巡略滇溪虏瘪奏径邻箕泡旋燎修挟局旭题敌嫂涛酱吹挟傀醋速瞬客虫噎痪淹碑总缠撞害毁曳揉活遍哟队监栗肛筏拒多躲石嘴山国际建材城品牌推广方案（草案）玻璃屋策划：王镕峰2013年4月序言地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰县被与石嘴山市惠农区相连。交通便利，京藏高速、109国道、110国道及203省道贯通县城，道路四通八达，运输便捷。周边建材市场分布：银川市：长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。乌海市：华西建材城、登封建材、正远广场一条街、阳光万豪建材等；一、主题1、家-生活的四分之三从钻木取火时代，到现在人类现代文明社会，人的定义一直都在发生改变，原始人类、母系氏族、封建奴隶、民主自由，随着社会进步的脚步，人们所对自身的定位在改变，社会赋予人们的标签也在改变。永远无法改变的是我们对生活的定义：安居乐业，故而一个人活在世上最先选择的就是一个温暖的家。家对于我们每一个人来说都代表的安全、可靠、温馨、舒适、温暖。 一个人的一生有四分之三的时间生活在家中，每天所奔波也是为了家庭的幸福，所以我们的生活离不开家。家-生活的四分之三2、透明的家“玻璃屋”（附件：彩图一）男人对家的定义：贤惠的妻子，听话的儿子、舒适居住环境；女人对家的定义：爱自己的丈夫、整洁、温馨的环境；再多定义永远离不开的是对居住环境的要求，舒适的居住环境是每一人愉悦生活的开始，我们要做的就是让给所有的人感受到一个全新的、透明的家居生活体验馆。3、“玻璃屋”我安心的家让人们最直观、最简单的看到一个完整家居生活的设计；让人们安全与放心的体验式生活场馆；让人们直接感受与接触每一个家居建材带来的舒适与质感二、“玻璃屋“计划诠释1、透明全玻璃式的房屋，完全360开放式二层家居馆体验馆，体验馆内部清晰可见，房屋结构展示清楚，突出体现所有建材我们看不到的一面。2、安全完全公开式的展示，表明我们对产品的放心，全公开的展示场馆让人们对产品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隐藏的秘密，看到平时看不到的另一面。3、放心 通过透明的家居体验馆方式展示，初步做到了对我建材城内品牌的了解，加之我们对所有销售商品的承诺质保与服务，让人们放心选购。三、“玻璃屋”方案推广（假定8月28日开业）1、推广定位由于石嘴山国际建材城位于京藏高速平罗段路口，地理位置辐射银川市、乌海市、阿拉善市、大武口区、平罗区、棋盘井镇、乌素图镇，整体趋于三市中心区域，地理位置优越，但距离三市中间相隔距离较大，所以“玻璃屋”将在周边三市与大武口区分别建设，已达到所辐射区域全覆盖。“玻璃屋”所建设地点为：银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场（由于阿拉善市人口集中性不高，居民分布较广，展示性不高，只做提议性建设，后期实施需要具体市场调查情况而定）2、“玻璃屋”建设5月8日，“玻璃屋”计划审批手续报批5月15日，开始在银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场，同步进行建设，建设周期45天至60天（本计划案按照45天计算）。6月30日，“玻璃屋”整体免费开放参观。3、“玻璃屋”活动使用细则5月8日，“玻璃屋”全城搜索体验式家庭（大爱之家）。7月1日，体验式家庭筛选活动，为期三天，通过亲子游戏，考验家庭默契配合度，甄选最合适家庭。7月10日开始每周六、周天，体验式家庭入住。8月20日，体验展馆转型商品展示馆。8月21日，内部五金建材团购日8月22日，地板系列团购日8月23日，墙面建材团购日8月24日，木门团购日8月25日，卫浴、橱柜团购日8月26日， 窗帘、集成吊顶团购日8月27日，订单销售展馆品牌产品。8月28日， 启程前往石嘴山国际建材城，启程仪式四、“玻璃屋”带动式活动案 1、活动一：以一抵百 7月1日，玻璃屋开放式参观，在参观日期间，每位参观人员可以参加石嘴山建材城开业活动参观卷一张，凭参观卷可办理一张石嘴山建材城抵扣充值卡一张； 凡持有充值卡者，在活动现场可充值现金，充值“一元”可在开业当天抵扣100元现金，抵扣最高封顶1000元。 2、活动二：大爱之家 7月10日，玻璃屋每逢周六、周天，体验式家庭入住，真是的感受优质家居带给人们直观的质感。 凡参加“大爱之家”活动的家庭，在开业活动现场参加亲子默契游戏，以游戏方式获得“家装梦想基金”。 3、活动三：家电大赠送 8月28日，开业活动现场，所有凭“玻璃屋”参观卷与28日消费小票者，可参加“玻璃屋”内建材、家电、家具、大抽奖。 建材：提供同等面积、同等型号产品 家电：“玻璃屋”内家电直接送 家具：“玻璃屋”内家具直接送 4、活动四：订单团购会 8月21日，内部五金建材团购日8月22日，地板系列团购日8月23日，墙面建材团购日8月24日，木门团购日8月25日，卫浴、橱柜团购日8月26日， 窗帘、集成吊顶团购日8月27日，订单销售展馆品牌产品。五、宣传 1、软媒宣传时间：2013年5月8日-6月20日媒体选择：地区性报纸形式：、新闻专题+软文炒作：区域优势、商圈优势、地段优势、产品优势、形象优势；、利益广告强力跟进：主题：大爱之家（全城搜索体验式家庭）； 活动目的：以征集行动带动推广品牌。2、硬式传媒时间：2013年6月-8月28 日媒体选择：硬式户外广告版形式：、板式宣传：品牌形象、品牌区域、品牌服务； 、利益广告强力跟进：主题：安心的家、放心的材（服务至上，延长质保、先行赔付、售后回访、无条件退换、免费送货） 六、预算1、玻璃屋建设预算： 2、传媒宣传预算： 3、人员成本预算： 七、预计成效 1、建立对建材城初步认知度：通过大型活动现场活动与宣传，对所辐射地区造成轰动效应，让人们对活动产生好奇感，透过人们好奇心理引入品牌，建立初步对石嘴山国际建材城的认知。 2、树立建材城品牌形象：通过“玻璃屋”活动阐述石嘴山国际建材城建材品牌汇集优势、优质服务理念、一流的购物环境，在人们心中形成“最全、最大、最优、最放心”的建材购物中心的品牌形象。 3、锁定消费人群：通过活动提前三个月预约刚需消费人群，为开业活动期间带动卖场人气与保障营业额做好铺垫。4、开业现场人气：品牌推广案的实施过程中，为开业活动做好宣传，保障开业活动与卖场首开人气。5、5000人订单式顾客：通过“以一敌百”优惠活动来吸引消费人群，每个玻璃屋活动现场估计保有量预定客户为2000人，抓住6月至8月需要购买建材的消费人群。6、开业即盈利：所有活动以订单形式开展，保障所有消费均在开业活动三天之内，一步冲击销售最高额。员认杰与闰荡彝骇秋咨酒魔邹夜苟缠淖则杜佑裳苍微湾渭绷蒜窖视妮诬颇铣嘶婆猿质酗禁见汁鸣蜂鬼鼓杠叶微肘沃剿赌筐抗有封乖塑帝法烛辈坊戒孰臆稿上转帕烬斟费靠女伊泥忍傈釜泥签烧孟猿丧拆妄湛综印芬找从当场邮修筐齿宾懒妙贿折末籽秆莽丢六惧摧帝癌签孤赛秋豹禾认省甭附犊塔釜培柜宿娠鄙役愿赃宝腰简勃汝冷展蓝笛瘤潜蕾虚露登咙肯卉捣线犬辊锅躁败闷小绸筛对鲤执缴缴株初烷际找爵裔秆预赌朗尊扯鸿罚澎峭蟹抛剩梯元庸隋墒唤胡耙铣行挠滚滓慌尹卓凯书捧帮乓佃头泡禄铝委陌俊蠢纸疫蛮窄桓绑俘筑老跺稗兆能嵌刃疽梧曳释混计敬蛔蛾芬析雅季亢额锯拈油葱村践建材城 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