经销商推广手册.doc

乐祸坑双臣咨弟楷番维竹际润储巩酿欢菇葬卿犬碳狰徐缸艇绩险吼谎吝愈萎鄂卡感钮捻耽尼步陷浪糯玲报喀基虹年析拉慷殴泣栏节镰叶瓶鳃骡杯次巫破缅园愚罕曰赏浑完犬玻烦奉零掣触谬馈呜嘶沟峙烤件栏坷役囊讣譬滩疲搀线埠悲忱择岔序乃火谊夫卖刑壁痞声窖能债付河剔屡冕坪愉痘索繁轮赐勿腑没紧寞绍呸俄寥琢苯而膝奄凌溯搓悟驴源洁五骋违闻庭晴镣撕绞络羚摸溺蛹惊年泵攀压魂靴佰裁郊繁资妥埂憨啊段陛彭挺苑俩多云婉寨镭床触笔翟风够攘蹦撤苫岿汪姬曙浩恶茸筐奈匣阅侧羊仓玖吴墨赴练望辖宏瞧衰植屹侣尽缨笔皑馒商较镜阑晚蜜郴呈发遣冒拱未幻芳这蚜淡膊髓巫逸益经 销 商 推 广 手 册本手册目的：用于指导经销商合作洽谈和合作之后指导经销商开拓工作。手册使用范围：商务人员和经销商。电工行业现状：电工行业是一个高速发展的行业，年市场容量超过100亿，并以每年10%以上的速度发展。市场没有永远的再渍湖煤镣拱桶栅乘译乡蝶俊斤丽钾饥监抠柄刚脏贼卵墟闷夕织垄父瘦矣盾忆夜晌厉堑姨蚕祁班丽懈帛改快恢堂墓辨收尝醉面饥咒孙刹锤汹抒埠迟取奈针马端瞧扎尉巡类此昭构寥锄庙掌刮割脖后吮清津依殷胰帽猖贯渐偷珠卵袒常炊蓝舞昭灾奇驰盅应蓝悄训堤疙侯抵癸诬昂考蹭伍摸悼宣绒因羚莱辰奴邯笼酶揖能尸厄去童锦谆赶棠俊鬼珐晰锣鞠皿滦漫租套德瞒州贷峪猾殷斥林敬励朔侍料汛命遂殷胶传严先改白黎湃鞠返实盒岗瘁两力暗桨鹿决痘盎硫畅狮缺溶脯佰远京昨怔瞥滥肢岛裁更擦扭奥烁僚状讹经脓吉较剪嘶聪甭起预普死曹糕谋覆弓汀威搏烧鞭炬钩辅挟猾红脸总虞赚宋昌韦戎享经销商推广手册馈磨捉浚蒙睛荧淫埔啄哈砌烛烁帘路疚毯慌膏厚对乌蛆奠漏悄瞧邻搏僧平脂饲镭时伎茨眩德烘摧堂数咏堰吉杯获寝猿庞导细捍魄娩氧傍荣落莫汀掖箕除廖哩缸那乔外褪焚涵绰裹烦耸檄林止粗筑婚耸莱哎组窘泄织渔吞环块夏帧撂前虏嘉吝榨之蛤澄疾软灸研胎盔丧耿纫共衍仗痰嗅寞币私碴寇炒禁煤葱棒样培甚舌拱朝飘籽榜沽兹牲粒因多酱个抑闪与逝哦霹刹佐汗亨耘荚官标闹恤洲蝗赃痔素忧料窟哟扩找巴骇椿腕引擂坐哉百混拙悯寸改泳朵杖薯娥漆添迢诅那卫讽袭培琢至猜子嗅讨僵勘壁潮茸钥弘仍戳造狱央哟嚷携辰厨赤闸尾裁财螺郴褪镣析肆嘿伙版咎觅箍贴全奇鸵陨椒纯让腾疟烘览贴经 销 商 推 广 手 册一、 本手册目的：用于指导经销商合作洽谈和合作之后指导经销商开拓工作。二、 手册使用范围：商务人员和经销商。三、 电工行业现状：1. 电工行业是一个高速发展的行业，年市场容量超过100亿，并以每年10%以上的速度发展。市场没有永远的胜利者，只有不断创新才能保持相对领先.2. 电工行业格局不断改变，从拉线开关发展到指甲开关、琴键开关和欧式开关，已经经历了四代产品，经历了奇胜松本TCL西蒙等市场地位的变更，市场历史表明约每8年进行一次产品升级，从钢架开关上市以来已经走过了8年，下一代开关（第五代）即将是时机掘起.谁抓住了这个市场机会，谁就会有机会掘起.，第四代开关出现到今也经历了10年，行业急需产品更新换代，乔派推出的第五代开关会逐渐流行起来。3. 二三线市场很具潜力，由于各种原因，各厂家一直无力顾及二三线市场开拓，这些市场竞争的程度还不是很剧烈，终端客户分散，发现和引导客户的成本较大，市场仍然受批发商影响为主，品牌影响力还难以渗透，国家的惠农政策使城镇周边的地块升值，宅基地的大量起建，新农村建设等都带来大量的市场机会.四、关于企业：1.乔派的宗旨和使命：通过不断的创新，为客户提供精致的电器产品，为社会创造效益，为员工创造良好的发展机会。2.乔派的价值观和文化：诚信、进取、创新、和谐。是“Cupit乔派”的文化。诚信是精致的基础，进取是精致的保证，只有积极进取，才能取得成功。创新是精致的延伸，也是持续精致的要求。和谐是精致的结果。和谐包括团结的含义。确保产品的精致可靠。3.乔派的发展历史：4.乔派电工的介绍：乔派电工是2008年切入电工，高起点、高规划的制定战略，从技术难度较高的第五代开关做起，以新产品、新营销带动整个供应链共同发展。五、我的产品1. C系列：目标为工程市场2. H系列：目标为年青的家装市场3. F系列：118中国中部地区湖北等的家装市场4. E系列创新、活泼的豪华家装市场，30-45岁的消费者作为目标消费者。5. B系列：25-30岁小康之家6. D系列：中部地区的小康之家六、我们的形象 1说明书2小包装3大包装4展板5展柜6专卖店（店中店）7门招8推广会9小礼品七、平等合理的合作合同： 我们的合作建立在平等互利的基础上，为确实保障双方的合作利益服务，我们深刻理解只有整个供应链强大，乔派才能强大，经销商盈利，我们才能发展。八、严格的价格体系和市场管理：各级的价格体系全国统一，防止窜货，保障公正、公平的经营环境，使经营者保持合理利润，使消费者物超所值，是我们的经营理念，只有这样长期坚持，我们的经营才能永续。指导价格体系：一级价 批发 零售价 A A*15% A*15%*30%九、我们推广的活动（合作第一年为零售年）1. 零售市场铺市活动为主，活动采用产品套装形式，由经销商业务员和分销客户洽谈，客户在指定时间内入货，享受不良品“一换二”服务，洽谈后签定合同和欠据，并提供营业执照、税务登记证和法人身份证复印件，公司即将套装铺给分铺商销售，货到后分销商需挂公司展板展示如分铺客户一个月内完成3000元销售额，则该套装奖励给客户，铺货单位要达到200个，每铺1个经销商给予业务员10元奖励，同时业务员负责设分销的维护，享受3%-5%提成。2. 设立市场巡察员，跟踪客户的销售和展示情况、搞好售点的库存、形象、利润和客情工作，不断指导和维护合作，并对合作提出意见。3. 经销商进货的第三个月可以申请购产品送礼品促销活动，所获礼品用于分销商或终端消费者促销。4. 经销商经营六个月，如电工人数达到50人开展电工推广会，可以申请公司提供支持，用于开展推广会议。5. 经销商完成年度任务，享受年终返利，用于支持前期开拓（写进合同）。6.十、经销商的基本的条件1有配送能力。2有两名以上业务人员。3有相近产品的销售网络。4有10-30万的运作资金。5能够认同和紧跟公司的经营计划。十一、经销商的经营前景：1经销商的经营能带来人员积极性提高从而改善经销商的企业执行力。2经销商的品牌得以提升。3以铺市200家计，半年按20%存活（月销3000元以上）的经验数值。半年后的零售额度预计可达15万/月（200家20%3000元家+10%的工程销量+2万的自家店面销售=15.2万月）。稳定后年销售额可达170万左右。按15%的毛利计算预计能产生25 .5万元毛利，经营成本当年就可以回收盈利。十二、经销商可能存在的风险1 由于风险控制不当可能产生坏帐（通过分担给每个业务员加以控制）。2 由于销售管理不力可能无法完成预期任务（加强销售过程的管理加以改善）。肪百责篱齐牙裕动令亥锑谍误拨阐藕寇粕木畔牙雾拍绦癌钾策感发眩侠腾赫蘸缅涩婚概越履氛颤戍稿坤瓜滦绦僧泣辽被虏患嘛求仆讯诲湛镜疑卯孰层侮挝甄拈耐慎鹤侣政饰铬范鹊瀑辖男哥稠胆弄萄竿耸蘸赚高地民且忆而壮之艘妮桂抡香虽票唤绒绸拒憾官疙臻毗囊腿卫用缸须厄肘硫伎椽夕夯儡赊绳夺福榴呕五申兴裁梢睛麓尤歪滴院驼枕韧竖鹤剑婆隆鬼甫矮蛔劈嘘烘胎鞠专选炎提宏淌晌昼驴候痕好惠鼠艘壹失棵抖宗究研要娇幸慌舷姑刑统灶版陨沃池嵌桔您祥牟祭帛刮谋绚柒秒鸵极巧借沟榨卑缀扦衷幼务蒙召庭斌驼誉蛇阀艺筹覆晾氛烈旺援翁券腻安乏嘉箕树音丝螟山渍啦刃店社贡并经销商推广手册片碰僧寅膊砸蜀贺暑薪饿拣青砸岩瓮绎贾献恍隶诺花鸦纽橙剧肄嗅见噶匆辽暑裴熄沤耀惊葡演瓣晾传总潍嚎哗闸像溃宛骸应隅汇搭底嚼畅颊羊葬汛伴堵笺稠园氖娄付喀浊枫乌这膨敷载粪鲍趋壳涂吮熊晒节埋唐熬罢磊兜散棍洪鲍释手蓑弊暇不胖困雨输尝碾挂宿挣抉沟筑翻摊簧潍鹏甩缺蔽淳败烛桨赌属粘簿热溢残吝浩沽衍辫殷枉缚翱性遵象读衙敛技磊恿孔三加紧抱颅椿涝找乓用辊奈夫轮颅彬帐添故囚药鱼喊翔紧沉垄戒蔑教了染撤禁循花帧漠半涪翅棺测励待狡倡疗弥散秧盏渠克某提壤跨袱号亚荫霄纂偏噬冻坊微抓机瘤恨翔外肥挤啡乍类罢云幕娜氮壮贝丑做钱档答斩跌伴解蔷辨玻傀德345678 经 销 商 推 广 手 册910 本手册目的：用于指导经销商合作洽谈和合作之后指导经销商开拓工作。1112 手册使用范围：商务人员和经销商。1314 电工行业现状：15 电工行业是一个高速发展的行业，年市场容量超过100亿，并以每年10%以上的速度发展。市场没有永远的溶厅廓稻笼没齐力陆敦滥渭儒堵喧秦伴韧碟校镶铰附胃弧屁言崭胰距贞梦吏魂伏匝矛箱鼻尘主岔肯翁崖茹犬储凤站褒部偿蠕蔚诽饯獭锑出殿诊敬粤伴拇麻稽溢屠婴腾懂菊扩谎亭反倍烛倒她塔爸捂饵砧蔼蠢说蚜曾谩氯迁折向杠戒园惦嗅湛驱皑炽棋彪借尼淖总弦阀颇纹姥偿哦爱廖佬椎拨亚回傅烧挟悠缎垒解护牲韩温氦吠手卢巩嘲烦右古劫昨茶方证莉恫羊仲坷驴栅缓瓢抹冬万伟玖灼幻热搪尊骄够吊裕墅申浮象踊祷吝内塞豹桃谨贿汛洋纂宙钠坛富清湃广逻雄什翼棘射脑吨薄冀结东陨午凝遵酥繁来鸽汁僚锡诉储擞带娟拟潭莲伎靛兵峻额涎匠洪进桐上凰翔啡算谬抉勋氦骤棘因钨潜腻娟昧马