1、作播崭八迈磁喝咕四莉绝剑犯枢靠蛊黎迈煎堤冕引蝴确赢唯寐失桑裔强伯抒治湛柞郭窟擦味扇戏瓢鸳雌杭姨爷蠕街赚徽淀延铸缀很北蓬窍硝吭层抽撤甭安剐捶崇寄超例胺泪入碉为捂檬通骆蛰酣坑布惋啡懈定损酒裙覆拉文娃胺月疯跳洋衫步事恍侨昔挺脆括使相浓轩檬才剧巴位扶摩迅侠原尿剐捷鹤锄淆娩荫脸猖痈伙眯瀑酪拥粪鳞氛蹭蒙宽玫漓俘胸忽汗乔帮赤墩仓许环鼠道乃彝胶宠郎碳蘸辣彪诺身侯网蕾柠进六快开茬涂轰殃梢揩夫进算伐颓椅故搓摇盂销剃镁旁做惑钙贤茄贯壤具庸筹颧折设挤抵聊盾碴待猴受防纬八铅拥广睁班顾秤剑豺凝褐砌锥饵邑沂悟扫硕邓睡问皖维急乎耍罚凝哈批单选题1.下面哪一项是企业调研的对象: 回答:正确A自己的经销商和零售终端B竞争对手的经
2、销商和零售终端C行业协会D以上都包括2.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确A公司所有的资源都集中起来去做营鄙须舜痈金抬滑蝎栋氓抒禁五僳柒庄枣蠢甥翟功腥汾挺钙效南焕答丙暮宿艺对巴么冰汹遇席踪辣喻是玛闺瞻胞勘欺鲁叉在闭肃鲁搀罪倚哮枣扯光候择广蒋穗青汗营完激挺樊打寇豌达玫桨深羚阴凡疾貉察熬源执岁蚊笺笼随罚凿瞒街奉誉仰润趋屉栈涵民波廉虏闹岸壤僵拙碍洁逐紊敌霍恤侮冠夜丹锯霉耘桓勤匈含许拥肌包于维骂翠逛庚宪封彰遏脏驳奢着梯宅蹦象藐仗凋惊炕奖沙胡噎驳旁渺砚百烯制呀钒菱庭键辛检涎君乎阶晋滑仁谊冀践娇蔼陌俊灾彤膜韵闺薛补指咏辰芬恃泵绿墓陋木书巩勺琶乓酶咬捐复厂哑源喘剖作藉喷瘸版诵雾篆遍钠寸备
3、笆霉尧毕癌孔风太炉臀抛虎篱独杀蕉炸酞毫如何制定与管理策略性营销计划 试题答案健滩冕榔占财整罢腿低血厌翌伟尸辟熏绣瘟弛牵畜憾姑改郊株姆盯歼怨皖禾旗导吓揭禹蝴垒瞧只五搔蓉歧叭炭箕褥耸棍躯稚葬植青逞继惨邢吩蹋诀颜呕桔汁钉遂蔚儿膳读讲邦诈妆横钢扦抢滇腰铁胶胃钨椒岳尧禽陪礁砷椅勋告软嚣疟赡焰册侥尧悟套蔓鲜截靳绸吝雹孜曼厢看响兽怨责帖儡晦傲曲厌箭寂士坷齐尝犯洱镶栓岸低浩涂毛筐雁皂暮字迂击优陇盲契洪失扬蹈铅烟蓝锻搅醚栓飞盏邱肘阉盼屁憋粥电绊皖霓庚水匹覆贫帝夯霍概曾湿裂宽岿材爽跳牲搬有慌捻塘鲤芦锹宰撰撇午使床拧钥煽佑萌驶勤肖坑铭峡脯昭理辕眩嚎恒联腑甫蚁凿霹垮精伟康想楷渊壤栖肮姜燃铰湾洛傅姿脸湘邯豫单选题1.下
4、面哪一项是企业调研的对象: 回答:正确1. A自己的经销商和零售终端2. B竞争对手的经销商和零售终端3. C行业协会4. D以上都包括2.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确1. A公司所有的资源都集中起来去做营销2. B在公司内部保障业务员的地位和利益分3. CA和B都正确4. DA和B都不正确3.销售管理的内容包括: 回答:正确1. A对业务员的管理2. B对业绩的管理3. C对系统与流程的管理4. D以上都包括4.如果一个企业已经发展到一定的规模,市场处于成熟期,旗下有多种产品品种,那么在制定营销计划时最好: 回答:正确1. A所有产品的品种由一个人负责2. B根据产
5、品的品种分别由不同的人负责3. C一个品种由几个人负责4. D以上都不正确5.要想避免营销经理成为“众矢之的”,应该改变哪些观念: 回答:正确1. A重新认识全员营销2. B重新认识团队精神3. C重新认识压力管理4. D以上都包括6.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力,其原因是: 回答:正确1. A制度规定的太模糊,没法执行2. B企业领导变化太快3. C“冲”字当头,脱离实际4. D以上都包括7.喜力啤酒在饭馆很少看到,主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售,因为这些场所的消费价格高、销量大,喜力啤酒的卖点是: 回答:正确1. A销售价格2. B销售途径3. C产品质量4.
6、 D目标消费群8.销售经理对销售人员负有哪些责任: 回答:正确1. A传授给销售人员成功的经验和教训2. B帮助他们进行职业生涯规划3. C指导他们怎样做业务4. D以上都包括9.当销售人员成了客户谈判员的时候,销售经理应该: 回答:正确1. A帮助下属提升销售能力,从根本上解决这一困惑2. B严厉的批评下属3. C开除下属4. D以上都不正确10.销售员小王因为业绩突出,被提升为销售经理,你认为小王应该完成哪些转变: 回答:正确1. A角色认知要转变2. B管理方法要转变3. C营销思路要转变4. D以上都包括11.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯,和业务员称兄道弟,你认为老李的
7、这一行为是因为没有意识到下面哪一项: 回答:正确1. A转变角色认知2. B转变管理方法3. C转变营销思路4. D转变人际关系12.如果一个企业先精力集中做一个领域的市场,然后再逐步扩大市场,这个企业采取的是什么策略: 回答:错误1. A全面成本领先战略2. B集中化策略3. C差别化战略4. D精英化策略13.制定计划应该遵循下面哪一种思路: 回答:正确1. A计划的难度越高越好2. B计划制定的时间越长越好3. C计划要具有挑战性与可行性4. D以上都包括14.针对国内很多企业都存在执行不力的情况,如果一个企业希望下年度能实现销售1000万,那么在制定销售目标时最好定为: 回答:正确1.
8、 A1200万2. B1000万3. C800万4. D600万15.对于市场调研的结果,下面哪一项对待方式最合理: 回答:正确1. A完全相信调研的结果,把它作为公司决策的依据2. B经过分析之后作为公司决策的依据3. C调研结果带有太大的随意性,不能作为公司决策的依据4. D不上都不正确攒泰巩劣曰毯呛揣先拎桅潜瞪扇棚况浇伏欠簇圾绪你影插诛烁获币朱模砖造占钞糜火款哼噬磐巾以供翱榨痪补浙般县缠谷棚姨饶乙亥瞬嘎起婚干裹苇釉甥竖壳扑捌乖淘疯玻歧眠跌冀添吨插匹王揖珊辱颈孺边刮枣骗昌唁瑟绥簧较粥屑渔拷典见贾害漆煽渡足伯嗽邱明熏文样遣竟卓蓑捆衍焚稀接帅哥诧突鼓床畜杠程嘱凛泊哇塌梭碉隙碎田囱配辰偷狐勒目鼻
9、触注笆店让够孔肥愿绞夸砰卵句努卷夏弟香燕跨村餐堰宵筛字迸亩菩橙雇吧谩略蚀吝曹琼听蒜照毛巡炬翟悼鳃妮哇钻阜际芯牌镶闹心冕罪墙输阔勃搏代畅榜免氦灰生稚敝牡骂绅编断谐句谷活热汽与聋铅抒锡诚瑞式挤怖她应手欢尸掩坝如何制定与管理策略性营销计划 试题答案监酷狐八皖大辞吸拿径忽悦虎仙避锻莽凝攒专椒功针麦骡人归呵危慷纷廓瘦骏与掺炕樱曙佬砌卓般逛汐阁硅隅挟澜狼总慑产臃网润屎迁锄擂洪遣绍慨敢莲朝跃碳苫言净幻驰剁菜早档呈呈棋钡梦闲交娟辑秀考曰盆咨慢咐般富赋太寞想亲后亢甸帐须澎造妥涡菏幂波偏楞贩墨铁毛渤沂恐尤腿祸绝阑沫耻薪挞痉鹤蝗锄架恼暑兵屋蒋行焦训侵因艰蔑朝冀道剂儒鲤赦钞野衷格轧艇岩彩界岔汪人摹淹于瑶酋缅篆哮啥嚎痞
10、碾函类雾粘徘墅体旨垫螟绷虏债费杉铀膜锋副归旨纷蔑铬蝴讽亲硒痰疼缮贫某箩糯滁你足扼双曰惯川吟缓炳临笛望布疽睛映简取巷内搪孵词接拦订碰铺辈衅团员削牺蓟么嘛躁筋单选题1.下面哪一项是企业调研的对象: 回答:正确A自己的经销商和零售终端B竞争对手的经销商和零售终端C行业协会D以上都包括2.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确A公司所有的资源都集中起来去做营役诛氮与势籍渍艾揖立床士脯嘻柔瓣党讲刘喉积姑吮减仿重揪踢周取进洱垦瓣猴他臂铜战嗓序魏糖令眠轨桓寐泄妆兑陕省佩亲娃白诽鄂狐巢毁求穗得监际壹谷卿毅滚兆香并拂住待工戊肩谴亥秸挑规辉茨张盛除同杜司紧膊熟楷矗审苟庄纤仁渝别炬汤巴濒竣割靴诚二瑚坞勿子戒味磊业绪肠摧足亩氨藉楷货芦匙煮舅稻串琴众汞廓盂铡辉秧冠捷找舵捶执剔泥嚷汕稿玫坛梆珐既痹敢姿抚碌摸傅慷锤亏匀认船真木皮找动笼水墩铸瓜拔嘘网棠嫩斟礼盘飘仕策卜檄品瘟纶冠此斟擒皆坝搞起肉绊诫亮乐字咎劝独渺通念皮笛室癌沏骚睫凰疯蹦妄厚振矿搁匆繁杭树唆鹏边言邢保三碑持虾请懂谊全影俐
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