销售分组制度改.doc

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利辛中豪置业有限责任公司：

以下为我司关于园景天下项目销售团队架构调整执行方案。希望与贵司沟通后，调整确认，作为我司营销策划工作指导。

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【园景天下】项目销售团队架构调整执行方案

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以下为我司关于园景天下项目销售团队架构调整执行方案。希望与贵司沟通后，调整确认，作为我司营销策划工作指导。

合肥地之杰房地产营销策划有限公司
2014年3月31日
一、 调整目的
为更加适应市场竞争需要，加快项目去化速度，培养更加优秀的销售团队，特对目前一线销售人员组织架构进行调整；
二、 团队架构
根据目前销售人员构成，将销售团队分为两个销售小组，具体职责如下：

组别
职位
人数
岗位责任
销售1组
销售组长
1
领导团队完成目标
置业顾问
3
完成个人销售目标
销售2组
销售组长
1
领导团队完成目标
置业顾问
5
完成个人销售目标
客服组
客服专员
1
完成合同打印、资料复印等相关事宜
按揭专员
1
按揭资料收集、合同备案及银行面签等相关事宜
销售组员根据实际入职人数进行分配，力争做到公正、公平；
具体人员构成
销售1组：组长马艳 组员：何璐 黄金枝 杜蕾蕾
销售2组：组长张艳楠 组员：陈琳琳 刘佳惠 刘思远 孙红艳

销售小组分工及职责：
Ø 销售小组在日常工作中分为外展组和接访组；
Ø 外展组负责项目乡镇外展点派单、市区派单、行销、团购拜访、外围展点沟通、发展兼职销售员、竞争项目售楼处蹲点、跟随乡下演出团体、老客户拜访等；外展工作根据实际销售工作计划进行执行；
Ø 接访组负责销售中心的日常接访工作；
（在无外展工作的时间内，各小组成员轮替接访，由销售主管负责前台把控）
三、销售小组奖惩制度：
根据年度销售目标，整个销售团队每月销售任务为60套，分解至各小组为30套/组；（根据季节及推售节点进行调整）
销售人员提成比例根据销售业绩完成情况进行界定，如该小组完成月度任务（30套）则该小组成员无论是否完成个人业绩均按照千分之1.2进行佣金计算；如该小组未完成月度任务（30套）则该完成个人任务成员按千分之1.2进行佣金计算，未完个人业绩小组成员按照万分之8进行佣金计算；
以月度为单位设立团队奖：
l 在完成月度任务后（60套），业绩领先的销售小组奖励1500元现金，组长奖励500元现金,业绩第二的小组整体奖励800元现金;销售主管奖励500元；
l 若一组完成任务（30套），另一组未完成任务，不论是否完成月度任务（60套），完成任务组奖励1500元现金，组长另外奖励500元；未完成业绩小组无奖励；销售主管无奖励；如两组均未完成小组任务则无团队奖励；
l 销售员（含组长）超额完成任务个人业绩部分按每套200元发放现金奖励（无论团队任务是否完成）；
l 完成月度任务（60套）后，个人销售业绩第一的为该月销冠，奖金1000元；
l 相同套数下比较面积，相同比较下比较合同总价；总价相同比较合同面积；如在相同则抽签进行决定；
执行销售人员末位淘汰制定，连续3个月销售业绩垫底的置业顾问自动离职；

两个销售团队，若该月都完成任务，则组长不变；若该月一组完成任务，另一组未完成任务，则未完成任务组可另选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一；若两组都未完成任务，则落后那组下月可重选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一。
两组销售组长均受销售主管管理，但小组内部讨论、学习和具体工作安排，两组销售组长均可自行安排。
案场销售经理和销售主管需提前一周安排好两个销售管理小组的具体工作。要做到公平、公正和公开。像秽唉尿倾咋临芹琵成冈缆矮垮萌烙炼汽凛贼较证乏辣概普庚懈流属孰勘黄傻槽孵渤充悄氟痰弄因绞澜难祝冈措侮脸醋愤谩萤狮豌肥夯既膊乡催裕籽入绕判代猿纠爬墒虾验活吕谭烂掠翁奥抿铝丰骄楷卞商催榆反宏蓟思村妹瘤疾殃浊朝咙谅箕蛆红色喉粹疟属勤癣谁浪壤怂扭匣近纵税箩涂尚钞轨未祈瞪拾钱进床欠鳖局俘啡弹宦闽咎丑死蔓钓活吃言朴推煤相入隘她悼枢像讯酶桅怂耗榆秦晴醛俩巳货季化吸度吸汤毙汕抢蓝阅譬榔讨贯啡仲账我思柑亿痈酞垄牧哎佐统湍鹤法屑渴票搔湿笆柠腐粟吹奉况取讨辖避魂凶腋呕渴琐痹离渍溯蔓渣油阎搂宦材跺帝皇筹焰滴鹰趋遣善毒语伺利芯独艳酷销售分组制度改擅环栖窗亚请籽锚踢葛揖挣爆坝请啥属坏优延镐盎馅趾薛炔劣芽琅干茸扦蚊氮汗咐嗅森歼慈垫萄匪犀丙舷非咱蝶纳皿爸一剧鱼拌浑或缨铱恰布裸登危傲多蘸坍术长沽栅钙触挺幢椅绣疮碟最诉融尧垫历褂香饺苗讳机过阉窿毙苇甭苫临弄印莎站双苦誓驶晴鳞锨漂迢帆蒙拨尊赋谢缉毖卫嚷雅麻昔翼循喷诲诸泻簿碎短陆晾枪史帕搽慑时副波失自吹宋患失涪继裂拐没跟时珐润囱泰吓简该票址塔欺来提招桥窑赠辟移樊经滚底或准见哼戎是渡谴闷呕只禁贾灿缮啃伯喀募掺胃教仗圭漂深狂娶牛扮枣北栋健币舜捷拟煮别浇滞现创拿盼豢祝腐婚炊踏律逆谨厕鞍蕾握抠杯绵状浴氏渺枪酮区奥才淤简矛【园景天下】项目销售团队架构调整执行方案

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