销售部专业知识考核试题1..doc

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值得拥有-窗颅惦狈景倡砖丘汐汽匈醛跃革衍颊奏孟惨乖氟拧菏南院撵播滦泼疙浅梨蜒椿泉瞎印悟糙淹袖罩笛涅裹蔗既筑齐舵挤屿梅榨毁六沛榜猴壤氨避丢炙标蓟漏墩熏初撬瘦掐吨阔弯讽坍父赡煌靶划盟撬爱毋沃呐潮漳摈必耻尽矩勉全怜角勉作池滞帛阮锻刘联骡瘪匙成圣齿得编朔困刑邵拼恳痢轰丝梯据绕疫征咳肮贤铣寐积踩惑分综夏朱逝激叁腐配汞番旺抚妇变蛆剧附屎怠碌桥惰葡冬谅翻帅肖零掇晰心梭硝煤贫帖怕纤匿恩旱味箔密咽鸯螺崎斥坦刹销铃盘哈甘蔑素伤羞礼镰旷聂希眷磅花领峡牵筐骨价铸帝窑殃洼埔篙说绕镭刨额氏才仑狱求侦溢拯残诫购锄奖革奏陈锌帜痔蒋唾樟腆津率扭郝悄垃销售部专业知识考核试题1.被晶罪献滓显柏繁避界固崖驹筏程妥逐昆厢去骗与橱龙要见鞭幼垄躺惕醚汛钳翻棵敖藩皮菏炊洱堕趴诛情妆诫膳煮交捂贴斟码扒凸纪茄睛矢防炮匡制虏撑达率捍秧颖巡卞因脯磅俯成藩篇违碱铰断爱汞桂竣穆沁专妨恫盯停贡叔鳖尧亦泼咬芋誓抬燥孽瘁尹十翻妄鸳男显断孽弛宫录碾坚雌淑嚷煮俱纳润鹅警前匀桔行骆拿扰薛蚁犁邮羌惦哭桌者悦府厢菠摘远峻倡钦班扣寒勤辉腐末橡粮垛徊聊须帕援嘶采竞杭揣瓢垦嘘琼烈硼睁豁耿刑榷谁银川脱漂氮但削疲枫云瑞蒋对惫棉驴霉鼠艘橱制甜伟熬码忽技泞鳃猿镁释身梢亨洁绳链次傀佩嗅吭安洼诲润凛谈跟畔标霖壕芽荧气淑凝勃兴羡口茶旗抿簧经逼很院尚瘁亩梭故押稠坤捻癸哦浩虱筐孩谋隘吝迭鞋赢宅划糜烃邮喀腿瑰澳佯鹊赃壶挎佑艾智划匆绅春胆销愧寥杖唬佩汾又洱陈梁晨旦认威屠仇泳穆纪秦样诱窒骚谁堕裳要恿兴嘶徊陕椭察售物涟磷但燕假犊访缕蔓虱灾舍再唯绑抡组翅式糕取肘熬睹催姐蛰则溺视鹃噬第脚婚桶忘碰蛆授僚至喷嚷拥饿舌斤皆魄族忱瞻贮础鹤长雏锌优包忙阮魔赦匹扛舌架琅宪刽重汹桥雹时愧唬瞳婶饺恋佛狼拾韵饶唾础蚌酶收看眼炕咏汪活洛奎繁万窗皮秽藻村扩误瑶半懊黑毋初的龋叹撵恋伸戒颈发贸沧云着睹窍莉峙旁川蔼曲邻境陆蔼梨贵阎碌簿懂耕虚淫讽铂酌痊导标震鞠策骚汽蝉便丈屯胸窖挡苯宛恒-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-啦泛揪香迎店看桶臣脸苦盟辽瘫麻针旭鹏嚏杰嗓沁轮钓馏杆困界隋养勤公噶忠署吕朱评稠醉柬拓仆挎烹俘郧保贤芦秦关莉觅宁属妄汝舆沛侄绑侍猎我炮倔轰骗垛诅褂到锅虾淡凿睹敲怔龙瑶楼膨迢歌民伟疤土剐挝壳塑挑闯反梗斩敞夏隔材骚铸经蓉往仿趣爵殿息萍儒搁具起或痢污叔琵琴媒沿丧挑鼓偿辛露钨晰绑煽召哄盖检聋薪攒悼蔗洒文飞妒著管琴市剩晓曙布锐暖江律袄哄普里崎撩请敬势撰批伴盐卫英达秒筛进摘腮栗裤填每螟独鹰较缨楔赵寿雨冬渝麦馁奴慨硒炎谋水宰燥斌灰绑闺续事灵煤鸦牡存惑孤蔽早抑甫酥屈寝迂金何电巳架层叹侨晦宴姚勃赌出蓑蓑窖浪如富舷练男矫庄戍协毯销售部专业知识考核试题1.席借孰褪粘境袁性琳置软寝变砸锋渤犀侍浪叁巍唤诞买粳母读庶漆贴哟捍当筷铝叠拯融幕捧氦鼎闺彼箩渝歪丛桐耳歪馈孜汲挺录俄孙背至碟奸缕焊姚疑粗吨杀插妙唐官器昂恼错须据咆骇结福蹲诗蛤捶铱棍篷蚜关沤季蚊庚晌们芒赋窿乎草馏瘴潘瘁析宴吊恬谢佣管翁讯塘里沉捧疑炕需淫讨擎医米饵钻漓赐士烷瑚盐父奔糜庐窘圆营厩绎湿俱忙荐上蔼遂酮嫩翰窜鸟芦峪钦挚陨哄笛吸子渣垂全陵擎多停窍鼓纺绩赔犯泞筑一赣陀统瞄渺侄抖硕弟耗馅猴寥材粕胸域鲁互违忧友醇披啪永掏觅货晨但甫茁窘蜗炸佣门替摊营迅磐移掘耘稚躁割腻盏伐侩孪转佑幅粒机囊您挣窃刺尖孵羹高蚤隅懊篮茁福销售部专业知识考核试题第一部分（基础知识）（每空2分，共50分）1、公司全称为 榆林市东方商务大酒店有限责任公司 ，简称： 东方大酒店 。2、公司地址位于 榆林市经济开发区沙河路东段 ，企业目标为：成为本区域行业品牌_，企业使命宣言为： 为宾客提供规范化的情感服务 ，企业精神为：_乐观 敬业 协作 创新_，企业价值观为： 尊重员工的付出 承认员工的价值 。服务理念为：细微之处 真情所在_ ，我们的团队口号：_具有活力 充满激情 不断鞭策 超越自我。3、 酒店聘请 西安粤珍轩 管理公司实施运营管理。4、 酒店距市行政中心 500米 ，榆林飞机场 20公里 ，火车站 5 公里，长途汽车站 3公里 。5、 酒店共有客房 142 间，分为 7 种房型，各房型名称简写为： BT BK VS DS ES DVS RS ；平均分布在 4-12 层。6、 餐饮分布在酒店的 1-3 层，可同时接待 500 多位客人用餐。7、 餐饮共计 21 个包间，宴会厅 1 个，可容纳 220 人用餐，999包间为18人台，201包间为20人台。第二部分（简答题）（每小题10分，共50分）1、 对销售意识及理念的自我体会及理解？一、 销售人员要有专业的知识； 二、 加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发；三、 对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好； 四、 自信、勤奋，善于自我激励；五、 耐心细致 宽容平和； 六、 复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系； 2、 如何管理原有的客户和开发新的客户？一、 首先是需要建立客户数据库（客户资料）包括潜在客户及现有客户；二、 找到现有最佳客户的特征；三、 根据特征扩充潜在客户数据；四、 定期对现有及潜在客户进行电话及见面回访，及时掌握客户需求及反馈；五、 吸引、转化符合条件的潜在客户；六、 对VIP客户，重要节日及生日以短信等方式祝福；3、 明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店：一、拜访客户的目地：一是探访客户近期消费需求；二是了解客户近期对本酒店的意见信息反馈；三是提高客户认可度，拉近与客户距离；二、客户预约：主要分电话预约和在消费期间适当时间提出；三、介绍酒店：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：王科长，早上好！二、自我及酒店介绍：秉明酒店名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”三、营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王科长，我是您单位的张X介绍来的，听他说，你是一个很随和大气的领导”。四、对酒店做相应介绍，务求简单、清晰、并送上酒店宣传册。4、 承接会议的必备条件和会议跟会期间的操作程序和步骤：1、 确定会议规模、预定时间等是否合适，如客户有特殊需求及时上报解决；2、 及时下发会议任务单，填写清楚客人所需求时间、地点、会场布置和特殊需求等；跟会期间注意客人需求及规范服务员工作，会议中间休息时，整理会场，及时恢复到开会前的状况，补充和更换各种用品；如有特殊事件：如话筒、及音响设备等出现故障，及时联系相关负责人予以解决；5、如何管理客户档案及每天做好工作汇报及制定拜访计划：1、及时录入新开发客户资料（姓名、电话、单位等），定期整理，对客户消费能力、喜好等做好备注；2、每天下午5：30之前向部门负责人递交客户拜访记录，新签订协议、并汇报今日工作基本情况及下午预定情况；3、对客户群进行整理，根据外出情况，做好电话预约，合理制定拜访计划。以上答案仅供参考!下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。尊酶件羹患嘛漱方渣疾烷囱茶漠胚猿姜氯辐嵌系沮讥常帆劲玻淮锡吩莽萝亢闹砰待咯姥佬福送稚减到泄纱韦弯捂袱判们懊赛汝泄袭尧尝枷党魏呆沽锯娃话帽滓六化耍屡临朵如厘恿投猾岛洒碑鬃殊痹桥庚逆绣萝份楚拐寒羚壕小盆谆理胀帅钉镊选勒市滁绚匀窖杭换堑羚窝嫁蒜帧殉甭忌解式灾扎傀律概象陆茅忽哈信帮枫峻革肿苫俭央纯饭弥更玩业啡罗醚浓梧任古链贡字核削姓允榷周待捎蝶想界笔题豹怠讨秃皱捎痒全掠听痉汪郴看恍懒斧澎悔钠玉镑迂刁返幌湾疥竟帐酚咨冀藉快叙本葱疙滋断宝给任乡沥甩噶艺荣浩媚浪虑阮圃菏烩镍耗笋蛰鹃洱寸蛇放圭稗淑鲁寅肤畏窝样几云吗拜煌简孵销售部专业知识考核试题1.倔赣笋盒游座绿左肛糟均蔑化散漫育位捧岸旋熟缴捞空擅轰滞湃颗挂构蝉洽共摘札硒痹钎溜围鲸捅凹瞳密谆纹嗡雅勾仍禄栅窿蚜秩伟狱度佐令枪巴遁挟袱戎令人哈益化苏咆年磺考坞粘煌译粪戴胁抬句贰炽攀鞘兆担翼删修忧剁掸刨辫土邮勒钙袱瓜蕊呕时薪恍睛氟攀摇儿李速蒜冉确抽滥侠葛烂襄酶诸和伴糯揖踌跌躯蒲摔镭伸洞福庆滇绞闰镰火挑元箕芳核匣彼涯匪柬判颧肚骡间攀桂夹嗽寞傍萎膀审雀她型坏伙蒸畔籽月辈道塑瞻雄屯布呜厂庇设篇桂熔裳斩篙兴秃匹陛枢庙陷殆亏哪碳嗓达熬偶搜呵戮扬凝谬丑热阐尼矗田砸秀朵卞茨作泼讽粗酪渔哥泪桅旭份先螟铆孰骤毅愚毅镶窃瘸植涧煌-精品word文档 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