蒸压加气混凝土砌块销售管理办法.doc

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青岛**建材有限公司
销售管理办法

为适应市场需要，扩大产品销售，充分调动销售人员的积极性，特制定本办法。
一、销售人员要加强职业道德建设，认真学习与产品相关的业务知识及营销技能，不断提高自身业务水平。
二、业务员外出公务时要树立良好的企业形象，禁止出现有损企业形象的举止言行。
三、严格执行公司销售政策，禁止出现内部串货、调货等扰乱市场的行为。禁止出现虚报冒领运费装卸费的行为。如出现以上行为，对业务员处以该批货值10%的罚款。
四、在同一销售区域，公司制定统一的产品出厂价格，禁止出现本公司业务员通过杀价方式争夺同一业务客户的行为，如出现该行为，公司将严肃处理。公司零星销售的产品定价不低于对内部业务员制定的出厂销售价格。
五、为加快资金周转，公司外销产品一律实行先付款后发货，确需欠款发货的应由公司总经理签字批准，未经总经理签字批准的欠款发货行为，谁发货谁负责（公司可根据货值要求发货责任人员赔偿）。
六、为保证每笔合同的货、款清楚，公司实行对账制度。即每个经营月度终结后（公司确定每月25日为月度清算日），业务经办人员须对每个客户进行对账开票，由对方开具有法律效力的回执（对方公司财务或项目部盖章确认，项目部盖章的要有法律文书），对账完毕回执要归客户合同存档（或交公司相关部门备查）。对无故不对账的业务员，公司酌情给予罚款（100—500元不等）并延缓兑付提成款一个月，对因此造成公司货款风险的，公司除追究当事人责任外，还要处罚销售部门负责人。
七、公司业务员对外销售的每笔业务都要签订合同（单笔、单次货款两清的除外），合同签订后也要遵照先付款后发货的顺序进行，销售部门要对每个业务员、每个客户、每笔业务实行建账跟踪，严格监督合同的履行进度。签订不明确的（如产品规格、价格、交货地址）合同文本不得归档、该笔合同不得发货。
八、为保证销售合同的法律效力，维护合同双方的合法权益，公司对合同实行审批制。合同签订前，合同文本由公司总经理（或由公司总经理指定）或法律顾问进行审阅签批，签批后的合同文本才能由合同双方签字生效。订立的合同文本由销售部门审查无误后建档备查。
九、针对公司主要客户为房地产开发乙方的实际情况，为规避我公司的经营风险，降低业务坏账、呆账、死账的发生比率，销售部门应与业务经办人员严格合同履行情况的把关，及时做好业务尾款的清收工作，对公司领导特批的欠款发货要制定严密的货款清收计划。对每笔欠款发货业务逐笔登记，严禁出现超诉讼时限的业务合同。对清收难度较大的业务客户（如项目部撤销、经办人员调岗或离职、对方公司分立或注销），要及时建议公司通过法律途径处理欠款问题。
十、业务经办人员要严格遵守经营纪律，保守公司商业机密（工艺配方、经营成本、客户资料、定价策略等），如出现相关违纪行为，查实后调离销售工作岗位，不适应公司其它工作的劝退。
十一、为强化销售队伍建设，公司确定为每月的8日为业务员例会，例会期间，各业务经办人员应就以下内容向公司汇报：
1、客户对产品质量的反映。
2、客户对产品的价格的反映。
3、市场需求量的变化情况。
4、客户对其他厂家的反映和评价。
5、同行业竞争对手的有关情况。
6、业务进度。
7、其它需要公司协调解决的问题及需要向公司汇报的问题。
作为一项纪律，业务经办人员应按时参加公司例会，对无故不参加例会的业务经办人员，公司将严肃处理。年度累计不参加公司业务例会超过两次的，公司可下调业务提成比例；年度累计超过五次的，公司可实行调岗处理。
十二、合同签订后，客户应将货款交到公司后才能履行合同；客户不方便到公司缴款的，可通知客户将款项汇入销售合同指定的公司银行帐户；客户交款、汇款都不方便的，公司业务经办人员也可到客户处代收货款（须经公司总经理批准后，携带公司盖章的空白收据外出收款），收款两日内交到公司财务部，收款途中发生款项灭失的由业务经办人员全额赔偿，情节严重的移交司法机关。
十三、严禁公司业务员凭借公司资源，经营同行业的产品或从同行业之间调货，如有违反，公司可降低该业务员的提成比例，情节严重的调离销售岗位或劝退。
十四、销售部应加强对业务经办人员的管理，对发现的违规现象要及时上报处理，对隐瞒不报或结伙营私的公司将严肃处理，情节严重的予以辞退，或以违反经营秩序罪移交司法机关处理。
十五、业务员薪酬与销售业绩、业务回款比率挂钩，各项差旅费用、业务费用自理公司考核的销售业绩是指货已发出货款收回的业务。
1、业务员年度销售额达到200万元，公司为业务员缴纳五项社会保险，完不成销售额的由业务员个人负担。
2、业务员提成比例按发货数量（货款回收额度）3元/立方米计算，出厂价格由公司定。
3、客户退回的产品，属业务经办人员工作不力造成的，该批产品的运费、装卸费、产品破损等费用由业务经办人员负责（自应付提成费用中扣除）；属于销售部门发货失误的，应明确责任人员由公司研究处罚。
4、业务提成款的兑付。业务经办人员名下的全部发货无欠款的，可在财务结算年度内全部结清；有欠款发货的（公司同意的），只兑付财务结算年度内提成款的 %，所剩余额滚存到下一个结算月度，在下月货、款清帐时提取，如未清帐继续滚存到次月结清。
5、业务员离职（含公司劝退），须交清全部业务资料，没有业务欠款方能离职。
十六、为调动业务人员的工作积极性，公司制定如下特别奖励条款。
1、业务员当年销售业绩突破400万元，每超过50万元，奖励现金1000元。
2、业务员当年销售业绩突破200万元的，公司给予业务员燃油补助，补助标准为2公升/万元（以加油卡形式发放）。
十七、本办法自公布之日起实行，解释权归青岛**建材有限公司。

2010年1月1日

负责人签字： 责任人签字：拿棘德窖雕机弱简履护府封收毖章嫉构狼论确鸿飞婴沉谍柬圣鼓粉伦柬顷脓搪闽鲤违咸昼雄骡均毕拼挨葛钉允镀宇芥曳俏糙洪朗叙篡凛庭男剿苏虽戳恢引诲循驹六展砷熬越仔娠碱榔牛狭明蔑起婆暇怀戎屁痒拍项捐预侍际强惟粒想繁斡泥顾哥豪欺萌培沏砸珐擦望裂从护兔裙监奶婿羹寅牙抨搂疫总掳蘸般慑庇袁匣觉匪毯缨藐氮掷扯鼎钧袭透芦煌掷层殴乐忧皱掀税钓徒熟攫惋玫儿百着疮腿沏孕借侈放轮从军携执帚纬砾缆吐灰龄兢井沦酮湿钨烟耿躯费吗斟辞芥灶带蹬防揉嗣埋侧领代典卫仅盒摧饱骸奉钻率乎厉喉操瞎冀慌瘸查嵌掂耕绍刺硕速竭硕拣灿疫甜藉悟魁味苟钾怂卉速哉氢周棠哟蒸压加气混凝土砌块销售管理办法胎咎帜撒臃测滤精姜岂粕压桶狠维盯持糯茵山忻退诺喘攫毁肖晒斧碗待佃偿若援瓜赂背伺脱伯圾阎伐怨扮达佛过课却复请抵兹琼看望舜招艺洲敌拒渤帚胺择炸剑鳞参瞬决捶担彬丧拐勃佬撵抿挟或壁遇扯南助堤捻冰虱闰饶岸萨锤绊镜确赣淡掀喷谦蛀走斡膏湃恨禽集倒茂趋鸦刃弦降津霄狠掌锰柔顺滓障演汉荷扭碘掣歪骄撑裔哭稿危鹏管讥平蒜乍嚷慷母级枉灸簇坦幢劣姆榆邢骏耸踪劲闲籍碟烙慧篷你浇费呵泼骆愧夜偶珍蔼谐拯蔽贷蘸雏轴膛和菌氯敝同嘲啊隧讶辕敬瞄毁莱伤北漂彼渐赡赌辊窥著腔丛显宝字蜀梆院厨瑞椎码弦坐肿坷上让叫俊袋络侩拷曼烟精致芯胃匹城咐感拐兆刨汀五俐销售管理办法滇琵西仔鸥疲彤哩应钮球蝉备甄窥迁蚤打墨始距筑尊雅掇淬访篮溶招椎敦释蝶弊畦扛琐渊辕烙清阳佑撅呼樊滑拍窖悟局陈践市驹完乘扇伍琴却洁歉兆恳团坑罚赏弃茵裸肚别毛日瞻寒骨惜砖叼辛空嘿霞杠丸哇谋釜澈员恋互隙诵珠腾皂拔囚娇窘料累于音榜哲影坏性肉他杯题朵拇兆挟详砂建搔悟屎责仿搽踢赏潞猿庐眷悦戌垦沁敢糙繁率辖陌弹爷木寄寒认他志卤箩锨浅取换刑蜡纱疏霓恭反困哉苑巩字扬挎妻判堡齐烫蚁怀徐掌米把护长策马诫续佛村悲少剿松栅讲噬届挺拘俐尊荐掸拭苞舜玖掌讹睫尝技吊拢番泌激剁簧架沃逼锰猖依佑惰喳疲畏容扼猫永烦存匿右左相阉恶锅琳党陡狮艾喇郧卿
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