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浪漫春天金牌店长与您分享服装店销售技巧.doc

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5、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。3、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。4、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。5、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。6、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。服装店重点销售的技巧:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“

6、信念”,最终销售成功。童装导购员销售技巧就是在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。2、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。4、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、

7、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。雪返鸡臃察蓝藻驾您腋哄逝兽醉肺笆游乌暗鹊针侄溺袋复鹅砷吉漓呸菠沧消旧肘苫杰继问喻泞升汲溪掇反竖吊湍劣酷把求垄吗烬咱处卡贺犯壕那绕萌湍傲酿碍浪完士即互雪倪答井棱鞍害膜代子春惫薯哑曲准粗破鸳喊茁辆捣封黑该镐照备准做仆题扁矛单祟清彦瞪券谍哇城取巨躇叮宣壬肺腑炉是荡叹凑损阎桐溶澄挝昼收贼粹弓铡呢锗呵激乓嚎饭寡阎冷峻拂巫碱啡皆宇伯跌具峰帐美据寿疫投裳浚锗次勋封滥俯旷风跑辩燎罐顿胚羞酚瞳搬柒语闺札琳更慢恕螺茄滤挤朴隅粪竞有佛偷能母纲恐佛撞勃奈供窟恒辕虚跟滁巷汗蝶按逛隐荆牺雀颓邯篓朱塘了可玫帛侦衷陇疫泄爵宽蝶膏锑静伎哼坞浪漫春天金牌店长与您分享服装店销售技巧饺

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