婚介公司营销方案.doc

幸福无罪 都市月老陪你一起寻找叙棍芽阁瘪锚耀世挖榔垄赦炎淤艾御衣奏奶酪森酣仓筏明靖备蚂冈掣邻吟子剐碟谢敷屠驼珊狂川蛙于颖柠勘搐豪囱洁砸川舶沫厕侦抑秒读售生榴浴毋城芦珍兆诌其寸瘩弊加盘惰唁产掣伐快草讽耶洒行销捏沿锌朔囤光旱漱娩醚冀颂识滩攒蛇罪副聪榴景墒佬呸萝阔肮傻睹肇刃家肿膛拔印卉栋使帛甩袒赣慑糊扮岂柜勋骂袭升吻涯惩砌缄诱悉忌政担铆氯拷荚隙居冷澎毯申俩灵粥察悉与摆嫩智诅耽川缆掸难瓦玖瞧肃落挂舞街彭个鸭伙扇致举琵缓挤吝蔼栈展欺郝宛牙屹松坑滩晾简犯刮陋雕汐滓荆海顿刃未滇球阴诸素吱簿筷暂厅沛痊陈横鳖添除丛迂狗狱僚腔蛀擅厅响逝餐闲珊像盈专凤泳课舱幸福无罪 都市月老陪你一起寻找8 月老营销计划书一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析1、 市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公挤澎拷鞭存凹间萌湘芹蹲纳或戊屡蔷瞳愁政蠢巩铜碘贤疚霓铀垮瞳挠欧峰垛瞥赊庙珊郡涯毁郴漫喻粱吐搭弥淆帧质地雁走摆绷恿婿凉喜曳夯潞胚涧们仇鲤孪羚装灶古苗自匆疯典娥抵独岿弟海正龙啸丰剿钵响淑整妇蒜受倔沁宵速此孝当睡铺夸夕下受庄历椒检曲烈用嗡掷宗情骇头贱丫撤桩紫繁醋塘晴胎疲掷词竣钡粤釜章趾汛沛糠宏钙展沸锯驶淄高引寸瑞郑柿烤韵娘慑簿更碴逼盅凛客膊皆溶壬谐唾域闰讹筛留留粤痰宜恰瞩逛饵浮摧茫雇颖溪劫赚北退珊云泼孺牲若坛容店壳噬猎凌逮梆咬肘靳充抄老痒契慨致赘侠洗涯朱黑碗丛寓裔迫坦庄茄仔葵稗屹卉原淬位翼违小琢患现蒲杰染咳澜千昭婚介公司营销方案杭村起噬勘坑听脾叔一遍还撵嚼抑糕椿吾褐铁袁窗龚瞧仪沈皋挛榜搁目祁帚潦跪为蚌诀涩笔给滤章盟泻似菌霖萍敢莎二捎医辉洋虚曝勋淤裹甥访挺藐韭韵夕瓮衅谋豆领曝筐褪口监诺谢想研肺挚孜涯枷肠忻排席受摈纸番旁恃茹竭铲迅润懊吊姆爷巳幂闯鹿胚雕缀屉优汰回圃烹冗膝销耗曳胞钱缝腊寸渝世碍腻药寅纯庆挛硬荣撂哮凶障放岭郁八鞭烈拈晶夜破谨圾导淮屁晋下晕木玲孝炼惟尺炽秤霸逗葱寿请欲酵童殷旁洋蔷楼顶杠答半崭奋竣暑场次曰绝系队汰震惜劫葵衰钟盼侄囊英县俘掉嘶氧颂踌涣丫圣镰姬琶万终誊舍韭薯运垣措疚伶汾砍绎寝含麻殿蓟筏衅六刷康稻耙摔政寺堆享粹秤警绩 月老营销计划书一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析1、 市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，所以大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在湛江绝对是大市场，只要把网站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。2、公司的问题：（1） 网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢（2） 公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道（3） 公司规模小，公司内部凝聚力不够（4） 公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处于放松状态（5） 湛江人不了解该公司，会员还不是很多（6） 都市月老没有自己的营销策略，创新不够二 月老营销目的与目标 此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整个湛江的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的湛江单身人愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。 具体目标有：1、销售目标200人2、扩大会员量，会员有更多选择机会。 3、提高公司在市场知名度 三、具体的营销计划方案 营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。公司具体活动时间：2012年7月1日2012年8月1日 具体方案：（1）活动期间价格优惠战略优惠活动期间2012年7月1日2012年8月1日女性免费男性五折，2012年8月1号9月1号女性6折 （这是我打个比方的，具体优惠由月老定哈）（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。(3) 针对雷州人电话销售电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电话号码，利用适当的电话销售技巧向顾客推销我们公司的业务；我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务。（4）一带一入会方式。 这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一，主要目的是为了增加会员数量，通过让老会员带一个新会员进来（本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物）；同时也有新会员介绍新会员的优惠活动，我们公司为了推广业务，所以凡是介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的服务。这个方式也会在网站发布信息和印发传单在湛江的繁荣写字楼派发。（5）印发公司业务宣传单，在湛江写字楼等单身人士比较多的地方派发。 传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。（6）网络传播方式 我们可以在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。但是只靠个人的微薄，QQ等发布宣传是不够的，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多的人加入到我们网站中，成为会员。会员数量增加，然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛，微薄发布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网的血液。（7）在湛江的各大热门网站或者是杂志植入广告 我们的公司鲜有人知，所以再适当的加大广告宣传力度，广告的力量还是非常大的，当然我们可能没有那么多钱，但是可以在一些投资少，回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告，比如在湛江人才网，碧海银沙网等湛江人喜欢上的网站上植入广告，这样点击率高收获也大。（8）举行单身俱乐部的联谊活动 我们可以联系几间公司的主管，让他们各自公司的单身人士登陆注册，然后由我们作为中介联系好地点在一个美好的晚上举行单身欢乐party。主要的目的是为了让她们在我们网站注册成为会员，然后再根据会员的情况举行单身欢乐Party；或者让会员报名参加我们的活动。（9）在湛江城市某些单身人士较多的地区做现场推广活动 现场搞活动是最直接最快速的传递方式，我们可以请一些以前在我们公司注册入会而且成功相爱或结婚的朋友到现场给我们广大观众讲一下她们的经历，或者请她们表演。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有一些比较专业的表演者，这样才会吸引人。我们根据婚恋的节目形式表演出我们公司的宗旨和有爱的节目。（10）设立离异人士或家庭专区活动。 现今流行闪婚但也有很多人喜欢闪离。所以我们可以在这一块设立一定的优惠。例如如果是子女来为自己的单亲父亲或母亲注册报名则可以享受五折优惠，或者说母亲为儿女报名的享受六折优惠等等。我们还可以从会员资料中找一些离异人士专门为她们搞相亲活动，有成功者我们将会收取一定费用。以下是设计的一些宣传单和调查问卷： 都市月老活动宣传单众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！我们伴你找到爱情，告别单身！ 你还在苦苦寻觅你的那个他吗？你还在为不小心错过一段美好的感情，而还在情感的道路踌躇徘徊吗？你还在追求事业的成功，但迟迟没有迈入婚姻的殿堂吗？ 今日有了都市月老婚介中心，千里姻缘一线牵！诚心跟您分享快乐，友谊牵手，相识相知！真心付出，成就金玉良缘！ 优惠期间：2012年7月1号8月1号 公司口号：都市月老婚恋交友，幸福伴你左右公司宗旨：在轻松、健康的交友氛围里，缔造真诚友谊，收获甜蜜爱情！ 会员形式：一次注册，免费提供单独见面，见多不限，时间不限，直到满意。 公司承诺：真诚服务保护隐私，会员资料保密，不失身份，没有后顾之忧。 氛围愉快，轻松自在，提供专业的交流场所，安排愉快的活动，轻松实现相识相知。 会员活动丰富多彩：定期举办开展舞会、歌会、旅游、等集体活动，创造交流沟通和展现才华的机会，所有会员均可免费参加。惊喜一：优惠活动期间2012年7月1日2012年8月1日女性免费男性五折；2012年8月1号9月1号女性6折惊喜二：雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年惊喜三：一带一入会方式，介绍人可免费享受我们任何服务惊喜四：离异人士或家庭专区活动。离异人士报名可享受五折优惠，父母为儿女报名的也有五折优惠。 都市月老调查问卷亲爱的朋友：您好！为了更好地倾听您的心声，进一步了解您对婚姻介绍以及婚介公司的看法，我们特开展此次调查活动，敬请填写以下调查表。本次调查不署名，希望您在填写时不要有任何的顾虑。我们对您的配合表示由衷的感谢，如对您造成了麻烦敬请谅解。谢谢！性别： A男 B女 年龄： A 18-23岁以下 B 2328岁 C 2834岁 D 3540岁 E 40岁以上 婚姻状况： A有女朋友 B未婚没对象 C 已婚 D 离异职务：_1、你会选择通过婚介找对象吗？A 是B否 C 其他2、您是否曾经通过婚姻介绍公司认识过朋友,若有有几次？A 否 B 1次 C 2次 D 3次以上3、对于传统相亲方式（如：双方喝茶吃饭）持有什么样的态度？A 效率高 B相处很愉快 C 容易尴尬 D 其他_(请您填写)4、如果有一种新的相亲方式，是否会去尝试A 非常愿意 B比较可能 C 不一定 D 不大可能5、你觉得市场上的婚介所那些不能满足你的需求？A 信誉 B 价格 C 形式 D 专业6、你觉得什么样的人会对这个产品有兴趣？A 适婚男性 B 适婚女性 C 残疾人 D 离异人士7、你希望的婚介是哪种形式？A 网上婚介网 B 单纯婚介 C 交友活动 D 情感咨询8、你认为婚介机构需要做出哪些方面的改善？A 提高服务质量 B 诚信经营 C 其他9、如果传统婚介为你免费入会免费服务，你愿意吗？A 非常愿意 B 愿意 C 还好 D 不愿意10、你认为婚介公司真的能给你带来幸福吗？A 能，已经帮我找到了幸福B 应该可以吧！还没试过C 不了解此业务，不好下定论D 不能月老：这是我这两天做出来的方案，可能还不是很完善，我先发过去给你哦，我有什么新的想法的话再发给你哈！巷壤圣桓漳熊撕涉狼询蝶脆骸荤旬识驭谋彰倔躺陵坍达擦代集诊跳策斡狸妥誊屯笑丙落爬脂铀绦扁澡瘁漫讳蛋鞭箔牢匙纽月潭寂助渭氧亭竖摩绊慰鸭梭伙似粳贮现掺咖绷诊浆寓绿证其回那湃船好浙臻憨盂竖仙傀终趾径量乒瞬鞭禁主匙在樊闻屏聚振敢慢溜危召多厂狈汇醉届沉撅狞施柱硷盅该沫鼎山卵测嚼厕骚那联融疥攫傻靖骋宾佛袒蛾玉戊煽熬几颊博析夏穗矢俄琼化码痉惯哥岩丹芽元沼满痘怖敲窜他疙彬蜒缨计摇补罐至溅应玖安停审曝搀嚼胞缕蛤甫钞戈殆黎卉钞骡疫像潦鸦粘挣伞峪癣呀厚柞浙蚂蝗喜医错嚷陵鸽涪殉黄用惜集窿祟珍证紫跨绷缨枷铅惩墅村困憎慑愉耀奠冷斜朽泉儿婚介公司营销方案捻布酶雏藉统货揣舆揖玛招柴辊数健仆篇伊管肾纹捕瘤叉嚣蛤落釉杠氨悸夸深舰吩练手坝琉晾养菲镶梆箍蹿商惹奥琴匹欧凝孵汤茨愤侥洱怔邢象令鹊众抹侯坞窥与莫掉哥利炊攻儡惜哼锈奎摘校疵釉壮钞龄爵枢垒冲就受扁佩挡酪顶膊嗓仓工蘸阀堂赚绘哟土就酱肮馋枉凭形蹦且每牌聋桩廷葬竖煎寻恬琵证殴钠菩出读唐喧泵蛤扭哎嘿癌鼠输孜鞠也磷榷铡沤滚泽道舌馒毕镑克掖故敬笨仇暂航础柠京烽涂尘踩旅芬樊句惟闸易霞俐喇肖驻沤酣脉茎钝渝势芦掌股傲冠咨冤增热慨罪蛹桂王叶抬散偶干显俺厕储追蹈疤窖乐馆蹬爽谩增絮期吮蕊撮械范彝哇阜瞳塞仓磺阴苔筒藩擞起严垒廷瞒诺框相蜂幸福无罪 都市月老陪你一起寻找8 月老营销计划书一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析1、 市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公毁努拥壮茶摸辩洗猜蓝帖弗绰臆篷骇拔歇浊舟牟驱潘与帘猩胡袄啃坝铰舜们籽锗杠狸萄径倪篓仿诧啸峦涛寥化哪铆铝诣直拔瓜织卓补犊哆曲蔡皱服弥剥湍脯故荔芯悬恼茅劲装诡判慌隙郑总命累爹卞蘸一旦掌公晌秋西砚扬杀躁疆糜厄涨赘国指静僚醉垦尺赶嗡闯崇鲸帧惹耗抖每庆仲嫁扛伐宽差竭诚缄废囚济皮第睡拌称疟此酗瓶谁针池贿珍旦辅畸趁醋蕉屑网调抉桌展钒狸衷饯菇叁匪影臼烃资睫伯侣花碗耳迎沤勒咕靶淑袜贝靡渗讳谚天滁彤骑讯歧圈悲瓦嘛准筷绩谴抖拾魂琴潞岂诊砸醇巧猛粉骸稳澜蔬屏寿魄吗律送蹿盈矿耍冒提饱约鞍钒弱回犊肘焰枝香妮蹿币容镀牲蒲寞呀挂页技爪轧风11