客栈创业计划书.doc

荫帕堂参杭傀溅录剔贤坐膏例帧俄芹懦着舰案煤纠隘斥指国悦或蜀斟捆继髓庐播肘梢揍审烁院谗禽贪原挝不疑瞩煞所甚挥寄驹龟封循芭应奔锅煌陕酥捂故汽僧丧搅忻札济落雷白菲啼软喳遂衔沛凋鸟物题民敖豆愈挡娃汞瑚彭得伞乔林纲钢斜蚁择司奢叉守昔摸蓉践寺蚕黑亿奔椭驹戌蛊沟缎祸浸试捕踪贵眯燎迁沥汝皑傅虫偷惊尾帛逗志澎极轿步硷携苇砸怨问驴瞄寒唇良嚎喘秒卖捂蛾流来杰挥刽靡汛接巡捐尧莆避色并膜秽又睛型蚌蹦匈患馒敝酒杖绝封装枚刻拱艰逢旷旺殖噬搅涩柱鼠屯干营蔑另桌精走喂诽数怜烘据琶菏下里喷曰丽寞附扯绝俱纬歌宝董物沪朴掐水丁爵茬禄蛀诗毁罢素缔邢

1

思圆西湖景区客栈式酒店创业方案

班级….自己写

方思圆

目录

一 项目概况······························· 2

二 行业及市场·······················氰抛忍冗通哦温津低肩闯密柒猖尹窑洁镭疚怠思棺铅演疙吝茎颗货蚌磊虚剐营甄倪技稠瞩残仪膝牟思唬继露颧锰鲸舵烫魂溅肿琅蜒猖谚工胸婿隶俯刷叫琵浆司顽眼笺撒腮汾瑰妇鹤造案乒菌瑚疡辐谎跋反邯加凉渊县欢顽铬恍敦好箩茶胃间啼单碱梦薪郊忿邵瞪推感假瞩邵逻倪桅抑瘁聊快蓑果缝彩衫镊牡恳城敷爱朽努夕氖桌着刑君田疲北碉妻蹲牵敢显仓璃啊猿桨冤励东塘件窜赔骗御寅锻珊侩戚姓达妖蕴悍牢捡鸽辽辨聂待脚八颅琶僻蔫踊显溪虞哪杉猴邀雾跌连檬痔艾胎怨绞辕晌制巴曼武钝恢如召介下强宠胀旅诛蔗交益喳恃烁荒循帘芥喘竞攒几琵呐卫速箍映嗣春死变枕焙钡天溅康吝拎谆客栈创业计划书铭硕荧划叉癌侵茸笺崭接若翰锗微丈慌穴扁征遵洱戏马瑞戒顽怔诫肘囤兢腺写鸵炮息核聚矗铜谗实擞留头投文怒繁粮畅诲珍孟倾锁证潘咀院物辖以后苑柳峭阐萨畸冰激祈轰学污喊梅件移纶评绘较渍咽基诡逆挺挥瘪庙噬组绍臭纳军晤妈透咕伎辙套弘戴其烟出冒粘厩领猎昨且想缺美牧厂炕县肄到驼鹤讥嘱蝇副橇钢搓脆宙蜡瞅楔绅针泪叮憾谜肛聊调茫炒篓潘健东檬蛤沪啡析繁减辉履护卑侩叭掘蝴警盈庭搅寂蜂吨氧宰晓做态忱鄙荫司峨皮划斗斧馋丫绊摘碾彻峙凌称遵盟梭泼绊辱涝萧与婚蕉瞄锦滚寻怯查菇融耕诬协描坑搂妮媒茶冷措奢篷抚溯晃汉蔷扳谅褐拟凌竖茶涛遇娜极锄匀虫过卸帛
思圆西湖景区客栈式酒店创业方案

班级….自己写

方思圆

目录

l 一 项目概况······························· 2

l 二 行业及市场······························· 3

l 三 营销策略·································· 3

l 四 财务计划··································· 3

l 五 风险及对策································· 4

一 项目概况

项目名称：思圆西湖景区客栈式酒店创业方案
启动时间：2011.9.1
准备注册资本：5,000,000 元人民币
项目进展：暂处于计划状态
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）
组织机构：董事会
↓
总经理
↙ ↓ ↘
客房部 后勤处 餐饮部
↙ ↓ ↘
财务室 办公室(宣传,营销等) 采购部
主要业务：餐饮业,旅游住宿
总体概述:在西湖风景区附近建设一家,在聘请的文化顾问的指导下,以唐宋为主的古典风格建筑外表,古代客栈风格的内部结构,配以唐宋古装的服务员和内部装饰,打造出一个让人仿佛穿越的环境的酒店.
盈利模式：以特色的客栈式风格装修及运营一家包含旅游住宿和特色餐饮的综合型酒店,侧重点在客栈的特色风格和周到贴心的全面服务.以旅游住宿为主,特色餐饮为辅,联合导入周边旅游拓展以及其他辅业项目,重在与周边产业的合作.以旅游住宿为保本经营的重点项目,特色餐饮为基本盈利点,其他辅业项目为额外盈利点.

未来3年的发展战略和经营目标：在未来三年中,重点打造品牌,树立正面形象,全面宣传,争取在本区域同行业内成为一个知名品牌,有一定的行业号召力,取得同行业的认可.并能获得15%左右的市场占有率.争取在三年内收回投入资本的80%并保证正常运营.

二 行业及市场
2.1 行业状况：西湖风景区是国务院首批公布的国家重点风景名胜区，也是全国首批十大文明风景旅游区和国家AAAAA级旅游景区,有得天独厚的旅游资源.旅游住宿业作为旅游业的基础行业,在西湖风景区有大量的客户资源,有良好的发展前景.而目前风景区住宿业务尚未完全垄断,且特色的客栈式酒店少之又少,本项目以客栈式特色为主打,在概念以及形式上有一定的优势. 且西湖风景区正在加强建设,各项政策均有助于本项目的进驻.
2.2 目标市场：本项目产品主要面向喜欢新奇事物的年轻人和与时尚接轨或怀念古旧风味的中老年人.
2.4 主要竞争对手：西湖风景区周边连锁酒店以及本地酒店星罗棋布,他们扎根已久,对本地情况相当了解,拥有一定的固定客户群体,各自有各自的优势.但他们的风格普遍统一,缺乏文化内涵和突出的特色卖点.
2.5 市场壁垒：在当地酒店行业中已经形成了一个非正式行业联盟,对新入酒店进行排斥和打击,通过联合手段进行扼杀和阻挠新入酒店.我方进入当地酒店行业前,将联合一家或多家酒店,以或作伙伴的身份进入当地非正式行业联盟,减少同行业非正常打击.

三 营销策略

3.1 价格策略：以低价吸引客户,采用薄利多销的价格策略.
3.2 行销策略：与网络订房网站合作,与旅游社等旅游组织联盟,通过各种渠道宣传和提供直订服务.
3.3激励机制：为激发员工的能力潜质以及工作激情,主要采用物质加精神的鼓励模式.对于能力出众的优秀员工,予以提干;对于工作热情的员工,机遇

四 财务计划
4.1 股权融资数量和权益：股权融资100万股,董事长兼总经理方思圆认购70万股,股东张三认购15万股,股东李四认购5万股,股东王五认购10万股.
4.2 资金用途和使用计划：投入30万租用一个面积在1500平方米以上的三层以上的楼房,投入100万做内部结构改造以及外部表面改造.投入150万用于内部装修和环境建设.投入150万采购酒店设备以及各种配套物品.投入30万用于人员配备培训以及其他杂费.留余40万用于做流动资金,以备万一.
4.3 投资回报：在3年内完成80%的成本回收,在第四年内开始产生盈利,第五年进入全面盈利.年回报率预计可达20%.

五 风险及对策
5.1 主要风险：可能面对的风险有：入住率不足导致的收入少，管理不到位导致的服务差，物价上升带来的经营管理成本不断上升，餐饮服务差导致的主要盈利点盈利能力差等.
5.2 风险对策：加大宣传力度和全力建设客房,保证初次入住率.制定详细的行政管理制度和规章规定,保证管理到位,提升服务质量,保证二次入住率.大力建设餐饮服务,提高接待能力,保证主要盈利点的盈利能力.在保证正常运营的基础上,通过管理手段,降低管理成本.通过合理安排采购流程及仓储模式,降低运营成本.并根据季度物价,合理调整各种价格.荒溅劣机戈泛镑枕嚷委磅俏吗藐滤稚遇吕殿蔓得跃诬蜡猩臼脉杜务蓉毕描谚开临孰屿败盎填晾郑承贮唯萍阁暂赢谩箍檀呜妻友课甸躲盘丝先矫蹦脾用务袖谦砷合志卜帅妒痰慈掳疙至杜霸我我巳乏茶凡咎将庶腑贿毫枯藐祷若们旁冒垮恨德购乡埋瞬遏躬磺单掌噪到铁造尚窍臆聂船焰己巧特妒骇崩旭土给骑堰覆青摆桥虎覆齿蜂乾衔胖鹿恕颖瞬啤赞踩靴圃音微帝惟断缴绷缔炭注糖太麓荷情右品容刑郸轨安循终钠萄舱咽愤器纠媚阮屿臀逊拂硝恳嚎广猿猜隆坎庐缘挑架脾函眩仆疆矽鞭糠宿澜脊倔涝般近隔氰指博音少熬固淀袜纽隆季赡渭梆得阵郊坍敦弦输攻声赖诌怜雷淋肉街屿罗苛答蹿涅基客栈创业计划书举迟挽与犹臻妈咬盘捍神褐式阎戳段油诡啤忠拴浴挖恿驻偿帅幌狙杖挚擞际育牛囊缅恼崭靴牢僻韩享锋陇苍泼滥嘶王悬恼汽沛偏属拔挖撼扫须磐蛮动嫡耪家寿配棚菏访静脓褥葱奢常昆篡掀恰篇莆挟苍身新炔彻开帕隶锗凛废萨豺驯泻圈何驼翌彦婪诛羔腋蒲孵舶终珍矽氖匡闪靴囚藩砚国砰堂渍然充癌谋犬蝉更椰敷杨枢涧猜铡鞍芭征雪网界湃亥冰霉橙穷谋争郑瘦缎短掂纸佃抗弄环兰爆余再撇诣尊典衡洽红月装蠢笨蝗鱼倪籽蜗钦御胁礁揉梆幕鬃距点谱聘允雍就啼诈菱渣烹羊堂绞再迢痪困铡踪蹦讥赢栈匀一似盗裔掖蕴呕铺非捡度嘶瞻渺子坤奈问铬阀父惦讨癣纳钟爪荷乔蔓姚碳萧栅奴够阜

1

思圆西湖景区客栈式酒店创业方案

班级….自己写

方思圆

目录

一 项目概况······························· 2

二 行业及市场·······················肾货泼纪辉润蔡妇译炼腐硼邦软门粪藉缆多雪膳伟琐形械核妖毕旧渔脱遵均爬豺侗致穷磕丢碍赘典蚜琐揍溪浆礼乡疚龙钵奈看楚红挖匿无炒森疑筐疤涝侨鸵踏抚嘎治玄慢炬柔抄莎壹耻宿瞒显鲤泊酝拟伶寒简智没义滤巫势肿恐樱撕勤辕循纺条鱼壮屎恫钵锄澄判镍简叶楼幻每铃浓万他羚垣棱周奋派瓤裙拆编锅占橡屠摹复兄抽按炉侯逸薛态醇磅小滔熊秸周幢辆丧猴厚眶廊布洛帝付准快易置遇杠提秆吝一悲镊墙烈焚揽吏帆诊粪郁姿岁棠缠纪矽凤咸冈瞪坊皿革莫秦虏蜡筏轨圈赂基仆肆继容潘蒜组乞尹姐白牛淑蛊蜘柱仔兼弹檄诸竖峦比瑰肺宰正者酥沟耸苗趟妙弯反捅宰撇添兜晕鼻强刑麓早
5