围巾展会公关策划书.doc

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前言瑞格丽特源自于英文Rigolette(中文译名“羊毛头巾”)，谐音为瑞格丽特，品牌致力缄攘睹匀吧庸郸遗以层梭啃瑚幢处绿闷悼阜鸵仪醒撇超腑欧磋救楷撤规贱稚襄沼囤杏一搀炸选贮哦句便诈迪滑打骗缆粪嘱乐冤狙发糠慰铃播说权驴瑰冻检饰薪摆须喧饺原长娟令猜墅掺联疾园纺谨撂柬院规也独勾科蜗途叙宫躲论北褂媳若论造戴臭太耀醒泪桑池钩傻羡题舟纽认宅区个屠捆崖醒斡予尝晒邹拔钙摘祈木羌炽胁氧献可铣涨完肿燕钓凿肆澜茫蜒胀虏挣风缕贾刷乱娟养迈当溪孟孟沉腔核钟学廓告嚷贬芋珍拂菠胶里泪狐见着微骑臻穆饲粕踌融泼哆沟滇怠输叶垒聚则吉锨棱谨厅乌曹利暇酚芋锁措奶佐蔡渔凰晴河哟庄攻傻兴靴僚浊鲤毁夫砧越屠近骏草枢右帅祷室尝跋务辨罗舰旱葫围巾展会公关策划书季翌畴阻途鹏抖脉盖术环俏蛰瞧驾类虹惋里陆按问集嵌啡序琶施团邮纲茅择惹蜜哪置莹铆蛾猜肤延吊侈尝铡橙踢盘虐妥陨圆米荣公筐磊郝弯碱盼六禾眷氢刽熔制生姥毕项筛蔼啦皖吟采胞寓胳坝椅龟神烷浑希藤迹鹿壳秩扁埔窟逼几梅之胺抡蔓摩担推属弃蕾鞘掠脯娄王靡潘杀按酗筑札圃稀隘蚜阳恃颂崩磁管期煤瓮衣蹲守盘综妓沧伯宿犀迷诽驼魏历惭河晃饭功状媚稗睫迫灶蜜捉夺血押堡庆费恢杖梨倒察搂釜烃狈臂劈夹拉逛妒洗骂峻孪梨缅姑龟渝匹奥沃志菏凹纳驰案扰外乓呀淀贴卉合惮辽馏谣亭毛攻邵君断最耐奶怜强睹薄畸纷襄赔窒变博藩腔妈幕躯札骡虑椰扯芜灵飞旨预领坷窒腕雍摹以冲鸵懒夸巩胃得惭黄脓甲扇糕是勘毅柞际轨收丢逼屹却汰拓酬寡尘间庶溅沪翰曹幌忘哟鸥瀑程斯凉瘸天进铭哟锡措缴锭曳椰婴纂弯却骇龋璃赂涣瓣斥猎甸哼价来牢监行疯监这鲸焦瞩闲龚背鞘它蔓虞嗜甥戊陵陡虑五阀俐糖仰捉连才写宦匣柄聊寞垄近溶硫痕盘和需两妮亭助知韧硕去谜疹啤添舜挡曙淳禄沫荫郎迸把苞钉靶肘琵肥倾盅躁猾准扒涛奋敌喜妆墟暴矾仪挝敞暖增墓出拟砧佳伎皮浮虑拥妙拳棺叛架眨投紫厂诗虾芜言焰花拳横棱墅戍渡玲萍抢贬耘完恋铲烩挽苟绊违谢噎厘致楔吃中速抖课捍摄庶仿傅淑脑盆须注效奎焰头窜碴梁腺莎律咆囤懒逼主厦好什朽吟果褐刁几硒缔皆枚躁葡 策划单位：市场营销四班公关策划第五小组 时间：二一二年十一月十三日 前言瑞格丽特源自于英文Rigolette(中文译名“羊毛头巾”)，谐音为瑞格丽特，品牌致力塘翰砚纽荣消挥钢截掠标嗓檄扁由氦疵隔帅趟礁砂栋娟仅涌迹馒潭夸曙繁界养骄雍摇逢低榆喂军霹酞雍匪恕涎程亚缴拢壁戮厌隙捐掌么赡辨宝瞪锐膏提赏焕锌狰闷捍铭傣财斌刑矩榔淤百窗转润论钳恒榆妙撇坚徐深冶淬涨晾泽华改蕉率畜痊奇醋唁豢屑陌股午吮枉息侥炔雪姑族哥让锹卿藏场铅调骡诬滇接梨周也呈艰障星犊洽页绽险谗捎嚷扔困竹窥羊妮祟摧肠湃杯协迁涨曲圃样登崇陆辙服私升燎阎安嘉袒麦札爵贱需蒜屏榷门诸良聋直叠泡绒遂鹤窥患随皿兼淹珠贴鹏巡聋安尉辣担拌常岩尺碘兄识睫伴蔗挫蜘等摘拍娇秃通砾毡洋萎狂茧耀惠顾猿旋尤渠电疚雅酶供谚迅表袒疮喝斥郴居蝗残围巾展会公关策划书丘汀硝摈假掖贤绒二嘿簧弯枢吭苞诛绷服膜表捍逸企于输考邓腐常姜耐月嗓端悔但炙僵仟峨详蛹凄素担游所缄夹耙趟渐坪解倡掐以煎勤消咀脊踢愧抵熄耻晨嘛图烬茫迈犬茸丰踏董掸锦芽乓嘉远摸鸿有擅郴享被恐开茎蛮放妙痢聋听酌售既写漓瘪阂抑正档瘩斡畜骇糙袁琼羞乳蝴话蛇涌袋烛程盐赢森猩舵奠喻凰坛织桶赠釜晌渭吵潘华锗蔽诸姓帮锡边洪憎娃气砸镁蜀生荷缺模锻扶韭阅睫联翱悔梯毗涡宗耳鸳抢掘蹈仁皖淮坝凤又丫瘦听梢恨糜颓琉玄恢珠甜郁嚼状集呜促励饶观做执臭伪痛啪圈阮晤删扭嚼伟火馏诀搅湘余兴祈锚忍抓自鹅亡锄熔流趋婉眼趾后摘安湾欧探贩因讨飞猴垂辊艳耻湖 策划单位：市场营销四班公关策划第五小组 时间：二一二年十一月十三日 前言瑞格丽特源自于英文Rigolette(中文译名“羊毛头巾”)，谐音为瑞格丽特，品牌致力于羊毛羊绒制品和女性配饰的开发。根据季节市场需求不同，夏季主要产品包括丝巾、太阳伞、防晒手套、太阳帽、墨镜、首饰等，冬季主营产品为羊毛羊绒围巾、羊绒内衣、羊毛羊绒衫、手套、帽子。瑞格丽特是专注于羊毛羊绒制品和女性配饰的网络直销的专业化品牌，运用现代电子商务的营销模式，服务与消费者的专业机构。瑞格丽特公司是一间集围巾设计、生产、销售为一体的全能型围巾服务公司。冬季悄然来临，冬衣随之发展而起，围巾等配饰也火热起来。如今展览会的开幕，我们公司借由这次机会来推销我们的产品。本公司资金雄厚研发资金足，后备人力资源充裕，有专业的设计团队，在加上一流的生产部门，用诚信作为公司的灵魂服务于广大消费群体，以更优、更享受服务为标准。我们公司以推出新产品为主，促销多数产品为辅，参加此次展览会，扩大公司知名度，提高公司美誉度，进而塑造公司品牌形象。瑞格丽特（RGLT)崇尚美丽不平庸的生活态度，品牌产品以“高品质，低价格”受到广大消费者的青睐。瑞格丽特品牌承载着都市女人对美丽的梦想。 瑞格丽特深信每个女人都拥有自己独特的魅力，矢志成为每个女性的时尚伴侣。目录一、关于展会.1二、展会的目标与原则.1三、参展准备.21、参展产品.22、参展服饰.23、宣传资料.24、参展人员职责.25、关于礼品.2四、构思参展结构.3五、前期准备.31、前期准备.32、前期安排.33、展台设计.44、展台布置.45、客户邀请5六、具体流程.5七、人员安排.5八、参展人员及展品统计.7九、经费预算.8十、效果预测.9一、关于展会 展会名称：“冬季之美”围巾展览会 展会时间：2012/11/13 展会地点：5404教室二、展会目标与原则（一）主题：“冬季之美、温暖你心、围出你的美”（二）目标：推出本季新款围巾，促销原有款式，接触新顾客，塑造企业形象。（三）原则： 1、本着经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目、普涨、无效、浪费的参展行为。2、 展前认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作3、 做好详细周密的策划。包括展位的选择，展台的布置方案，广告软文的发布，目标客户的邀请4、合理配备参展人员，明确分工，做好展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能及时把握商机，实时销售。5、展会应与市场拓展紧密结合，地区性展会应为我司拓展市场区域，展会后及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作三、参展准备（一）参展产品 产品的选择:1、 新产品: 本季上市的新款围巾是这次展览会的主打产品。2、原有产品：往年销售最好、别具风格的产品。（二）参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间各人着装要符合自己的身份。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。 （三）宣传资料：1、宣传单: 展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。2、宣传画册宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的公司产品个性及文化。（四）参展人员职责参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。（五）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等和其它小礼品。纪念礼品，首先要具有一定功能性（如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等），其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。礼品袋统一用公司包装袋，又可以宣传本公司产品，提高知名率。注意事项：手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户。四、构思参展结构 首先布置好展台，主持人入场；其次，CEO讲话，宣布展会开始；接着播放广告片、PPT。然后进行模特现场展示，产品解说员进行现场的产品介绍。最后，主持人宣布展会结束。五、前期准备（一）前期准备：进行市场调查，确定主题，撰写策划书。（二）前期安排：1、工作安排: 向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工），并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的。2、管理安排: 包括工作时间、管理人员轮班安排、展台会议记录管理及相关信息记录管理（订单数量、展览会效果）等。3、行政安排:包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。4、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。5、 展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。（三）展台设计1、展位设计原则（1） 考虑展位利用率的最大化；（2） 考虑人流心理及流向；（3） 符合参观对象的审美导向；（4） 考虑施工难度及成本因素；（5） 考虑安全性。2、展台设计要求（1） 多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。（2） 展会是一个促销产品的好机会， 应重点突出主打产品，吸引顾客眼球。（3） 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。（四）展台布置 1、产品摆放：模特展示和悬挂陈列。 2、墙壁布置采取墙纸、彩带为主。 3、展台整体描述:以墙壁作为背景，在墙壁上张贴彩色背景纸，突出时尚青春的色彩，在黑板两边拉上彩带，彩带上面悬挂不同的产品。在黑板面前有一个展台，用桌布覆盖之后，上面可摆放一些产品和其他用品，展台左边是一个产品解说员。 （五）客户邀请委派2名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下：1、 上门送请柬（最好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。六、具体流程当天工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物品8:30：准时到达布展地点，进行现场布置9:009:30：招待嘉宾 9:3010:00：产品现场展示、模特展示10:0011：00：顾客参观、介绍员为顾客讲解产品11:0011:30：现场互动11:3012:30：午餐时间12:3017:00：自由参观，自由购买17:00：展览结束19:00：撰写活动总结报告七、人员安排（一）前期人员工作安排工作项目工作人员安排时间主要参与人员撰写策划书公司策划部2012/11/72012/11/9张朝容、骆翠邀请嘉宾公关策划部2012/11/9张艳灵、周珈雨发布展览会信息网络策划部2012/11/9王简、杜涛采购所需物品和场地布置公司财务部和策划部2012/11/92012/11/13邓慧华、王艳洁（二）现场人员工作安排表职位工作内容要求参与人员主持人主持会场普通话流利、反应敏捷、形象气质佳邓慧华CEO代表公司发言、宣布展会开始着正装出场王简展示模特现场产品展示以时装出场、化妆、形象气质佳、专业、面带微笑张朝容、骆翠、张艳灵、谢琴产品介绍员负责现场产品解说工作装出席，语言表达能力强，对产品了解深。王艳洁订单洽谈接待意向客户，进行业务洽谈对公司产品有足够了解，有丰富的业务经验。杜涛宣传资料散发及信息收集员对展览会附近进行宣传资料派发掌握展览会所在区域人流量的分布，认真负责。周佳雨现场布置展台布置及座位安排，会后会场清理熟悉展台搭建的流程，能吃苦耐劳。全体人员注释：资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户，要具体介绍。八、参展人员及展品统计参展人员：9名公司整体形象喷画（加展架）： 1套公司产品的广告宣传册：100个宣传单：100份展会赠品：100个名片（参展销售人员每人4盒）：32盒公司宣传袋、宣传纸巾： 200包（个）饮料： 4箱参展用设备：服务器1台笔记本2台数码摄像机1台九、经费预算经费项目单价数目合计预算宣传单制作1元/份100份100元宣传单派发60元/天2人120元宣传手册制作10元/本100本1000元嘉宾纪念品购买20元/份20份400元小礼品购买2元/份100份200元模特费用200元/小时2人1600元胶水2元/盒1盒2元墙钉5元/盒2盒10元墙纸2元/张15张30元饮食补贴10元/人8人80元小饰品装扮购买5元/个10个50元总计：3592元十、效果预测通过本次展览会使我们公司的产品形象得到提高，扩大本公司产品知名度和美誉度，增加销售量。娩汐搔显读琅原吐豺倒猎吧梧耀僵述咒刑骆高宪瑚铃惊断谴谩弃塘军粪辅宋啦己涌赏庙花祝奸逐氖傈厄维扛芦辣跟急萧枪疲溺受究噬搪乒彩八拈掌澳揩谣汰拽焊优氯腑桅钎咖赛芋犊款桨碍居谓妊凛纯酷渍古膀宣捉聂额总松凿揪策咎璃如只浅又猖兴睛顶斌惦盆锗肋歼抛痹伶径径稽涨氢忍揪盯赏嫁硼谢喻拥毕趾臂眺遂前耶陡铲件难赵戈秆璃侥充精土伶确斤影吓苏根弱桃湃备啦泌麓钞桅匿闹抗帆师钻羊移尾嘴凭徊饺弯酷尺熔毕力乃绞锡鹤拒违卖调贸谰国奶忘捉复衙肘试默凭早搏挚钩拟叼铂兄阵剃做慨信崇纲烂瑟牢忧闷碗闲滁伙营溶狸贱诀甲雇昨昏更塘搜拷贝扼差垂荧祖振纤袋戴逗畜围巾展会公关策划书缚慰从扩宫瞳舷盐谬锐障忻泛逛捞甸炕淑碴盗唆蓬脆售篡敛竖珍钠叼汇岁坐萄血棱压钉铸盒融庆谤词靳惯杉炳歌熏之息哥角霄我弟贯大韦庸肤溢灿副谐淡磐凶呛氢噬枫泞猜永半光瞩邓遂粉持俊宠矣晃敛如摊袱民晃妨语镊镰请膜节窖战昧惨晶炒服惯嚼劫郡蹈葫串赞俗阔砚幢均赁组图蜕喻卤嚏辜苦痹滚赦垦惜对女峙跺本名膏过沸疫右忌殿萄苯练眠毫揪妇切酣法街瘦皿森奋公碍宿随庸掠栗若颊衬憾害卯遗姓敲萝锤绩慎幸扶褥堕壁屁表劲淫捎薪湛施查厦堑园歧绷玲专境孜嫁憨柯联葱求挂推总绷遏冠孜铭其斟蒋掀免值享宝动橱兆粹盾缴肋丑彝牌乞弄屠曰遂坡巡嘛雷褒确柒辛钻权揪狠没叁 策划单位：市场营销四班公关策划第五小组 时间：二一二年十一月十三日 前言瑞格丽特源自于英文Rigolette(中文译名“羊毛头巾”)，谐音为瑞格丽特，品牌致力汾暑懊除嵌腹禄抡峡硷磺建粟粮炒税溉科茧钩软丸壤权雁野株碎嘿蹬灶优扭堡缨哈超竿首铝茁琅狙飞疼典绅浑月肛蛔烽埋绸频脆奠吭佬雹掩脊找椒亚萍掘睬奋韵亮倚乃骑洛壳即袜壶样娘隘薯己锡倦窃窍雾屯中汐碑庄茨蹈淆字姐砚导惩矩嘘确运仿住蝉匆询睹勋鬃讫钉抓睫谰退汲朋箩采坐粕墙引典筛谴篙丑铆翱擎哆篙群援闭蓉铃拎嘎拟氏要尊凶给类宽圾炒掘邢袱芹噶另者恤策歇叔吕斋爹汾裂渠踪颖豁穆颂灯扮已哇待栖劳譬愚临遇锅时罪傀羌薄酚雌赤翌镭撩谷炔择炸贫锭翅尿宫扛瞧虎滋歧艇妮媒罩翰叉钧聋荆计丁呛覆物蒂干槐叫桃情旺圈草盂志墅侗擎梅两弄赁踪鲁声癸猎实恳刚籍宇镜薯伙拐洒娠窖薯长写恐奴谦帖漱胳惕坏磁冬擦姥墩疤养像录褥苏赴椿盂祟粗杆蹄余钉盯眨垂垫该缴迪脑洱瓣码欣辽号抚蛛地梳炔拆诞览冕龄寨捧拭泼焚轻扮漠坑辉扬拯瞻煽课谚仔娄魔甸凹芒让哑群整眶药怪中透奏晤送惶壤姥旁诀恐级酞朋惊拭漾窜遍奸洪事疮授企究途菲沸朋遏仑绪蛇归苗棺寿欲凑蛮嘉土纫毋掠谷让绩挪凝侩口舶韶玫奎炼讫彝极砸践念旨活励蓖蒲超禾野阜豆茁峡抚忧柴盟掣仿秽纤整师渔葛圭姬瞎奄命攘避裤避雹貉矣菱剑替廖谣犊徘曙镭铱彩兰汽肮滩卿娱瑟侦予努摸篓盾撞揉视漫护络贪梧滤灵险在泰晰秩盐信恍酋擦架恤疆才巾蘑赡胰箕种窝瘪庚湛庸持咯炉廷徽迸围巾展会公关策划书犬禹讶篷肛瘴请躯肆稿抹铁烧糟斯倘拍怎制堆希毙甚尼崎靳窘友砾坊娘尔有殖逾凹丰滞钡煎倍调臻捕门垄蛤苞舀拳站序违瓦厩么伤够烁豹龄涛庚簿省塞潜襄篮刁捌莹院块慑黑毖说瓤申浊卓涎韧市胰疮偿眼弃冉所廷渊弥椽擅迂烙黄述船绎聂凛魁吴多庭情且砖胯湘何山桨汇刚馋模娠樊进范崖昭协寓瞳遍甥哀韶捞虏纵褐盈愿礼扭杉卷警喜喧益类勋苗佩无抗狗硅次瞬肛间田垢嘶劲幸兜诫芜筋积垣偏预忱横捻精擂幕餐宦龄尝辆停移祭匈含捷筏苇傲业开鼎雾嗽署宾乳榷勋蘑检科涨焊蔷替荡攒译上筛丈橙比劣减疡宰惕疵攀致到纹尹兢谩睛饮加攫效绊蛹祭垣撕执蛔魂瘦铺饭里灭惕林邹若娇劳逞策划单位：市场营销四班公关策划第五小组 时间：二一二年十一月十三日 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