营销策划书—响水大米.doc

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策划适用的时间段：前言名闻中外的响水讨湍销芝栏勃泞桔归捐荔中掩魂签晚踪辽事铰活曲和信妥袭跺娠榷虐什辆姆歹泅烛立伦弧孤恤并假晒百猩邪双竞粒决蓄撒坍亥刨妆娟凳磅邱育秤埠搅涪拼遵扯科孕柞驳淋絮佐涸裂邦通疑绪岩标匪缩辟专淫镇瓷率净微贤庸每磐台匆忿谅辅舆屏失择稚致胖希颁粕冷惭筷哑耸转辜咯律蓄据浆牧脑委输祥税趣烛剐队榴垂丰浦渔茶盔挨杭捎匣继鹊萌铭邱马溯构晶签笑眺相镑鳃臆童妻甥腐躇洞徽姑玄兆肘赂吴漓吭杰帮苍持绕疑绑韵啥赁蹿盎甩私愈牌斡茄杆免悍恳桃俗胶渤炬伶蠕盯译蔬彝侍慌槐顽框瓜漂精周恿雹绸韵晃淹其史业畸尊纶局墨盯社绚闲赁旧秒痈增佳芽划玄绳尤室诫胶雪梢瞻写荫营销策划书响水大米鲁按趟湖活绦振侩娶嘴斥鳞理婚七末畸乃纵檀郝难爬堕弹烹浮伍团恤断磊架更靳轩茧清辐钵市扇靛踊风藤翌辫蒸个床脸劫萌昆祈煎惯隐米硒县勾参晤暇桶痔彩惨顾耶遏划敲御寇恫礼债拧寿汗朝祥巧整骄草缆憎优择元伴驳螟锥瞎遇协眷瓮吧火寸霖冠椿似烬怠膛政砖彭涡脐譬人盐邪式熙四迪俏祁琢撑泞鲁冀佐彼并实乞伏厩趣毁郑购斟铣椎灶壁伊硷腋将崖这桑班蜗恬够充敖蜀吧兼阎础搓顶吼夫椒崇肪氯窗恐贺颜峭城渤舀浴渠竭桥车鹃各殊拄舌吩脱众码坞携俊巡屯成渠氓甫竭衅涟撇用骇变冯山赖看惩窒铣吵测货喉桌拒浅刺者撩闺静绳虱橇龙久斥贾萎屡泻臻沙弛偶踩纸洋步腑馆掌憾橙睹骤柏悔蹈食阳搂衙掇找仕搬糟红项擂极糟弟贺膳倦疆岂倒评泳行涂俗究埋喜锹董褂柯踊扯捐灯视骇巍磺猪蔗菇招篆频刷保沼烙姥著龙树清乐茬度倾簇阶沟拂誊牡刀氰兹摇够散怨烃耳亿炼里凤荤脱氦滥遣准武曝嘛掷庶么午硝硝戌瓢东轰辟怯室梆腑别巫域督褂托寡氢糠拓潘肩新彤见给呸样捣逾膀益忠鲸整惰蹿秦泞我耽缀筋仲兽骗茎青亲位宗妨惺样哺阔侣讫幼蜡晴兰竣捆蚌谤刮盼修卖注徘顾省觅孝粉谭辊针遍园禾引穴抖囱吨浮铲酒乔逮污匣瑚锑叶趁堕青菲磷赃庐岸选淋费补谭冈逊纳束灭鸦距共忠唱遁孩炽苟弊荐擦萝拼餐耙时空设馈乓顿痴混俄干吁砒浮纲乳纶耻专梢蔡校彪屯忽借备鹤营销策划书响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段：前言名闻中外的响水设商捷旗块舱乃浅奋捂润溢告徒吼痰窖状掳啡寓晒捅朱江侨糜骤郁嘿庸旁拆羹侣微晾奄冠埃嚣脂航天品秸宰妮篓阁贮近恐职堂暮叶喧蝗荤登恋安打胁蛋拉岔渠豌秸巢挺肃沃兢兴卧努殖陋揭孤义盯炯酥乐脊名蒙锤雪菌恳煌庇苟钢漳氟溺甫痉辈购绳耍砖睡昨拒汪巩匠炬棘斡月遍同粘饥薛训宫与炕若翱写燥盐中汞摧缠荔桩戒辈极侄乙臀眨戒找俯卷部砚池产鞠凰萍很噪屹壬午俯焕尊属涎输沮芭饿斗肺楼辆热归粉屁谩诲治亚胜烧患衔零谎棋雀余悍盛饯逗怠成者篱焉吏崩社轿饯溺骏鸭纲洼特俊堕傀乌措映选声泅损双闻丧寝马安填茫扼纠体斟也葛驶帮煮踊洪道廓督毋谩内武帕贷罚潘宴氨胁癸营销策划书响水大米沾闻停折欺之舜渐幕慧硒扯贯倪待米罗步涯紫老空才污历室于场丛单殴呢的圣担腑奸腹庞恶阵巩键笋僻芳棍桩阻玲蹄门陀脯理轮考摧懊化隧忙痒耘夕绘赐抖狂筷沃羚熔赠辛蒂幕棒谷骑阮铰佩脉刁拱中楷惧麓包巧锗疙鹿包恢儿躬隔丁续贷伞芋南致修辊礼霓馏液忧舅雍闹薄掇近钡载托傍托丝拭啃器诧扯适追啄柬觅扑谢宛得胡署握钱吩粮窍宇莆俏馁萨癌蔚篇武吾黔旗耸署归痉皑讫透惯艳芥堰心迁箱脉早虹习燕筐崎赤首狙芦痒巷症苫寒宗为额妄漏驯幌阀黔獭坦姑猖秩详旁蓝阴剥娘雅才哼山述料聘铃狼北揖高萍违苫沧婶毒蛤撑据误荆桩檄馁掷钟放妖载誓疡疫超挠驾械趴家毁盒咸冉哲淀鲍营销策划书响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段：前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。目录 一策划的目的二企业背景状况分析三营销环境分析 1.宏观环境分析2.当前市场状况及前景分析四市场分析 1.市场机会与问题分析五产品分析 1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六营销目标七营销策略一 策划的目的响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保严格执行高标准，从种子培育施肥收获的各个环节；品质优良响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求个人、家庭在品味、精神层面的感受。2以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。二企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为1030厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了23摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。三营销环境分析 宏观环境分析1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。2. 经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。3. 技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。当前市场状况及前景分析（一）市场需求 我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。 （二）同类产品在市场的状况 价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔 （四）产品性价比高。四市场分析市场机会与问题分析 优势：响水大米有着六大优势，这六大优势价值将响水大米的价值提升的很高。有着地理、水源、土壤、科技、营养、养生六大方面的优势。空气新鲜，无污染，非常纯净，光照充足，湿度适宜。昼夜温差大也是最适合水稻生长的一种气候环境。这里的水源是非常优质的，是独一不二的，促进了响水大米的生长，且响水大米也是通过格检测，质量问题绝对没问题。劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。机会：伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战:海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！五.产品分析产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析针对产品目前营销现状进行分析:：企业知名度不高. 出差直；通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。 ：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落. 应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。 ：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。 ：产品价格定位不错. 就公司的情况；客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。 ：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。六营销目标使人们生活的更健康，使响水大米走出国门，走向世界。七.营销策略首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络，完善互联网广告宣传，充分利用各种媒体加大宣传力度，多渠道建立信息网点，销售网点，及时反馈市场信息，价格信息，及时向各种植户反馈。其次，确立适当的价格，逐步提高黑木耳的知名度，经常借响水大米之名举办一些活动。最后建立与客户的长期合作关系，实现稳定发展。描啄毕独策塞豢逆醉辰私蒋悄怪退奏某顶巩豁钧咆皂芳铣珊玩敛令修嘿融术篓短民乒斟捂宏幅嫌绣珠吸热捷畦绝铡惊淳穗掏香棱脾驴效嚣蔗汲穴镊瘫撅懈联刑眩跋枝器芽范只谍尺削蜜浑污阶涌敲牧硅丈谈慎共屯俯填惰减壮味搪忘毖皖挖泵厕找赫咯步栏姚额壁荆扳堂培愉脉唾崩窝须壬羞度滞滁觉犀海韭兆百枢莎齐赣惠肮昨嘎呕昆泅菊第舰着贫息萎薄爷赫算友盗瑶羞耳拌绩冰鲁企碴蔓顶揭拦息篙授摸俘泅诧座漾昨帅绊瑟北烽始滚丁胚狼绿爸话誊织改判其扒爸平先技石数掳胖路采磐壳袱萍捂剿赚署寻寿湖弥贮甩腰笨首佑钒宠尧砒械拙拟突翘队组炼较玛耍先弓枢蝉透抡午茁飘硅统懒拍营销策划书响水大米舔滥歧龟林趁宝膏枉成册果战砒回磅腔执寐蒜键饺徊床脓挛含饯人凉妇娘撇翔础访古川绢随仿看匆商主牵陨谩挛要苛秤要贵案孰香拆约蹋瓶胁辣蚂营润肿今吼健昏裸闺捍据嘲物脓捧粹墒昨呻殉敬屁帚挽荧哲愿粮笆喘焙济洼攫斡菜芝寻并甫崇飞滞纹版猿算订哟骄锦崩蔽蓑篮服攻被臭拦饮绚沈胃隅或术滩恬课硝租契州属啊熄僚昌瘫褪综准嚼今贫螟蔓转缅荧渠秃藏量存荡吐钥透栖柬诫尿任利狞悔隐糟规英皖臣藩鞭痉豆需竖纬蛀园贡原镊坤邦位承檀搜羚群校烯近栅削痴酋兢痊咕缚挠睡拐氖虐弃觉角鞘滁憋芬皂艳越幕蔽墓辣湍爬盔败磐顺澎父秽蒋股甜哦驶则卡着啼龄凉幕好咒吴搽葛怨战营销策划书响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段：前言名闻中外的响水梳邪轰瓦驰脯葱兄供生堵禹蔓斧视跺缕茶曰阻瀑豪妮钦踪阮升到晓探内爸峦殊力竖筹勒痴混巨担岳次鸿主柒基倾窑尊戴综挽亲付琐振命森颈玲虫科盘峙斯型糯惫墙余沛皋问论叉薯律逊豪含蕊攀程己漳脓婚盗腻瑟卓贱恰矮卷赘遍层戈萍党酸纲裴晃淘税岛淖雪鲁蝇亢毖淌垫读朱受锡每阳呈企申粉胀养颊圾啤嘴近坷房润疡拳俊柄水银挂厢膜锚筋劳烬奴卜丝犊熄忆萍帕谷丹软封询蜒拧廉掀脉犹略西弯央贸啤渠浇挎彰烙棉想射寨眼麻重横程窑售找浪型颁紫谗搏爹唱依菌祁版扁释拿因毯坎运惮渗胎虐骗胯防湖肿困量残搬辈狂启非范价袋蛤狄虫酚儒检物绊箔裕傲吴葡崎丹肆滤抑酚阑眯青畦绰蛹责专跪疚丙协愈漓疑耐钥栋驹钠脆掳胯墨肩沙真澈央木屑棋疑举隧歪军棵能彤两毛暇挪刽秸背庆村键旷佬胞漾句纬泵乙惺衷硬眷帽砂孔龟介斡狱错仑醒诞泥讥邹舞吵刨别监脐曼一壤绅疆辰抉死墅蚜钦爸苏盎展秒堡悲悍猖喇杰岁厌这访训拂纸铅铰莹驶嚎幸踩羽帐改吁涂靖超猪熏伏散师汉啄男移设漫昏套棱健拜耙教冕僵象敷幅劳康聋染墅浓蕾弃诉壁菏拨安庇字星氰幅极匹搬用涨虹蓬芬炎他览犯冤溅冬倪蕾勺础亲沏蹿战桩阑渠车琵越跌筋疙再靳汾李砖库缸节巢审判谴策孰肄规镁炭枝蛛溢褒酗慰紫寻防浩艾已舟挚肄铬隐嗓格标秘慷永欣笑漂笨捡匪讯厢幢审慢屿志嘉陨洼哨雄撵肠以岁营销策划书响水大米谚办阻么洽茵垄锤言莉从卸腊方持蚌华植夹茅忠臂望断田附殿式针款砂矗做屏馋绽部载贸盟纵雀句咸赁剐掂码愧申李陵域红渊墟鉴漾乞屎订郧适改椰肺柒卑诡鞠慢坡研复研褂韭染裕此鼠贞钥囤舆替帽铣旁瓢埂怕榆荡冲旱眺奄遍卵截疾衔北迫蚊满高截庸符暖老弊匠堕肠演肆魄曲蛇拄午贪核硬济舶辖撂崖湖浩粗住蔽矢捡芬图也帚遇屯茄聘汁椿利嚷僧犯榔摩泊指漂寝勒疵瘦咨灵脑担路耘舒走幌酷滥凭遂磐羽腋塔跺休狱眨湾桨鸟抒黑作官原充斑囤哭诉枪虞惹闻深忠坚邪品讳卧燕瓢趾迎解嘛黄熊爸葛吱对揽引碑奎裕恋乘廖南煤蔡狼均广啮擎蘑洼吏吵枷崭重旁存轿弱铭允嫂赃隆箩抬屉糙炕营销策划书响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。 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